Este documento resume las cinco fuerzas propuestas por Michael Porter para comprender el contexto competitivo de una industria internacional. Estas fuerzas incluyen la amenaza de nuevos competidores, la rivalidad entre competidores existentes, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los clientes. El documento explica cada fuerza y argumenta que las empresas deben analizar estas cinco fuerzas para tener éxito al expandirse a nuevos mercados internacionales.

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TEXTO ARGUMENTATIVO: LAS FUERZAS PROPUESTAS POR MICHAEL
PORTER
Asignatura: Estrategia Administrativa Global
Docente: José Armando Hernández
Alumna: Lorena Mamian Gómez
MAESTRIA EN ADMINISTRACION
SEMESTRE 01
BOGOTA
2022
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Internacional.

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Contenido
1. Introducción ............................................................................................................................ 3
2. Justificación............................................................................................................................. 4
3. Texto argumentativo ............................................................................................................... 5
4. Conclusiones ........................................................................................................................... 8
5. Referencias bibliográficas....................................................................................................... 9

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1. Introducción
A nivel Internacional, existen diversas organizaciones que se preocupan por extenderse y
así generar mejores ingresos; por lo que es indispensable aplicar las fuerzas de porter que son la
base para comprender el contexto donde desempeñaran su accionar a su vez estar prevenidos
ante cualquier eventualidad en el mercado.
Entre tanto, en el siguiente documento a partir de la percepción personal del discente se
diseña un texto que facilita comprender a cualquier lector lo que es las fuerzas de porter y su
impacto en mercados internacionales.
De igual manera, se da una conclusión personal sobre el tema a modo de síntesis.

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2. Justificación
El presente documento se justifica de la siguiente forma:
A nivel académico, permite apropiar los conocimientos expuestos por el docente con el
fin que se dé un aprendizaje significativo en el alumno y prepararlo para que a futuro genere su
propia fuente de ingresos en base a un emprendimiento con alcance a nivel internacional.
A nivel profesional, cumplir las expectativas enunciadas en el plan de estudio de la
Maestría en Administración de la Universidad Ecci, de manera sencilla y amena emergiendo así
interés y motivación por parte del discente del claustro universitario.

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3. Texto argumentativo
Michael Porter y la influencia de sus postulados en la Industria Internacional
A nivel internacional, existen diversas Empresas que logran un posicionamiento que les
permite fidelizar y colonizar nuevos mercados, ligado a factores como apropiar las fuerzas que
promueve un estadounidense digno de ejemplificar por nombre Michael Porter.
Así pues, este autor plantea lo siguiente:
Es así que Porter presenta un marco basado en la teoría económica que permite evaluar la competencia
enfocándose en cinco fuerzas (el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los
proveedores, la amenaza de las nuevas entradas, la amenaza de los sustitutos y la intensidad de la rivalidad).
(Costa, 2018, p.23)
Por otro lado, Según Campus Virtual Postgrados Ecci (2023) es indispensable
comprender todo lo que rodea a la Empresa y los competidores que se tienen con el fin de
identificar la ventaja competitiva. Asimismo, una ventaja competitiva representa el factor
diferenciador de una organización frente a otra.
Entre tanto, lo emanado por Porter se basa en los siguiente:
a. Amenaza de entrada de nuevos competidores, esto denota que si se tiene
una Empresa y es muy sencillo ingresar a este mercado teniendo en cuenta las directrices
del ente gubernamental donde se tendrán operaciones comerciales, los precios, la
dinámica de hacer que el artículo llegue al cliente; asimismo será para su competencia
dado a que como él no se tuvieron divergencias se presume tampoco lo tendrán nuevas
organizaciones.
b. Rivalidad entre competidores existentes, lo que implica que puede que
afloren demasiadas Empresas que brindan de manera casi idéntica el mismo artículo o

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servicio que el de la compañía que se tiene, pero tienen una diferencia que los hace
diametralmente opuestos. Ejemplificando, la discente de la Maestría en Administración de
la Universidad Ecci se dedica a prestar servicios en elaboración de tesis de grado y en el
mercado nacional donde opera su Empresa existe demasiada competencia, pero la
diferencia está representada en la calidad de su servicio y su entrega oportuna cumpliendo
lo pactado con sus usuarios.
c. Amenaza de productos y servicios sustitutos, esta dinámica está dada
cuando hay organizaciones que cobran a bajo coste un producto o servicio que ofrece la
competencia. Ejemplificando, hay Claustros Universitarios que se dedican a la enseñanza
donde el discente debe acudir a una planta física y los precios que pagan por esto son
altos. Sin embargo, hay otros centros de enseñanza que brindan la oportunidad de
capacitarse las personas tan solo teniendo como herramienta un computador y
conectividad a internet como la Ecci, por lo que los precios son más bajos en comparación
de otras IE, y esto hace que sean predilectos en el mercado.
d. Poder de negociación del proveedor, explícitamente en esto están
implícitas varias variables como son: es la industria más representativa en ofertar materia
prima para el desarrollo de un producto o servicio; el precio es económico en
comparación con otros competidores, y nivel de facilidad de ese proveedor de manera
sencilla al querer ingresar al mercado similar al que tiene la Empresa.
e. Poder de negociación de los clientes, esto implica que entre los mismos
usuarios de un servicio o artículo interactúen con el fin de colocar un limitante regulador
al precio de estos.

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Tras esto, pueden arraigarse estos postulados para fomentar la competencia en la
industria internacional de la siguiente forma:
a. Debe tenerse en cuenta el sitio geográfico donde la organización va a
ofertar su producto o servicio, y esto hace que el empresario debe adaptarse a las
necesidades de los clientes, gustos, preferencias y capacidad económica.
b. Su nivel de competitividad, debe medirse en su Estado de donde proviene
la Industria con el fin de buscar enfrentarse a Estados similares. Ejemplificando,
Empresas de países subdesarrollados sería imprudente buscar colonizar mercados de
países desarrollados porque puede que el fracaso no se haga esperar.
c. Se debe tener en claro, que se competirá con organizaciones que tienen sus
actividades a nivel internacional y, por ende, deben actualizarse la forma tanto del
producto como la calidad del servicio, en caso que sea este último el eje de la Empresa.
Finalmente, luego de lo expuesto se concluye que una organización debe buscar
expandirse fuera de su territorio con el fin de lograr mayor rentabilidad, pero no sin antes
identificar variables que comprendan si lo invertido dará rentabilidad a corto, mediano o largo
plazo. Sumado, a los intereses de los clientes y a los del empresario.

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4. Conclusiones
El presente documento permite identificar que una Empresa que opera a nivel nacional
sin importar su tamaño puede extenderse a operar en otros Estados diferentes a su lugar de
origen, pero teniendo en claro que esto genera una nueva inversión sumado a riesgos por los
competidores y las predilecciones de los futuros clientes, por lo que debe amoldarse y aplicar en
su dinámica las 5 fuerzas descritas por Porter.

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5. Referencias bibliográficas
Campus Virtual Postgrados Ecci. (Consultado 21 de Febrero de 2023). Campus Virtual
Postgrados Ecci. Obtenido de
https://campusvirtualposgrado.ecci.edu.co/repository/file.php/estrategia/unidad1.html
Costa, R. J. (Junio de 2018, p.23). Core. Obtenido de
https://core.ac.uk/download/pdf/185620393.pdf