Estudio del mercado y comercialización.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
TECNICOY MERADO
Profe.: Luis Alfredo Gómez Bachiller:
Guevara Ninoska
C.I: 27106421
Sección 14C
9no Trimestre
PUERTO CABELLO, 2021

2. ESTUDIO DEL MERADO
Un estudio de mercado es el
proceso mediante el cual
realizamos la recolección y
análisis de información que sirve
para identificar las
características de un mercado y
comprender cómo funciona. Este
proceso es vital para mantenerse
al día con las tendencias, las
expectativas y necesidades de los
clientes, los cambios en la
dinámica de la industria, etc.

3. IMPORTANCIA
Esta es importante ya que, Lel estudios
de mercado permiten conocer cuántos
individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que pretendes
desarrollar con tu proyecto productivo,
ya sea la producción de un bien o la
prestación de un servicio, así como sus
especificaciones y el precio que el público
está dispuesto a pagar por él.
La importancia de hacer un estudio de
mercado radica en la posibilidad de
asegurar el éxito de cualquier
emprendimiento, ya que el conocer el
entorno en el cual se desarrollará dicho
proyecto, permite a cualquiera realizar
una planeación adecuada.

5. ¿ COMO SE CLASIFICAN LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS?
Los productos y servicios se dividen en dos clases amplias basadas en
los tipos de consumidores que los utilizan: productos de
consumo y productos industriales. Ampliamente definidos, los productos
también incluyen otras entidades sujetas a marketing
como experiencias, organizaciones, personas, lugares e ideas.

6. P
R
O
D
U
C
T
O
Del latín productus, se conoce como producto a
aquello que ha sido fabricado (es decir,
producido). Esta definición del término es
bastante amplia y permite que objetos muy
diversos se engloben dentro del concepto
genérico de producto. De esta manera, una
mesa, un libro y una computadora, por ejemplo,
son productos.
Los productos pueden clasificarse en:
 BIENES NO DURADEROS: Son productos
tangibles que se consumen con el uso (bebidas,
jabón, sal, etc).
 BIENES DURADEROS: Aquellos productos
tangibles que, si bien sufren un desgaste, no
tienen un tiempo de vida limitado (refrigeradores,
herramientas y ropa).
 BIENES DE CONSUMO: Aquéllos que compran
los consumidores finales para consumo propio.
 BIENES BÁSICOS: Productos que los
consumidores compran regularmente.
 BIENES INDUSTRIALES: Los que se compran
para ser utilizados en el manejo de una empresa.
La diferencia entre éstos y los bienes de consumo
radica en la finalidad por la se adquiere cada uno;
por eso, un mismo producto puede convertirse en
un bien industrial o de consumo: una freidora que
se adquiere para uso familiar es un bien de uso,
aunque si se la compra para utilizar en un
restaurante se convierte en un bien industrial.
C
L
A
S
I
F
I
C
A
C
I
O
N

7. ¿QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACION Y
DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA
ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO?
Esta es importante ya que los estudios de mercado te permiten conocer
cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que
pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de
un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el
precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Estos estudios te permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar
donde planeas emprender y vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación
entre el público.
Debemos estudiar también estos fatores:
 Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres
desarrollar, en determinado lugar.
 Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso
del mismo, así como conocer las características que los usuarios buscan.
 Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que
se orienta el producto o servicio.
 Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar
un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

8. ¿COMO NTERVIE EL CONSUMO E
INGRESO NACIONAL EN LA
ELABORACION DE UN PRODUCTO?
Interviene debido a que el consumo e
ingreso nacional no es mas que todos lo
ingresos es la suma de todos los ingresos
de los factores productivos de un país,
durante un determinado período de tiempo.
El ingreso nacional se calcula como la suma
de los ingresos de los factores productivos
esto incluye los salarios de los
trabajadores, ganancias de
empresas, intereses a prestamistas de capi
tal y rentas. La suma se refiere a un país en
particular en un período determinado de
tiempo (usualmente un año).

9. ¿Qué ES LA OFERTA Y
COMO INTERVIENE EL ESTUDIO DE MERCADO?
OFERTA
Cantidad de
producto que
los vendedores
están dispuesto
a ofrecer a un
determinado
precio.
Al aplicar subsidios e
impuestos, el Estado perturba
la oferta de los productos.
Cualquier impuesto incrementa
los costos y, por consiguiente,
la oferta se contrae. Un
subsidio crea el efecto
contrario: reduce el costo de
producción y aumenta la oferta.

