Teoría vs Realidad (con clientes reales) para el mercado en español. Tips y casos reales de cómo hacer una campaña exitosa de marketing en buscadores. Normalmente cuando hablamos de anuncios pagos en la web, de estrategias SEO, de generación de contenido de calidad o gestión de perfiles en redes sociales, nos centramos en las cuestiones técnicas y nos olvidamos que no todos los clientes son iguales, incluso no todos los mercados son iguales. Es un error tener como única referencia casos de éxito de mercados como el de Estados Unidos para implementar en España o Latinoamérica, existen diferencias importantes que en la mayoría de los casos no se tienen en cuenta y pueden llevar al fracaso o al menos, a conflictos con los clientes. En este webinar quiero hablar de experiencias reales para tratar de evitar problemas comunes a la hora de desarrollar una campaña digital, cómo utilizar de la mejor forma los recursos que tenemos disponibles y aprovechar al máximo las diferencias que todavía existen con relación al mercado en idioma inglés.

1. Cómo llevar adelante la relación con el cliente para una
campaña de SEO y PPC exitosa
Por Federico Caramella
Hashtag:
#campañaSEM
fcaramella
@fCaramellaSEO
+FedericoCaramella
federicocaramella

2. Entender al cliente y sus
necesidades

3. Pedidos frecuentes
• Necesitamos aparecer en Google
• Necesitamos subir posiciones en
Google
• Necesitamos tráfico a nuestra web
• Tenemos que aparecer por encima de
nuestra competencia
• Necesitamos más ventas
• ¡Queremos SEO!

4. Distintos objetivos. Una respuesta: SEO
Distintos objetivos. Una respuesta: Redes
Sociales
Distintos objetivos. Una respuesta:
AdWords
¿Es así?

5. Escuchar antes de Proponer
Primero: Traducir la necesidad del
cliente, la mayoría de las veces piden
una cosa pero en realidad buscan
otra
Segundo: Con la necesidad
identificada, conocer los recursos con
los que se dispone, y el tiempo para
trabajarlo

6. Manos a la obra. Qué hacer y en
qué momento
Tiempo
Costos
Compromiso
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo
Presupuesto ajustado
Presupuesto grande

8. Especialistas a su Especialidad
Trabajemos profesionalmente.
Con profesionales capacitados.
Aprendamos a decir no se
Nadie sabe hacer TODO

9. La parálisis del sobre-análisis
-Finalmente tenemos toda la investigación de mercado
necesaria para largar nuestro nuevo producto
-Pero ya estamos retirados

12. España y LATAM vs Mercado Global
moz.com/industry-survey Datos de 2014

13. En promedio, ¿cuál es el presupuesto mensual de su empresa para
herramientas de software?
España y LATAM vs Mercado Global
moz.com/industry-survey Datos de 2014

14. España y LATAM vs Mercado Global
moz.com/industry-survey Datos de 2014

15. ¿Deseo
o
Realidad?
España y LATAM vs Mercado Global
moz.com/industry-survey Datos de 2014

16. Nadie mejor para trabajar el posicionamiento
en buscadores de una empresa, que un
profesional de su propio país!
España y LATAM vs Mercado Global

18. El nuevo SEO que está llegando.
Nada es para siempre

19. Encuentra el resultado orgánico

20. Encuentra el resultado orgánico

21. Encuentra el resultado orgánico

22. Encuentra el resultado orgánico

23. Encuentra el resultado orgánico

24. Encuentra el resultado orgánico

25. ¿Y ahora qué? ¿Cómo hago SEO?
Pensar el SEO como parte de una
estrategia más amplia, coordinada
con otros aspectos y no como una
táctica aislada

27. CTR en Google con Ads
advancedwebranking.com/ctrstudy Datos de Febrero 2015

28. Alcanzar la audiencia correcta
Entender lo que tu público va a buscar. Anticiparse y
conocer
Serendipia: es un descubrimiento o un hallazgo
afortunado e inesperado que se produce cuando
se está buscando otra cosa distinta. Casualidad
con resultados positivos

29. Alcanzar la audiencia correcta
neumaticos para peugeot 307 comprar peugeot 307

30. Llegar con el mensaje adecuado
Llegar desde diversos ángulos (online y offline)
Consistencia del mensaje (no del formato)
Simpleza = Eficiencia

31. No esperar el cambio. Ser el
cambio
• Contenido: estar entre los primeros en crear
contenido para un nuevo tema/tendencia del
mercado puede generar una diferencia crucial
con la competencia
• Herramientas: adoptar una nueva herramienta que
permita conocer algo más sobre potenciales
clientes/llegar de forma diferente a potenciales
clientes/gestionar mejor los datos disponibles,
puede distanciar de la competencia, obligando al
resto a usarlo también
Early Adoption
Es una ventaja que pocos se animan a aprovechar

33. Los algoritmos cambian

34. Las plataformas sociales cambian

35. Las modas pasan

36. Construye una marca, tu mejor inversión
Las marcas quedan.

37. ¿Cuál resultado genera más
confianza?

38. CTR en Google para marcas
Keyword buscada
dentro del dominio
advancedwebranking.com/ctrstudy Datos de Febrero 2015

39. Encontrar (y explotar) tu ventaja
competitiva

40. Caso de éxito de una relación con
un cliente de SEO y AdWords
Nuevo Dominio

41. Caso de éxito de una relación con
un cliente de SEO y AdWords
Tráfico Orgánico 79% mayor. Con un 35% menor de rebote
Google Webmaster Tools

42. Contacto con Federico Caramella
wazmarketing.com
¡Muchas Gracias!
fcaramella
@fCaramellaSEO
+FedericoCaramella
federicocaramella