El documento describe el Instrumento PYME de H2020, un programa de la UE que proporciona financiación a pequeñas y medianas empresas innovadoras a través de 3 fases: 1) evaluación de viabilidad, 2) desarrollo de proyectos de innovación, y 3) comercialización. El objetivo es apoyar a PYMEs con proyectos innovadores que tengan potencial de crecimiento y puedan abordar desafíos sociales o tecnológicos en la UE. El programa evalúa las solicitudes en base a la excelencia técnica, el

1. Instrumento Pyme
H2020
Carmen Marcos Méndez
IVACE
CPI, Valencia, 24/10/2014

2. 2
Las PYMEs en H2020
La importancia de las PYMES en la
Unión Europea

3. 3
La importancia de las PYMES en la UE
• Las PYMEs son actores clave en la economía europea
• Existen más de 20 millones de PYMEs que representan
más del 98% del tejido empresarial europeo.
• emplean alrededor de 87 millones de personas (2/3 de
todo el empleo en Europa) y
• generan casi el 60% del valor añadido neto en Europa.
• Pero solo el 25% esta internacionalizada (la más
innovadoras)
CONCLUSION PARA LA UE:
• PYMEs: vector fundamental para el la recuperación
de la productividad, el crecimiento y el empleo en Europa,
• Son la fuente de las innovaciones tecnológicas de
productos y servicios dirigidos al mercado

4. •Solo el 25% de las PYMES están internacionalizadas (la más
innovadoras)
•Aunque se crean en números similares a EEUU el % que acaban
siendo grandes empresas es sensiblemente inferior en Europa.
•Por lo tanto la tasa de crecimiento a gran empresa es menor que USA.
4
El problema de las PYMEs
Funding Gap
(range: 1-3 M€)

5. Dada esta situación la Comisión decide crear instrumentos específicos para
PYMEs en H2020 y tener un compromiso mínimo del 20% del presupuesto
de Retos Sociales y Liderazgo Industrial de H2020
Apoyo a PYME en FP7: 4.500 M€(16.7% Coop)
Apoyo a PYME H2020: 7800 M€ (1/3 I.PYME & 2/3 proyectos colaborativos)
5
SME support under FP7: 16.7%

6. 6
Presupuesto H2020: 77.028 M€
24.441 17.016 29.679 5.892

7. 7
H2020 Convocatorias: Tipo de Instrumentos
El tipo de instrumento depende de la cercanía al mercado.
Las convocatorias indican el nivel de cercanía al mercado que
deben tener los proyectos. Es un indicador importante para la
evaluación.

8. 8
Participación de las PYMEs en H2020
PYME

9. 9
H2020: Financiación a PYMEs
 Todas las formas de I+D e Innovación dirigida a la
explotación y comercialización
 Participación de la PYME en proyectos colaborativos
de I+D e innovación
 Presupuesto Instrumento: 20% del presupuesto de
Retos Sociales y Tecnologías Facilitadoras (LEITs)
 Innovación en start-ups, spin-offs y jovenes empresas
(Eurostars y otros instrumentos)
 Acceso a K (Deuda y Participaciones)
 Programa de movilidad de investigadores de PYMEs
(acciones Marie Curie)
 Acceso a Compra Pública

10. 10
H2020:
Instrumento PYME

11. 11
¿Qué es el Instrumento PYME?
Es un instrumento financiero en 3 fases que cubre todo el ciclo de
la innovación.
• Cada fase está abierta a todas las PYMEs y no es obligatorio pasar
por todas las fases.
• Fase 1: Financia la Evaluación de concepto y viabilidad tecnológica
y comercial de un proyecto
- 50K€ de subvención, ejecución 6 meses y aprobación 8 semanas
• Fase 2: Financia actividades cercanas al mercado como el
Desarrollo, demostración y replicación en el mercado
- Proyectos entre 0.5-2.5M€, subvención del 70% de costes elegibles
ejecución 1-2 años , aprobación 16 semanas (4 meses)
• Fase 3: Comercialización:
– Sin financiación directa, incluye diferentes acciones de apoyo.

12. 12
¿Quién puede solicitar el I. PYME?
• PYMEs establecidas en EU o país asociado con interés en comercializar proyectos de
innovación excelentes a nivel europeo/internacional
• Dirigido a todo tipo de PYMEs innovadoras con ambición de crecer e
internacionalización.
• Grandes empresas o Centros Tecnológicos, Universidades no pueden solicitarlo
aunque pueden ser subcontratadas
• Empresas de reciente creación (Startups..) pueden solicitarlo, aunque en
principio dadas las características del programa no parece dirigido a ellas:
• Las microPYME son las que han solicitado mayoritariamente el instrumento PYME
(1780 propuestas de 2602) y han conseguido algo más de la mitad de los proyectos
aprobados (82). Sin embargo, en números absolutos la pequeña y mediana empresa
ha tenido unas tasas de éxito sensiblemente superiores (54 de 585 y 20 de 240
respectivamente).
• Solo pueden solicitarlo PYMEs
• Se puede presentar una sola PYME
• No hay obligación de presentarse a todas las fases.

