Presentación realizada a los finalistas del premio YoCreo de Costa Rica y Honduras.
Para más tips de startups y emprendimiento visiten mi blog: http://www.1de1000ideas.com
Mucho del texto en español de la parte de business model generation fue tomado/basado en el siguiente artículo:http://bit.ly/UbegQd
Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible
Gestión y desarrollo ágil de proyectos. como salir al mercado lo antes posiblefernandomilla.es
En este taller orientado a todo tipo de público donde pretendemos enseñar un conjunto de buenas prácticas que nos permitirán ir sacando al mercado versiones incrementales de nuestro producto o servicio, cada una de ellas con valor añadido sobre la anterior, en los menores plazos posibles, hasta tener el producto completo. Y con ello, ir generando ingresos de forma temprana a la vez que comprobamos la viabilidad del proyecto con usuarios reales.
Hoy en día, las empresas quieren y tienen que ser capaces de lanzar productos y servicios al mercado lo más rápido posible, atender a las constantes demandas y solicitudes de cambio de los clientes de manera eficaz y flexible, y al mismo tiempo optimizar la gestión de sus recursos. Por ello, gestionar y dirigir de forma ágil los proyectos es clave para reducir el tiempo de lanzamiento del producto/servicio que desarrollas a la vez que ofreces un mayor valor a tus usuarios.
La gestión ágil (agile development) es un enfoque innovador para la gestión de ideas, proyectos y empresas, que ayuda a las personas a trabajar juntas, cohesionadas, de forma autónoma y efectiva para lograr los objetivos de negocio de forma eficiente.
Tomaremos como base dos metodologías ágiles como Scrum y Kanban y explicaremos como adaptarlas para conseguir aplicarlas a nuestro proyecto y lograr resultados lo más rápidamente posible.
Modelos de Negocios para Empresas 2.0 en latinoamerica Intro samuel villegas
Introduccion a una propuesta para el desarrollo sistemático de Modelos de Negocios y Empresas 2.0 en Latinoamerica, basados en propuestas y experiencias de Alx Osterwalder (Business Model Canvas), y Ross Dawson (Enterprise 2.0 Impl. Framework)
Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible
Gestión y desarrollo ágil de proyectos. como salir al mercado lo antes posiblefernandomilla.es
En este taller orientado a todo tipo de público donde pretendemos enseñar un conjunto de buenas prácticas que nos permitirán ir sacando al mercado versiones incrementales de nuestro producto o servicio, cada una de ellas con valor añadido sobre la anterior, en los menores plazos posibles, hasta tener el producto completo. Y con ello, ir generando ingresos de forma temprana a la vez que comprobamos la viabilidad del proyecto con usuarios reales.
Hoy en día, las empresas quieren y tienen que ser capaces de lanzar productos y servicios al mercado lo más rápido posible, atender a las constantes demandas y solicitudes de cambio de los clientes de manera eficaz y flexible, y al mismo tiempo optimizar la gestión de sus recursos. Por ello, gestionar y dirigir de forma ágil los proyectos es clave para reducir el tiempo de lanzamiento del producto/servicio que desarrollas a la vez que ofreces un mayor valor a tus usuarios.
La gestión ágil (agile development) es un enfoque innovador para la gestión de ideas, proyectos y empresas, que ayuda a las personas a trabajar juntas, cohesionadas, de forma autónoma y efectiva para lograr los objetivos de negocio de forma eficiente.
Tomaremos como base dos metodologías ágiles como Scrum y Kanban y explicaremos como adaptarlas para conseguir aplicarlas a nuestro proyecto y lograr resultados lo más rápidamente posible.
Modelos de Negocios para Empresas 2.0 en latinoamerica Intro samuel villegas
Introduccion a una propuesta para el desarrollo sistemático de Modelos de Negocios y Empresas 2.0 en Latinoamerica, basados en propuestas y experiencias de Alx Osterwalder (Business Model Canvas), y Ross Dawson (Enterprise 2.0 Impl. Framework)
Curso Diseño de Negocios y Design Thinking - MBA Universidad de Talca - Terce...Diego Rodriguez Bastias
Tercera clase del modulo de innovacion de la Universidad de Talca, Sede Santiago.
Profesor Diego Rodríguez Bastias
Ingeniero Comercial
Magister en Diseño Estrategico
Masterclass impartida en IEBS por Juan Jesús Velasco sobre el diseño de modelos de negocio basado en patrones conocidos como la afiliación, la venta cruzada, el lock-in, etc.
Innovación en la propuesta de valor y la estrategia del Océano Azul - Boadill...Juan Jesús Velasco Rivera
Webinar impartido con Cink Venturing para el Ayuntamiento de Boadilla del Monte (Madrid) sobre innovación en la propuesta de valor de un negocio y la estrategia de los océanos azules.
Presentación utilizada en el Webinar "Show me the metrics! Métricas y tracción en una startup" impartido por Juan Jesús Velasco en Andalucía Open Future el 27/04/20
IBM Focal Point ayuda a analizar y priorizar las necesidades del mercado para hacer una correcta gestión del porfolio de productos.
