Este documento presenta una introducción al análisis FODA, una herramienta analítica que permite evaluar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA consta de dos partes: la parte interna, que evalúa las fortalezas y debilidades; y la parte externa, que analiza las oportunidades y amenazas del entorno. Además, proporciona plantillas para realizar el análisis FODA y elaborar una matriz FODA que cru
Kodak fue fundada en 1881 y dominó la industria fotográfica durante décadas. Sin embargo, a principios de los años 90 comenzó a perder cuota de mercado debido al declive de las películas y el ascenso de las cámaras digitales. Para hacer frente a esta situación, Kodak reformuló su estrategia enfocándose en tres nuevos negocios: consumidores, salud e impresión comercial. Además, diversificó sus mercados geográficos para apoyar sus ingresos tradicionales y financiar
Este documento presenta un plan de marketing para la empresa OPMELEC, representante en Ecuador de los productos de protección contra descargas atmosféricas de la empresa estadounidense MCG Surge Protection. El plan busca aumentar las ventas entre un 5-10% anualmente contactando a posibles clientes de manera personalizada en sectores como universidades, empresas de telecomunicaciones y farmacéuticas. Se implementará publicidad en revistas especializadas y ferias.
McDonald's se inició en 1948 en California y se expandió rápidamente por Estados Unidos en la década de 1960. Ofrece comida rápida de bajo costo mediante innovaciones como la "Universidad de la Hamburguesa" para entrenar empleados. Aunque enfrenta competencia de otras cadenas como Burger King, mantiene una ventaja a través de su posicionamiento de marca, alianzas con proveedores como Bimbo y Coca-Cola, y adaptando su menú a mercados locales.
La empresa busca posicionarse en el mercado andino mediante el desarrollo de nuevos productos de mayor valor agregado, una mejor distribución y consolidación financiera. Su estrategia de marketing-mix incluye productos diferenciados y una sólida red de distribución y ventas. Para su mayonesa Alacena, se enfocó en la diferenciación a través de atributos de calidad superior y un concepto de sabor casero.
Tottus es una cadena de supermercados y tiendas minoristas peruana que forma parte del Grupo Falabella. Comenzó operaciones en Perú en 2002 y actualmente cuenta con 35 tiendas a nivel nacional. Tottus se compromete con la responsabilidad social a través de campañas de reciclaje y donaciones que apoyan a organizaciones que brindan educación y rehabilitación a niños de escasos recursos.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de marketing para exportar un producto internacionalmente. Explica que se debe seleccionar un producto y aplicar las 4P (producto, precio, plaza y promoción). Luego detalla los atributos que debe tener un producto para ser exitoso en la exportación como marca, envase, etiqueta, diseño, entre otros. Finalmente, cubre aspectos como canales de distribución, precio fijación y promoción a nivel internacional.
El documento presenta los objetivos, misión, valores y segmento de mercado de Supermercado García. Los objetivos incluyen cumplir con la responsabilidad social empresarial, ofrecer productos de calidad a precios competitivos, y lograr la satisfacción de los clientes. La misión es satisfacer a los clientes ofreciendo productos frescos y de calidad para contribuir al bienestar de la sociedad. El segmento de mercado incluye pequeñas y grandes empresas así como la sociedad en general.
Kodak fue fundada en 1881 y dominó la industria fotográfica durante décadas. Sin embargo, a principios de los años 90 comenzó a perder cuota de mercado debido al declive de las películas y el ascenso de las cámaras digitales. Para hacer frente a esta situación, Kodak reformuló su estrategia enfocándose en tres nuevos negocios: consumidores, salud e impresión comercial. Además, diversificó sus mercados geográficos para apoyar sus ingresos tradicionales y financiar
Este documento presenta un plan de marketing para la empresa OPMELEC, representante en Ecuador de los productos de protección contra descargas atmosféricas de la empresa estadounidense MCG Surge Protection. El plan busca aumentar las ventas entre un 5-10% anualmente contactando a posibles clientes de manera personalizada en sectores como universidades, empresas de telecomunicaciones y farmacéuticas. Se implementará publicidad en revistas especializadas y ferias.
McDonald's se inició en 1948 en California y se expandió rápidamente por Estados Unidos en la década de 1960. Ofrece comida rápida de bajo costo mediante innovaciones como la "Universidad de la Hamburguesa" para entrenar empleados. Aunque enfrenta competencia de otras cadenas como Burger King, mantiene una ventaja a través de su posicionamiento de marca, alianzas con proveedores como Bimbo y Coca-Cola, y adaptando su menú a mercados locales.
La empresa busca posicionarse en el mercado andino mediante el desarrollo de nuevos productos de mayor valor agregado, una mejor distribución y consolidación financiera. Su estrategia de marketing-mix incluye productos diferenciados y una sólida red de distribución y ventas. Para su mayonesa Alacena, se enfocó en la diferenciación a través de atributos de calidad superior y un concepto de sabor casero.
Tottus es una cadena de supermercados y tiendas minoristas peruana que forma parte del Grupo Falabella. Comenzó operaciones en Perú en 2002 y actualmente cuenta con 35 tiendas a nivel nacional. Tottus se compromete con la responsabilidad social a través de campañas de reciclaje y donaciones que apoyan a organizaciones que brindan educación y rehabilitación a niños de escasos recursos.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de marketing para exportar un producto internacionalmente. Explica que se debe seleccionar un producto y aplicar las 4P (producto, precio, plaza y promoción). Luego detalla los atributos que debe tener un producto para ser exitoso en la exportación como marca, envase, etiqueta, diseño, entre otros. Finalmente, cubre aspectos como canales de distribución, precio fijación y promoción a nivel internacional.
