El documento explica el análisis FODA, una herramienta que identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. El análisis FODA ayuda a desarrollar estrategias apropiadas considerando los factores internos y externos. Se definen las cuatro categorías y se proporcionan ejemplos para cada una. También se describen las cuatro estrategias principales que surgen del análisis FODA - FO, DO, FA y DA - para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las

1. Análisis FODA

2. Qué es FODA?
 Es una herramienta de análisis.
 Indica las estrategias a seguir en el mercado.
 La frecuencia de estos análisis dependerá del
tipo de objeto de estudio del cual se trate y en
que contexto lo estamos analizando.
 Objetivo: obtener conclusiones sobre la forma
en que el objeto estudiado será capaz de
afrontar los cambios y las turbulencias en el
contexto, (oportunidades y amenazas) a partir
de sus fortalezas y debilidades internas.

3. Características
 Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a
la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en
el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
 Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se
carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
 Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organización.

4. Ejemplos F
Ejemplos de Fortalezas
 Buen ambiente laboral
 Proactividad en la gestión
 Conocimiento del mercado
 Grandes recursos financieros
 Buena calidad del producto final
 Posibilidades de acceder a créditos
 Equipamiento de última generación
 Experiencia de los recursos humanos
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Características especiales del producto que se oferta
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

5. Ejemplos D
Ejemplos de Debilidades
 Salarios bajos
 Equipamiento viejo
 Falta de capacitación
 Problemas con la calidad
 Reactividad en la gestión
 Mala situación financiera
 Incapacidad para ver errores
 Capital de trabajo mal utilizado
 Deficientes habilidades gerenciales
 Poca capacidad de acceso a créditos
 Falta de motivación de los recursos humanos
 Producto o servicio sin características diferenciadoras

6. Ejemplos O
Ejemplos de Oportunidades
 Regulación a favor
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

7. Ejemplos A
Ejemplos de Amenazas
 Conflictos gremiales
 Regulación desfavorable
 Cambios en la legislación
 Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de insumos
 Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado
 Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionará el mercado)

8. 1. La estrategia DA busca minimizar debilidades y amenazas, y se conoce como
estrategia mini-mini (por minimizar-minimizar); puede requerir que la compañía, por
ejemplo, establezca una coinversión, se reduzca o hasta se liquide.
2. La estrategia DO intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
Así, una empresa con debilidades en algunas áreas puede desarrollarlas desde el
interior o adquirir las competencias necesarias (como tecnología o personas con las
habilidades necesarias) en el exterior para aprovechar las oportunidades en el
ambiente externo.
3. La estrategia FA utiliza las fortalezas de la organización para ocuparse de las
amenazas en el ambiente. La meta es maximizar a las primeras y minimizar a las
segundas. Así, una compañía puede usar sus fortalezas tecnológicas, financieras,
gerenciales o de marketing para hacer frente a las amenazas de un nuevo producto
introducido al mercado por su competidor.
4. La estrategia FO, que capitaliza las fortalezas de una compañía para aprovechar las
oportunidades, es la más deseable; de hecho, la meta de las empresas es moverse
desde otras posiciones en la matriz hacia ésta. Si tienen debilidades buscarán
superarlas para convertirlas en fortalezas; si enfrentan amenazas lidiarán con ellas
para poder enfocarse en las oportunidades.

9. Resumen
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10. Estrategias FO
Ing. José Miguel Menéndez, Msc. 10
Estrategias
FO
(Maxi - Maxi)
Se basa en el uso de fortalezas
internas de la organización con el
propósito de aprovechar las
oportunidades externas. Este tipo
de estrategia es el más
recomendado. La organización
podría partir de sus fortalezas y a
través de la utilización de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.

11. Estrategias DO
Ing. José Miguel Menéndez, Msc. 11
Estrategias
DO
(Mini - Maxi)
Tiene por finalidad mejorar las
debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
organización a la cual el entorno le
brinda ciertas oportunidades, pero
no las puede aprovechar por sus
debilidades, podría decidir invertir
recursos para desarrollar las áreas
deficientes y así poder aprovechar
las oportunidades.

12. Estrategias FA
Ing. José Miguel Menéndez, Msc. 12
Estrategias
FA
(Maxi - Mini)
Mejorar las debilidades
internas para tomar ventajas
de las oportunidades
externas. Trata de disminuir
al mínimo el impacto de las
amenazas del entorno,
valiéndose de las fortalezas.

13. Estrategias DA
Ing. José Miguel Menéndez, Msc. 13
Estrategias
DA
(Mini - Mini)
Tiene como propósito disminuir
las debilidades y neutralizar las
amenazas a través de acciones de
carácter defensivo. Generalmente
este tipo de estrategia se utiliza
solo cuando la organización se
encuentra en una posición
altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia

14. La dimensión del tiempo y la matriz
FODA
Ing. José Miguel Menéndez, Msc. 14
Ambiente Externo Ambiente Interno
son
dinámicos
Cambian con el tiempo
varias matrices FODA
Se deben preparar
pasado presente fututo

15. La dimensión del tiempo y la
matriz FODA
Ing. José Miguel Menéndez, Msc. 15