Quienes somos, qué hacemos, cómo lo hacemos. Construir puentes entre la ciencia y el mercado. Dar servicios de gerencia a organizaciones innovadoras. Ayudar a empresas tecnológicas a comenzar su negocio internacional.

1. BUILDING BRIDGES
BETWEEN SCIENCE AND MARKET
Alma M&E
JOAQUÍN GÓMEZ-MOYA
FRAN FERNÁNDEZ
CÓRDOBA, JUNIO DE 2014

2. 2
 ¿Quiénes somos? Somos tu equipo
 ¿Qué hacemos? Dirigir y gestionar negocios
 ¿Por qué Alma M&E? Monetizamos
 ¿Cómo lo hacemos? Objetivos . Equipo. Clientes
 ¿A quién nos dirigimos? Fondos. Tecnológicas. Innovadores
 Trabajamos para ti…
 …de directivo a directivo
 Servicios: Dirección
 Servicios: Ejecución
 Servicios: El eslabón humano
 Servicios: Financiación
 Nuestro modelo
 Proyectos y Referencias del 2013
 Conozcámonos mejor
Alma M&E - Índice

3. 3
¿Quién somos?
• El equipo de
dirección
ejecutiva que
asume tu proyecto
como propio.
• Especialistas en
biotecnología,
agua, energías
limpias,
agroalimentación
y (MNT) micro- y
nanotecnología.
• DAMOS CUERPO A
PROYECTOS CON
ALMA.
¿Qué hacemos?
• Damos un servicio
de dirección
interina o a
tiempo parcial
• basado en la
pasión por la
excelencia en la
innovación
• y en nuestra vasta
experiencia
adquirida en
• empresas
tecnológicas
pioneras
mundialmente,
• dirigiendo equipos
multidisciplinares
en entornos de
gran complejidad.
¿Por qué Alma M&E?
• Porque
monetizamos
tecnologías,
conocimiento y
conceptos
innovadores
• entrando con una
misión específica
por un tiempo
determinado,
• sin sobrecargar tu
estructura,
ahorrando gastos
fijos,
• ni anquilosar tu
equipo humano
frente a las
siguientes etapas.
¿Quién? ¿Qué? ¿Por qué?

4. ¿Cómo? ¿Para quién?
¿Cómo lo hacemos?
• Fijando y logrando Hitos,
• identificando riesgos y
necesidades del negocio,
• analizando la competencia,
• optimizando tu presupuesto
para el crecimiento,
• estableciendo los mejores
procedimientos.
• Sobretodo, construyendo
equipo;
• negociando alianzas
estratégicas, contratos de
desarrollo conjunto, contratos
de licencia;
• generando clientes.
¿A quién nos dirigimos?
• A fondos de capital riesgo
• y a empresas innovadoras,
• o con base tecnológica o de
conocimiento que se
encuentren en procesos de:
• Capitalización, búsqueda de
inversores o de proyectos para
invertir;
• desarrollo tecnológico,
escalado industrial, desarrollo
de producto;
• búsqueda de alianzas, socios
tecnológicos o industriales,
• en expansión internacional;
• re-estructuración, re-
orientación, o arranque,
definición estratégica o de
modelo de negocio.
4

5. Trabajamos para ti …
SERVICIOS DE DIRECCIÓN PARA
ORGANIZACIONES INNOVADORAS
Fabricación , socios estratégicos:
identificación, búsqueda, estrategia.
Negociación, cierre. Seguimiento y control.
Comercialización:
estructura del mercado, líderes, canales,
cierre de contratos, seguimiento de
objetivos. Alianzas estratégicas comerciales.
Internacionalización:
mercados, tendencias, riesgos, productos,
marcas, ; estrategia, vías de entrada. Plan
internacional, dirección y seguimiento.
Dirección de proyectos:
liderazgo integral, objetivos, hitos, recursos,
organización, metodología y herramientas.
El eslabón humano:
planes de continuidad. Creación de equipo.
Tutoría, mentoring de nuevos ejecutivos.
Instrucción, coaching de gerentes.
Apoyo en perfiles infrecuentes o altamente
especializados.
CONSTRUYENDO PUENTES
ENTRE LA CIENCIA Y EL MERCADO
Diagnóstico:
examen preliminar, pre due-dilligence;
alternativas, criterios relevantes, plan de
acción recomendado.
Estrategia:
corporativa, internacional, portafolio de
inversiones y proyectos, organizacional,
operacional, financiera.
Asesoría a alta dirección, advisory.
Capitalización, Funding :
planteamiento de alternativas, búsqueda
de fondos de inversión, cierre de acuerdos
y seguimiento.
Negociación:
condiciones y términos, terms sheet.
Revisiones analíticas, auditorías, due-
dilligence. Pacto de socios. Seguimiento y
gestión.
Co-financiación:
aportación de capital, entrada en la
sociedad, gestión del proyecto.
5