El documento presenta los objetivos, misión, valores y segmento de mercado de Supermercado García. Los objetivos incluyen cumplir con la responsabilidad social empresarial, ofrecer productos de calidad a precios competitivos, y lograr la satisfacción de los clientes. La misión es satisfacer a los clientes ofreciendo productos frescos y de calidad para contribuir al bienestar de la sociedad. El segmento de mercado incluye pequeñas y grandes empresas así como la sociedad en general.
Canales de marketing internacional y cadenas de valor.Esteban Vallejo
Este documento describe los canales de distribución internacionales y los diferentes tipos de intermediarios involucrados, como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores. Explica que los fabricantes usan canales para llegar a los consumidores finales debido a la especialización y escala de los intermediarios. Los canales trasladan los bienes físicos, la propiedad, el pago y la información desde los fabricantes hasta los consumidores.
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento que las empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva, incluyendo posicionar un producto basado en sus atributos, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, y las clases de usuarios. Explica el proceso de posicionamiento y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias como posicionarse comparándose con la competencia, adaptándose a diferentes clases de productos y usuarios, y siempre enfocándose en transmitir mensajes positivos a través de su public
El documento describe la importancia de la cadena de valor para la competitividad de las empresas. Explica que una empresa debe estudiar sus actividades y cómo interactúan para encontrar una posición favorable frente a la competencia. Identifica actividades estratégicas clave como operaciones, mercadeo, compras e infraestructura y cómo realizarlas mejor que los competidores para lograr ventaja competitiva.
Este documento presenta un análisis de situación de la marca Heineken. Incluye un análisis externo del mercado de la cerveza y del consumidor, así como un análisis interno de la marca Heineken. También incluye un análisis DAFO y establece los objetivos de comunicación, marketing y publicitarios. El documento concluye con detalles sobre la estrategia, tácticas, medios, calendario y control para el plan de comunicación de Heineken.
Este documento presenta información sobre los diferentes tipos de mercados, incluyendo mercados de consumo, mercados de negocios, y clasificaciones de mercados desde perspectivas geográficas, de tipo de consumo, tipo de producto y tipo de demanda. Explica factores que influyen en la demanda de mercados de consumo como factores psicológicos y sociales, y el proceso de decisión de compra. También describe las características y diferencias entre mercados de consumo y mercados de negocios.
Este documento presenta la matriz de Ansoff, la cual describe cuatro estrategias de crecimiento para una empresa de comidas saludables: 1) desarrollo de producto, mediante la innovación y lanzamiento de nuevos productos; 2) penetración de mercado, a través de publicidad y marketing para ganar clientes de la competencia; 3) diversificación, estudiando nuevos mercados y tendencias para expandirse; y 4) desarrollo de mercado, vendiendo los productos actuales a través de nuevos canales de distribución para alcanzar más client
El documento describe los conceptos clave de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto considerando factores internos y externos. Luego, detalla algunos métodos comunes para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicios personales. Finalmente, enfatiza que el objetivo del pronóstico no es obtener una cifra exacta sino aproximarse lo más posible a la demanda real.
Este documento presenta información sobre la empresa AJE Group, una empresa familiar internacional de bebidas. Comenzó como una pequeña empresa que se convirtió en líder mundial en la industria de bebidas. Actualmente opera en 23 países y emplea a más de 13,000 personas. Su marca principal es Big Cola, que tiene una participación de mercado significativa en países como México. La misión de AJE Group es ofrecer productos de calidad a precios accesibles para mejorar el bienestar de la sociedad.
Grupo Modelo es el líder en la producción y venta de cerveza en México. Fundada en 1925, cuenta con 7 plantas cerveceras y produce marcas como Corona, Modelo Especial y Victoria. Desde 2013 forma parte de AB InBev, la mayor cervecera del mundo. Grupo Modelo mantiene el liderazgo en el mercado mexicano a través de estrategias de publicidad, promoción de ventas y distribución logística.
El documento describe las estrategias de desarrollo de nuevos productos. Explica las etapas del proceso como la generación de ideas, filtrado de ideas, verificación de conceptos, creación de la estrategia de marketing, prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También cubre estrategias como el desarrollo del producto, penetración del mercado, diversificación y modificación de productos existentes. El objetivo final es lanzar un producto funcional que satisfaga las necesidades del consumidor.
Este documento describe diferentes estilos de vida y sus características como consumidores. Identifica seis estilos: Sofisticados, Austeros, Progresistas, Adaptados, Modernas y Conservadoras. Para cada uno describe qué desean como consumidores, qué se les podría ofrecer y cómo comunicarse con ellos de manera efectiva. El objetivo es analizar a los consumidores para diseñar estrategias de marketing y comunicación adecuadas a cada segmento.
Este documento describe varios aspectos estratégicos clave de una marca, incluyendo la necesidad de satisfacer una necesidad del consumidor, ofrecer valores intangibles, mantener una identidad coherente de marca a lo largo del tiempo y cumplir con las expectativas cambiantes del consumidor. También resume varias estrategias de marca como tener una marca única, marcas individuales, marcas combinadas, marcas de productos similares y marcas propias.
La juguetería entre cuates es un caso en el cual se presentan varios factores, se determino y desarrollo una Matriz FODA para presentar e identificar sus puntos fuertes como débiles y plantear estrategias para que la empresa obtenga mejores resultados.
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken Stephanie Pinzón
Si te gusta mi Trabajo, dale LIKE.
Nacimiento de KFC como franquicia
a) Cuál es la importancia de realizar la investigación de
mercados para la empresa producto o servicio que se trabajara.
b) ¿Cuál es el área específica que está afectando este problema?
c) ¿Hace falta la investigación en ese campo?
d) ¿Se puede llevar a cabo la investigación?
ETC.
