El documento proporciona indicaciones para implementar el marketing mix para el lanzamiento del Nissan Leaf en Alemania. Explica que se debe desarrollar las 4 P del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) con más detalle. Luego, presenta ejemplos de cómo implementar cada una de las 4 P para el lanzamiento del Nissan Leaf, incluyendo detalles sobre el producto, marca, precio, distribución y comunicaciones.
El documento presenta una evaluación sobre la implementación del marketing mix (las 4P) para el caso del automóvil eléctrico Nissan Leaf. Se describen en detalle los elementos del producto, precio, plaza y promoción considerando factores como el posicionamiento de la marca, el análisis de competidores, la segmentación del mercado objetivo y la definición de una estrategia de comunicaciones integrada.
El documento presenta los resultados esperados de un plan de marketing para el Nissan Leaf. Incluye un presupuesto detallado de €2.5 millones, con una previsión de incremento gradual de las ventas. También incluye un estado proforma con métricas financieras como ventas brutas, coste de ventas, margen bruto y contribución neta. Finalmente, describe métricas no financieras como conocimiento de marca, engagement en redes sociales, y objetivos relacionados con clientes y posicionamiento.
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)Antonio Romero
El documento presenta un análisis del mercado y del producto Nissan Leaf para el desarrollo de un plan de marketing. Incluye un análisis externo e interno del mercado de vehículos eléctricos, identificando la competencia, los clientes objetivo y los elementos diferenciadores del Leaf. También incluye una matriz SWOT que destaca las fortalezas como ser un producto innovador y pionero, pero identifica debilidades como la falta de infraestructura de carga e incertidumbre de los clientes. El documento proporciona inform
Este documento describe los principios fundamentales del branding, incluyendo la filosofía y visión del branding actual, el branding como factor emocional, la arquitectura de una marca y su proceso de gestión. Explica que una marca debe expresar emociones para conectar con las personas a nivel emocional, y que requiere una arquitectura que incluya su objetivo, posicionamiento, nombre, personalidad, identidad visual y más, trabajando de forma conjunta diferentes disciplinas como el marketing y el diseño.
Manya es una agencia de publicidad interactiva fundada en 2010 en Lima, Perú. Se ha convertido en una respetada agencia digital global con oficinas en Lima, Los Ángeles y Tel Aviv. Manya ofrece servicios de diseño web, identidad corporativa, campañas publicitarias, aplicaciones móviles y más, con un enfoque en la innovación, creatividad y éxito de sus clientes.
El documento analiza la identidad y estrategia de marketing de la marca Heineken. Explica que la marca se ha posicionado mundialmente gracias a su logo y botella reconocibles, así como su uso consistente del color verde y mensajes publicitarios simples pero creativos. También destaca que la autenticidad y calidad del producto Heineken, junto con su perseverancia a lo largo de los años, han sido fundamentales para consolidar su imagen como una marca líder en el mercado de la cerveza.
Estrategias fijación de precios por paquetes de productosAnabel Montenegro
Los vendedores a menudo combinan varios productos en un paquete y ofrecen un precio reducido para todo el paquete. La venta de paquetes puede promover la venta de productos que de otra manera los consumidores no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo suficientemente bajo como para que los consumidores elijan comprar el paquete. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida venden un paquete con una hamburguesa, patatas fritas y una bebida a un único precio reducido.
Este documento presenta un plan de lanzamiento de un nuevo producto, Heineken Light. Se trata de una cerveza de baja graduación alcohólica envasada en aluminio y plástico, con un tamaño de 370 cm3. El objetivo es posicionar la marca entre mujeres de 18 a 35 años de clase media-alta en Buenos Aires. La estrategia incluye una campaña publicitaria en redes sociales, vía pública y eventos, con un presupuesto de $420.000. El precio será de $9,30, por encima del
El documento presenta una evaluación sobre la implementación del marketing mix (las 4P) para el caso del automóvil eléctrico Nissan Leaf. Se describen en detalle los elementos del producto, precio, plaza y promoción considerando factores como el posicionamiento de la marca, el análisis de competidores, la segmentación del mercado objetivo y la definición de una estrategia de comunicaciones integrada.
El documento presenta los resultados esperados de un plan de marketing para el Nissan Leaf. Incluye un presupuesto detallado de €2.5 millones, con una previsión de incremento gradual de las ventas. También incluye un estado proforma con métricas financieras como ventas brutas, coste de ventas, margen bruto y contribución neta. Finalmente, describe métricas no financieras como conocimiento de marca, engagement en redes sociales, y objetivos relacionados con clientes y posicionamiento.
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)Antonio Romero
El documento presenta un análisis del mercado y del producto Nissan Leaf para el desarrollo de un plan de marketing. Incluye un análisis externo e interno del mercado de vehículos eléctricos, identificando la competencia, los clientes objetivo y los elementos diferenciadores del Leaf. También incluye una matriz SWOT que destaca las fortalezas como ser un producto innovador y pionero, pero identifica debilidades como la falta de infraestructura de carga e incertidumbre de los clientes. El documento proporciona inform
Este documento describe los principios fundamentales del branding, incluyendo la filosofía y visión del branding actual, el branding como factor emocional, la arquitectura de una marca y su proceso de gestión. Explica que una marca debe expresar emociones para conectar con las personas a nivel emocional, y que requiere una arquitectura que incluya su objetivo, posicionamiento, nombre, personalidad, identidad visual y más, trabajando de forma conjunta diferentes disciplinas como el marketing y el diseño.
Manya es una agencia de publicidad interactiva fundada en 2010 en Lima, Perú. Se ha convertido en una respetada agencia digital global con oficinas en Lima, Los Ángeles y Tel Aviv. Manya ofrece servicios de diseño web, identidad corporativa, campañas publicitarias, aplicaciones móviles y más, con un enfoque en la innovación, creatividad y éxito de sus clientes.
