Este documento presenta cinco datos prácticos para hacer innovación y emprendimiento en Chile. Aconseja aprender sobre innovación y emprendimiento, enfocarse en la estrategia a mediano plazo pero comenzar a vender tan pronto sea posible, dividir el proyecto en etapas claras y usar indicadores, prepararse para lidiar con los fondos de gobierno, y construir una red de contactos clave.

1. 5 datos para hacer innovación y emprendimiento en Chile Inti Núñez Gerente Desarrollo Estratégico DICTUC [email_address]

2. INTI NUÑEZ Ingeniero agrónomo PUC, MBA UAI, MSc Políticas públicas en Ciencia, Tecnología e Innovación, SPRU, Sussex University. Gerente de Desarrollo Estratégico DICTUC SA. Experiencia de más de 10 años en los ámbitos de ciencia, tecnología e innovación en el sector público y privado. Fue: Director regional, Subgerente de Comités e Institutos, Subdirector emprendimiento, director ejecutivo Fondo Chile – Suecia para CORFO; Jefe división de Innovación MINECON; miembro de comités, FONTEC, INNOVA Chile, Innova Bío-bío, etc. Asesorías a instituciones nacionales e internacionales, empresas, etc. En ámbitos de desarrollo regional, innovación, ciencia y tecnología.

3. Gaste algo de tiempo en … Aprender que es innovar y emprender Enfocarse en su estrategia de mediano plazo … pero apenas pueda comience a vender Divida bien sus etapas y utilice indicadores Conocer y prepararse para lidiar con los fondos de Gobierno Dibujar su circulo de personas: padrinos, pares, equipo, redes, stakeholders

4. Gaste algo de tiempo en … Aprender que es innovar y emprender Enfocarse en su estrategia de mediano plazo … pero apenas pueda comience a vender Divida bien sus etapas y utilice indicadores Conocer y prepararse para lidiar con los fondos de Gobierno Dibujar su circulo de personas: padrinos, pares, equipo, redes, stakeholders

5. INNOVACIÓN Resultado Producto Proceso Modelo de negocios Etc. Nueva materia prima, nuevo mercado. Proceso Se refiere a la serie de etapas y métodos estructurados que, mediante creación de nuevo conocimiento, genera valor para usuarios y retornos para empresa* * Adaptación de Andrew, J. P. & Sirkin, H. L. (2006) Payback: reaping the rewards of innovation. Boston, MA. HBSP.

6. Las reglas de la innovación Ejercer un fuerte liderazgo en las directrices y decisiones en innovación Integrar la innovación a la mentalidad de negocios Hacer ‘match’ con la estrategia Administrar la natural tensión entre la creatividad y la captura de valor Neutralizar los anticuerpos organizacionales Cultivar las redes que soporten la innovación Crear la correcta métrica y recompensas de respaldo DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work . Wharton School Publishing. New Jersey. US.

7. Basado en IDEO En esta etapa la empresa establece metodologías para recibir ideas, tanto de fuentes formales, como informales ; internas como externas: Proveedores Clientes Funcionarios Universidad Stakeholders En esta etapa la empresa asigna la responsabilidad a un equipo de revisar y estandarizar los datos , prediseñar ideas atractivas, y transformar en preproyectos lo recibido anteriormente. Se debe saber que hacer con cada idea. Se hace un testeo temprano de los conceptos, se profundiza la información. Se construye el proyecto. Se asignan responsables y recursos customizados. Se afina el diseño de la innovación. Se asigna equipo, tiempos y recursos. Proyecto de Innovación. PROCESO DE INNOVACIÓN COMO FABRICAR INNOVACIONES Observación Ideas, conceptos Lluvia de ideas Prediseños P rototipeo rápido Prueba Refinamiento Diseño Implementación Proyecto

8. 6 palancas de la innovación INNOVACIÓN DE MODELO DE NEGOCIOS INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Propuesta de valor Productos y servicios Distribución Tecnología de procesos Posicionamiento en el cliente Tecnología habilitante La ‘buena’ innovación (radical) mezcla ambas fuentes. DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work . Wharton School Publishing. New Jersey. US.