El documento resume las fases del ciclo de vida de Coca-Cola. Comenzó siendo introducido en 1885 como un remedio y luego se expandió a Estados Unidos en 1886. Pasó por una fase de crecimiento rápido a finales del siglo XIX y principios del XX, alcanzando la madurez en los años 80 cuando se había extendido por todo el mundo. Coca-Cola no ha experimentado una fase de declive y continúa siendo un líder mundial en ventas. El documento también describe las diferentes variantes de sabor que Coca-Cola ha introducido a lo
El documento analiza el impacto de la publicidad de KFC en clientes jóvenes de 16-21 años en San Luis Potosí. Se utilizará un enfoque cualitativo y cuantitativo, incluyendo técnicas como observación, entrevistas y encuestas para identificar qué medios publicitarios como vallas, volantes y anuncios en televisión tienen más influencia en las decisiones de consumo de los clientes.
Investigación del consumidor vs. investigación del mercadoJosé R. Arriaga
La investigación del consumidor se enfoca en las fuerzas que impulsan el comportamiento y psicología del consumidor, mientras que la investigación de mercado se enfoca en obtener datos estadísticos para crear productos y publicidad que aumenten las ventas. Ambos métodos permiten determinar cómo modificar productos para satisfacer nuevos grupos de consumidores y tomar decisiones acertadas sobre el mercado.
El artículo presenta las estrategias competitivas planteadas por Michael Porter, específicamente la estrategia de liderazgo en costos y la estrategia de diferenciación. La estrategia de liderazgo en costos busca lograr mayores economías de escala a través de una fuerte inversión inicial y producción a gran escala para reducir costos. La estrategia de diferenciación intenta crear un producto único que genere lealtad entre los clientes y sirva como barrera contra la competencia. El artículo analiza cómo estas estrategias pueden aplicarse
Este documento describe diferentes tipos de estrategias de negocio. Presenta estrategias de integración, intensivas, diversificación, defensivas y genéricas. Las estrategias de integración buscan controlar distribuidores, proveedores u competidores. Las estrategias intensivas mejoran la posición competitiva a través de penetración de mercado, desarrollo de mercado o producto. Las estrategias de diversificación expanden la empresa hacia nuevos productos o mercados. Las defensivas protegen la empresa a través de recorte de gastos, enajenación
Planificación estratégica a patir de un análisis FODA para una empresa de des...manuelrivasv95
Este documento presenta un análisis FODA para una empresa de desarrollo electrónico, identificando sus fortalezas como personal capacitado y conocimiento del mercado, debilidades como bajos salarios y equipamiento viejo, oportunidades como posibilidades de crecimiento y amenazas como la competencia agresiva. Propone estrategias como optimizar fortalezas para aprovechar oportunidades, contrarrestar debilidades para posicionarse en el mercado, y minimizar amenazas manteniendo bajos costos y alta seguridad.
ANÁLISIS FODA: descubre en esta presentación el material para comprender la definición, características y algunos ejemplos del análisis FODA.
El Análisis FODA puede aplicarse a diversas áreas desde el desarrollo de un proyecto de negocios hasta proyectos de vida.
telescopio.galileo.edu
Este documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo que es una herramienta para analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA considera factores internos y externos y tiene como objetivo visualizar la situación actual y determinar estrategias.
Canales de marketing internacional y cadenas de valor.Esteban Vallejo
Este documento describe los canales de distribución internacionales y los diferentes tipos de intermediarios involucrados, como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores. Explica que los fabricantes usan canales para llegar a los consumidores finales debido a la especialización y escala de los intermediarios. Los canales trasladan los bienes físicos, la propiedad, el pago y la información desde los fabricantes hasta los consumidores.
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento que las empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva, incluyendo posicionar un producto basado en sus atributos, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, y las clases de usuarios. Explica el proceso de posicionamiento y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias como posicionarse comparándose con la competencia, adaptándose a diferentes clases de productos y usuarios, y siempre enfocándose en transmitir mensajes positivos a través de su public
El documento describe la importancia de la cadena de valor para la competitividad de las empresas. Explica que una empresa debe estudiar sus actividades y cómo interactúan para encontrar una posición favorable frente a la competencia. Identifica actividades estratégicas clave como operaciones, mercadeo, compras e infraestructura y cómo realizarlas mejor que los competidores para lograr ventaja competitiva.
Este documento presenta un análisis de situación de la marca Heineken. Incluye un análisis externo del mercado de la cerveza y del consumidor, así como un análisis interno de la marca Heineken. También incluye un análisis DAFO y establece los objetivos de comunicación, marketing y publicitarios. El documento concluye con detalles sobre la estrategia, tácticas, medios, calendario y control para el plan de comunicación de Heineken.
Este documento presenta información sobre los diferentes tipos de mercados, incluyendo mercados de consumo, mercados de negocios, y clasificaciones de mercados desde perspectivas geográficas, de tipo de consumo, tipo de producto y tipo de demanda. Explica factores que influyen en la demanda de mercados de consumo como factores psicológicos y sociales, y el proceso de decisión de compra. También describe las características y diferencias entre mercados de consumo y mercados de negocios.
Este documento presenta la matriz de Ansoff, la cual describe cuatro estrategias de crecimiento para una empresa de comidas saludables: 1) desarrollo de producto, mediante la innovación y lanzamiento de nuevos productos; 2) penetración de mercado, a través de publicidad y marketing para ganar clientes de la competencia; 3) diversificación, estudiando nuevos mercados y tendencias para expandirse; y 4) desarrollo de mercado, vendiendo los productos actuales a través de nuevos canales de distribución para alcanzar más client
El documento describe los conceptos clave de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto considerando factores internos y externos. Luego, detalla algunos métodos comunes para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicios personales. Finalmente, enfatiza que el objetivo del pronóstico no es obtener una cifra exacta sino aproximarse lo más posible a la demanda real.
Este documento presenta información sobre la empresa AJE Group, una empresa familiar internacional de bebidas. Comenzó como una pequeña empresa que se convirtió en líder mundial en la industria de bebidas. Actualmente opera en 23 países y emplea a más de 13,000 personas. Su marca principal es Big Cola, que tiene una participación de mercado significativa en países como México. La misión de AJE Group es ofrecer productos de calidad a precios accesibles para mejorar el bienestar de la sociedad.