El documento analiza la identidad y estrategia de marketing de la marca Heineken. Explica que la marca se ha posicionado mundialmente gracias a su logo y botella reconocibles, así como su uso consistente del color verde y mensajes publicitarios simples pero creativos. También destaca que la autenticidad y calidad del producto Heineken, junto con su perseverancia a lo largo de los años, han sido fundamentales para consolidar su imagen como una marca líder en el mercado de la cerveza.
Estrategias fijación de precios por paquetes de productosAnabel Montenegro
Los vendedores a menudo combinan varios productos en un paquete y ofrecen un precio reducido para todo el paquete. La venta de paquetes puede promover la venta de productos que de otra manera los consumidores no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo suficientemente bajo como para que los consumidores elijan comprar el paquete. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida venden un paquete con una hamburguesa, patatas fritas y una bebida a un único precio reducido.
Este documento presenta un plan de lanzamiento de un nuevo producto, Heineken Light. Se trata de una cerveza de baja graduación alcohólica envasada en aluminio y plástico, con un tamaño de 370 cm3. El objetivo es posicionar la marca entre mujeres de 18 a 35 años de clase media-alta en Buenos Aires. La estrategia incluye una campaña publicitaria en redes sociales, vía pública y eventos, con un presupuesto de $420.000. El precio será de $9,30, por encima del
Adidas tiene dos objetivos principales en su planeación estratégica: 1) vender a través de su tienda virtual y 2) posicionarse entre sus clientes y seguidores, enfocándose especialmente en el mercado del calzado deportivo. Para lograr estos objetivos, Adidas ha identificado seis elementos clave de su estrategia de marketing digital: enfocarse en la tecnología digital, ofrecer velocidad, crear relaciones con los consumidores, fomentar la innovación y colaboración, enfocarse en ciudades estratégicas y revis
Este documento describe diferentes estilos de vida y sus características como consumidores. Identifica seis estilos: Sofisticados, Austeros, Progresistas, Adaptados, Modernas y Conservadoras. Para cada uno describe qué desean como consumidores, qué se les podría ofrecer y cómo comunicarse con ellos de manera efectiva. El objetivo es analizar a los consumidores para diseñar estrategias de marketing y comunicación adecuadas a cada segmento.
Diesel es una marca de moda reconocida internacionalmente. El documento analiza el caso de Diesel, centrándose en el mercado europeo. Incluye un análisis DAFO, objetivos y estrategias para 2010, marketing mix de la línea Diesel Black Gold, y planes de acción detallados para promover esta línea de lujo. El resumen proporciona información sobre los objetivos, estrategias y planes de marketing propuestos para diferenciar y aumentar las ventas de Diesel Black Gold en el mercado europeo de lujo.
El brief, no es solo el breve resumen con el historial de un producto o servicio, es a demás el registro de su identidad y valoración conceptual en sus consumidores.
El documento describe diferentes estrategias de mensajes publicitarios, incluyendo estrategias cognitivas, afectivas y conativas. Las estrategias cognitivas buscan impactar las creencias o conocimiento del público y pueden incluir mensajes genéricos, preventivos, de venta única, hiperbólicos o comparativos. Las estrategias afectivas apuntan a invocar emociones. Las estrategias conativas buscan inducir una respuesta del consumidor como canje de cupones. También describe marcos de ejecución como animación, pasajes de vida,
Un perfil de mercado debe enfocarse en un solo producto o grupo de productos homogéneos, enfocarse en un mercado o grupo de mercados similares, y proporcionar las principales características del mercado y el marketing de manera concisa para permitir que los exportadores tomen decisiones específicas de marketing.
1. El documento describe las calificaciones y créditos para una materia que consta de tres créditos. Cada crédito se califica separadamente y en total representan el 60% de la calificación, mientras que el proyecto integrador es el 40% restante.
2. Se explican cinco leyes fundamentales de marketing relacionadas con ser el primero en la mente de los clientes, crear nuevas categorías, concentrarse en percepciones en lugar de productos, apropiarse de palabras clave, y adaptar la estrategia según la posición en el mercado.
Marketing es el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener beneficios. Nike se enfoca en la calidad de sus productos, innovación, y en promover un estilo de vida saludable a través de sus productos y patrocinios deportivos. Invierte cientos de millones en promoción de su marca para mantenerse presente en la mente de las personas. Sus consumidores van desde deportistas hasta personas que buscan sentirse bien e identificarse con la marca, y Nike satisface sus necesidades de calidad, rendimiento
El documento proporciona un formato modelo para un briefing de anunciante a una agencia. Incluye secciones para proporcionar información sobre el anunciante, la marca, el producto o servicio, las ventajas competitivas, las actividades publicitarias planificadas, el objetivo del consumidor, el objetivo del anunciante, limitaciones, presupuesto y calendario.
El documento describe el mercado automotriz en Panamá, donde existen alrededor de 500,000 vehículos y se vendieron 55,000 autos nuevos en 2012. Luego presenta a Toyota y su portafolio de autos, enfocándose en el Toyota Verso, un auto para hasta 7 pasajeros. Finalmente, propone crear un "buyer persona" para ayudar a definir el perfil del cliente objetivo para este modelo.
Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia del océano azul propuesta en el libro La Estrategia del Océano Azul. Explica la diferencia entre el océano rojo, que representa mercados existentes donde las empresas compiten, y el océano azul, que implica crear nuevos mercados no explotados. También describe herramientas como el lienzo estratégico y el marco de las cuatro acciones para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de océano azul.
