Colocando el rpecio adecuado a un producto o servicio

1. Colocando el precio correcto

2. Estrategias de precios
 Precios de descreme
 Precios de penetración
 Descuentos y bonificaciones
Descuentos por volumen
Descuentos financieros
Descuentos funcionales
Descuentos por temporadas
 Legislación antidumping y monopolios
Fiscalía Nacional Antimonopolios

3. Bases fundamentales para la fijación
de precios:
 Producto físico vs. Producto intrínseco. PF + PI > Precio
 Prestaciones concretas.
 Funciones.
 Componentes intrínsecos.
 Valores percibidos.
 Marca.
 Imagen.
 Precio .
 Contraprestación
 Valor asignado.

4. ¿De cuántas cosas me desprendo o
prescindo para contar con este producto?
 Valor de los productos expresados en
términos monetarios.
¿Qué es lo que realmente me están
vendiendo?
Producto Tangible + Servicios + Beneficios
Complementarios

5. Concepto de Precio:
El precio representa la única variable de la
mezcla de mercadotecnia que genera ingresos
para la empresa, el resto de las variables
generan egresos.
 Sus variables son las siguientes :
 Precio de lista
 Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crédito

6. Estrategias de precios
 Estrategias diferenciales.
 Descuentos aleatorios.
 Descuentos periódicos.
 Descuentos en un segundo mercado.
 Estrategias competitivas.
 Precio como indicador de calidad.
 Precio de penetración.
 Precio para aprovechar la curva de experiencia.
 Diferenciación geográfica.
 Estrategias de línea de productos.
 Precios de imagen.
 Precios conjuntos.

7. Modelos para la fijación de precios
Modelo de Fijación de precios
basados en el equilibrio de la
oferta y demanda
Modelos VERSION ESTATICA
Modelos VERSION Dinamica

8. Estrategias Geográficas
 Ex Fabrica
 FOB (LAB)
 C &F
 CIF
 Landed Cost

9. Precios
Geográficos
Punto Base
Absorción del flete
Precio por Zona
Precios Uniformes
de entrega
FOB Origen
Tácticas
de precios
asadas
en la
geografía

10. Estrategias Geográficas
Precios uniformes
Precios por zona de entrega
Precios con absorción de flete

11. Situaciones especiales
 Estrategias de un precio
 Estrategias de precios flexibles
 Líneas de precios
 Precios impares
 Precios basados en el Lider
 Precios bajos todos los dias
 Precio alto-bajo
 Precios de reventa
 Cambios reactivos o proactivos

12. Pasos en la instalación del precio
correcto
$ $ $ $ $ $ $ $
Ajustes Finos
al precio base
Escogiendo la
Estrategia
Estimación de la demanda,
costos y utilidades
Estableciendo las metas
del preciado
El precio Justo

13. Aspectos legales y éticos en el
precio
Practicas de
comercio injustas
Aspectos
fundamentales
éticos y legales
referentes
al Precio
Fijaciones de precios
Discriminación de precios
Precios Predatorios

14. Descuentos
de efectivo
Descuentos
por Volumen
Descuentos
Funcionales
Bonificaciones
promociónales
PBTD
(Precios Bajos Todos los Días)
Descuentos
por temporada
Descuentos
promociónales
Rebajas
Descuentos Bonificaciones y
Reembolsos
Reducciones
de Precio

15. Tacticas Especiales de
Preciación
Precio
Par-Impar
Precio en dos
partes
Precio de
paquetes
Precio
Gancho
Alineación de
precios
Precio Flexible
Servicios
Profesionales
Precio de Líder
Precio
único
Tácticas comunes
para precios
especiales