El documento presenta un resumen de una actividad de aprendizaje basado en problemas sobre la promoción de un nuevo medicamento llamado Rasax para el tratamiento de la enfermedad de Parkinson. El objetivo es lograr un acuerdo con un neurólogo para que prescriba Rasax a 5 pacientes. La presentación incluye una descripción del producto y su posicionamiento frente a la competencia, así como el perfil del médico. El cierre busca obtener el compromiso del médico de probar Rasax en al menos 5 pacientes.

1. ISPI 4040 Centro de Estudios Superiores
“1era actividad de Aprendizaje Basado en
Problemas”
APM 3º “A”
Gomez Micaela y Quiroga Shamanta
12 de junio de 2014

2. Problema:
Promocionar un producto farmacéutico
nuevo para un prescriptor
complaciente.

3. Primera parte.

4. Descripción del producto:
Nombre comercial: Rasax
Principio Activo: Rasagilina
Laboratorio: AztraZeneca

5. Indicaciones: Está indicado como
tratamiento de la enfermedad de
Parkinson idiopática como monoterapia
inicial o adyuvante de la Levodopa
Forma farmacéutica y concentración:
Comprimidos 1mg

6. Única presentación: Envases
conteniendo 30 comprimidos
Posología: Una toma diaria
Puntos de Ventas: Monoterapia en
etapas precoces de la enfermedad y
mejoría de los síntomas no motores en
los pacientes

7. Posicionamento frente a la
competencia:
•Rasax (Rasagilina) tiene una única
forma de presentación que facilita la
dosificación si se lo compara con el
principio activo de Amantadina.

8. •Rasax (Rasagilina) tiene una
comodidad posológica de una toma
diaria mientras que Amantadina tiene
una posología de dos comprimidos
diarios lo cual puede facilitar al olvido y
por tanto, incumplimiento farmacológico
por parte del paciente.

9. •El tratamiento precoz con Rasagilina
en dosis de 1mg/día proporciona
beneficios clínicos compatibles con un
posible efecto modificador de la
progresión de la enfermedad.

10. Perfil del prescriptor:
Nombre: Diego Masvarella
Edad: 37 años
Especialidad: Neurólogo

11. Ámbito laboral: Trabaja en el Hospital
Español (calle Sarmiento 3150). Presta
atención a pacientes particulares y a
pacientes asociados a S.M.A.T.A y
O.S.P.E.S.G.A
Hábito prescriptivo: Médico categoría 3
(Enfermedad de Parkinson)

12. Marcas comerciales que prescribe con
respectiva participación de Mercado:
Actison (Amantadina)………………………..60%
Precio por presentación:
100 mg Comp. x 30 $130,55
100 mg Comp. x 60 $251,89

13. Elbrus (Rasagilina)…………………………32%
Precio por presentación:
Comp. x 30 $227,51
Rasax (Rasagilina)…………………………..8%
Precio por presentación:
1mg Comp. x 30 $121

14. Segunda parte.

15. Objetivo:
El objetivo de la visita médica será
comprometer al médico a través de un
acuerdo verbal para que éste amplie la
prescripción de Rasax en el tratamiento
de inicio sobre 5 pacientes.

16. Apertura:
El primer paso será realizar una presentación
formal, comentándole que hace poco somos
APM, que es un gusto visitarlo, tratando de
captar su atención, diciéndole que en nuestra
primera visita le estamos ofreciendo Rasax,
una opción innovadora del laboratorio
AztraZeneca que va a hacer más sencilla la
vida de sus pacientes en etapas precoces de
la enfermedad de Parkinson.

17. Argumentación
La argumentación sobre el producto
consistirá, en primer lugar, en exponer
la utilidad de la monoterapia con
Rasagilina, la cual presenta gran
eficacia y mejor control de las crisis.

18. Según el estudio TEMPO presentado
en el folleto se comprobó que la alta
proporción de pacientes (46%) que
mantuvo monoterapia con Rasagilina
en etapas precoces de la enfermedad
de Parkinson obtuvo una opción
terapéutica eficaz y segura.

19. Asimismo, la monoterapia con
Rasagilina no fue asociada con el
desarrollo de complicaciones motoras,
somnolencia diurna o transtornos en el
control de impulsos.

20. Los pacientes obtendrán un mayor
tiempo libre de síntomas mientras que
el médico tendrá pacientes con menor
número de complicaciones.

21. Además, la utilización de Rasagilina en
etapas precoces de la enfermedad,
demostró mejoría en los síntomas no
motores de los pacientes, aportando
una mejor calidad de vida para aquellos
que padecen la enfermedad.

22. En la literatura se presenta un estudio
observacional, en la práctica clínica
diaria de 256 centros de Alemania, que
confirmó la mejoría de las dificultades
en el habla, destreza manual y
estabilidad postural.

23. El médico que utilice Rasagilina podrá
reducir la velocidad de progresión de la
enfermedad y controlar los síntomas al
mismo tiempo que permitirá al paciente
continuar con sus actividades diarias de
la mejor manera posible.

24. Cierre y Compromiso:
Preguntaremos al profesional si: ¿Tiene
alguna duda en relación a lo expuesto
anteriormente? ¿Podemos contar con
que va a probar el producto en al
menos 5 de sus pacientes? ¿Está
dispuesto a evaluar la efectividad y
seguridad del tratamiento en etapas
precoces de la enfermedad?

25. El médico ante los interrogantes
responde que no tiene dudas; asiente
con la cabeza al mismo tiempo que
manifiesta su interés en probar las
ventajas del tratamiento en una etapa
inicial.

26. Habiendo llegado a dicho acuerdo
verbal por parte del médico,
consideraremos cerrada nuestra visita y
le dejaremos material promocional
como recordatorio de marca, en esta
oportunidad, un recetario para
prescripciones y una birome.

27. Conclusión:
Nos pareció sumamente interesante la
realización de esta actividad ya que no solo
fue integrar conocimientos técnicos-
prácticos de cómo armar el discurso
argumentativo sino que también permitió
realizar un ensayo de lo que va a ser
nuestro trabajo con el objeto de poder ser
capaces de plantarnos frente a diferentes
situaciones.

28. A modo de crítica constructiva,
consideramos que las pautas de cómo
armar la argumentación deberían haber
sido a priori a presentar los primeros
borradores.

29. ¡Muchas gracias por
su tiempo!
“Parte de la curación está en la
voluntad de sanar”
Séneca.