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
Gestión de canales y retailing (revisión en pares) - Francisco JiménezAntonio Romero
La estrategia de distribución de Tesla se basa principalmente en las ventas en línea a través de su página web, sin tiendas físicas ni concesionarios. Esto reduce los costos pero limita el acceso a los clientes. Los centros de experiencia permiten a los clientes conocer los autos pero no comprarlos directamente. La estrategia en línea ha sido exitosa pero restringe el crecimiento de Tesla al enfocarse en un mercado de alta gama y no permitir compras inmediatas.
Este documento describe el proceso de compra y varios modelos del comportamiento del consumidor. Explica las seis partes involucradas en el proceso de compra (iniciadores, influyentes, tomadores de decisiones, compradores, consumidores, evaluadores) y cuatro grupos sociales que influyen (cultura, clases sociales, grupos de referencia, familia). Luego resume cinco modelos del comportamiento del consumidor: los modelos de Andreassen, Nicosia, Howard y Sheth, y Blackwell, Engel y Miniard.
Nestlé comenzó en 1866 como un alimento para bebés y se ha convertido en una gran corporación multinacional de alimentos y nutrición. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido muchas empresas exitosas y expandido su línea de productos. Actualmente, Nestlé se enfoca en ofrecer productos nutritivos y de alta calidad para apoyar la salud y el bienestar de las familias.
El documento resume la historia y estrategias de Krispy Kreme a lo largo del tiempo. Inicialmente se enfocó en expansión rápida y ventas al mayoreo, pero esto no funcionó. Luego cambió a promover la experiencia de comer donas frescas en tiendas propias y franquicias. Esto tuvo éxito hasta que las dietas bajas en carbohidratos afectaron las ventas. Para revertir la situación, la estrategia debe incluir reducción de costos, mejorar el modelo de franquicia, diversificar productos y fortalecer
Ensaio sobre a marca e seu papel estratégico no desenvolvimento das organizações.
Baseado no conceito de marca levando o leitor a uma viagem através desta e de seus múltiplos sentidos, qualidades e atributos.
No caso da BMW como pano de fundo, vai discutir e analisar as estratégias de marcas diferentes que levam a algumas organizações ao sucesso e outros ao fracasso.
Fonte: http://www.publiteca.es/2011/02/la-marca-como-ventaja-competitiva-el.html
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Rafael Trucios Maza
Este documento presenta información sobre estrategia y postura competitiva. Explica conceptos como planificación estratégica, las matrices BCG y Ansoff, y diferentes estrategias según la postura competitiva de una empresa. También analiza conceptos como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Finalmente, describe diferentes posturas competitivas como líder, retador, seguidor u orientación a nichos, así como estrategias defensivas y ofensivas.
El documento describe diferentes tipos y elementos de campañas de marketing social. Explica que estas campañas buscan promover reformas sanitarias, preservación ambiental, reformas educativas y económicas. También define marketing social interno, externo e interactivo, y sus objetivos de generar cambios culturales entre los involucrados, dar a conocer valores en la sociedad, y considerar al receptor como un agente crítico respectivamente.
El documento describe el caso de Nissan lanzando su vehículo eléctrico Leaf en Alemania. El objetivo es vender 2,000 unidades en el primer año con un presupuesto de marketing de €2.5 millones. El Director de Marketing de Nissan Alemania debe desarrollar una estrategia de marketing para introducir con éxito el Leaf en el complicado mercado alemán. La estrategia debe incluir segmentación del mercado, posicionamiento, las 4Ps del marketing y objetivos financieros y de marca medibles.
Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.Antonio Romero
Este documento presenta una estrategia de marketing para introducir un nuevo vehículo eléctrico de Nissan, el Leaf, en el mercado alemán. La estrategia incluye objetivos financieros como vender 2,000 unidades en el primer año, objetivos de marca como establecer a Nissan como una marca sólida en Alemania, y objetivos de clientes como atraer nuevos compradores y retener a los clientes existentes. La estrategia también define el posicionamiento del Leaf como un vehículo ecológico, familiar y cómodo, económico
Adidas tiene dos objetivos principales en su planeación estratégica: 1) vender a través de su tienda virtual y 2) posicionarse entre sus clientes y seguidores, enfocándose especialmente en el mercado del calzado deportivo. Para lograr estos objetivos, Adidas ha identificado seis elementos clave de su estrategia de marketing digital: enfocarse en la tecnología digital, ofrecer velocidad, crear relaciones con los consumidores, fomentar la innovación y colaboración, enfocarse en ciudades estratégicas y revis
Este documento describe diferentes estilos de vida y sus características como consumidores. Identifica seis estilos: Sofisticados, Austeros, Progresistas, Adaptados, Modernas y Conservadoras. Para cada uno describe qué desean como consumidores, qué se les podría ofrecer y cómo comunicarse con ellos de manera efectiva. El objetivo es analizar a los consumidores para diseñar estrategias de marketing y comunicación adecuadas a cada segmento.
Diesel es una marca de moda reconocida internacionalmente. El documento analiza el caso de Diesel, centrándose en el mercado europeo. Incluye un análisis DAFO, objetivos y estrategias para 2010, marketing mix de la línea Diesel Black Gold, y planes de acción detallados para promover esta línea de lujo. El resumen proporciona información sobre los objetivos, estrategias y planes de marketing propuestos para diferenciar y aumentar las ventas de Diesel Black Gold en el mercado europeo de lujo.
El brief, no es solo el breve resumen con el historial de un producto o servicio, es a demás el registro de su identidad y valoración conceptual en sus consumidores.
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Un perfil de mercado debe enfocarse en un solo producto o grupo de productos homogéneos, enfocarse en un mercado o grupo de mercados similares, y proporcionar las principales características del mercado y el marketing de manera concisa para permitir que los exportadores tomen decisiones específicas de marketing.
