El documento describe los pasos para identificar estrategias. Primero, se seleccionan las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas más importantes que influyen en el logro de cada objetivo. Luego, se formulan estrategias interrelacionando estas variables de modo que las fortalezas se usen para aprovechar oportunidades, superar debilidades y reducir amenazas. Finalmente, se redactan las estrategias procurando que inicien con un verbo en infinitivo y mencionen las variables clave consideradas.

1. PASOS PARA IDENTIFICAR ESTRATEGIAS
Es hora de tomar decisiones
acerca de cómo se quiere llegar a cumplir con los objetivos.
Es decir, se tendrán que definir líneas de acción y
de intervención necesarias para lograr las metas propuestas.
TEN PRESENTE QUE:
Las estrategias se redactan en forma de objetivos, y se preparan teniendo en
cuenta
las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de nuestro territorio.
Para empezar a formular las estrategias
necesitas de la Matriz FODA
la cual elaboraste en el Análisis de las Capacidades Locales.

2. 1ER PASO: Selecciona las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas que sirvan para lograr tu objetivo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Este Análisis se trata de tener una matriz FODA
1)………………… 1)…………………. por cada uno de los objetivos identificados.
OBJETIVOS 2)………………… 2)………………….
n)………………… n)…………………. Ten presente la continuidad del trabajo, según la cual,
cada Objetivo Especifico identificado,
era en un inicio, un Problema Central.
(Internas) (Internas)
Y que cada problema central ha sido priorizado
de un Subsistema del Territorio.
OPORTUNIDADES Las Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades
de tu territorio, las tienes ya previamente trabajadas
1)…………………..
en el Análisis de las Capacidades Locales.
2)…………………..
n)………………….. Solo se anotan las Fortalezas y Debilidades que pueden
influir en el logro del objetivo.
(Externas) Se anotan 2 ó 3, las más importantes.
De igual modo, solo se anotan las Oportunidades y
Amenazas que pueden influir en el logro del objetivo.
Se anotan 2 ó 3, las más importantes.
AMENAZAS
1)…………………... Se hará un análisis interrelacionado de uno por uno de
2)…………………... las Fortalezas, Oportunidades, Amenazas y Debilidades.
n)……………………
De forma tal, que se logren formular hasta 3
estrategias para el logro del objetivo
(Externas) respectivo.

4. 2DO PASO: Escribe las estrategias
FORTALEZAS DEBILIDADES
1)………………… 1)………………….
OBJETIVOS 2)………………… 2)………………….
n)………………… n)………………….
(Internas) (Internas)
Las Estrategias vienen aPOTENCIALIDADES
ser el camino DESAFIOS
OPORTUNIDADES un objetivo.
elegido para alcanzar
Deben redactarse procurando que forma esta
1)………………….. ¿De que: ¿De que forma esta
2)………………….. Fortaleza puede ser Oportunidad puede ser
Las Fortalezas internas sean usadas para
n)………………….. aprovechada por esta
tomar ventaja de las Oportunidades aprovechada para
Oportunidad, para
externas. (POTENCIALIDADES) superar esta debilidad,
(Externas) lograr el objetivo? y asi lograr el
Las Debilidades internas sean superadas objetivo?.
tomando ventaja de las Oportunidades
externas.(DESAFIOS)
RIESGOS LIMITACIONES
AMENAZAS del territorio sean usadas
Las Fortalezas
1)…………………... o reducir el impacto de las
para evitar ¿De que forma esta ¿De que forma
2)…………………... Fortaleza puede ser podemos superar esta
Amenazas externas. (RIESGOS)
n)…………………… protegida de esta debilidad para evitar
Se formulen tácticas defensivas, de
Amenaza y asi lograr que la Amenaza agrave
forma que se reduzcan las Debilidades
(Externas) el objetivo?.
internas y se eviten las Amenazas del la situación crítica y
entorno. (LIMITACIONES) asi podamos lograr el
objetivo?

5. EJEMPLO DE MATRIZ FODA

6. procedentes de zonas con
porm productos orgánicos
Posibilidad de incursionar
La aparición de plagas de
Interés de consumidores
Caída del precio de café
mayor del café orgánico
económico para el café
exigentes en productos
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Precio diferenciado y
en nuevos mercados
con respecto al café
orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café
ineterés técnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociación Ofertar e ingresar a nuevos m ercados Posicionar m arca en el em racdo
cuentan con certificación internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientem ente
de producción orgánica F1, F2, F3) nuestra alianz a estrat. (A2, F3)
Los productores están debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros z ona para m inim izar la presencia de
en gestión técnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2)
La Asociación cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los
Estratégica de un socio comercial F3
m ercados justos (03, F2)
extranjero que asegura la exportación
DEBILIDADES
Program a de diversificación de otros Prom over la diversificación de cultivos
Vías de acceso en mal estado
D1 cultivos com petitivos en áreas para reducir el riesgo ante la caía del
deconservación certificadas (01, D3) precio interb acional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción Renovar plantaciones cafetaleras para Prom over la diversificación de cultivos
por ser en su mayoría plantaciones D2 m ejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas com petitividad (O1, D3) afectan al café (A3, D3)
Escasa diversificación productiva,
D3
tendencia al monocultivo

7. procedentes de zonas con
porm productos orgánicos
Posibilidad de incursionar
La aparición de plagas de
Interés de consumidores
Caída del precio de café
mayor del café orgánico
económico para el café
exigentes en productos
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Precio diferenciado y
en nuevos mercados
con respecto al café
orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café
ineterés técnico y
extrema pobreza
en el mercado
Veamos en este recorte del ejemplo anterior
convencional
internacional
internacional
certificados
la forma en que fueron definidas las Estrategias.
- Cada una de las Oportunidades y Fortalezas está
numerada.
Han respondido la pregunta que se indica para -
este caso: ¿De que forma esta Fortaleza puede
O1 O2 O3 A1 aprovechar esta Oportunidad, para lograr el
A2 A3
objetivo?.
FORTALEZAS
- Y se han hecho la misma pregunta para cada una
Los productos de la Asociación Ofertar e ingresar a nuevos m ercados Posicionar m arca en el em racdo
de las Fortalezas y Oportunidades hasta agotar
cuentan con certificación internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientem ente
de producción orgánica F1, F2, F3) nuestra alianz a estrat. de posibilidades.
el análisis (A2, F3)
Los productores están debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potencial-la capacidad técnica de la la estrategia con un
Han empezado a redactar
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros Objetivo, es decir empezando con una palabra en
z ona para m inim iz ar la presencia de
en gestión técnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2) (palabras que terminan en AR, ER, IR).
Infinitivo
La Asociación cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los - Han anotado aquellas Oportunidades y
Estratégica de un socio comercial F3
m ercados justos (03, F2) Debilidades que analizaron para llegar a dicha
extranjero que asegura la exportación
conclusión.
DEBILIDADES
Program a de diversificación de otros Prom over la diversificación de cultivos
Vías de acceso en mal estado
D1 cultivos com petitivos en áreas para reducir el riesgo ante la caía del
deconservación certificadas (01, D3) precio interb acional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción Renovar plantaciones cafetaleras para Prom over la diversificación de cultivos
por ser en su mayoría plantaciones D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas com petitividad (O1, D3) afectan al café (A3, D3)
Escasa diversificación productiva,
D3
tendencia al monocultivo