Este documento describe los requisitos fundamentales para que un negocio sea viable como franquicia. Estos incluyen que el negocio debe estar probado y generar rentabilidad, contar con un conocimiento específico y una metodología de operación transmitible, tener una marca registrada e imagen establecida, y proveer apoyo y economías de escala a la red de franquiciados. Además, el franquiciador debe medir la inversión y rentabilidad de expandirse a través de franquicias.

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UNIDAD II

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2.1.3 Diagnóstico y establecimiento de los objetivos del a franquicia
Todo negocio es expandible. Partiendo de esta
premisa, se ha de saber que no todo negocio es
franquiciable o, por lo menos, no todos los proyectos
de franquicia cuentan con unos mínimos que
garanticen, en cierta medida, éxito comercial.

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-Negocio rentable y probado
Para que un negocio tenga éxito creciendo
mediante unidades franquiciadas es
fundamental que el concepto esté
probado; que el franquiciador haya
adquirido experiencia en el sector y en la
gestión del negocio.
Know-How específico
La franquicia se caracteriza por transmitir
al franquiciado un método de explotación,
que es denominado Know-How o saber-
hacer, elemento que diferencia a la
empresa y le permite ser competitiva en
el mercado.

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-Know-How transmisible
El Know-How no sirve para nada si no puede ser
transmitido a otras personas. Un negocio
franquiciable ha de contar con un formato
sistematizado y con un Know How que sea fácil de
transmitir.
Imagen y marca
Es requisito indispensable poseer el registro de la
marca del negocio para franquiciar.

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-Ofrecer apoyo a la red
Para cualquier franquiciado es
fundamental recibir de la central el apoyo
que necesita para generar negocio.
Medir las inversiones y la rentabilidad de
franquiciar
Expandir un negocio, tanto con franquicias
como con otras fórmulas, requiere de
inversión por parte del empresario.

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-Ventajas competitivas y economías de escala
Las ventajas competitivas son los aspectos
diferenciales de un negocio, los que lo hacen
único y los que harán de él una actividad
atractiva para los franquiciados.
-Estabilidad empresarial
El franquiciador debe querer desarrollar su
negocio, sentirse motivado y contar con las
condiciones adecuadas para hacerlo.