Grupo Modelo es el líder en la producción y venta de cerveza en México. Fundada en 1925, cuenta con 7 plantas cerveceras y produce marcas como Corona, Modelo Especial y Victoria. Desde 2013 forma parte de AB InBev, la mayor cervecera del mundo. Grupo Modelo mantiene el liderazgo en el mercado mexicano a través de estrategias de publicidad, promoción de ventas y distribución logística.
El documento describe las estrategias de desarrollo de nuevos productos. Explica las etapas del proceso como la generación de ideas, filtrado de ideas, verificación de conceptos, creación de la estrategia de marketing, prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También cubre estrategias como el desarrollo del producto, penetración del mercado, diversificación y modificación de productos existentes. El objetivo final es lanzar un producto funcional que satisfaga las necesidades del consumidor.
Este documento describe diferentes estilos de vida y sus características como consumidores. Identifica seis estilos: Sofisticados, Austeros, Progresistas, Adaptados, Modernas y Conservadoras. Para cada uno describe qué desean como consumidores, qué se les podría ofrecer y cómo comunicarse con ellos de manera efectiva. El objetivo es analizar a los consumidores para diseñar estrategias de marketing y comunicación adecuadas a cada segmento.
Este documento describe varios aspectos estratégicos clave de una marca, incluyendo la necesidad de satisfacer una necesidad del consumidor, ofrecer valores intangibles, mantener una identidad coherente de marca a lo largo del tiempo y cumplir con las expectativas cambiantes del consumidor. También resume varias estrategias de marca como tener una marca única, marcas individuales, marcas combinadas, marcas de productos similares y marcas propias.
La juguetería entre cuates es un caso en el cual se presentan varios factores, se determino y desarrollo una Matriz FODA para presentar e identificar sus puntos fuertes como débiles y plantear estrategias para que la empresa obtenga mejores resultados.
Investigacion de mercado sobre la empresa Kentucky Fried Chiken Stephanie Pinzón
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Nacimiento de KFC como franquicia
a) Cuál es la importancia de realizar la investigación de
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b) ¿Cuál es el área específica que está afectando este problema?
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d) ¿Se puede llevar a cabo la investigación?
ETC.
El documento resume las fases del ciclo de vida de Coca-Cola. Comenzó siendo introducido en 1885 como un remedio y luego se expandió a Estados Unidos en 1886. Pasó por una fase de crecimiento rápido a finales del siglo XIX y principios del XX, alcanzando la madurez en los años 80 cuando se había extendido por todo el mundo. Coca-Cola no ha experimentado una fase de declive y continúa siendo un líder mundial en ventas. El documento también describe las diferentes variantes de sabor que Coca-Cola ha introducido a lo
El documento analiza el impacto de la publicidad de KFC en clientes jóvenes de 16-21 años en San Luis Potosí. Se utilizará un enfoque cualitativo y cuantitativo, incluyendo técnicas como observación, entrevistas y encuestas para identificar qué medios publicitarios como vallas, volantes y anuncios en televisión tienen más influencia en las decisiones de consumo de los clientes.
Investigación del consumidor vs. investigación del mercadoJosé R. Arriaga
La investigación del consumidor se enfoca en las fuerzas que impulsan el comportamiento y psicología del consumidor, mientras que la investigación de mercado se enfoca en obtener datos estadísticos para crear productos y publicidad que aumenten las ventas. Ambos métodos permiten determinar cómo modificar productos para satisfacer nuevos grupos de consumidores y tomar decisiones acertadas sobre el mercado.
El artículo presenta las estrategias competitivas planteadas por Michael Porter, específicamente la estrategia de liderazgo en costos y la estrategia de diferenciación. La estrategia de liderazgo en costos busca lograr mayores economías de escala a través de una fuerte inversión inicial y producción a gran escala para reducir costos. La estrategia de diferenciación intenta crear un producto único que genere lealtad entre los clientes y sirva como barrera contra la competencia. El artículo analiza cómo estas estrategias pueden aplicarse
Este documento describe diferentes tipos de estrategias de negocio. Presenta estrategias de integración, intensivas, diversificación, defensivas y genéricas. Las estrategias de integración buscan controlar distribuidores, proveedores u competidores. Las estrategias intensivas mejoran la posición competitiva a través de penetración de mercado, desarrollo de mercado o producto. Las estrategias de diversificación expanden la empresa hacia nuevos productos o mercados. Las defensivas protegen la empresa a través de recorte de gastos, enajenación
Planificación estratégica a patir de un análisis FODA para una empresa de des...manuelrivasv95
Este documento presenta un análisis FODA para una empresa de desarrollo electrónico, identificando sus fortalezas como personal capacitado y conocimiento del mercado, debilidades como bajos salarios y equipamiento viejo, oportunidades como posibilidades de crecimiento y amenazas como la competencia agresiva. Propone estrategias como optimizar fortalezas para aprovechar oportunidades, contrarrestar debilidades para posicionarse en el mercado, y minimizar amenazas manteniendo bajos costos y alta seguridad.
ANÁLISIS FODA: descubre en esta presentación el material para comprender la definición, características y algunos ejemplos del análisis FODA.
El Análisis FODA puede aplicarse a diversas áreas desde el desarrollo de un proyecto de negocios hasta proyectos de vida.
telescopio.galileo.edu
Este documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo que es una herramienta para analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA considera factores internos y externos y tiene como objetivo visualizar la situación actual y determinar estrategias.
El documento describe la matriz FODA como una herramienta de planeación estratégica que permite analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Identifica las fortalezas como cualidades diferenciadoras, las oportunidades como factores positivos y explotables, las debilidades como factores desfavorables y las amenazas como situaciones que pueden afectar a la organización. Además, presenta un ejemplo de análisis FODA entre Shucos del Liceo y McDonald's.