También es una herramienta muy potente de gestión de proyectos.
Conocimientos MindProject by Paula Martínez
Innovación en los Modelos de Negocio
Una aplicación del Visual Thinking a la Estrategia Empresarial
(Basado en el modelo de Alexander Osterwalder)
Taller impartido con Cink Venturing para el SPEGC (Sociedad de Promoción Económica de Gran Canaria) sobre aspectos clave que definen el modelo de negocio de una empresa y cómo formular una propuesta de valor ganadora.
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/
Curso Diseño de Negocios y Design Thinking - MBA Universidad de Talca - Terce...Diego Rodriguez Bastias
Tercera clase del modulo de innovacion de la Universidad de Talca, Sede Santiago.
Profesor Diego Rodríguez Bastias
Ingeniero Comercial
Magister en Diseño Estrategico
Masterclass impartida en IEBS por Juan Jesús Velasco sobre el diseño de modelos de negocio basado en patrones conocidos como la afiliación, la venta cruzada, el lock-in, etc.
Innovación en la propuesta de valor y la estrategia del Océano Azul - Boadill...Juan Jesús Velasco Rivera
Webinar impartido con Cink Venturing para el Ayuntamiento de Boadilla del Monte (Madrid) sobre innovación en la propuesta de valor de un negocio y la estrategia de los océanos azules.
Presentación utilizada en el Webinar "Show me the metrics! Métricas y tracción en una startup" impartido por Juan Jesús Velasco en Andalucía Open Future el 27/04/20
IBM Focal Point ayuda a analizar y priorizar las necesidades del mercado para hacer una correcta gestión del porfolio de productos.
También es una herramienta muy potente de gestión de proyectos.
Conocimientos MindProject by Paula Martínez
Innovación en los Modelos de Negocio
Una aplicación del Visual Thinking a la Estrategia Empresarial
(Basado en el modelo de Alexander Osterwalder)
Taller impartido con Cink Venturing para el SPEGC (Sociedad de Promoción Económica de Gran Canaria) sobre aspectos clave que definen el modelo de negocio de una empresa y cómo formular una propuesta de valor ganadora.
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/
Webinar: "Transformación digital. Una metodología para afrontar el reto"IEBSchool
Israel Garcia nos explica, en este nuevo webinar de IEBS, cómo transformar el modelo de negocio para que se ajuste a las necesidades del cliente digital. Si quieres más información sobre los cursos de IEBS puedes entrar aquí: http://www.iebschool.com/
La Transformación Digital está en boca de todos, pero muy pocos saben lo que implica. Prácticamente todas las empresas tiene estructurados sus modelos de negocio en base a viejos arquetipos. Debemos transformarnos para sintonizar adecuadamente con el nuevo cliente digital, el prosumer o crossumer.
Necesitamos saber qué beneficios vamos a conseguir y lo que implica embarcarnos en una transformación digital. No solo es empezar a vender usando Marketing Digital, ni montar un ecommerce, sino cambiar nuestro modelo de negocio y nuestra organización.
En este webinar veremos los retos a los que nos enfrentamos, cómo ejecutarlo de forma organizada, sin poner en riesgo nuestra rentabilidad actual y, a la vez, lograr una evolución disruptiva.
Para ello, repasaremos la metodología de transformación digital que usamos en mi empresa, que incluye:
o Cómo hacer un diagnóstico de madurez digital.
o Cómo diseñar el nuevo modelo de negocio digital de tu empresa.
o El Plan de Transformación:
- Los 3 grandes objetivos de la transformación digital.
- Las 3 grandes palancas o líneas de actuación.
- El cuadro de mando para la gestión de la transformación digital.
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
Presentación en Heroes Fest 2015 de la metodología #LeanStategy y cómo ayuda a emprendedores a tener una estrategia y tener chances de lograr financiación.
Esta es una presentación que puede servir como guía para que presenten ideas de negocios.
Para dudas o preguntas me pueden contactar en twitter @betogess, o en facebook: fb.com/betogess.
Más tips, ideas, historias y consejos de emprendimiento en www.1de1000ideas.com
4. ¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocios describe la
lógica de como una organización
crea, entrega y captura valor.
Wikipedia
4
5. ¿Cuál es el objetivo de modelos de negocios
en emprendimientos sociales?
La mejor idea del mundo jamás podrá ser
realizada si no cuenta con ingresos.
5
10. Biz model canvas
• Formato simplificado para el diseño de modelos de
negocio
• Consiste en 9 bloques de negocio
• Segmentos de Clientes
• Propuesta de Valor
• Canales
• Relaciones
• Flujos de Ingresos
• Recursos Clave
• Actividades Clave
• Alianzas
• Estructura de Costos
• Es una abstracción que nos permite ver los
actores claves del negocio y poder entender las
diferentes implicaciones entre estos a nivel macro
9
11. Segmentos de Clientes
• ¿Cuáles son nuestros clientes (actuales/potenciales)?
• ¿Cuáles podrían ser clientes indirectos?