9. Spin-off Corporativo Cultura de la Innovación, Liderazgo y Entorno Redes de Colaboración y Conocimiento (I&D, Mercados) Gestión de la Innovación Apoyo Experto (Negocios, Legal) Intra - Emprendedor Financiamiento especializado Market Place específico Empresa Entorno I&D y Mercados Horizonte de Tiempo Plataforma de Emprendimiento Corporativo Fuente: Nuñez, I. & P. Feres (2008), Gestión de la Innovación Tecnológica, Escuela de Ingeniería, PUC. Modelo Temático para SPIN-OFFS Corporativos

10. Datos prácticos 1 Aprende de la web: wikipedia, youtube, slideshare, sitios de Stanford, MIT, Berkeley El inglés es un must Súmate a grupos de gente que discuta de estos temas: incubadoras, escuelas de negocios, blogs. Busca unos consejeros (2) Innovar y emprender es un tema de cuan rápido aprendes y que tan flexible eres para adaptarte Saber te ayuda a lidiar con todos los stakeholders y puede ser vital para que tu proyecto progrese

11. Gaste algo de tiempo en… Aprender que es innovar y emprender Enfocarse en su estrategia de mediano plazo … pero apenas pueda comience a vender Divida bien sus etapas y utilice indicadores Conocer y prepararse para lidiar con los fondos de Gobierno Dibujar su circulo de personas: padrinos, pares, equipo, redes, stakeholders

12. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN ALINEADAS La estrategia fundamental de negocios de la organización de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia de innovación para que esta última tenga una probabilidad mayor de tener éxito En las industrias más dinámicas existe evidencia de que las empresas innovadoras son las que mantienen posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo ejecutivo / top management ) La implementación de la estrategia de innovación tiene que estar acompañada de recursos Feres, P. DICTUC (2008)

13. LA INNOVACIÓN ..... UNA ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PERMITAN NO COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO! Generación de beneficios directos: Generación de nuevos productos o servicios Optimización de procesos internos (que permitan una reducción de costos) Y también de otros beneficios: Fortalecimiento Marca Sustentabilidad Alineamiento Organizacional Adaptabilidad y Ecología Innovación Liderazgo Feres, P. DICTUC (2008)

14. Foco estratégico Proceso gestión de proyectos MEJORAR EL RESULTADO DE LA INNOVACIÓN cultura Nº de ideas tiempo Núñez - Ursic, DICTUC (2008)

15. Datos prácticos 2 Revisa siempre tu estrategia y trata de pasarla a dibujo, modelo Debes pretender ser cada vez más de micro-nicho. Muy especializado. Debes pretender generar más contactos, que mucha gente (negocios) dependa de ti. Muy conectado. Vende lo antes posible aunque sea en formatos que después deseches, le da validez a tu producto, te valida comercialmente, te provee liquidez. Ejemplo vender asesorías, charlas, etc. Contrasta tu estrategia todo el tiempo, aprende a partir de ella.

16. Gaste algo de tiempo en… Aprender que es innovar y emprender Enfocarse en su estrategia de mediano plazo… pero apenas pueda comience a vender Divida bien sus etapas y utilice indicadores Conocer y prepararse para lidiar con los fondos de Gobierno Dibujar su circulo de personas: padrinos, pares, equipo, redes, stakeholders

17. INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO WORD de estandarización Formato Presentación Power Point WORD EXCEL Proceso de aprendizaje y ajuste Búsqueda de socios Núñez - Ursic, DICTUC (2008)

18. Consolidación Expansión Penetración de mercado Mejora Ventas y distribución Desarrollo de producto Marketing & investigación Prototipaje Definición a mercado Innovación e investigación y desarrollo Nivel 0 Nivel 1 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5 Nivel 2 Estado de desarrollo del producto CICLO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO Nivel 3 - Post-incubación Gestión del financiamiento estructuración Redes. Nivel 4/5 – madurez comercial NIVELES DE DESARROLLO DEL NEGOCIO Riesgo de falla ALTO BAJO Valor comercial I+D ángeles/3F’s semilla Capital Riesgo /IIF Capital riesgo / Expansión IPO/MBO / Ventas Fuentes de financiamiento Nivel 0/1 - Pre-incubación Dirección Colaboración Guía Recursos, etc Fondos pre-semilla Nivel 2 - Incubación Tutoría Fondos semilla Contactos Consultoría Clientes Requiere fondos públicos Fuente: Bob Hodgson , Consultor Banco Mundial

19. Datos prácticos 3 Define rápidamente en que etapa estás y ponle bordes de metas y tiempo No seas ambicioso en términos de rapidez y alcance, mejor construir una buena base Intenta cerrar bien cada etapa, se producen aprendizajes valiosos Piensa en building blocks , ve construyendo partes de un todo mayor Genera líneas de acción paralelas