El documento describe tres matrices utilizadas en el análisis estratégico: la matriz FODA, que ayuda a desarrollar cuatro tipos de estrategias considerando fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; la matriz PEEA, que muestra si se necesitan estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas; y la matriz MPEC, que evalúa objetivamente alternativas estratégicas basadas en factores internos y externos.
Este documento presenta una propuesta tecnológica para la empresa "Sistemas y Servicios Integrales computacionales e informáticos" (SICI). SICI ofrece servicios de venta, instalación, mantenimiento y reparación de equipos de cómputo en Cd. Obregón, Sonora. La propuesta analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de SICI y recomienda implementar un nuevo sitio web con base de datos para mejorar la experiencia del cliente y aumentar la velocidad de respuesta a sus solicitudes de
Misiones comerciales trabajo de exposicion javi0322
Este documento describe las misiones comerciales colectivas realizadas por varias empresas de un mismo sector o diferentes sectores con el objetivo de entrar en contacto directamente con la distribución de un mercado objetivo. Explica la importancia de las misiones comerciales para las empresas, como abrir nuevos mercados, conseguir nuevos clientes e intensificar las relaciones con clientes actuales. También proporciona consejos sobre la selección, preparación, objetivos y actitudes durante una misión comercial exitosa.
El documento describe varias "debilidades humanas", usando metáforas para caracterizar a personas que no viven plenamente o ayudan a otros. Un "deficiente" es alguien que no controla su propio destino. Un "loco" no es feliz con lo que tiene. Un "ciego" no ve el sufrimiento de otros. Un "sordo" no escucha a amigos. Un "mudo" esconde sus sentimientos. Un "paralítico" no ayuda a quien lo necesita. Un "diabético" no es dulce. Un "en
Este documento describe una rueda de negocios como un mecanismo para que empresarios se reúnan y promuevan contactos comerciales con el objetivo de realizar negocios y alianzas. Explica los objetivos, ventajas, beneficios y etapas de una rueda de negocios, así como las entidades en Colombia relacionadas con las exportaciones.
Este documento presenta una introducción al análisis FODA, una herramienta analítica que permite evaluar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA incluye factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas), y describe las cuatro estrategias principales (FO, FA, DO y DA) para aprovechar las fortalezas y oportunidades y minimizar las debilidades y amenazas. También incluye plant
El documento presenta el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) del Perú. El PENX tiene como objetivo incrementar sostenidamente las exportaciones de bienes y servicios a través de cuatro objetivos estratégicos: desarrollar la oferta exportable, facilitar el comercio exterior, desarrollar mercados internacionales y desarrollar una cultura exportadora. Para lograr estos objetivos, el PENX implementa planes operativos sectoriales, planes de facilitación de comercio, planes regionales de exportación y otros planes.
Este documento describe el análisis FODA, una herramienta de planeación estratégica que identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización. El análisis FODA consta de dos partes: una interna que evalúa las fortalezas y debilidades, y una externa que considera las oportunidades y amenazas del entorno. El objetivo es aprovechar las fortalezas y oportunidades, y al mismo tiempo minimizar los efectos de las debilidades y amenazas para mejorar el desemp
El documento explica qué es una matriz DOFA, la cual es una herramienta de evaluación subjetiva que organiza datos internos y externos de una organización en cuatro secciones (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) para ayudar a comprender, presentar, discutir y tomar decisiones. A continuación, proporciona detalles sobre cada una de las cuatro secciones de la matriz DOFA.
Conferencia en el Foro Dra. Minerva Matos dictada el 25 de abril de 2009 en la Universidad Interamericana, Recinto Metropolitano por la subscribiente, Profa. Nilda S. Santiago Lebrón y la Sra. Zaida Colón Santiago, Directora de la División de Administración de Empresas del Departamento de Educación.
Este documento describe los beneficios de participar en ferias comerciales internacionales y misiones, así como las etapas clave de planificación de una feria, que incluyen la selección del personal, la preparación del stand y el material promocional, y las actividades durante y después de la feria para maximizar los resultados.
Este documento describe las funciones de un técnico en enfermería (TENS) en tres áreas principales: 1) Cumplir normas y procedimientos administrativos, 2) Cumplir normas de bioseguridad, prevención de infecciones y esterilización, y 3) Proporcionar cuidados básicos y atención integral a pacientes pediátricos y adultos. También define los roles del equipo de salud y conceptos como organización, comunicación, liderazgo y trabajo en equipo.
Este documento presenta un análisis FODA del plan de marketing de Johanna Delgado. Identifica las fortalezas como las características especiales del producto, la diversidad de productos turísticos y la infraestructura hotelera y gastronómica. Las debilidades incluyen la mala administración de capital de trabajo, falta de capacitación del personal y falta de circuitos turísticos operacionales. Las oportunidades son aprovechar los recursos naturales para atraer turistas durante todo el año y trabajar en conjunto para aumentar el flujo turíst
Este documento describe tres matrices utilizadas para el análisis estratégico: la matriz DOFA, la matriz PEEA y la matriz MPEC. La matriz DOFA ayuda a desarrollar cuatro tipos de estrategias analizando las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. La matriz PEEA evalúa la posición estratégica global de una organización basada en sus fortalezas financieras y de industria, así como su estabilidad ambiental y ventaja competitiva. La matriz MPEC determina el grado relativo de atracción de
México tiene fortalezas como su biodiversidad, costos razonables, producción agrícola y oportunidades de negocios debido a su ubicación geográfica y tratados comerciales. Sin embargo, también enfrenta debilidades como dependencia del mercado estadounidense, pérdida de bosques, contaminación, bajos salarios y alta pobreza. Además, existen amenazas como la competencia extranjera, deterioro ambiental, inseguridad y corrupción.