6. …
de directivo a directivo
TE DECIMOS LO QUE TÚ MISMO TE
DIRÍAS SI TE VIERAS DESDE FUERA
 Experiencia ejecutiva
 Identificamos riesgos
 Conocimiento experto
 Organización y gestión
COMPLEMENTAMOS TUS
COMPETENCIAS DIRECTIVAS
 Confidencialidad, discreción
 Criterio
 Contactos
 De primer nivel
 En todo el mundo
 En varias industrias
 Acortamos tiempos
6

7. Servicios
Dirección de
Negocios:
• Externalización de equipo
directivo al servicio del
CLIENTE.
• ACTUAMOS COMO TUS
DIRECTIVOS.
• Diagnostico. Definición
estratégica. Asesoría a alta
dirección, Advisory.
Gerencia.
Ejecución, Gestión,
Administración
• LO HEMOS HECHO ANTES.
No damos recetas, las
cocinamos.
• Estructuramos,
negociamos y
controlamos:
• Desarrollos conjuntos.
Consorcios. Negociación
internacional. Licencias.
Alianzas estratégicas.
Subsidiarias.
Eslabón Humano
• Conocemos la importancia
de los profesionales en tus
empresas. Nuestra
empresa.
• Realizamos un trabajo
concienzudo para construir
y desarrollar tu equipo.
Nuestro equipo.
• Impulsamos: tutoría /
mentoring a
emprendedores. Damos
continuidad: instrucción /
coaching a gerentes.
Creamos equipo.
Financiación,
Capitalización
• Tu negocio necesita socios
e inversores para crecer.
• Seleccionamos con
cuidado tus socios
adecuados, los que dan
valor a tu proyecto.
Nuestro proyecto.
• Búsqueda de socios
adecuados. Fondos de
inversión. Co-financiación.
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8. Nuestro modelo
VALORES
Discreción.
Con respecto a nuestros
clientes
Confidencialidad.
Respecto a tu
tecnología, tus negocios
Juego Limpio, Honestidad.
Nuestros competidores
hoy son nuestros
colaboradores mañana
FILOSOFÍA
 Gerencia.
 Orientación a objetivos.
 Inteligencia ejecutiva
 Resolución, efectividad.
 Integridad al hacer
 Solidez, durabilidad de lo
hecho
 Documentos y entregables
propiedad del cliente
8

9. Proyectos, Referencias
11. Programa de Aceleración de 30
compañías tecnológicas –
INSTRUCCIÓN – CONSULTORÍA –
FINANCIACIÓN (En curso)
10. Fondo de Capìtal Riesgo en
Biosalud – FINANCIACIÓN (En curso)
Opp #4
Tickets desde 0.5 mill. EUR
9. Óptica / Energías Limpias:
CAPITALIZACIÓN (EN CURSO)
Opp #3
Levantar 2 millones € para concluir
desarrollo y pasar producción
industrial. - Preparar Libro de Venta.
8. Fondo de Capital Riesgo. Análisis
de Oportunidades y GESTIÓN de
Portafolio de INVERSIONES en nano-
y biotecnología. (En curso)
Opp #2
7. Nanotecnología – Micro-
encapsulación. ARRANQUE –
gerencia y financiación (En proceso)
6. Biotecnología y Farmacia.
Prospección y ANÁLISIS de
Oportunidades de ADQUISICIÓN (En
curso)
Opp #1
5. EBTs , EBCs.-FINANCIACIÓN
(Varias, desde En. ‘14.) TUTORÍA ,
ORIENTACIÓN.
4. Plataforma de Comunicación y
Periódico Digital.- GERENCIA
Multiplicamos x4 lectores en 4
meses
3. Dispositivos Médicos.-
DIRECCIÓN EJECUTIVA
(CONCLUIDO Ag. ’13)
2. Cluster Biotecnológico.-
INTERNACIONALIZACIÓN a
ESTADOS UNIDOS – Instrucción y
Consultoría
1. Nanotecnología.- CONSULTORÍA y
ASESORíA (CONCLUÍDO Abr. ‘13).

10. 10
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FEBRERO DE 2014