1. Universidad “Fermín Toro”
Vicerrectorado Académico
Facultad De Ingeniera
Escuela De Ingeniera Unificadas
Alumnos:
Alirio Graterol C.I 24.550.128
Sección:SAIA A
Enero 2014

2. Plan de Negocios

3.  El plan de negocios reúne en solo un documento
único toda la información necesaria para evaluar
un negocio y los lineamientos generales para
ponerlo en marcha. Presentar este plan es
fundamental para buscar financiamiento, socios o
inversionistas, y sirve como guía para quienes
están al frente de la empresa.

4.  En todos los planes, es importante que el
empresario o emprendedor incluya información
veraz, las predicciones sobre ingresos del negocio
deben ser conservadoras, de modo que la
sostenibilidad del negocio esté prevista en el plan
de negocios y sin grandes números.
 De todo esto se ve la necesidad para los micro y
pequeños empresarios de contar con plan básico y
un proyecto de inversión.

5.  La elaboración de planes supone uno de los
aspectos más importantes de
la gestión empresarial, el hecho de contar con una
guía es una especie de seguro ante los
inconvenientes que surgen durante el trabajo
cotidiano, ya que ofrece posibles soluciones y
alternativas.

6. Estos son los pasos para hacer
un buen plan de negocio

7.  1. Descripción: aquí va toda la información básica y trascendental de la empresa y
debe incluir: quién eres, qué ofrecerás, a que mercado intentarás satisfacer y
porque es buena tu idea.
 2. Nichos de mercado deseados: aquí va toda la información geográfica bien sea
de el estilo de vida de los posibles consumidores o los posibles compradores de
dichos productos
 3. Posicionamiento del negocio: aquí se evidenciara de que forma se quiere que el
mercado y la competencia perciban tus productos o servicios. ¿Qué hace que tu
producto sea único?, ¿cómo se posiciona la competencia?
 4. Competencia: en esta se expone las posibles competencias a jugar en el
entorno competitivo si esto se incluye en un gran plan de negocio se podría
demostrar confianza y que entiendes la industria en la cual vas a competir.
 5. Costo de producción y desarrollo: aquí en este paso es donde tu presupuesto
se pone en evidencia ya que se deberá incluir el costo del diseño del prototipo y
los gastos de su producción en el caso de productos, capacitación.
 6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que
emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios.

8. Un buen ejemplo de un plan de
negocio actual en Venezuela es el
de la empresa Amway

9. El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway se divide en 3 etapas en las
cuales puedes desarrollar tu negocio:
1. Comercialización: en esta etapa como nuevo Empresario Amway
podrás conocer los productos y sus características, conocer las
diferentes técnicas de venta, cómo ganar dinero de forma inmediata a
través de la comercialización de los productos a tus amigos y familiares.
Esto permitirá el crecimiento de tu lista de Clientes y Prospectos.
2. Formación del Negocio: esta etapa consiste en invitar a otros a
hacer lo mismo que tú. Les presentas la Oportunidad de iniciar un
Negocio AMWAY. A esto se le llama Auspicio, el cual permite que puedas
obtener bonificaciones por el Desarrollo de tu Grupo, adicionalmente a la
etapa de Comercialización. Tú ganas y todos ganan. Un buen Auspiciador
se apega a la ética y se rige por los Principios Comerciales de AMWAY.
3. Liderazgo: al convertirte en Líder, puedes obtener aún más bonos e
incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada una vez que alcances el
nivel de Platino.