El documento presenta un análisis FODA, que es una herramienta para analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA consta de dos partes: la interna, que evalúa las fortalezas y debilidades; y la externa, que considera las oportunidades y amenazas. También describe los pasos para realizar el análisis FODA, incluyendo identificar los elementos clave en cada categoría y elaborar una matriz FODA para vincular
Este documento presenta una guía para realizar un análisis FODA. Explica que el análisis FODA evalúa las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización o proyecto. Incluye ejemplos de factores internos y externos a considerar, y describe cómo utilizar una matriz FODA para vincular los hallazgos. También provee un ejemplo detallado de cómo aplicar este método analítico para evaluar una nueva iniciativa de distribución directa.
Este análisis FODA evalúa la oportunidad para una empresa manufacturera de crear una nueva compañía de distribución directa a clientes finales. Entre las fortalezas se encuentran el control sobre las ventas, la calidad del producto y la capacidad ociosa de manufactura. Las debilidades incluyen poca experiencia en mercadeo directo y recursos limitados. Las oportunidades son desarrollar nuevos productos y ampliar a otros mercados. Las amenazas son la legislación, estacionalidad de la demanda y la competencia de grandes
El documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo que es una herramienta útil para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización. Luego explica que el análisis FODA consta de dos partes, la interna que analiza las fortalezas y debilidades, y la externa que analiza las oportunidades y amenazas. Finalmente, presenta una plantilla para realizar el análisis FODA de un tema en particular.
Este análisis FODA evalúa la oportunidad de crear una nueva compañía distribuidora propia para acceder a sectores de clientes finales no desarrollados. Entre las fortalezas se encuentran el control sobre las ventas al cliente final, la calidad de los productos, y la capacidad ociosa de manufactura. Las debilidades incluyen que la lista de clientes no ha sido probada y que se requiere una mayor fuerza de ventas. El análisis identifica oportunidades de mercado y amenazas potenciales como la competencia.
El documento presenta una introducción al análisis FODA, una herramienta para evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA consta de dos partes, la interna y la externa. La parte interna evalúa las fortalezas y debilidades, mientras que la parte externa considera las oportunidades y amenazas del entorno. Finalmente, describe cómo utilizar una matriz FODA para identificar estrategias que maximicen las fortalezas y oportun
El documento presenta un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) como una herramienta útil para evaluar la situación interna y externa de una organización. Explica que el análisis FODA consta de dos partes, la interna que evalúa las fortalezas y debilidades, y la externa que evalúa las oportunidades y amenazas. También describe las cuatro estrategias principales que surgen del análisis FODA - aprovechar fortalezas y oportun
El análisis FODA es una herramienta que permite examinar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa. Consiste en dos partes: interna y externa. La parte interna evalúa las fortalezas y debilidades internas, mientras que la externa analiza las oportunidades y amenazas del entorno, factores sobre los cuales la empresa tiene poco control. Realizar un aná
Este documento presenta una introducción al análisis FODA, una herramienta que permite analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA consta de dos partes: la parte interna, que evalúa las fortalezas y debilidades, y la parte externa, que evalúa las oportunidades y amenazas. También describe las cuatro estrategias que surgen de la matriz FODA - DA, DO, FA y FO - y cómo estas buscan minimizar debil
El análisis FODA es una herramienta analítica que permite examinar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de un negocio. Consta de dos partes: la interna, que evalúa las fortalezas y debilidades internas; y la externa, que analiza las oportunidades y amenazas del entorno. El objetivo es identificar estrategias para aprovechar las fortalezas y oportunidades y minimizar las debilidades y amenazas.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de productos, y puede aplicarse a diferentes niveles y unidades de una organización.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de productos, y puede aplicarse a diferentes niveles y unidades de una organización.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para comprender los fracasos en la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de nuevos productos, mercados y estrategias. Completar la matriz DOFA ayuda a organizar la información y tomar decisiones estratégicas.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de productos, y puede aplicarse a diferentes niveles y unidades de una organización.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de productos, y puede aplicarse a diferentes niveles como productos, mercados o la corporación en general.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para comprender los fracasos en la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de nuevos productos, mercados y estrategias. Completar la matriz DOFA ayuda a organizar la información y tomar decisiones estratégicas.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de productos, y puede aplicarse a diferentes niveles y unidades de una organización.
El análisis DOFA surgió de investigaciones en la década de 1960 para descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Consiste en examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas internas y externas de un negocio. Se utiliza para la planificación estratégica y el desarrollo de productos, y puede aplicarse a diferentes niveles y unidades de una organización.
El análisis FODA es una herramienta útil para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Se compone de dos partes: la interna, que evalúa los aspectos internos de la empresa como recursos y actividades; y la externa, que analiza el entorno como oportunidades y amenazas. El análisis FODA permite a una empresa identificar estrategias para aprovechar sus fortalezas y oportunidades, y minimizar sus debilidades y amenazas.
Este documento presenta una guía para realizar un análisis DOFA de una empresa. Explica cómo identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización examinando factores internos como los recursos y actividades, y externos como el entorno competitivo y los grupos de interés. Realizar un análisis DOFA permite a una empresa comprender sus ventajas competitivas y desarrollar estrategias apropiadas considerando sus capacidades y las condiciones del mercado.
La Comisión europea informa sobre el progreso social en la UE.ManfredNolte
Bruselas confirma que el progreso social varía notablemente entre las regiones de la Unión Europea, y que los países nórdicos tienen un desempeño consistentemente mejor que el resto de los Estados miembros.
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
PMI sector servicios España mes de mayo 2024LuisdelBarri
Estudio PMI Sector Servicios
El Índice de Actividad Comercial del Sector Servicios subió de 56.2 registrado en abril a 56.9 en mayo, indicando el crecimiento más fuerte desde abril de 2023.
