El documento describe las diferentes etapas del análisis estratégico de una organización. Estas incluyen el análisis ambiental y externo para identificar oportunidades y amenazas, así como el análisis interno para determinar fortalezas y debilidades. Una herramienta clave es la matriz FODA, la cual cruza estos factores para ayudar a una organización a aprovechar sus fortalezas, abordar debilidades, y responder a amenazas y oportunidades.

1. ETAPAS DEL MODELO

2. ANÁLISIS AMBIENTAL
La finalidad del análisis del ambiental consiste en descubrir las
formas en que los cambios de los ambientes económicos,
tecnológicos, sociocultural y político /legal de una organización la
afectarán indirectamente y las formas en que influirán en ella los
competidores, proveedores, clientes, organismos
gubernamentales y otros factores. Asi mismo, este análisis nos
permite descubrirlas oportunidades disponibles para la
organización y las amenazas que enfrentan.

3. ANÁLISIS EXTERNO
Consiste en identificar las oportunidades y amenazas
estratégicas en el ambiente operativo de la organización.
Las amenazas y las oportunidades están, en gran
medida, fuera del control de una organización cualquiera;
de ahí el término “externas.”

4. *El inmediato, o de la industria (donde opera la
organización).
*El ambiente nacional y
*El macro ambiente más amplio.

5. EL INMEDIATO, O DE LA INDUSTRIA.
Analizar el ambiente inmediato involucra una
evaluación de la estructura competitiva industria de
la organización, que incluye la posición competitiva
dela organización central y sus principales
competidores, como también la etapa de desarrollo
industrial.

6. EL AMBIENTE NACIONAL
Estudiar el ambiente nacional requiere evaluar si el
contexto nacional dentro del cual opera una compañía
facilita el logro de una ventaja competitiva en el
mercado mundial.
En caso contrario, entonces la compañía podría
considerar el desplazamiento de una parte significativa
de sus operaciones a países donde el contexto nacional
facilite el logro de una ventaja competitiva.

7. EL MACRO AMBIENTE
Analizar el macro ambiente consiste en examinar
factores internacionales, tecnológicos como la
revolución de las computadoras, el aumento de
competencia de las compañías extranjeras.

8. • Analizar el entorno:
• Factores social ( sociedad demográfica, evolución de los gustos y necesidades)
• Factor del gobierno (ejercen influencia sobre las organizaciones)
• Aspectos concretos de la economía.
• Estudio de los mercados.
• Análisis de los canales de distribución.
• Identificar competencias.

9. IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS INTERNO
El análisis interno, permite fijar con exactitud las fortalezas y debilidades de la
organización.
-Identifica de la cantidad y calidad de recursos disponibles para la organización. Son las
actividades que puede controlar la organización
-Los factores internos se pueden determinar de varias maneras, entre ellas la medición del
desempeño y realizar la comparación con periodos anteriores y promedios de la industria.

10. ANÁLISIS INTERNO
Consiste en analizar los diferentes elementos o factores que pueden existir dentro de la
empresa, cuyo objetivo es identificar las fortalezas y debilidades .

11. Análisis de
los
segmentos
de
mercado
Análisis
de los
canales
de
distribució
n.
Atender a
los clientes
y solicitar
información
sobre sus
necesidade
s.
Análisis de
productos y
servicios
(Necesidad
de renovar
la gama de
productos)
Análisis de
mercado
(Visualizar
la situación
de los
productos
en cuanto a
rentabilidad
).
Identificar
las
carencias
que existen
en la
empresa y
las
debilidades
que
conllevan.
Análisis
económico-
financiero
(Observar la
rentabilidad
de la
empresa
conforme a
revisión
documentari
a).
Inversión
en
tecnología.

12. FACTORES INTERNOS
• Área de Producción
• Área Finanzas
• Área Recursos Humanos
• Área Marketing

13. • Qué habilidades tienen los ejecutivos de la compañía?
• ¿Qué destrezas tienen los empleados?
• ¿Contamos con la tecnología necesaria?
• ¿Poseemos el capital de trabajo y el capital financiero necesario y suficiente?

14. ÁNALISIS DE FODA
Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a
cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que
esté actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.

15. El análisis FODA es una herramienta que permite conformar
un cuadro de la situación actual del objeto de estudio
(persona, empresa u organización, etc) permitiendo de
esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite,
en función de ello, tomar decisiones acordes con los
objetivos y políticas formulados.

16. • El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz
de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades
internas.
• Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto
análisis FODA. Cumplido el mismo, el siguiente consiste en
determinar las estrategias a seguir.

17. Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener
una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
• Fortalezas Organizacionales Comunes
Cuando una determinada fortaleza es poseída por un gran número de empresas competidoras
• Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente por un reducido número de empresas
competidoras.
• Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas
Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una
estrategia que genere utilidad económica.

18. • Que cosas son las que tu empresa hace muy bien?
• Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al
que apunta y por qué?
• El equipo de gente está comprometido con la empresa y
visión a futuro?

19. • Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en
el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
• El mercado en el que se creo tu empresa está en crecimiento?
• Los productos o servicios satisfacen las tendencias de consumo ,
o podrían adaptarse a ello?
• Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco regulatorio que
tu empresa puede aprovechar?

20. • Debilidades: son aquellos factores que provocan una
posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los
que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que
no se desarrollan positivamente, etc.
• Cuales son las razones de los problemas existentes?
• Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de
una mala asignación de los mismos?

21. • Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
• Que cosas hacen los competidores de mejor forma que
tú?
• Que obstáculos legales , o normativos enfrenta tu
empresa?
• Existen nuevas tecnologías o modos de consumo que
amenazan el futuro de tu producto o servicio?

22. • Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales
competidores?
• ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?
• ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?
• ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?
• ¿Existen puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre las cuales se pueda crear
una estrategia?
• ¿Los puntos débiles no posibilitan buscar ciertas oportunidades? Qué puntos débiles necesita
corregir la estrategia?
• ¿Qué oportunidades se podrán buscar con éxito mediante las habilidades, capacidades y recursos
con los que cuenta?
• ¿Qué amenazas deben preocupar más y qué movimientos estratégicos deben considerarse para
crear una buena defensa?
• ¿Está funcionando bien la estrategia actual?
• ¿Qué estrategias debemos adoptar?

23. FORTALEZAS DEBILIDADES
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitación
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a créditos
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como

24. IMPORTANCIA
• La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz
de análisis FODA reside en que este proceso nos permite
buscar y analizar, de forma proactiva y sistemática, todas
las variables que intervienen en el negocio con el fin de
tener más y mejor información al momento de tomar
decisiones.

25. RECOMENDACIONES
• Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se
aconseja realizar sucesivos análisis de forma periódica
teniendo como referencia el primero, con el propósito de
conocer si estamos cumpliendo con los objetivos
planteados en nuestra formulación estratégica. Esto es
aconsejable dado que las condiciones externas e internas
son dinámicas y algunos factores cambian con el paso
del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones
mínimas.

26. GRACIAS