10. ¿Qué
ES
LA
DEMANDA
Y
COMO INTERVIENE
EL
ESTUDIO
DE MERCADO?
La demanda tiene que ver
con lo que los
consumidores desean
adquirir. Demandar
significa estar dispuesto a
comprar, mientras que
compras es efectuar
realmente la adquisición .
La demanda refleja una
intención, mientras que la
compra constituye una
acción.
La tabla de demanda, dado un conjunto de circunstancias del
mercado, para cada precio, ofrece información sobre la cantidad que
el mercado absorbería de cada uno de los precios. Esta tabla de
demanda mostraría que cuanto mayor es el precio de un artículo,
menor cantidad de ese bien estaría dispuesto a comprar el
consumidor, y ceteris paribus cuanto más bajo es el precio más
unidades del mismo se demandarán.
Tabla de demanda:
cantidad demandada
del bien A a diversos
precios.
Precio A Demanda
A
2 8
4 6
6 4
8 2

11. CANAL DE DISTRIBUCIÓN E IMPORTANCIA
Los canales de distribución
son los recursos por los que
se producen los
desplazamientos de los
productos hasta llegar al
consumidor final.
Son el medio a través del cual
una empresa fabricante elige
hace llegar sus productos
al consumidor final, procurando
que sea lo más rentable y
eficiente posible.
En un canal de
distribución participan tres
actores importantes, los
productores, los mayoristas;
y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser
almacenes, empresas de
transporte, comercios, entre
otros.
La importancia de los canales de distribución radica
principalmente en que a través de un tercero es posible que el
producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo
tanto que crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de
distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa
terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y
geográficamente tienen un mayor alcance.

12. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Una estructura de canal de
distribución se relaciona con el
sistema utilizado por una
compañía para entregar bienes
y productos a los
consumidores. Existe una
combinación de opciones,
desde canales de distribución
directos directa a los
indirectos.
Son tres elementos que
integran un canal de
distribución:
1) El fabricante de un producto
o servicio.
2) El cliente final, consumidor o
usuario de ese producto o
servicio.
3) Los intermediarios que
pueden ser mayoristas o
detallistas.

13. QUE SE DEBE CONCIDERAR PARA SELECCIONAR
EL CANAL DE COMERCIALIZACION APROPIADO
Un canal de distribución es el sistema por el
que opta un negocio para llevar sus productos
a los consumidores de una manera eficiente,
ágil y económica. Para que tu producto llegue
a las manos de un cliente de la mejor manera
posible debes elegir el canal de distribución
adecuado.
El canal de distribución debe beneficiar a
todas las partes involucradas
No debe afectar los costos del negocio
Que no desentone con tu producto y
marca
Conocer la cobertura de mercado del canal
de distribución

14. QUE ES UN MARGEN DE COMERCIALIZACION
La comercialización es el proceso que permite que
el consumidor final pueda disponer de los
productos en la forma, tiempo y lugar apropiados,
además de la realización de todas las
transformaciones y servicios asociados con el
flujo de un producto desde el punto de
producción inicial hasta el consumidor final, sea
éste el público o un comprador de materia prima
(Branson y Norvell, 1983).
Los márgenes relativos se expresan en
términos porcentuales, e indican el costo
relativo de la comercialización y de la
producción en un momento determinado. Los
costos y márgenes comerciales se rigen, al
igual que los precios de productos básicos,
por la demanda y oferta de servicios de
comercialización.
Por otra parte el canal de comercialización comprende
las etapas por las cuales deben pasar los bienes en el
proceso de transferencia entre el productor y el
consumidor final (Mendoza, 1987). El canal de
distribución se define como el camino específico
elegido por el fabricante para hacer llegar sus
productos al consumidor final y normalmente cuenta
con un eslabón mayorista y otro minorista (FAO, 1990).

15. ¿QUE IMPORTANCIA TIENE LA FIJACION DE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACION?
Es importante ya que el precio es el
elemento de la mezcla de marketing que
produce ingresos; los otros
producen costos. El precio también es
unos de los elementos más flexibles: se
puede modificar rápidamente, a
diferencia de las características de los
productos y los compromisos con el
canal. Al mismo tiempo,
la competencia de precios es el problema
más grave que enfrentan las empresas.
Pese a ello , muchas empresas no
manejan bien la fijación de precios.
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la
capacidad de la organización para alcanzar sus
objetivos, según la naturaleza de la organización
(pública o privada, lucrativa o no lucrativa), el
responsable de marketing puede sentirse influido por
algunos de los objetivos, que citaré a continuación:
 Uso eficiente de recursos.
 Imparcialidad.
 Ofrecer la posibilidad de participación máxima.
 Máxima exposición del producto.
 Beneficios

16. ¿QUE ES PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUE IMPORTANCIA
Tiene?
El punto de equilibrio o umbral
de rentabilidad se refiere a la
cantidad de producto que debes
vender a un precio determinado
para recuperar el dinero que
invertiste al montar el negocio,
sin todavía recibir ganancias
Importante la utilidad que tiene el punto de
equilibrio:
 Te ayuda a planificar de mejor manera tus costos
fijos y variables. Así podrás identificar dónde
puedes reducir y optimizar gastos en caso de que
lo necesites.
 Te permite predecir a partir de qué punto tu
negocio va a ser rentable.
 Te ayuda a identificar si estás produciendo la
cantidad que necesitas vender o si debes ajustar
la manufactura.
 Te ayuda a mejorar tus estrategias de
comercialización, así como el precio de venta al
público de tus productos.
 Promueve la elaboración de planes de negocio con
metas realistas y medibles.