El análisis FODA (o DAFO) es una herramienta clave en la planificación estratégica que permite examinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Ayuda a identificar factores críticos que influyen en la situación actual, así como a tomar decisiones informadas para mejorar el rendimiento y alcanzar objetivos. Su enfoque abarca tanto aspectos internos como externos, permitiendo elaborar estrategias efectivas para optimizar el funcionamiento de la empresa.

1. F Á T I M A M . C H A V E Z
K A R E N P U G A
D A V I D M A Y A
ANÁLISIS FODA

2. FODA
En ingles: SWOT, en castellano DAFO
Acróstico de:
 Fortalezas (factores críticos positivos con los que
se cuenta)
 Oportunidades (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas)
 Debilidades (factores críticos negativos que se
deben eliminar o reducir)
 Amenazas (aspectos negativos externos que
podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos)

3. Análisis FODA
El análisis FODA es una de las
herramientas esenciales que provee de
los insumos necesarios al proceso de
planeación estratégica,
proporcionando la información
necesaria para la implantación de
acciones y medidas correctivas y la
generación de nuevos proyectos o
proyectos de mejora.

4. Análisis de FODA
HERRAMIENTA
Es una
SITUACIONACTUAL DE LA ORGANIZACION
muestra
Se obtiene
DIAGNOSTICO PRECISO
En base a él
SETOMAN DECISIONESACORDESCON LOS OBJETIVOS
F.O.D.A.

5. Análisis de FODA
Es un método para analizar:
 Fortalezas.
 Oportunidades.
 Debilidades.
 Amenazas.
En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores
económicos, políticos, sociales y culturales que representan
las influencias del ámbito externo a la organización, que
inciden sobre su quehacer interno.

6. Objetivos del análisis de FODA
Conocer la realidad de la situación actual.
Tiene la finalidad de visualizar panoramas de
cualquier ámbito de la organización.
Visualizar la determinación de políticas para atacar
debilidades y convertirlas en oportunidades.

7. Análisis de FODA
F O D A
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Variables
Internas Externas
Es posible actuar
sobre ellas
Es difícil poder
modificarlas

8. Análisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una
posición privilegiada frente a la competencia.
FORTALEZAS
están relacionadas con
RECURSOS
que se controlan
HABILIDADES y CAPACIDADES
que se poseen
ACTIVIDADES que se
desarrollan POSITIVAMENTE

9. Análisis de FODA
 CalidadTotal del Producto.
 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien capacitados.
 Innovación enTecnología.
 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.
FORTALEZAS

10. Fortalezas
Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

11. Análisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la organización y
que permiten obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores
económicos
Factores
Sociales y políticos
Factores
tecnológicos
Factores
demográficos
Mercados y
competencia

12. Análisis de FODA
 Nuevos Mercados.
 Posibilidad de Exportación.
 Mercado en Crecimiento.
OPORTUNIDADES

13. Oportunidades
Ejemplos de Oportunidades
Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

14. Análisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE
DEBILIDADES
ADMINISTRACION
y ORGANIZACION
OPERACIONES
OTROS FACTORES
DE LA ORGANIZACION
FINANZAS

15. Análisis de FODA
DEBILIDADES
 Altos costos de producción.
 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de la mercadería.
 Falta de planeación.
 Recursos humanos sin capacitación.
 Falta de Control Interno.
 Tecnología Obsoleta.

16. Debilidades
Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitación
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a créditos
Falta de motivación de los recursos humanos
Producto o servicio sin características diferenciadoras

17. Análisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
AMENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores
económicos
Factores
Sociales y políticos
Factores
tecnológicos
Factores
demográficos
Mercados y
competencia

18. Análisis de FODA
AMENAZAS
 Ingreso de nuevos competidores al sector.
 Productos Sustitutos.
 Ingreso de productos importados.

19. Amenazas
Ejemplos de Amenazas
Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el
mercado)

21. LA PARTE INTERNA
21
Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio,
aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.
 Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación,
calidad e innovación tecnológica.
 Marketing. Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y
cuota en el mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de
ventas, promociones y servicio al cliente.
 Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura
de la empresa.
 Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y
rotación.
 Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de
endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigación y Desarrollo .
Nuevos productos, patentes y ausencia de innovación.

22. Análisis Interno
Algunos de los elementos que se consideran para el
análisis interno son:
 en el área administrativa: objetivos, estrategias,
políticas, valores, cultura, estructura, planeación,
organización, dirección, control, etc.
 en el área de marketing: ventas, producto, precio,
distribución, promoción, publicidad, servicio al
cliente, etc.