1. El documento describe las calificaciones y créditos para una materia que consta de tres créditos. Cada crédito se califica separadamente y en total representan el 60% de la calificación, mientras que el proyecto integrador es el 40% restante.
2. Se explican cinco leyes fundamentales de marketing relacionadas con ser el primero en la mente de los clientes, crear nuevas categorías, concentrarse en percepciones en lugar de productos, apropiarse de palabras clave, y adaptar la estrategia según la posición en el mercado.
Marketing es el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener beneficios. Nike se enfoca en la calidad de sus productos, innovación, y en promover un estilo de vida saludable a través de sus productos y patrocinios deportivos. Invierte cientos de millones en promoción de su marca para mantenerse presente en la mente de las personas. Sus consumidores van desde deportistas hasta personas que buscan sentirse bien e identificarse con la marca, y Nike satisface sus necesidades de calidad, rendimiento
El documento proporciona un formato modelo para un briefing de anunciante a una agencia. Incluye secciones para proporcionar información sobre el anunciante, la marca, el producto o servicio, las ventajas competitivas, las actividades publicitarias planificadas, el objetivo del consumidor, el objetivo del anunciante, limitaciones, presupuesto y calendario.
El documento describe el mercado automotriz en Panamá, donde existen alrededor de 500,000 vehículos y se vendieron 55,000 autos nuevos en 2012. Luego presenta a Toyota y su portafolio de autos, enfocándose en el Toyota Verso, un auto para hasta 7 pasajeros. Finalmente, propone crear un "buyer persona" para ayudar a definir el perfil del cliente objetivo para este modelo.
Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia del océano azul propuesta en el libro La Estrategia del Océano Azul. Explica la diferencia entre el océano rojo, que representa mercados existentes donde las empresas compiten, y el océano azul, que implica crear nuevos mercados no explotados. También describe herramientas como el lienzo estratégico y el marco de las cuatro acciones para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de océano azul.
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
Gestión de canales y retailing (revisión en pares) - Francisco JiménezAntonio Romero
La estrategia de distribución de Tesla se basa principalmente en las ventas en línea a través de su página web, sin tiendas físicas ni concesionarios. Esto reduce los costos pero limita el acceso a los clientes. Los centros de experiencia permiten a los clientes conocer los autos pero no comprarlos directamente. La estrategia en línea ha sido exitosa pero restringe el crecimiento de Tesla al enfocarse en un mercado de alta gama y no permitir compras inmediatas.
Este documento describe el proceso de compra y varios modelos del comportamiento del consumidor. Explica las seis partes involucradas en el proceso de compra (iniciadores, influyentes, tomadores de decisiones, compradores, consumidores, evaluadores) y cuatro grupos sociales que influyen (cultura, clases sociales, grupos de referencia, familia). Luego resume cinco modelos del comportamiento del consumidor: los modelos de Andreassen, Nicosia, Howard y Sheth, y Blackwell, Engel y Miniard.
Nestlé comenzó en 1866 como un alimento para bebés y se ha convertido en una gran corporación multinacional de alimentos y nutrición. A lo largo de su historia, Nestlé ha adquirido muchas empresas exitosas y expandido su línea de productos. Actualmente, Nestlé se enfoca en ofrecer productos nutritivos y de alta calidad para apoyar la salud y el bienestar de las familias.
El documento resume la historia y estrategias de Krispy Kreme a lo largo del tiempo. Inicialmente se enfocó en expansión rápida y ventas al mayoreo, pero esto no funcionó. Luego cambió a promover la experiencia de comer donas frescas en tiendas propias y franquicias. Esto tuvo éxito hasta que las dietas bajas en carbohidratos afectaron las ventas. Para revertir la situación, la estrategia debe incluir reducción de costos, mejorar el modelo de franquicia, diversificar productos y fortalecer
Ensaio sobre a marca e seu papel estratégico no desenvolvimento das organizações.
Baseado no conceito de marca levando o leitor a uma viagem através desta e de seus múltiplos sentidos, qualidades e atributos.
No caso da BMW como pano de fundo, vai discutir e analisar as estratégias de marcas diferentes que levam a algumas organizações ao sucesso e outros ao fracasso.
Fonte: http://www.publiteca.es/2011/02/la-marca-como-ventaja-competitiva-el.html
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Rafael Trucios Maza
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El documento describe diferentes tipos y elementos de campañas de marketing social. Explica que estas campañas buscan promover reformas sanitarias, preservación ambiental, reformas educativas y económicas. También define marketing social interno, externo e interactivo, y sus objetivos de generar cambios culturales entre los involucrados, dar a conocer valores en la sociedad, y considerar al receptor como un agente crítico respectivamente.
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The campaign for the launch of the Renault Megane, which won a Grand Prize for Media Effectiveness and a Gold award, successfully exceeded its sales goals by 43% despite challenging market conditions, through an innovative media strategy that broke conventions. The strategy integrated diverse new advertising formats across multiple channels to maximize visibility of the car's design and drive traffic to Renault's website by 600%. Overall the campaign set a new standard for automotive launches in Spain.
El documento presenta los resultados de una actividad sobre la aplicación de estrategias de mercadotecnia al Nissan Tsuru. Se definen los segmentos de mercado y competidores del Tsuru, y se analiza su posicionamiento actual. También se discuten estrategias de precio, canales de distribución y una campaña promocional de televisión para el producto. Finalmente, se concluye que la actividad permitió aplicar conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia.
