Estrategias de precio a lo largo del ciclo de vida del producto

1. Ciclo de vida del precio.

2. El CVP y el precio
• El precio a lo largo del ciclo de vida de producto se adapta a su
realidad
• Ciclo tradicional:
• Introducción o nacimiento (Alto crecimiento / Baja Participación)
• Crecimiento y desarrollo (Alto crecimiento / Alta Participación)
• Madurez (Bajo crecimiento / Alta Participación)
• Declinación (Bajo crecimiento / Baja Participación)

3. El Ciclo de Vida del Producto
(CVP)
Tiempo
Pesos
0
Utilidades
de la categoria
del producto
Ventas de la
categoria del
producto
Etapa de
introducción
Etapa de
crecimiento
Etapa de
Madurez
Etaopa
de declinación

4. La importancia de los nuevos
productos
+
0
–
Pesos
Tiempo
Utilidades
Nuevo Producto 1
Nuevo Producto 2
Volumen de ventas
Utilidades
Volumen de ventas

5. Categorias de
adaptadores
Porcentajedeadaptadores
Categorias de adaptadores basadas en la innovatividad
Innovadores
2.5%
Adoptadores
tempranos
13.5%
Mayoria
Tardia
34%
Mayoria
Temprana
34%
Lagartos
16%
Time

6. El Proceso de
difusión
Innovadores
Adoptadores tempranos
Mayoria temprana
Mayoria tardía
Lagartos
Curva
Del Ciclo de Vida
del Producto
Curva de difusión
CumulativePercentageofAdoption
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Relación del proceso de difusión y el ciclo de vida del producto
Introducción Crecimiento Madurez DEclinación
Tiempo de adoptación de las innovaciones

7. Grado de adopción
Capacidad de prueba
Visibilidad
Ventaja relativa
Compatibilidad
Complejidad
Características
que afectan
la difusión
de un
nuevo producto