• ¿Existen nichos importantes o es para
las masas?
• En emprendimientos sociales se puede
hablar de público meta u objetivo
10
12. Propuesta de valor
• ¿Cuál es la necesidad/problema/oportunidad que estamos
generando?
• ¿Diferencia de precio?
• ¿Calidad del material/proceso?
• ¿Ahorro de tiempo?
• Dentro de emprendimientos sociales
podríamos utilizarlo también como el
impacto a generar.
• Cual es la diferencia que estamos ofreciendo 11
13. Canal
• ¿Cómo se va a entregar la propuesta de valor a nuestro
público meta?
• El canal es fundamental a la hora de pensar en crear una
experiencia para el cliente o público meta.
12
14. Relación
• Mecanismos para desarrollar una
relación con el cliente
• Mantenimiento de relación y
contacto
• Obtención de retroalimentación
13
15. Flujos de Ingreso
• Modelos de negocio actuales y
potenciales que generen ingresos al
proyecto.
14
16. Recursos Clave
• Recursos necesarios para
poder llevar la propuesta al
mercado
• Que recursos ocupamos
consumir, de que tipo, y a que
proporciones
15
17. Actividades Clave
• Significan las actividades internas
que nos permiten entregar la
propuesta de valor a través de los
diferentes canales y con un tipo de
relación
• Procesos de producción
• Marketing
• Distribución
16
18. Alianzas
• Definición de las alianzas
necesarias para:
• Complementar actividades
• Optimizar el consumo de
recursos
• Apoyar las relaciones o los
ingresos
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19. Estructura de Costos
• Listado de costos fijos y
variables
• Se busca innovar y minimizar
los costos
• Debe permitir el crecimiento
18
21. Introducción a Lean Startup
• Metodología de negocios para
la optimización de desarrollo
de productos y servicios
• Busca lograr crear valor a través de un
enfoque científico para lograr eficiencia
con menores recursos
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22. Conceptos bases
• MVP: Producto mínimo viable
Consiste en una versión básica y simple de un
producto o servicio que permita validar hipótesis y
recibir retroalimentación lo más rápido posible
• Testeo A/B
Realizar experimentos a través de generar servicios
con algunas diferencias para comprobar
comportamientos de clientes y resultados.
21
23. Conceptos bases
• Métricas Accionables
Las métricas de un emprendimiento cambian
dependiendo de su objetivo e industria. Por lo tanto
se deben desarrollar métricas que se ajusten a este.
• Pivot
Un emprendimiento debe estar en constante cambio
buscando optimizar sus resultados. El pivot es un
cambio en la forma de operar y no la visión del
emprendimiento.
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24. Conceptos bases
• Métricas Accionables
Las métricas de un emprendimiento cambian
dependiendo de su objetivo e industria. Por lo tanto
se deben desarrollar métricas que se ajusten a este.
• Pivot
Un emprendimiento debe estar en constante cambio
buscando optimizar sus resultados. El pivot es un
cambio en la forma de operar y no la visión del
emprendimiento.
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25. Ciclo de desarrollo
Ideas
Medición Creación
Retroalime
ntación Producto
Medición
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26. Finanzas para emprendedores
Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Total a 6 Meses
Gastos Salarios
André 1 1 1 1 1 1 6
PR1 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3
BiZ DEV2 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3
Project Manager 1 1 1 1 1 1 6
BiZ DEV3
Diseñador
Dev1
Headcount 3 3 3 4 4 4
Total Salarios 3 3 3 3 3 3 18
Operativos
0.005Google Apps 0.015 0.015 0.015 0.02 0.02 0.02 0.105
Otros web (mailchimp, CRM) 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.3
Hosting 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.06
Comunicaciones 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
Compus, Móviles 0.5 0.5 1
Oficina 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 2.5
Total Otros 0.175 1.175 0.675 1.18 0.68 0.68 4.565
0
Mktg/Biz Dev 0
Gastos en esfuerzo de Ventas 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.5
Evento Maleku Mobile World 0
Sitio Web 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2
Total MKT/Biz Dev 0.2 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 1.7
Online marketing
Twitter
Blog 0.05 0.05 0.05
Facebook Ads 0.05 0.05 0.05
Google Ads 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
Total Online Mkt 0 0 0 0.1 0.1 0.1 0.3
Total Costos 3.375 4.475 3.975 4.58 4.08 4.08 24.565
Ingresos
Número de Proyectos 2 2 4 4 4 6 22
15 Utilidad Aprox 0 3 6 6 6 9
Blog 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2
Total Ingresos 1.2 6 6.2 6.2 6.2 9.2 35
Financiamiento
Requerido/Utilidades -2.175 1.525 2.225 1.62 2.12 5.12 10.435
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27. “Un líder sabe qué se debe hacer. Un
administrador sólo sabe cómo hacerlo”
Kenneth Adelman
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28. betogess
ahessb@gmail.com
www.1de1000ideas.com
www.andrehess.com
Gracias!
Sostenibilidad para emprendedores sociales
André Hess
7.11.12