Este documento presenta los resultados de una actividad sobre la aplicación de estrategias de mercadotecnia al Nissan Tsuru. Se definen los segmentos de mercado, competidores y posicionamiento actual del Tsuru. Se analizan las estrategias de precio, distribución y promoción, proponiendo nuevas alternativas para cada una. Finalmente, se desarrolla un guion para un comercial de televisión promocionando el Tsuru.
Este webinar presenta dos soluciones clave para definir y optimizar las estrategias de comunicación y marketing en el sector automovilístico: 1) un análisis de la eficacia de la comunicación de las marcas a través de un barómetro de automoción y 2) un análisis del ecosistema de automoción basado en las conversaciones en redes sociales y otros medios. Además, se analizan casos específicos como el impacto de las campañas, la importancia de las portadas y revistas, y el análisis
Decisiones estrategicas del minorista: gestion de la marca del distribuidorJUAN JOSE SIMON
La venta minorista es aquella en la que el comprador es el consumidor final. El origen de la compra en la venta minorista es siempre la satisfacción personal o familiar que produce el consumo final del artículo comprado.
Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)Antonio Romero
El documento presenta una propuesta de marketing mix para el lanzamiento del modelo X de Tesla. La propuesta incluye 4 partes: 1) análisis del producto y segmentación de mercado objetivo, 2) estrategia de fijación de precios, 3) canales de distribución, y 4) comunicaciones de marketing. La propuesta recomienda mantener el precio igual al modelo S, implementar un canal mixto de distribución directa y a través de concesionarios propios, y realizar un mix de comunicaciones de marketing digital y tradicional para dar a conocer
Este plan administrativo tiene como objetivo aumentar las ganancias de Volkswagen mediante la creación de nuevos autos para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes a nivel mundial. Volkswagen busca cubrir todas las necesidades de los compradores de manera sustentable y con servicios de excelencia. El plan propone campañas de publicidad y sacar más productos tecnológicos para conquistar nuevos clientes, cumplir con la demanda y satisfacer sus preferencias.
El documento proporciona una introducción al estado de resultados o P&L (Profit and Loss statement). Explica que el P&L muestra la rentabilidad de una empresa u otras entidades durante un período de tiempo, detallando las ganancias y pérdidas. También define los términos clave del P&L como ventas netas, costos, utilidad bruta, gastos de marca y contribución de marca. Finalmente, discute cómo los gerentes de marketing pueden influir en el P&L a través de variables como el precio, los costos de producto y
Este documento presenta una lista de cotejo para evaluar un proyecto de investigación sobre la industria automotriz. Incluye elementos a calificar relacionados con el contenido como resumen, palabras clave, introducción, marco teórico, metodología, resultados, conclusión y bibliografía. También incluye elementos de formato como tipo de letra, márgenes, paginado, títulos, datos personales y formato de citas. El objetivo es guiar el desarrollo de un proyecto de investigación completo sobre la industria automotriz.
Lineamientos Clientes y Mercados - Mipes Sena Casanare - Nelson R. Muñoz OsmaNelson Ricardo Muñoz Osma
Capacitacion en lineamientos de clientes y mercados para el aprendizaje en el desarrollo de estrategias del programa de fortalecimiento empresarial a MIPES del Sena, Regional Casanare, Nelson R. Muñoz Osma, Gestor empresarial.
Este documento presenta los resultados de un estudio de mercado realizado sobre la camioneta Toyota Land Cruiser Prado TX-L en Colombia. El estudio analiza las características del producto, el perfil del comprador, la competencia y la mezcla de mercadeo de Toyota. La Prado TX-L es una camioneta de lujo dirigida a personas de altos ingresos entre 38-50 años, que buscan tecnología, seguridad y prestigio. A pesar de su alto precio, la Prado mantiene una fuerte demanda debido a su reputación y
Semana 3 diseno de campanas de producto al consumidorluis2013MKT
La campaña "Todos tenemos un Jetta, al menos en la cabeza" buscaba conservar el liderazgo de ventas del Volkswagen Jetta mediante publicidad en televisión, radio y espectaculares para educar a prospectos sobre las cualidades del vehículo y atraer nuevos mercados potenciales como jóvenes y adultos entre 30 y 40 años. La estrategia se enfocaría en posicionar al Jetta como un vehículo accesible y cómodo para diferentes segmentos a través de anuncios que muestran a personas imaginando situaciones positivas con el
El documento describe el marketing estratégico como una herramienta para conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades, y diseñar un plan para alcanzar los objetivos de la empresa. Explica que el marketing estratégico es indispensable para que una empresa sobreviva y se posicione en la mente de los consumidores. Además, presenta dos ejemplos de cómo empresas como Swatch y Toyota utilizaron con éxito el marketing estratégico para detectar nuevas necesidades del mercado y desarrollar
Plan de branding Seat Ecoss (Madrid School of Marketing)Fernando Vargas
El documento proporciona una propuesta de marketing para la nueva marca eléctrica de SEAT. La propuesta incluye posicionar la marca en la mente de los consumidores españoles, crear una identidad propia para la marca que sensibilice sobre la necesidad de cambiar a energías más sostenibles, y penetrar el mercado español con el nuevo modelo eléctrico.
El documento presenta una lista de cotejo para evaluar un proyecto de investigación sobre la industria automotriz. Contiene elementos a calificar relacionados con el contenido como resumen, palabras claves, introducción, marco teórico, metodología, resultados, conclusión y bibliografía. También incluye elementos de formato como letra, interlineado, márgenes, paginado, justificado, títulos, datos personales, logo y formato de citas y referencias. El objetivo es proporcionar una guía para la elaboración y presentación de un pro
mejores practicas no significa mejor estrategia en españoladdae23
1) La mejor práctica no siempre es la mejor estrategia, ya que cuando muchas compañías adoptan la misma estrategia exitosa de un competidor, esto conduce a una disminución de los márgenes debido a la mayor competencia.
