Este documento presenta los resultados de una actividad sobre la aplicación de estrategias de mercadotecnia al Nissan Tsuru. Se definen los segmentos de mercado, competidores y posicionamiento actual del Tsuru. Se analizan las estrategias de precio, distribución y promoción, proponiendo nuevas alternativas para cada una. Finalmente, se desarrolla un guion para un comercial de televisión promocionando el Tsuru.

1. Reporte
Nombre: Sara Ines Viera Montiel Matrícula: 2824114
Nombre del curso:
Mercadotecnia
Nombre del profesor:
Sara Alejandra Moran Falcon Clapes
Módulo: Módulo 2. Mezcla de
mercadotecnia
Actividad:
Actividad 7. Aplicando estrategias
de mercadotecnia
Fecha: 12 de octubre de 2016
Bibliografía: nissan méxico . (2016). NISSAN TSURU 2017. 12 de octubre de
2016|, de COPYRIGHT 2016 NISSAN MEXICANA S.A. DE C.V Sitio web:
http://www.nissan.com.mx/tsuru/#coloresDisponibles
Alexandra Villavicencio. (2016). Los 10 autos más vendidos en México
[GALERÍA]. 12 de octubre de 2016|, de Dinero en imagen Sitio web:
http://www.dineroenimagen.com/2016-07-28/76168#imagen-1
Blackboard. (2016). Actividad 7. Aplicando estrategias de
mercadotecnia. 12 de octubre de 2016, de Tecmilenio Sitio web:
https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/content/content
Wrapper.jsp?
content_id=_1384261_1&displayName=Mercadotecnia&course_id=_4896
9_1&navItem=content&href=https%3A%2F%2Fmiscursos.tecmilenio.mx
%2Fbbcswebdav%2Finstitution%2FUTM%2Fsemestre%2Fpr
Objetivo:
Entender y aplicar las decisiones de precio, plaza y promoción en la mezcla de
mercadotecnia.
Procedimiento:
Para la parte 1:
1. Acudir a una agencia concesionaria de la empresa Nissan y pedir toda la
información que consideren relevante acerca del Nissan Tsuru. De no ser
posible, visitar el sitio del Nissan Tsuru en Internet y recabar toda la información
necesaria.
2. Realizar una búsqueda para definir qué otros autos pueden competir por el
mismo mercado que tiene el Nissan Tsuru.
3. Ir a la página de la AMIA (Asociación Mexicana de la Industria Automotriz)
http://www.amia.com.mx y descargar el boletín de prensa más reciente en su

2. Reporte
versión Word y Excel. En este boletín buscar la información de ventas de la
marca Nissan.
4. Buscar artículos, notas periodísticas y publicidad de este producto. Toda la
información que encuentren, llevarla a la clase para la actividad.
5. Buscar cómo se obtiene la participación de mercado de un producto.
Para la parte 2:
6. Buscar información sobre la forma en que se realiza la distribución del
Nissan Tsuru para llegar hasta su mercado meta.
Para la parte 3:
7. Buscar información sobre cómo debe redactarse un objetivo de
comunicación de mercadotecnia.
Resultados:
Parte 1
1. Reúnanse en equipo y participen activamente como parte del
equipo directivo de ventas, mercadotecnia, logística y publicidad
de Nissan. Imaginen que el director de la compañía les ha pedido
que desarrollen estrategias en cuanto a la mezcla de
mercadotecnia del Nissan Tsuru. Para comenzar, realicen lo
siguiente:
a. Definan los segmentos de mercado potenciales del
producto y nombren a cada segmento (sean creativos).
Taxi, consumidores normales, familias pequeñas
b. Determinen cuáles autos compiten contra el Tsuru.
Jetta, sentra, aveo, chevy.
c. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del Tsuru?
Ventajas: buen rendimiento, costo no muy alto, piezas de
refacción económico, buen diseño, motor eficiente.
Desventajas: piezas frágiles, austero , inseguro
d. Con base en el punto anterior, respondan cómo se
diferencia el Tsuru de su competencia.

3. Reporte
El Tsuru se ha posicionado como el mejor auto para dar
solución las necesidades de transportes a muchas familias
mexicanas debido a su comodidad y rendimiento por parte de
ello.
2. Con la información de la AMIA (ventas) calculen la participación
de mercado del Tsuru frente a los otros autos. No olviden poner el
periodo correspondiente a su análisis. La participación de
mercado la obtendrán al dividir las ventas del Tsuru entre las
ventas totales de todos los vehículos. Si quieren una participación
de mercado más enfocada, dividan las ventas del Tsuru entre la
suma total de las ventas de autos de similares características del
Tsuru o de similar mercado meta.
Nissan se mantiene en un 25% de participación de mercado en
México.
Posicionamiento de Tsuru
1) Nissan Versa
2) Chevrolet Aveo
3) Vento de Volkswagen
4) Jetta
5) Spark
6) Nissan Tsuru
7) Nissan March
8) Nissan sentra
9) Nisaan chasis largo
10) Nissan x-trail
3. Identifiquen el posicionamiento actual del Tsuru, ¿creen que es
adecuado y va dirigido al mercado meta? Justifiquen su
respuesta.
El Tsuru iba muy bien adecuado su posicionamiento, ha bajado un
poco, pero aun así sigue teniendo un buen lugar permaneciendo en
la lista de entre los 10 autos más vendidos. El posicionamiento del

