Este documento describe los numerosos factores internos y externos que influyen en la fijación de precios de un producto, incluidos factores demográficos, geográficos, políticos, sociales e industriales; costos fijos y variables; demanda esperada; tipo de cambio; y estrategias de precios como descuentos y precios de penetración. El análisis de punto de equilibrio y la elasticidad de la demanda también juegan un papel importante en la determinación del precio óptimo.

1. Factores que influencian
en la fijación del precio

2. Factores externos
 Factores demográficos
 Factores geográficos
 Nacionales
 Internacionales
 Factores políticos Legales
 Factores sociales
 Factores de la industria y competencia
 Demanda de los consumidores
 Modas y tendencias

3. Factores que influyen en la
determinación del precio
Demanda esperada
www.rubbermaid.com
www.lorealcosmetics.com

4. Factores que influyen en la determinación
del precio internacional
Tipo de cambio
Tarifas e impuestos aduanales
Control de precios
Legislaciones antidumping

5. Otros elementos de la mezcla de
marketing influenciando el precio
Producto
Renta o compra
Devolución reembolso
Trueque
Distribución
Tipos de intermediarios
concesiones
Promoción

6. Costos de Productos
• Costo Fijo Promedio (Curva)
• Costo variable Promedio (Curva)
• Costos marginales por unidad
• Costos totales promedios

7. Determinantes de Costos del
Precio
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
50
100
150
200
Dollars
Cantidad
CM
CMT
CMV
CFM

8. Fijaciones de precios
• Precios basados en costos marginales
• Precios basados en intermediarios

9. Analisis de Punto de equilibrio
• La cantidad de unidades vendidas a un
precio determinado que es igual a los
costos totales para producir dichos
ingresos

10. Análisis de Punto de Equilibrio
Cantidad (units)
Precio($)
Costos Fijos
Ingresos Totales
Costos Totales
Utilidades
Perdidas
Pto de Eq

11. Precios basados en analisis marginal
• Determinación del precio
• Ingreso marginal
• ingreso promedio

12. Precios basados en el mercado
Precios para enfrentar a la competencia
Precios debajo de la competencia
Precios arriba de la competencia

13. Elasticidad precio de la demanda

14. Elasticidad de la
Demanda
D
D
Cantidad
Precio($)
D
D
CantidadPrecio($)
Demanda
Elástica
Demanda
Inelástica

15. Precio como determinante de la
demanda
D
D
Cantidad
Precio($)

16. Estrategias de precios
Precios de descreme
Precios de penetración
Descuentos y bonificaciones
descuentos por volumen
descuentos financieros
Descuentos funcionales
Descuentos por temporadas
Legislación antidumping y monopolios
Fiscalía Nacional Antimonopolios