2) El autor argumenta que el benchmarking es una herramienta operacional útil pero no una herramienta para la toma de decisiones estratégicas. Al seguir al rebaño hacia la misma estrategia exitosa, las compañías destruyen valor a través de la pérdida de diferenciación estratégica
Similar a CASO Nissan Leaf: Implementación del Marketing Mix (20)
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
CASO Nissan Leaf: Implementación del Marketing Mix
1. IMPLEMENTACIÓN MARKETING MIX
CASO El lanzamiento del
NISSAN LEAFEN ALEMANIA
INDICACIONES
En este trabajo deberá realizar su propia implementación del Marketing Mix,
que consta de las cuatro etapas indicadas más abajo. Se trata de un conjunto de
herramientas tácticas y controlables que se emplearán para obtener la
respuesta deseada de sus clientes. Todo lo que puede hacer para influir en su
mercado objetivo se incluye aquí.
Desarrollará las 4 P con mayor detalle, si bien este tema ya se abordó
someramente en el anterior trabajo.
1. Gestión de productos y marcas.
(Diseñe la arquitectura de su marca y gestione su cartera de marcas. Muéstrela
usando una combinación de texto e imágenes).
2. Estrategia de fijación de precios.
(Diseñe el precio de uno o varios productos o servicios. Asegúrese de considerar
el impacto psicológico de la fijación de precios. Muéstrela usando texto,
imágenes o gráficos, quizá con ejemplos de la industria en la que busca
introducirse.)
3. Gestión de canales y retailing.
(Cómo y dónde va a gestionar y lanzar su producto o servicio. De nuevo, utilice
elementos de ayuda audiovisuales y ejemplos que le ayuden a explicar sus
conclusiones).
4. Comunicaciones de marketing integradas.
(¿Cuál va a ser su enfoque hacia: publicidad, marketing y relaciones públicas?)
Siguiendo con el ejemplo y modelo de producto del Nissan Leaf, planteamos
llevar a cabo la implementación del marketing mix, que comprende Producto -
Precio – Place (lugar) – Promoción.
2. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
MARCO TEÓRICO
El Marketing Mix
El marketing mix para lanzamiento del Nissan Leaf en el mercado alemán, tiene como objetivo analizar el
comportamiento del mercado y de los consumidores, para generar acciones que busquen retener y
fidelizar a los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades. Tan cambiante como el consumidor,
actualmente el marketing mix tiene un enfoque que replantea preguntas sobre el mercado y el
consumidor, tales como:
➔¿Qué necesidades tienen mis clientes?
➔¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y qué retorno de dará dicha satisfacción?
➔¿Qué canales de distribución son más convenientes?
➔¿Cómo y en que medios lo comunico?
El marketing mix está compuesto en su totalidad de estrategias de marketing que apuntan a trabajar con
los 4 elementos conocidos como las 4P: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN.
3. 1. GESTIÓN DE PRODUCTOS Y MARCAS.
(Diseñe la arquitectura de su marca y gestione su cartera de marcas. Muéstrela usando una combinación
de texto e imágenes).
a. PRODUCTO
No se trataba de un híbrido, sino de un automóvil 100% eléctrico con cinco puertas y cinco plazas. Los
comentaristas de las revistas de automovilismo lo habían clasificado como un vehículo de tamaño medio.
A diferencia de otros modelos de vehículos eléctricos con diseños futuristas, el LEAF se asemejaba al resto
de vehículos familiares del mercado.
b. LOGOTIPO
En marketing es muy importante que los consumidores asocien nuestro producto con los logos y eslogan,
las cuales han sido diseñadas para elevar las ventas, y crear presencia, confianza y credibilidad en cada
uno de los grupos de nuestro target en el mercado Alemán, por ello cuando piensen en autos, se
visualicen en el Nissan Leaf.
5. d. CICLO DE VIDA DEL NISSAN LEAF
** El lanzamiento del Nissan Leaf en Alemania fue pensado para posicionarse como un producto nuevo e
innovador, que trae consigo una nueva tecnología, y que además; venía con una visión futurista de ser un
auto 100% eléctrico. Durante esta etapa del ciclo de vida del producto, Nissan tenía su objetivo bien
definido de vender 2.000 unidades en su primer año y con un programa exhaustivo de mercadotecnia;
fue distribuido por primera vez y puesto a disposición de los compradores alemanes, por lo tanto
podemos decir que se encuentra un proceso de INTRODUCCIÓN.
6. e. NIVELES DEL PRODUCTO
BÁSICO ESPERADO AUMENTADO
El público busca que el Nissan
Leaf sea cómodo, seguro, fiable.
El público busca que el Nissan
sea Moderno, precio accesible,
innovador, ecológico y fácil de
usar.
El público busca que mantenga
todas las anteriores
características, pero con un
precio más barato.
BÁSICO
ESPERADO AUMENTADO
7. f. TARGET
El Director de Marketing sabía que la definición del posicionamiento dependería de cómo definiera el
target. Tradicionalmente, el sector automovilístico había identificado algunas de las necesidades
principales de distintos grupos de compradores de vehículos, por ejemplo:
**Podemos notar que nuestro cliente objetivo se encuentra entre la mayoría temprana con 34% y mayoría tardía
con 34%, sin olvidar que igual todos los grupos son importantes.
Innovadores
(2,5%)
Primeros usuarios
(13,5%)
Mayoría temprana
(34%)
Mayoría tardía
(34%)
Rezagados
(16%)
Los compradores de
mediana edad buscan
fiabilidad, seguridad y
calidad;
Los solteros
particularidad y
personalidad.