13. 13
Tipo de Proyecto
• Financia proyectos de innovación excelente:
– Innovador (tecnológico o no)
– Con un buen mercado potencial europeo y/o internacional
– De cualquier sector
• Dirigido a necesidades sociales/tecnológicas y que representen una
oportunidad de de mercado
• Nivel Tecnológico, TRL >6, esto en estado precomercial, que solo le
falte la fase de demostración a escala real (FaseII)
• Posibilidad de anticipos
• Costes financiables: Costes directos (personal, viajes, equipamiento
infraestructuras y subcontrataciones)

14. 14
Convocatorias
• Convocatorias abiertas durante el año, con cut-off-dates para las
dos fases
• Una solicitud proyecto en fase 1 o fase 2
• Solicitud Fase I, máximo 10 páginas
• Solicitud Fase II, máximo 30 páginas
• Enfoque Bottom Up sin tópicos definidos
• Criterios de Evaluación son la excelencia en innovación, potencial
de comercialización, impacto económico en la empresa y en la UE y
posibilidad de obtener los resultados

15. EN RESUMEN: 3 Fases
Feasibility (around €50k) (€.05 million-€2.5million) Apoyo Indirecto
15
Ideas to Concept
Risk Assessment
Tech & Commercial
Demonstration
Prototyping & testing
Market replication
Scale up & miniaturisation
Quality Label for
Successful Projects &
Access to risk finance
IDEA Apoyo continuo a tráves del Ciclo de Vida del Proyecto MERCADO

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Fase I: Plan de Viabilidad
Actividades financiables: Desarrollo del Plan de Negocio II
• Si hay o no Libertad de actuación en mis mercados objetivos.
• Análisis de IPR (Propiedad Intelectual). Como voy a protegerme
• Existencia de un mercado real. Modelo de Negocio (clientes)
• Mercado: Volumen estimado, distribución y tendencias
• Plan de Comercialización. Esbozo de las actividades a realizar en Fase II
• Viabilidad técnica-económica del proyecto
• Recuperación de inversiones, estructura de costes, precios, competencia
usuarios, clientes, etc.. Plan de Comercialización…

17. 17
Fase II: Proyecto de Innovación
Actividades financiables: Plan de Negocio III
• Desarrollo de I+D, prototipo, ensayos, validaciones
• Planificación para escalado industrial
• Actualización del modelo de negocio
• Diseño de producto
• Análisis de IPR (Propiedad Intelectual)
• Implementación: Paquetes de trabajo, cronograma,
presupuestos, etc.

18. Sin Financiación por la UE
Dirigida a la fase de comercialización del proyecto de
innovación
Beneficios:
– Etiqueta de calidad
– Networking apoyado por la Comisión para el acceso
a K privado y primeros clientes
– Redes de compra pública
– Entrada prioritaria a los instrumentos financieros
18
Fase III: Comercialización

19. 19
EINn sRtrEuSmUeMnEtoN P…YME: Fases

20. 20
FASE I: 25 M€
FASE II: 220,8 M€
20
Fechas Convocatorias 2014-2015
Presupuesto: 2014-2015:
El presupuesto se reparte en partes iguales para cada Cut-Of-Date,
por lo tanto es indiferente a que fecha de evaluación nos presentamos
en cuanto a presupuesto. Los proyectos se evalúan por orden de
llegada.

21. 21

22. 22
¿Cómo se evalúa?
Los criterios de evaluación son: carácter innovador, potencial
de comercialización, impacto económico y capacidad de la
empresa para alcanzar los objetivos fijados. El criterio de
impacto tendrá mayor peso que el resto
4 criterios:
1. Excelencia (Mínimo 4/5)
2. Impacto económico (Mínimo 4/5, peso 1.5)
3. Implementación (Mínimo 4/5)
4. Valor añadido a la EU
• ¿Resuelve desafíos sociales?
• ¿Es replicable a otros mercados de la UE?
• ¿Tiene impacto medio ambiental, ahorro energético
• ¿tiene una política de igualdad, genero..
• Mínimo Threshold (puntuación):
- Fase I: 13/15
- Fase II : 12/15

23. 23
Evaluación: Instrumento PYME
Evaluación Actividades Instrumento PYME
Excelencia Potencial en la Innovación
Comercialización e
impacto económico
Tiene que haber un mercado
Facil de usar/producir
para el cliente y
la empresa
Solución técnica posible y
mejor que las existentes
Potencial
de la
empresa de
conseguir
los
resultados
previstos
Plus: Valor Añadido EU