Desafíos del Habeas Data y las nuevas tecnología enfoque comparado Colombia y...mariaclaudiaortizj
El artículo aborda los desafíos del Habeas Data en el marco de las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (NTIC), comparando las legislaciones de Colombia y España. Desde la Declaración de los Derechos del Hombre en 1948 hasta la implementación del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa, la protección de la privacidad ha ganado importancia a nivel mundial. El objetivo principal del artículo es analizar cómo las legislaciones de Colombia y España abordan la protección de datos personales, comparando sus enfoques normativos y evaluando la eficacia de sus marcos legales en el contexto de la digitalización avanzada. Se hace uso de un enfoque mixto que combina análisis cualitativo detallado de documentos legales y cuantitativo descriptivo para comparar la prevalencia de ciertos principios en las normativas. Los hallazgos indican que España ha establecido un marco legal robusto y detallado desde 1978, alineándose con las directrices de la UE y el GDPR, mientras que Colombia, aunque ha progresado con leyes como la Ley 1581 de 2012, todavía podría beneficiarse de adoptar aspectos del régimen europeo para mejorar su protección de datos. Este análisis subraya la importancia de las reformas legales y políticas en la protección de datos, crucial para asegurar la privacidad en una sociedad digital y globalizada.
Palabras clave: Avances tecnológicos, Derecho en la era digital, Habeas Data, Marco jurídico y Protección de datos personales.
2. 2
Introducción
El análisis FODA (en inglés SWOT: Strenghts,
Weaknesses, Oportunities, Threats), es una herramienta
muy útil para ver los pasos y acciones futuras de una
empresa. La misma logra, mediante el estudio del
desempeño presente, del interior de la empresa y del
entorno empresarial, marcar posibles evoluciones
exitosas de la organización. Como subproducto muy
importante, permite que el nivel gerencial de la empresa
reflexione sobre ella y conozca mejor la organización a
la que pertenece, aumentando aún más las ventajas del
estudio.
3. 3
ANALISIS FODA
FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analítica que permite trabajar con
toda la información que se posea sobre una
organización, sea ésta institución o empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
4. 4
ANALISIS FODA
Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la corporación y en
diferentes unidades de análisis tales como
producto-mercado, línea de productos,
corporación, empresa, división, unidad
estratégica de negocios, etc.
Debe enfocarse solamente hacia los factores
claves para el éxito de su negocio.
5. 5
ANALISIS FODA
Debe resaltar las fortalezas y las
debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista
con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del
entorno.
7. 7
LA PARTE INTERNA
Tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de su negocio, aspectos sobre los
cuales usted tiene algún grado de control.
8. 8
Ejemplos de la parte interna del
análisis FODA
Logística
Compras
Aprovechamiento del espacio
Conservación
Sistemas
Control de stock
Control Físico
Operaciones
Descripción técnica
Mantenimiento preventivo
Costos Fijos
9. 9
Considere
Análisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos,
activos no tangibles.
Análisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad
Análisis de Riesgos
Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa.
Hágase preguntas como éstas:
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que
supera a sus principales competidores?
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que
sus competidores lo superan?
10. 10
Clasificación básica de las
fortalezas
Fortalezas Organizacionales Comunes
Cuando una determinada fortaleza es poseída por un
gran número de empresas competidoras. La paridad
competitiva se da cuando un gran número de
empresas competidoras están en capacidad de
implementar la misma estrategia.
Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseída
solamente por un reducido número de empresas
competidoras. Las empresas que saben explotar su
fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja
competitiva y obtienen utilidades económicas por
encima del promedio de su industria.
11. 11
Clasificación básica de las
fortalezas
Fortalezas de Imitación de las Fortalezas
Distintivas
Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva
de otra empresa y de convertirla en una
estrategia que genere utilidad económica.
La ventaja competitiva será temporalmente
sostenible, cuando subsiste después que
cesan todos los intentos de imitación
estratégica por parte de la competencia.
12. 12
LA PARTE EXTERNA
Mira las oportunidades que ofrece el
mercado y las amenazas que debe
enfrentar su negocio en el mercado
seleccionado. Usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para
aprovechar esas oportunidades y para
minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cuales tenemos
poco o ningún control directo.
13. 13
Ejemplos de la parte externa del
análisis FODA
Política fiscal
Insumos importados
Competidores externos
Exportaciones
Políticas públicas
Política económica
Políticas de fomento
Ámbito Sociocultural
Acceso a la información
Tecnología
Globalización
14. 14
Considere
Análisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores,canales de
distribución, clientes, mercados, competidores).
Grupos de interés
Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
El entorno visto en forma más amplia
Aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc.
Pregúntese:
¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que
enfrenta en el entorno?
¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?
16. 16
LA MATRIZ FODA
Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un
primer plano, nos permite determinar los principales
elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y
debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de
mayor concentración en dónde se determine, teniendo
como referencias a la Misión y la Visión, cómo afecta
cada uno de los elementos de FODA. Después de
obtener una relación lo más exhaustiva posible, se
ponderan y ordenan por importancia cada uno de los
FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayor
importancia.
19. 19
La Estrategia DA (Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA
(Debilidades –vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las
debilidades como las amenazas. Una institución que estuviera
enfrentada sólo con amenazas externas y con debilidades internas,
pudiera encontrarse en una situación totalmente precaria. De hecho,
tal institución tendría que luchar por su supervivencia o llegar hasta
su liquidación. Pero existen otras alternativas.
Por ejemplo, esa institución podría reducir sus operaciones
buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar
tiempos mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo
esas son falsas esperanzas). Sin embargo, cualquiera que sea la
estrategia seleccionada, la posición DA se deberá siempre tratar de
evitar.