Las familias funcionalidad,
espacio y fiabilidad;
Las mujeres buscan una
combinación de todos los
factores, además de
calidad.
9. 2. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
(Diseñe el precio de uno o varios productos o servicios. Asegúrese de considerar el impacto psicológico de
la fijación de precios)
a. CRITERIOS DE LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Como sabemos el mercado Alemán en muy amplio, y aunque en el target del Nissan Leaf esté definido
existen variaciones y preferencias del mismo por parte de los consumidores a la hora de la compra.
El precio es uno de los elementos que puede marcar beneficios o incluso pérdidas en el balance financiero
de la empresa. Por ello, tenemos diversas herramientas o modelos para fijas precios y para interactuar
efectivamente con nuestros consumidores. Para ellos mostraremos algunas estrategias lanzadas por
Nissan hacia el mercado, tomando en cuenta:
➔Precios Psicológicos
➔Precios Promocionales
➔Precios Segmentados
VALOR PERCIBIDO
COMPETENCIA
EMPRESA POSICIONAMIENTO
PRECIO
CLIENTES
SOSTENIBILIDAD DE
LOS PRECIOS
CONTEXTO
COSTES
10. b. CONTEXTO
Comparativo de precios según la competencia
El precio de final del Nissan Leaf es una variable muy importante del marketing, ya que el mismo influye
en la decisión de los consumidores a la hora de comprar el vehículo, y de ello dependerá el éxito o fracaso
del lanzamiento en el mercado alemán. Por tal detalle la compañía buscara fijar el precio que sea más
adecuado, para llegar de una manera estratégica a nuestro público objetivo (Target) o clientes
potenciales.
**Si notamos en el comparativo de precios del Nissan Leaf frente a sus competidores, el producto puede
adquirir cierta ventaja al momento en este llegue al mercado alemán, ya mantiene un precio estándar,
accesible, coherente e innovar para un automóvil de primera gama, 100% eléctrico y que presenta un
diseño futurista, lo cual añade valor para alcanzar la meta final de vender todo en el primer año. **
B/. 28.400
B/. 34.000
B/. 30.000
B/. 19.000
B/. 27.000
B/. 49.000
B/. 25.450
Nissan Leaf BMW Mitsubishi Citroën Chevrolet Tesla
Motors
Toyota
Prius
PRECIO EN EL MERCADO ALEMÁN
11. c. EMPRESA Y COSTES
Nissan Motors era una empresa automovilística multinacional con sede central en Nishi-ku, Yokohama
(Japón). En 1999, Nissan, que sufría dificultades financieras debido a un endeudamiento de casi $ 20.000
millones, firmó una alianza con el fabricante francés de automóviles Renault S.A., que en 1998 poseía
cerca del 44% del capital social de Nissan. Renault nombró a su propio Consejero Delegado, Carlos Ghosn,
máximo responsable de Nissan Motors. Inmediatamente, Ghosn puso en marcha una campaña que daría
un giro total a la empresa, bautizado por él mismo como «Plan de Renacimiento de Nissan» y basado en
descubrimientos que indicaban que parte de los problemas económicos de Nissan era consecuencia de la
falta de sentido de urgencia y de orientación al cliente.
12. d. POSICIONAMIENTO
Desde su lanzamiento en 2013 partiendo desde Alemania, el Nissan LEAF ha logrado situarse como la gran
referencia a nivel global en el sector autos eléctrico. Con casi 300.000 unidades vendidas en todo el
mundo, el modelo japonés afronta un futuro competitivo donde sus rivales llegan con argumentos que
ponen el peligro el reinado del LEAF. En sus primeros años el LEAF, a pesar que era el único auto 100%
eléctrico, tenía presente que ya había mucha competencia en el mercado al ser Alemania el país de las
empresas líderes mundiales de fabricación de automóviles (BMW, Daimler Benz y Volkswagen), no era
extraño que los alemanes fuesen fieles a la tecnología y a los coches producidos en su país. Los
fabricantes alemanes controlaban cerca del 50% del mercado alemán.
Nissan juega una parte fundamental en el mercado global debido a su mérito de haber lanzado la primera
generación de autos eléctricos en Alemania, deberá seguir a la vanguardia con nuevas versiones para los
años siguientes, ya que sus principales competidores igual están enfocado a la innovación y la adaptación
al cambio, y buscaran ganarse su posición en el mercado global.
13. II. ALGUNAS ESTRATEGIAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
a. PRECIOS PSICOLÓGICOS
**Es tipo de fijación de precios corresponde a un valor que puede influenciar la decisión de compra de los
consumidores al momento de realizar una adquisición. **
b. PRECIOS PROMOCIONALES
**En este tipo de fijación se reduce temporalmente el precio del producto para atraer clientes
potenciales, y de esta manera aumentar los ingresos, fidelizar a los consumidores, y mejorar el flujo de
caja a corto plazo.
PRECIO DE VENTA:
B/. 28,399
VIVE LA MEJOR EXPERIENCIA
JUNTO AL NISSAN LEAF 2013
100% ELECTRICO
AHORA:
B/. 21,300
ANTES:
B/. 28, 399
14. c. PRECIOS SEGMENTADOS
**En la fijación de precios segmentada, la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios, los
distintos clientes pagan diferentes precios por el mismo producto, esto debido a los costos de logística al
momento de la distribución del mismo o algún otro factor que incida en los costes. **
15. Criterios
estratégicos
Criterios de
flexibilidad
Criterios
económicos
3. GESTIÓN DE CANALES Y RETAILING.
(Cómo y dónde va a gestionar y lanzar su producto o servicio.)
