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Campañas PPCNancy Guillén20 de Enero, 2011                    @Nansky
Hashtag en Twitter    #ctmad
Plan de Marketing Online                 Display
¿Qué es un campañaPPC?
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Anuncios PPC en : Buscadores
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Ventajas Campañas PPC•Flexibilidad     o   Cambios constantes en la cuenta cada         vez que se necesite.•Control    o ...
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Errores más comunes enCampañas PPC
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No aumentar el volumen de Keywords. Una campaña PPC está viva, hay que añadir siempre términos nuevos.Herramientas para bú...
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Emplear la misma estrategia en todos lospaíses.                           Tomar en cuenta los siguientes                  ...
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Medición, Reporting y Análisis
KPIs para Campañas PPCHay vida más allá del CTR..                              Pero también en:    Por supuesto, que hay  ...
Embudo de Conversión                       Observa:                       •Puntos de Abandono                       •Rutas...
Optimización de keywords PPC con Google Analytics   Utiliza tablas dinámicas (pivot tables) y /o Motion Charts de Google A...
Reporting Tablas de Excel       sinexplicación…NO!
Reporting   IncluirÚnicamentelas Variables     másimportantes
Reporting    Datoscampañas PPC en el cuadro  de mando   general.                Autor gráfico:                @sorprendida
Diseño PPT: Daniel García Cabaleiro @doncabaleiro
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Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC

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Publicado el

Intervención de Nancy Guillén, responsable de PPC en Panda Security en el marco de Conversion Thursday.
20_01_2011
Evento relacionado
http://www.eoi.es/portal/guest/evento/1367/conversion-thursday-gestion-de-campanas-ppc

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  • ¡Muy buena presentación Nancy!

    Saludos y sigue así :-)
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  • Muy bueno y facil de entender
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Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC

  1. 1. Campañas PPCNancy Guillén20 de Enero, 2011 @Nansky
  2. 2. Hashtag en Twitter #ctmad
  3. 3. Plan de Marketing Online Display
  4. 4. ¿Qué es un campañaPPC?
  5. 5. Plataformas publicitarias PPC •
  6. 6. Anuncios PPC en : Buscadores
  7. 7. Anuncios PPC en: Redes Sociales Vídeos Youtube Blogs y webs de Contenido Red de Contenido – contextual Ads
  8. 8. Ventajas Campañas PPC•Flexibilidad o Cambios constantes en la cuenta cada vez que se necesite.•Control o Sobre las keywords, los anuncios, presupuestos•Segmentación o Anuncios dirigidos a un publico especifico• Inmediatez o Los cambios se actualizan casi al instante.• Medible o Es posible medir todo tipo de campañas PPC.
  9. 9. Objetivos Campañas PPC • Aumentar tráfico, ventas, registros • Apoyar estrategia SEO y otras campañas online • Aumentar el poder de la marca • Apoyar campañas de ofertas puntuales
  10. 10. PPC en la estrategia de Comunicación Tráfico y Branding•Objetivo : Generar visitas a bajocoste•Rentabilidad : Largo Plazo• Tipo de anunciante: Multinacionales Samsung Cámaracon presupuestos altos. Ca• Sector : Medios, tecnología,Fabricantes de producto , websites decontenido• Cobertura : Alta• Afinidad : Baja Campaña de Branding
  11. 11. PPC en la estrategia de Comunicación Tráfico Lotería el niño Carmen Lomana
  12. 12. PPC en la estrategia de Comunicación Registros / Lead•Objetivo : Visitas cualificadas –Interés por producto /servicio Hipoteca barata•Rentabilidad : Medio Plazo• Tipo de anunciante: Multinacionalesy Pymes con presupuestos medio -alto• Sector : Seguros, Formación,Finanzas, Automoción• Cobertura : Medio - Alto• Afinidad : Medio – Alto Campañas PPC para generar Registros / Leads
  13. 13. PPC en la estrategia de Comunicación Ventas / Rentabilidad•Objetivo : Visitas de clientespotenciales para generar ventasdirectas.•Rentabilidad : Corto - Medio Plazo Cámara eos 500d• Tipo de anunciante: MultinacionalesPymes y Microempresas• Sector : Travel, telefonía, softwareRetail…• Cobertura : Media - baja• Afinidad : Media – Alta Campañas PPC para generar Ventas
  14. 14. PPC en la estrategia de Comunicación Google me…
  15. 15. PPC en la estrategia de Comunicación Google me… Campañas PPC para incrementar el Brand Awareness
  16. 16. Errores más comunes enCampañas PPC
  17. 17. Estructura de Cuenta Desorganizada •Creación de pocas campañas y grupos de anuncios. • No definir una nomenclatura adecuada para campañas PPC. •Mezclar Keywords de Marca con keywords genéricas en la misma campaña •Utilizar un único anuncio en una misma campaña. Estructura cuenta Adwords: Campaña, grupo de anuncio, palabras claves
  18. 18. No aumentar el volumen de Keywords. Una campaña PPC está viva, hay que añadir siempre términos nuevos.Herramientas para búsquedade keywords:•Google Analytics•Google Insight for Search•Google Trends•Google Keyword Tool•Google Wonder Weel•Wordtracker•Adgooroo•Semrush•suggest.thinkpragmatic.net•keyworddiscovery Search Term Report
  19. 19. No utilizar palabras negativas. Utilizar las mismas palabras negativas para todas las campañas No aumentar el número de palabras negativas. No utilizar negative exact match. Usuario busca “seguro de hogar”, aparece anuncio que únicamente ofrece “seguro de coche” –
  20. 20. Utilizar Únicamente una Landing Page. Hoy en día nadie tiene paciencia. ¿Le vas a complicar la vida al usuario?Utiliza todos tus recursos
  21. 21. No etiquetar campañas online o noetiquetar adecuadamente. Si la cuenta de Google Analytics está enlazada con una cuenta activa de Google AdWords y tiene habilitado el etiquetado automático, no es necesario etiquetar las URL de AdWords. Las demás campañas SIEMPRE deben etiquetarse. • Genera el etiquetado de tus campañas con Google Analytics URL Builder • Crea una guía de etiquetado de referencias UTM. Parámetros a introducir en las URLs: Utm_campaign: Nombre de la campaña Utm_medium: forma de entrega Utm_source: Fuente donde se muestra la campaña Utm_content: Tipo de anuncio Utm_term: Término utilizado en el anuncio
  22. 22. Utilizar herramientas automáticas sin teneruna cuenta estable. Construyendo la casa por el tejado... Retargeting anuncios AdWords en dispositivos móviles Optimizador de conversiones Enhance PPC
  23. 23. Concepto erróneo del Quality ScoreNivel de calidad Factores desconocidos Google El Quality Score es una meta. Hay que fijarse antes en todos los demás factores y trabajarlos muy bien para llegar a la meta (QS) de forma exitosa.
  24. 24. Emplear la misma estrategia en todos lospaíses. Tomar en cuenta los siguientes factores: - Cultura - Precio - Tono del mensaje - Localismos
  25. 25. “Todas las plataforma PPC son iguales” - NO Diferencias -Reporting - Diferencias de Precio -Formato de Anuncio - Segmentación -Objetivos - Tracking de campañas
  26. 26. OptimizaciónCampañasPPC
  27. 27. Optimización CampañasPPC – Analítica Web Gestión de Gestión de Resultados de Página Web y Keywords Pujas y Negocio Landing Pages Optimización Herramientas Analítica Web
  28. 28. Optimización CampañasPPC – Analítica Web Gestión de Gestión de Página Web y Resultados de Keywords Pujas y Negocio Landing Pages OptimizaciónRecopilación de Campañas-Grupo Optimización LP Ingresos KW Anuncios Estudio Pruebas y Creatividades Margen Competencia experimentos Pruebas en Facturación PPC Avanzado campañas Directa Tipos de Behaviorial concordancia Targeting
  29. 29. Optimización Campañas PPCEl éxito depende de todos. Landing Page / Web Transaccional Campañas PPC Analítica Web
  30. 30. Automatización de la gestión de campañas PPC Man vs. Machine Gestor de cuenta •Selección Keywords •Selección tipos de concordancias y negativas •Anticipación a temporalidad • Selección y criterio para hacer testing en landing pages •Sentido común en general Herramienta de gestión de pujas •Velocidad y rapidez •Precisión •Cálculos complejos •Filtrar datos •Automatización de acciones
  31. 31. Medición, Reporting y Análisis
  32. 32. KPIs para Campañas PPCHay vida más allá del CTR.. Pero también en: Por supuesto, que hay que fijarse en: •Ingresos •ROI •Impresiones •Beneficios •Clicks •Porcentaje de Rebote •CPC •Usuarios Nuevos •CTR •Usuarios Recurrentes •Posición Anuncio •Coste •Facturación •Métricas de Navegación: •Conversiones •Ratio de Conversión • Recency • Frecuencia • Rutas Abandonos principales • Ratio abandono – por página
  33. 33. Embudo de Conversión Observa: •Puntos de Abandono •Rutas que generen conversión Landing Page por donde entran los usuarios Abandono del site Objetivos Cumplidos
  34. 34. Optimización de keywords PPC con Google Analytics Utiliza tablas dinámicas (pivot tables) y /o Motion Charts de Google Analytics para optimizar Palabras Claves
  35. 35. Reporting Tablas de Excel sinexplicación…NO!
  36. 36. Reporting IncluirÚnicamentelas Variables másimportantes
  37. 37. Reporting Datoscampañas PPC en el cuadro de mando general. Autor gráfico: @sorprendida
  38. 38. Diseño PPT: Daniel García Cabaleiro @doncabaleiro

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