20. 20
La Estrategia DO (Mini-Maxi)
La segunda estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades),
intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
Una institución podría identificar oportunidades en el medio
ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le
eviten
aprovechar las ventajas del mercado. Por ejemplo, la UNFV se le
podría presentar la oportunidad de una gran demanda por sus
egresados, pero su capacidad instalada podría ser insuficiente. Una
estrategia posible sería adquirir esa capacidad con instalaciones
gubernamentales. Una táctica alternativa podría ser obtener mayor
presupuesto para construir las instalaciones necesarias. Es claro
que otra estrategia sería el no hacer absolutamente nada y dejar
pasar la oportunidad y que la aproveche la competencia.
21. 21
La Estrategia FA (Maxi-Mini)
Esta estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas),
se basa en las fortalezas de la empresa u
organización que pueden copar con las
amenazas del medio ambiente externo. Su
objetivo es maximizar las primeras mientras se
minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no
significa necesariamente que una empresa
fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas
en el medio ambiente externo para enfrentarlas.
Por lo contrario, las fortalezas de una empresa
deben ser usadas con mucho cuidado y
discreción.
22. 22
La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
A cualquier empresa le agradaría estar siempre en la
situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas
como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la
estrategia FO (Fortalezas –vs-
Oportunidades) Tales empresas podrían echar mano de
sus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la
oportunidad del mercado para sus productos y servicios.
Por ejemplo, la UNFV con su prestigio ampliamente
reconocido como una de sus grandes fortalezas, podría
aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa
por profesionales altamente capacitados.
23. 23
PLANTILLA DE ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)
25. 25
DEBILIDADES
¿Desventajas de la propuesta?
¿Brechas en la capacidad?
¿Falta de fuerza competitiva?
¿Reputación, presencia y
alcance?
¿Aspectos Financieros?
¿Vulnerabilidades propias
conocidas?
¿Escala de tiempo, fechas
tope y presiones?
¿Flujo de caja, drenaje de
efectivo?
¿Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
¿Efectos sobre las actividades
principales, distracción?
¿Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
¿Motivación, compromiso,
liderazgo?
¿Acreditación, etc?
¿Procesos y sistemass, etc?
¿Cobertura gerencial,
sucesión?
26. 26
OPORTUNIDADES
¿Desarrollos del mercado?
¿Vulnerabilidades de los
competidores?
¿Tendencias de la industria o
de estilo de vida?
¿Desarrollos tecnológicos e
innovaciones?
¿Influencias globales?
¿Nuevos mercados, verticales,
horizontales?
¿Mercados objetivo nicho?
¿Geografía, exportación,
importación?
¿Nuevas propuestas únicas de
venta?
¿Tácticas - sorpresa, grandes
contratos, etc?
¿Desarrollo de negocios o de
productos?
¿Información e investigación?
¿Sociedades, agencias,
distribución?
¿Volúmenes, producción,
economías?
¿Influencias estacionales, del
clima, o de la moda?
27. 27
AMENAZAS
¿Efectos políticos?
¿Efectos legislativos?
¿Efectos ambientales?
¿Desarrollos de TI?
¿Intenciones de los
competidores?
¿Demanda del mercado?
¿Nuevas tecnologías,
servicios, ideas?
¿Contratos y alianzas
vitales?
¿Mantener las
capacidades internas?
¿Obstáculos enfrentados?
¿Debilidades no
superables?
¿Pérdida de personal
clave?
¿Respaldo financiero
sostenible?
¿Economía – local o
extranjera?
¿Influencias estacionales,
del clima, o de la moda
28. 28
Ejemplo de ANÁLISIS FODA
Este ejemplo está basado en una situación
imaginaria. El escenario es una empresa
manufacturera, negocio-a-negocio, que
históricamente había dependido de
distribuidores para que llevaran sus productos al
cliente final. La oportunidad, y en consecuencia
el objeto del análisis FODA, es para la empresa
crear una nueva compañía propia, que
distribuya directamente sus productos a ciertos
sectores de clientes finales, que no están siendo
cubiertos por sus distribuidores actuales.
29. 29
Tema del análisis: creación de
una empresa distribuidora
propia para acceder a sectores
de clientes finales que no están
siendo desarrollados
30. 30
FORTALEZAS
Control y dirección sobre las
ventas al cliente final
Producto, calidad y
confiabilidad del producto
Mejor desempeño del producto,
comparado con competidores
Mejor tiempo de vida y
durabilidad del producto
Capacidad ociosa de
manufactura
Algunos empleados tienen
experiencia en el sector del
cliente final
Lista de clientes disponible
Capacidad de entrega directa
Mejoras continuas a los
productos
Se puede atender desde las
instalaciones actuales
Los productos tienen la
acreditación necesaria
Los procesos y la TI se
pueden adaptar
La gerencia está
comprometida y confiada
31. 31
DEBILIDADES
La lista de clientes no ha
sido probada
Ciertas brechas en el
rango para ciertos
sectores
Seríamos un competidor
débil
Poca experiencia en
mercadeo directo
Imposibilidad de surtir a
clientes en el extranjero
Necesidad de una mayor
fuerza de ventas
Presupuesto limitado
No se ha realizado
ninguna prueba
Aún no existe un plan
detallado
El personal de entrega
necesita entrenamiento
Procesos y sistemas
El equipo gerencial es
insuficiente
32. 32
OPORTUNIDADES
Se podrían desarrollar nuevos productos
Los competidores locales tienen productos de
baja calidad
Los márgenes de ganancia serán buenos
Los clientes finales responden ante nuevas
ideas
Se podría extender a otros países
Nuevas aplicaciones especiales
Puede sorprender a la competencia
Se podrían lograr mejores acuerdos con los
proveedores
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AMENAZAS
Impacto de la legislación
Los efectos ambientales pudieran favorecer a
los competidores grandes
Riesgo para la distribución actual
La demanda del mercado es muy estacional
Retención del personal clave
Podría distraer del negocio central
Posible publicidad negativa
Vulnerabilidad ante grandes competidores