Para que una estrategia de producto tenga el éxito esperado, es de vital importancia contar con los
canales de distribución adecuada, en otras palabras ¿Quiénes son mis socios en la labor de entregar mi
producto al cliente final? Podemos analizar diferentes modelos de gestión que nos pueden ser de gran
ayuda.
a. Canales de Distribución
Un canal de distribución comprende una serie de actividades que se desarrollan para movilizar un
producto desde la planta de producción hasta el punto de consumo.
Debido a que Nissan Leaf no mantiene una fábrica con mano de obra directa en Alemania, su canal de
distribución hacia este mercado sería de manera indirecta, ya que desde su fabricación en Yokohama
Japón tendrá que ser transportado por algunos intermediarios, en la parte de la logística por medio aéreo
o marítimo, asumiendo sus propios costos y estableciendo una relación con otras compañías hasta llegar
al cliente final, tomando en cuenta algunos criterios de distribución.
16. Criterios estratégicos
Para un que el lanzamiento del Nissan Leaf crea un impacto en su primer año, se deberá desarrollar
planes o criterios estratégicos que beneficien ambas parte, por un lado a la compañía, y por el otro a los
clientes y agentes que forman parte del proceso de distribución hacia el mercado de Alemania. Según se
ha comunicado Nissan llevara a cabo su plan estratégico ➔MOVE TO NEXT YEARS, en el cual la casa
Yokohama pretende hacer mejorar en el vehículo, por ejemplo el sistema de conducción autónomo
ProPilot y alianza con Renault, de esta manera lanzar otra gama de modelos eléctricos para los próximos
años, con la visión de alcanzar el millón de unidades vendidas para el 2022.
Criterios de flexibilidad
Cada pulgada del Nissan Leaf está cubierta con tecnología de vanguardia, un conjunto exclusivo de
características de Intelligent Mobility, pensado en la flexibilidad, en la comodidad y seguridad de los
clientes.
Criterios económicos
¿Es Nissan Leaf un vehículo eléctrico barato?, es la primera pregunta que aparece en la mente de cada
cliente antes de comprarlo, por ello el manejo de los criterios económicos para su lanzamiento, ha sido
pensado estrategicante para crear inquietud, ya que el mismo hace referencia a un automóvil ecológico, y
diseñado con una visión futurista, tomando en cuenta su calidad y valor, pone a disposición de los clientes
un automóvil accesible.
17. 4. Comunicaciones de marketing integradas.
(¿Cuál va a ser su enfoque hacia: publicidad, marketing y relaciones públicas?)
La comunicación de nuestra oferta y propuesta de valor es clave para obtener resultados positivos, por tal
motivo es puntual definir con eficacia nuestra metodología de comunicación; tenemos el producto, ahora
necesitamos determinar qué decir y a quién decirlo.
a. PÚBLICO OBJETIVO (Nuestro Target)
Una pregunta muy importante que podemos hacer para pensar en el mejor target de nuestro producto
¿Quien estaría más dispuesto a comprar un Nissan Leaf? ¿Serían adquiridos en mayor número por
particulares, o como es frecuente en la mayoría de países de Europa por empresas? Consideremos a
segmentos como los siguientes:
1. (Apasionados de los coches.)
2. (Prefieren vehículos con distinción y elegancia)
3. (Conforman el grupo más joven)
4. (A favor del uso racional y eficiente del auto)
5. (Conforman el grupo más preocupado por la seguridad).
18. b. MENSAJE
Simbiosis de personas, vehículos y naturaleza, así define Nissan Leaf su filosofía ambiental, basada en la
creación de una sociedad de movilidad con adaptabilidad a los cambios. Como parte de este ideal, Nissan
Leaf se muestra al mercado como un auténtico eco-innovador, con un diseño atractivo y tecnología de
alta calidad, pensado en ese consumidor que busca compartir una experiencia diferencial al resto de las
competencias ya existentes en el mercado. Por el bien del planeta y las generaciones venideras, Nissan
trabaja de manera proactiva para hacer frente a los desafíos, y contribuir a la reducción de las emisiones
que sus vehículos y su actividad corporativa pudieran producir en el ecosistema. Por ella el Lanzamiento
del nuevo Nissan Leaf ofrece a sus clientes y público en general, productos innovadores que colaboran al
desarrollo de una sociedad de movilidad sostenible.
19. c. PRESUPUESTO
Para el lanzamiento del Nissan se elaboró una lista de posibles herramientas de comunicación empleadas
a menudo en otros lanzamientos de nuevos productos: anuncios en televisión, vallas publicitarias,
anuncios en radio, revistas y periódicos, internet y relaciones públicas. Posteriormente, decidió reunirse
con un consultor de medios publicitarios independiente. El consultor de compra de espacios publicitarios
propuso el siguiente posible desglose de la inversión:
40%
10%
10%
30%
10%
Publicidad televisiva
Anuncios en revistas
Anuncios en periódicos
Publicidad en internet
Vallas publicitarias
GASTOS EN PUBLICIDAD
Publicidad televisiva Anuncios en revistas Anuncios en periódicos
Publicidad en internet Vallas publicitarias
20. PAGINA WEB NISSAN LEAF
El Director de Marketing de Nissan Alemania consideraba imprescindible crear una página web para
anunciar el LEAF lo antes posible, así como poner en marcha una campaña de relaciones públicas eficaz,
pues, seguramente, los medios de comunicación estarían interesados en hablar sobre vehículos
eléctricos. Conocía el importante papel que había desempeñado internet en la comercialización de los
vehículos híbridos y pensó que también lo sería para el LEAF, así como para los usuarios que visitaran el
sitio web en busca de información sobre el coche y sobre el concepto de recarga eléctrica. Según sus
cálculos, la creación y administración de un sitio web especializado supondría una inversión de un mínimo
de € 200.000.