23. Análisis Interno
 en el área de finanzas: liquidez, rentabilidad, capital
de trabajo, activos, pasivos, patrimonio, flujo de
efectivo, etc.
 en el área de recursos humanos: contratación,
capacitación, remuneración, incentivos, liderazgo,
motivación, desempeño, etc.
 en el área de producción: disposición de planta,
adquisición de insumos, control de existencias,
subcontratación, eficiencia, tecnología, etc.

24. LA PARTE EXTERNA
24
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado,
circunstancias sobre las cuales tenemos poco o ningún control
directo.
 Mercado. Definir nuestro target y sus características. También
los aspectos generales (tamaño y segmento de mercado, evolución
de la demanda, deseos del consumidor) , y otros de
comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de
comprar).
 Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar
posibles oportunidades de éxito, estudiando las empresas,
fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .
 Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y
potencial. Analizar sus productos, precios, distribución,
publicidad, etc.
 Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los
económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.

25. Análisis externo
Para analizar los diversos factores o fuerzas externas
que afectan o podrían afectar a la empresa, contamos
algunos factores:
 factores económicos: tasa de crecimiento del
producto nacional bruto, tasa de inflación, tasa de
interés, etc.
 factores sociales: tasas de fecundidad, tasas de
mortalidad, migraciones, etc.

26.  factores gubernamentales: regulaciones
gubernamentales, leyes de patentes, leyes
antimonopolio, etc.
 factores tecnológicos: nuevas maquinarias, nuevos
procesos productivos, nuevos sistemas de
comunicación, etc.
 consumidores: sus necesidades, gustos, preferencias,
deseos, hábitos de consumo, comportamientos de
compra, etc.
 competencia: sus recursos, capacidades, estrategias,
ventajas competitivas, fortalezas, debilidades, etc.
Análisis externo

27. Análisis Estratégico
Estrategia
Competitiva
Fuerzas y
Debilidades
Oportunidades
y
Amenazas
Expectativas
Sociales
Valores
personales
de los
ejecutivos
Factores
Internos
de la
Comunidad
Factores
Externos
de la
Comunidad

28. La Matriz FODA
Matriz FODA
Estructura
conceptual
es una
para
Análisis sistemático
Facilita el ajuste
Amenazas y
Oportunidades
externas
Fortalezas y
Debilidades
internas de la
organización
con

29. La Matriz FODA
Lista de Fortalezas
F1
F2
…
Fn
Lista de Debilidades
D1
D2
…
Dn
Lista de
Oportunidades
O1
O2
…
On
FO (Maxi - Maxi)
Estrategia para
maximizar las F y las O
DO (Mini - Maxi)
Estrategia para
minimizar las D y
maximizar las O
Lista de Amenazas
A1
A2
…
An
FA (Maxi – Mini)
Estrategia para
maximizar las F y
minimizar las A
DA (Mini – Mini)
Estrategia para
minimizar las D y las A
Factores
Internos
Factores
Externos

31. Estrategias FO
Estrategias
FO
(Maxi - Maxi)
Se basa en el uso de fortalezas
internas de la organización con el
propósito de aprovechar las
oportunidades externas. Este tipo
de estrategia es el más
recomendado. La organización
podría partir de sus fortalezas y a
través de la utilización de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.

32. Estrategias DO
Estrategias
DO
(Mini - Maxi)
Tiene por finalidad mejorar las
debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
organización a la cual el entorno le
brinda ciertas oportunidades, pero
no las puede aprovechar por sus
debilidades, podría decidir invertir
recursos para desarrollar las áreas
deficientes y así poder aprovechar
las oportunidades.

33. Estrategias FA
Estrategias
FA
(Maxi - Mini)
Mejorar las debilidades
internas para tomar ventajas
de las oportunidades
externas. Trata de disminuir
al mínimo el impacto de las
amenazas del entorno,
valiéndose de las fortalezas.

34. Estrategias DA
Estrategias
DA
(Mini - Mini)
Tiene como propósito disminuir
las debilidades y neutralizar las
amenazas a través de acciones de
carácter defensivo. Generalmente
este tipo de estrategia se utiliza
solo cuando la organización se
encuentra en una posición
altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia

35. Matriz de FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Lista de
Oportunidades
Use las fortalezas
para tomar ventajas
de las oportunidades
Supere las
debilidades tomando
ventaja de las
oportunidades
Lista de Amenazas Use fortalezas para
evadir amenazas
Minimice
debilidades y evite
amenazas
Factores
Internos
Factores
Externos