ESTUDIO DE MERCADO ACTIVIDAD II APRENDIZAJE

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
ESTUDIO DE MERCADO
Autores: T.S.U. Rubén Montilla.
Profesor: Emma Hernández Cequera
SAN FELIPE, NOVIEMBRE DE 2023

2. IMPORTANCIA
Los estudios de mercado te permiten conocer
cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad
económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la
prestación de un servicio, así como sus especificaciones
y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Estos estudios te permiten conocer si hay demanda
insatisfecha en lugar donde planeas emprender y
vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación entre el
público.
ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado es un
conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen
como objetivo obtener información sobre
el estado actual de un segmento
determinado mercado. Su finalidad es
conocer en profundidad el nicho que se
pretende conquistar, como así también su
grado de rentabilidad.

3. TIPO DE INFORMACION QUE CONTIENE EL ESTUDIO DE MERCADO
La investigación de mercados es un método para recopilar información de
los clientes y comprender si un nuevo producto funcionará bien con un mercado
objetivo, o qué tipo de cambios se le pueden hacer a una función para que se
adapte mejor a un mercado.
El estudio de mercado, como iniciativa de marketing, recolecta y analiza la
información de clientes, proveedores y competidores. Es una estrategia realizada
antes, para así verificar la viabilidad del emprendimiento y formular
(posteriormente) un plan de negocios.
En el caso de una investigación de mercado, es un método para obtener la
interpretación de datos comerciales. Es decir, que se realiza después del
lanzamiento de un producto o servicio (y con algo de madurez para poder disponer
de datos consistentes).

4. COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS, EXPLIQUE CADA UNO DE ELLOS
Los productos y servicios se dividen en dos clases amplias basadas en los
tipos de consumidores que los utilizan: productos de consumo y productos
industriales. Ampliamente definidos, los productos también incluyen otras entidades
sujetas a marketing como experiencias, organizaciones, personas, lugares e ideas.
Los productos pueden clasificarse en tangibles o intangibles, dependiendo de
si son cosas físicas o no. Por otro lado, según su finalidad o “situación de compra”,
se clasifican en: Bienes de consumo. De usabilidad limitada, se consumen de
manera rápida y tienen vida corta, como alimentos, frutas, víveres, etc.

5. QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA CREACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA
ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO
La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de
asegurar el éxito de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en
el cual se desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar una
planeación adecuada.
Independientemente del proyecto o perfil de la empresa, un estudio de
mercado es esencial, incluso si sientes que tienes un buen dominio de tu entorno
y negocio.
Además, un estudio de mercado no es complicado de realizar y la mayoría
lo ha hecho sin saberlo; recopilando información en Internet, aprendiendo sobre
la competencia, sobre las personas con las que pretenden trabajar, o
considerando cómo dar a conocer su producto o servicio.

6. COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA
ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO
El consumo de un período depende principalmente del
ingreso disponible. A mayor ingreso disponible de la
población mayor será el consumo privado. La relación entre
estas dos variables es directa y está comprobada
estadísticamente.

7. QUE ES LA OFERTA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO
La oferta que es la cantidad de bienes y servicios que se ponen a la
venta, que pueden ser frijoles, horas de clases de matemáticas, dulces o
cualquier otra cosa que se nos ocurra.
La oferta en el mercado la determina el precio, los costos de
producción, los precios de los sustitutivos en la producción.
LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA
• EL Precio del bien en cuestión.
• El precio de otros bienes sustitutivos en la producción.
• Los precios de los factores productivos.
• La tecnología.
• Las expectativas empresariales.
• Cambio en el número de productores.

8. QUE ES LA DEMANDA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en analizar el consumo del bien a producir y su evolución. Si se
trata de un producto novedoso se pueden usar datos de productos similares,
para hacer una estimación. En el caso de que el producto en cuestión no esté
dirigido al consumidor final, como es el caso de los intermedios químicos, puede
estimarse su consumo teniendo en cuenta la producción nacional y las
exportaciones e importaciones. También es importante conocer el consumo de
aquellos otros productos para los cuales el bien objeto del proyecto constituye
una materia prima (p. ej. si el producto es un tensioactivo que se incorpora en
detergentes para lavavajillas, resulta interesante estudiar el consumo de estos
detergentes y de máquinas lavavajillas).

9. QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y CUAL ES SU IMPORTANCIA
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus
productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente
posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios
que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes
potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad
de producto que necesitan.
En un canal de distribución participan tres actores importantes:
los productores;
los mayoristas;
los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte,
comercios, entre otros.