20. Gaste algo de tiempo en… Aprender que es innovar y emprender Enfocarse en su estrategia de mediano plazo… pero apenas pueda comience a vender Divida bien sus etapas y utilice indicadores Conocer y prepararse para lidiar con los fondos de Gobierno Dibujar su circulo de personas: padrinos, pares, equipo, redes, stakeholders

21. SNI de Chile 2005 Fuente: OECD, basado en reportes de fondo y CONICYT Gobierno Chileno Ministerio de Hacienda 175.698 FIC 43.432 (en 2006)* Ministerio de Economía Ministerio de Educación Ministerio de Planificación Ministerios Sectoriales CORFO CONICYT Milenio 3.919 Fondos Sectoriales 16.462 FONDEF 10.296 Innova Chile** (FDI+FONTEC) FONDECYT 22.151 Escolaridad FIA 3.450 FIP 933 Empresas Universidades Institutos Tecnológicos Individuales 28.511 46.720 7.986 24.385 68.114 Presupuesto Total 2002 en I+D (en MM$) Aumentos de inversión a partir de 2006 (Principalmente desde el impuesto específico a la minería) Asignaciones presupuestarias

22. CORFO Institución que tiene por misión elevar la productividad y competitividad del país. Líneas: Crédito y financiamiento Atracción de inversiones Fomento a Pymes Innovación Empresarial Emprendimiento Difusión tecnológica Precompetitiva y de interés público

23. CORFO Los investigadores deben pensar en CORFO para todas sus líneas aplicadas a la industria y a mejorar directamente la competitividad del país. Elementos claves para el entendimiento con CORFO: Contrapartes privadas y públicas Redes internacionales Novedad, estrategia y posibilidades en los mercados de las ideas Soporte financiero a las líneas de investigación

24. Datos prácticos 4 Debe generar un discurso que apunte a lo que sus contrapartes públicas les interesa: innovación, apropiabilidad, sustentabilidad, socios estratégicos, socios internacionales, foco de negocios, protección industrial. Acostúmbrese a multiplicar por 3 los tiempos, y aún así tome resguardos No modifique o tuerza su estrategia por caerle bien al subsidio, puede arruinar un buen negocio Aprenda de cada postulación No pierda de pedir ayuda al Gobierno, aunque es engorroso es muy útil y puede ser muy importante en muchas formas

25. Gaste algo de tiempo en… Aprender que es innovar y emprender Enfocarse en su estrategia de mediano plazo… pero apenas pueda comience a vender Divida bien sus etapas y utilice indicadores Conocer y prepararse para lidiar con los fondos de Gobierno Dibujar su circulo de personas: padrinos, pares, equipo, redes, stakeholders

26. Mecanismos Conversaciones, foros, talleres, seminarios, capacitación. AFECTA: el conocimiento común de la organización Sistemas de implantación por etapas, control de gestión. AFECTA: la forma de hacer las cosas Planificación y estrategia, sociabilización de las decisiones, coaching. AFECTA: el poder dentro de la organización. Proyectos complejos, dirección por proyectos. AFECTA: El ‘alcance’ de la organización, su visión, imagen, proyección. La revisión de valores es la pregunta de porque existe la organización y su continuidad. IMPLEMENTACION ¿Qué significa cambiar? 2 claves: Resistencia a la incertidumbre Reponerse a perdidas Fuente: Núñez y Sierra, SEMINIA consultores * Estructuras de: organización y financiera Innovación también es capacidad de cambiar más rápidamente: gestionar el cambio

27. Datos prácticos 5 La innovación sucede en las personas, por esto los procesos de aprendizaje son muy importantes. Alguien que no aprende es muy difícil que innove o emprenda Así debe saber o proyectar sus círculos de personas y que rol cumplen: a quien escucha, con quien se asocia, con quien trabaja, a quien pide ayuda, a quien busca seducir Junte personas y ofertas de valor, ¿Por qué me ayudan? ¿Por qué me compran? ¿Por qué trabajan conmigo? Un innovador/emprendedor pretende cambiar las formas de entender, mirar, comprender algo por esto debe considerar su estrategia para influir y como sucede a nivel de las personas: socios, equipo de trabajo, aliados, competidores, etc.

28. Finalmente … La innovación/emprendimiento es ir a negocios de mayor riesgo, por esto se debe saber jugar en velocidad, aprender rápido (si se pierde pararse rápido), saber ocupar los apoyos disponibles, seducir a las audiencias, y marcarse etapas y metas En Chile hay un ecosistema pro-innovación disponible, de muy bajo costo de utilización, pero hay que darse el tiempo de conocerlo La web es una forma de acceso barato y muy útil Pero innovar exige crear en gran cantidad, saber filtrar y ser constante