Algunas ideas sobre la consolidación empresarial.

1. EMPRENDIMIENTO & ¿consolidación?
unas ideas para compartir…!
Juan Tatay!
!
http://silta.es/juan!
!
COO @ Kanteron Systems!

2. http://silta.es/juan
Consolidación
l ¿Es “compañía consolidada” un oxímoron?
l Algún ejemplo ;)
l Darwin (atribuida):
“no sobrevive el más fuerte, sino el que mayor
capacidad de adaptación tiene”
EMPRENDIMIENTO

3. http://silta.es/juan
Consolidación
DATOS
INTERNACIONALIZACION
EQUIPO
PRODUCTO
POLITICAS
EMPRENDIMIENTO

4. http://silta.es/juan
Datos
l Facturación
l Empleo
l EBITDA/deuda
l Dilución de la participación
l Propiedad Industrial
l Proyecciones y Justificación
EMPRENDIMIENTO

5. http://silta.es/juan
Internacionalización
l Desde el origen (en el ADN)
l Para crecer mucho es necesario un gran terreno
l El viaje desde el distribuidor al partner
l El espíritu del equipo
EMPRENDIMIENTO

6. http://silta.es/juan
Equipo
l Crecer por hitos (y por “apuestas”)
l Contratar por proyectos (infraestructura)
l Gestión de talento (en remoto)
l Cuidarlo mucho si es pequeño (perks)
l Cultura (flexibilidad, creatividad, participación)
EMPRENDIMIENTO

7. http://silta.es/juan
Producto
l Innovar y pivotar
l Sorprender para generar atención (partners)
l Huir de la “comoditización”
l Pero sin dejar de encontrar fit-to-market
l Nuevos canales distribución
EMPRENDIMIENTO

8. http://silta.es/juan
Políticas – Barreras
l Los (ex)monopolios estatales y las excepciones
l La escasa imagen de marca (falta de tamaño)
l Luchar por precio (commodities)
l Mala comunicación, poca rentabilidad
l Difícil crecer
EMPRENDIMIENTO

9. http://silta.es/juan
Políticas – Palancas
l Exportar
l Innovar (aunque hay muchos matices)
l Jugar la baza de los partnerships
l Meterse en el terreno del enemigo
l Y acostarse con el enemigo también
EMPRENDIMIENTO

10. http://silta.es/juan
Políticas – Acciones
l Facilitar la contratación (apoyo a doctores)
l Innovación: financiación, amortización, incentivos
l Sistema de prop. industrial/intelectual / OTRI
EMPRENDIMIENTO

11. http://silta.es/juan
Acordaos de dudar de todo. No dudéis de las
personas, pero sacad vuestras propias conclusiones
de lo que os digan.
Olvidémonos del “eso es así”. Sobre todo si su uso
sugiere “y ha de (o va a) seguir siendo así…”
Por supuesto estas sólo son mis opiniones.
”el camino es la recompensa”

12. Gracias J
EMPRENDIMIENTO
Grado de Ingeniería Biomédica UPV
Juan Tatay Galvany
@juan_silta
http://silta.es/juan