4. Reporte
Tsuru podría aumentar si este incorporara un versión tipo “sport” pero
claro sin afectar el precio y el diseño que se tiene.
Trabajen en un nuevo posicionamiento para este producto, que
vaya dirigido al segmento de mercado meta actual o al segmento
de mercado meta que consideran más adecuado. El mercado meta
de Tsuru son toda aquella persona con estatus medio/ bajo.
4. Con la información que tienen disponible, determinen lo siguiente:
a. ¿Cuál es el precio del producto? TSURU GSI T/M EQP. MY ´16
$141,300
b. De acuerdo al posicionamiento elegido, ¿este precio es el
adecuado?, ¿por qué? Es adaptable al tipo de auto que
es, además de sus comodidades, hace que este s precio
sea bueno y accesible.
5. Elaboren 3 estrategias de ajuste de precios para lograr una mayor
participación en el mercado mexicano y describan cada una
detalladamente, ¿qué efecto tendría cada estrategia en los
ingresos de la compañía? No se vería muy afectado, ya que se
tendría más ganancias que perdidas.
Precio por descuento: por ciertas temporadas solamente.
Precios dinámicos: estos serían movidos por ciertas ofertas y
promociones.
Parte 2
7. Examinen los canales actuales de distribución del producto,
consideren el segmento de mercado al que está dirigido y que el
Tsuru se produce en la planta de Nissan Aguascalientes. Para lo
anterior, respondan lo siguiente:
a. ¿Cuántos actores participan en el sistema actual de
distribución?
Fabrica- transportación- venta directa.

5. Reporte
b. ¿El sistema actual es eficiente? ¿Por qué? ¿Cómo se podría
mejorar? Actualmente a disminuido la eficiencia, ya que en
años anteriores Tsuru se registraba en segundo lugar como
el auto más vendido, se podría mejorar incrementando
nuevos sistemas en tecnología e información, para así tener
en cuenta lo que el cliente busca y poder mejorar.
c. ¿El sistema actual tiene riesgos? Proporcionen ejemplos
Como primordial sistema de riesgo, es el de transportación,
porque si al momento de subir o bajar el auto del camión en el
cual se transportara puede que sufra de algún golpe, o se
retrase en tiempo y forma a su destino por varios
inconvenientes.
d. ¿Qué intermediarios se podrían agregar a la cadena?
¿Cuál sería el impacto en los costos? Las madrinas, la
transportación del auto.
e. ¿Qué intermediarios se podrían eliminar de la cadena?
¿Cuál sería el impacto en los costos? Ninguno, todos son
indispensables e importantes para llevar a cabo este
proceso.
f. Hablando en términos de un concesionario:
 ¿Cuáles deberían ser las principales preocupaciones
del establecimiento? Competencia, publicidad y
ubicación.
 ¿Cuáles son los servicios adicionales que presta y son
parte del producto aumentado? Garantía,
mantenimiento, asistencia vial.
 ¿Cuáles de los servicios adicionales son realmente
necesarios? Convertidores, créditos, asistencia vial,
seguro contra robo.
 ¿Cuáles de los servicios adicionales se podrían
suprimir?
 Justifiquen todas sus respuestas. Seguro contra robos.

6. Reporte
8. Con base en el análisis de todos los puntos anteriores, desarrollen
la estrategia de distribución para el mercado mexicano. Lugares
estratégicos donde se abraque gran cantidad de vías que
abarquen gran cantidad de territorio mexicano.
Agencia, punto donde se encuentre mayor concentración de
población.
Parte 3
9. Finalmente, el director general de la empresa les ha otorgado lo
que ustedes consideran un presupuesto adecuado para la
producción de un comercial de televisión, como parte de la
estrategia de promoción. Para lo anterior, desarrollen lo siguiente:
a. Definan el objetivo de comunicación, es decir, qué es lo
que se espera lograr con la estrategia de promoción en un
período de tiempo determinado. Incrementar lo mayor
posible la ventas, mayor lealtad y confiabilidad por parte
de los clientes.
b. Definan la estrategia de promoción para cumplir con el
objetivo de comunicación. Creación de comercial,
trasmitido vía televisión, radio redes sociales e internet.
c. ¿Cuál es el mensaje que van a trasmitir? Comodidad,
calidad, y rendimiento.
d. Definan el script (guion) y la secuencia del comercial.
Recuerden considerar el posicionamiento, el segmento
meta, la estrategia de precios y la estrategia de distribución
que definieron.
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octubre de 2016 a 15 de noviembre de 2016.

7. Reporte
e. Evalúen si la televisión es el medio más adecuado para
promocionar su producto, ¿cuál podría ser una mejor
alternativa? Justifiquen. No es el más adecuado, porque
hoy en día el medio por el cual nos informamos y estamos
más cercanos es el internet y/o redes sociales.
Conclusión: con esta actividad se puso en práctica la aplicación de
estrategias de la mercadotecnia así como también entender y aplicar
las decisiones de precio, plaza y promoción en la mezcla de
mercadotecnia.