10. QUE ES UN MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
Es el número de unidades monetarias que obtiene una empresa al efectuar
la venta de un producto, una vez restado el coste del mismo. Es utilizado en las
empresas como indicador para analizar la trayectoria de la empresa.
Es un indicador financiero que permite conocer los beneficios por cada uno
de los productos o servicios que una empresa comercializa. Con un correcto
cálculo, interpretación y aplicación del margen comercial se pueden obtener
presupuestos, previsiones y políticas de precios más ajustadas y adecuadas para la
estrategia empresarial. Gracias al margen comercial también nos podemos hacer
una idea de cuál es la rentabilidad de la compañía.

11. QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACIÓN
Permite evaluar elementos de las estrategias de mercadeo, particularmente
sensibilidad de precios. Reposicionamiento de productos. Predecir aproximaciones
de participación de mercado. Dado que las ventas son la única fuente de ingresos
de una empresa, la fijación de precios determinará las ganancias netas que
obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo
invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto.

12. QUE ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUÉ IMPORTANCIA TIENE
El punto de equilibrio es un término que sirve para definir el momento en que
una empresa cubre sus costes fijos y variables. En otras palabras, es cuando los
ingresos y los egresos están al mismo nivel y, por lo tanto, no hay ganancias ni
pérdidas, igualmente ayuda a los empresarios a fijar el precio de sus productos y a
determinar cuándo comenzarán a obtener ganancias hasta alcanzar su rentabilidad.
Se trata de una información crucial para la comprensión, la planificación y la toma
de decisiones estratégicas para el negocio.

13. MENCIONE CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
Los estudios de mercado buscan descubrir cuántos consumidores querrían
adquirir el producto o servicio que ofreces, en dónde se vendería (o, si se trata de
un establecimiento como un restaurante, dónde estaría), durante cuánto tiempo y
qué precio se pagaría por conseguirlo.
Los objetivos son:
• Localizar posibles oportunidades para lograr un equilibrio entre la
demanda de los productos ofrecidos y su cantidad en producción.
• Determinar, en la fase de desarrollo de un nuevo producto, sus
posibilidades competitivas.
• Ser capaz de reorientar la producción en función de la demanda del
mercado hacia el modelo de producto más vendido.

14. QUE ES LA DEMANDA ACTUAL
Este término hace referencia al análisis que procura determinar el
volumen, tanto de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los
clientes están dispuestos a pagar y adquirir.
Para determinar qué es la demanda actual, es necesario tener en cuenta
algunos factores, como lo son:
o El precio del producto o el servicio dentro del mercado actual
o El precio que poseen los productos o servicios que pueden usar como
sustituto e incluso, el precio de objetos complementarios.
o Las rentas que adquiere el consumidor.
o Los estímulos de las campañas de marketing.
Gracias a estos factores se obtiene una estimación de la oferta y la
demanda que tendrán los artículos con el precio que se ha fijado. Así es posible
determinar si la sociedad actual estará dispuesta a pagar por ello o simplemente
lo dejará pasar.

15. DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL APARENTE
La metodología de Consumo Aparente constituye una forma rápida y con
menos intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso
de la compra de alimentos como estimación del consumo puede ser de mayor
utilidad en familias con bajos ingresos, donde los desperdicios u otros destinos de los
alimentos adquiridos son mínimos
Esta metodología proporciona información válida para poder conocer la
situación de consumo de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que recurrir a
encuestas complejas, como son las dietéticas. Además, puede ser aplicado por
personal no especializado en este tipo de estudios.
El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la disponibilidad
familiar de alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de información sobre
las cantidades de alimentos básicos usados por el hogar para el periodo de una
semana. Así mismo, la inclusión de las razones de no uso de estos alimentos en el
periodo estudiado y el costo local de los mismos, son elementos de importancia para
la vigilancia de la seguridad alimentaria.

16. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Abril Hoyos, J. J. (2003). Método para determinar el punto de equilibrio para la
empresa constructora (tesis de maestría). Instituto Tecnológico de la Construcción.
Hermosillo, Sonora:
Améstica-Rivas L., L.-A. X. (2017). Costos de la Renovación Curricular. Una
Propuesta Metodológica para la Valorización Económica de Carreras Universitarias.
Formación Universitaria, 10(1), 89-100. doi:10.4067/S0718-50062017000100010
Franco Malvaíz, A. L.-S. (Julio-diciembre de 2014). Viabilidad económica y
financiera de una microempresa de miel de aguamiel en Michoacán, México.
Revista Mexicana de Agro negocios, 957-968.
Gitman, L. J. (2012). Principios de administración financiera. Ciudad de México:
Pearson Educación.
https://www.gob.mx/inaes/articulos/por-que-es-importante-realizar-un-estudio-
de-mercado-antes-de-emprender?idiom=es (Consultado hoy 25 de noviembre de
2023)