24. EVALUATION CRITERIA SME INSTRUMENT THRESHOLD FASE 1(13/15) FASE II (12/15)
IMPACT THRESHOLD 4/5 WEIGHT 1.5
Habrá un mercado para la innovación. Convincing description that there will be a market for the innovation
Usuarios están bien identificados. Targeted users are well described
Buen conocimiento del las condiciones de mercado, tasa de crecimiento, competidores, participantes clave. Good understanding of market
conditions, growth rate, competitive solutions and key stakeholders, or includes a plan for achieving this
Descripción del potencial de la innovación para el crecimiento de la economía. Realistic description how the innovation has the potential to boost
the growth of the applying company
Demonstration of alignment with the overall company strategy; commercial and management experience; requirements for commercial
exploitation
Initial commercialisation plan is outlined and explains how it will be further developed
Clear European dimension
Realistic description of status and strategy of knowledge protection
EXCELLENCE THRESHOLD 4/5
El objetivo de la innovación es explotar un nuevo mercado europeo y/o global..Innovation aims at exploring new market opportunities addressing
EU/global challenges
Realistic description of the current stage of development; added value of innovation; understanding of competing solutions
Good comparison with known commercial solutions or includes plans for achieving this information
Approach and activities to be developed are consistent with the expected impact of the project
Expected performances of the innovation are convincing and have a relevant commercial potential; potentially better than alternatives
Good understanding of both risks and opportunities related to a successful market introduction of the innovation, both from a technical,
commercial point of view
IMPLEMENTATION THRESHOLD 4/5
La propuesta demuestra que el proyecto dispone de los recursos relevantes para desarrollar las actividades (personal, redes, 24
instalaciones..)The proposal demonstrates that the project has the relevant resources (personal, facilities, networks, etc) to develop its activities

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Instrumento PYME: Mentoring & Coaching
El Instrumento viene acompañado de:
Un Esquema opcional de Coaching gratuito para las
PYMEs ganadoras del Instrumento PYME a través de
la Enterprise Europe Network: SEIMED en la CV,
coordinado por IVACE
•Nuevas Figura de Key Account Manager (KAM) y
Lead Coach gestionan el proceso de coaching.
•Propósito – agilizar el proceso, apoyar en la gestión
del proyecto y acelerar la comercialización, maximizar
impacto

26. 26
Instrumento PYME: Mentoring & Coaching
• Coaching voluntario ofrecido en Fase 1 y Fase 2:
 Phase 1 – 3 coaching días
 Phase 2 – 12 coaching días
• Los Coaches asesorarán en la realización del proyecto con
la empresa
• La EEN sugiere el Coach, pero la PYME elige
• Coach y PYME deciden el coaching plan en Phase 1. El
resumen del coaching será parte de la solicitud de la
Phase 2 .
• Coaching es complementaria a la financiación de la Fase 1
Y Fase 2.

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¿Por qué participar?
• Para competir con las mejores PYMEs europeas 
"Champions league" con solo unos pocos ganadores, con
sello de calidad
• Visibilidad a nivel europeo
• Posibilidad de recibir business/management coaching
• Posibilidad de networking con redes de inversores
• Trato preferencial para financiación posterior
• (EU Financial Instruments: loan and equity facilities)

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Resultados Primera Convocatoria 2014
Fase I (18 Junio)
• Presentación de 2.666 propuestas de 21 países
• España es el segundo país en propuestas presentadas
(419) tras Italia (436)
• 155 propuestas a financiar a nivel europeo, 7.750.000€
• España es el primer país de propuestas financiadas (39). Le
siguen Reino Unido (26), Italia (20) y Alemania (11)
• Sectores: TIC(30),Transporte(26),Biotecnología (24), MA
y Energía (23)
• 6 de estas propuestas aprobadas son de la Comunidad
Valenciana, 15% de España

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FTI: Piloto Fast Track for Innovation
• Objetivo: Acelerar el proceso de Comercialización
• Instrumento Bottom-Up que promociona actividades de
innovación cercanas al mercado. Esta abierto a todo tipo de
participantes, Industria, PYMEs, Universidades, CT…
• Financia Actividades de Demostración, Validación de Modelos
de Negocio, Validación en condiciones reales, Protección
innovación..Tiene que incluir Plan de Negocio
• Estado Tecnología TR6. Presupuesto 2015:100M€ (1/09-1/12)
• Máximo 5 entidades, mínimo 60% presupuesto industria o 2,3/4
o 3/5 participantes de industria.
• Presupuesto mínimo proyecto3 M€

31. 31
☓
Horizonte 2020: Fuentes de Información

32. ¡Gracias!
Carmen Marcos Méndez
IVACE
marcos_car@gva.es
CPI, Valencia, 24/10/2014