ESTUDIO DE MERCADO DE LA BALSA

Universidad Técnica “Luis Vargas Torres” de Esmeraldas
Facultad de Ciencias Agropecuarias y Ambientales
Carrera de Ingeniería Forestal
Análisis de Factibilidad Económica de la Balsa (Ochroma pyramidalis)
Realizado por:
Bone Quiñonez Bryan A.
Andrade Silva Evelyn F.
López Estupiñan Betzaida B.
Tutor:
Ing. Sócrates Serrano A.
Catedra:
Economía Forestal
Ciclo:
8vo de Ingeniería Forestal
Fecha:
Esmeraldas 18 de enero del 2019

I Resumen
El análisis de rentabilidad económica de la producción de Balsa (Ochroma pyramidalis),
para la comercialización en el mercado nacional no está muy clara las datos respecto a costos
de producción, al igual que con diversas especies madereras que se producen para los
trasformadores de materia prima dentro del territorio nacional. Lo que incurre a que haya una
falta grave de información en el área forestal del país con respecto a datos de crecimiento y
rendimiento de plantaciones con fines comerciales.
El presente estudio, cuenta con la técnica del bosquejo de información útil para un análisis
complejo y veraz de rentabilidad económica de la balsa, enfocándose desde el ámbito de
sociabilización con las personas involucradas en los procesos de producción, transporte,
transformación y comercialización. Con la información se izó una correlación de costos y
rentabilidad para la producción de una hectárea de balsa, determinado los respectivos cotos de
producción, comercialización, y administración. Se trabajó con los precios del mercado
indagando en la oferta y demanda de esta materia prima.
Los valores obtenidos fueron favorables debido al precio actual del m3 de madera son los
siguientes:
Detalle Valor en dinero $
Costos de producción y Administración de 1ha a
los 4 años de edad 2,477.06
Costos de transporte y venta No hay datos las empresas como PLANTABAL
– INMAIA – BALSAFLEX compran la
producción en la fincas del productor y ellos se
encargan del transporte transformación y
comercialización
Ingresos totales por ha 9500,00
Beneficio neto 7022,06
Rentabilidad % 383,52

Datos obtenidos de: (Osorio, Ximena, Navarrete, Fonseca, & Simba, 2008)
II Presentación
En los países del trópico la especie forestal Balsa (Ocrhoma pyramidale), tiene un alto índice
de sitio respecto a su incrementó medio anual de sus variables dasométricas (10cm de DAP
y 3,44m de altura), promulgando obtener un turno entre los 4 y 6 años de acuerdo a la capacidad
nutritiva del suelo. Siendo este un indicador positivo para aquellos que se dedican a la
producción de esta madera. Aunque preexiste un ámbito de falta de información actualizada de
los precios del mercado, los productores no desisten en optar por la plantación de esta especie.
Ochroma pyramidale, es la especie forestal y maderera que posee gran demanda en el mercado
internacional. Se cultiva de manera natural y por reforestación, especialmente en la selva sub-
tropical de Ecuador, donde es uno de los recursos forestales y maderables de mayor
aprovechamiento; por tal razón es uno de los rubros económicos de importancia en la economía
de nuestro país. La especie ha alcanzado un alto nivel de desarrollo, desde su reforestación
hasta su posterior transformación, convirtiéndola en la madera de balsa de mayor calidad a
nivel mundial (Osorio, Ximena, Navarrete, Fonseca, & Simba, 2008). La especie es de gran
importancia comercial en la cuenca del Río Guayas en Ecuador; de donde se obtiene el 95% de
la cosecha mundial. Hoy en día, la madera se usa para modelos, artesanías y juguetes, como
chapa de interiores en construcciones en capas con material sintético, aluminio y madera, en
donde se necesite fortaleza y propiedades aislantes. Se usa también como material aislante
masivo y libre de fuerzas electrostáticas en barcos para transporte. A pesar de poseer fibras
cortas al igual que la mayoría de otras especies de madera dura, la madera de balsa se ha usado
de manera limitada para la producción de pulpa y papel (Osorio, Ximena, Navarrete, Fonseca,
& Simba, 2008).

Contenido
1. Introducción ................................................................................................................5
2. Objetivos .....................................................................................................................7
2.1. Objetivo general...................................................................................................7
2.2. Objetivo Especifico..............................................................................................7
3. Metodología ................................................................................................................7
4. Análisis bibliográfico ..................................................................................................8
4.1. Datos generales de la balsa (Ocrhoma pyramidale) ............................................8
4.1.1. Información taxonómica ..................................................................................8
4.1.2. Información dendrologica ................................................................................8
4.1.3. Información silvicultural..................................................................................9
4.1.4. Importancia económica ....................................................................................9
4.2. Costos de plantación y manejo de la especie .....................................................10
4.2.1. Datos generales ..............................................................................................10
4.2.2. Datos de establecimiento y manejo ................................................................10
4.3.3. Datos de crecimiento y rendimiento..................................................................11
4.3.4. Crecimiento en altura .....................................................................................12
4.3.5. Crecimiento en diámetro ................................................................................12
4.3.6. Propiedades físicas y mecánicas ....................................................................13
5. Análisis de Oferta y demanda ..................................................................................13
5.1. La oferta .............................................................................................................14
5.1.1. Consumo nacional de balsa................................................................................15
5.1.2. Volúmenes de producción estimada de balsa en Ecuador .................................16
5.1.3. Zonas de cultivo de balsa ...............................................................................18
5.2. Demanda ............................................................................................................18
5.2.1. Demanda insatisfecha.....................................................................................21
6. Análisis de factibilidad económica ...........................................................................22
6.1. Valor presente y futuro ......................................................................................24
7. Resultados .................................................................................................................26
8. Conclusiones .............................................................................................................26
9. Recomendaciones......................................................................................................27
10. Bibliografía................................................................................................................27

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1. Introducción
El campo forestal carece de datos importantes, correspondientes a la variables
dendrometrícas de las especies, por lo que una persona que tenga interés en invertir en
plantaciones forestales no puede proyectarse o darse una idea rápida de cuánto será el
rendimiento económico que su plantación tendrá por hectárea y cuanto ingreso le va a retribuir
dicha plantación. En los últimos años se está teniendo una mejor vocación hacia el sector
forestal, dado que estadísticas internacionales indican que Ecuador es considerado el primer
país productor y exportador de madera de balsa en el mundo (con el 90% de su producción),
generando ingresos de varios millones de dólares lo cual aporta significativamente al desarrollo
económico del país (Ortiz, 2013).
Dados estos datos el Gobierno de la República del Ecuador, ve una alternativa eficiente de
ingresos para el país como referente a los índices del desbalance de precios del petróleo y
además de la preocupación ante la elevada tasa de deforestación anual que soporta el país
ocasionando una pérdida considerable de los bosques, suelos, recursos hídricos, recursos
energéticos y biodiversidad. Estas pérdidas han servido como base para considerar como
prioridad en las políticas gubernamentales, el establecimiento de plantaciones forestales con
fines comerciales, para lo cual se creó la Unidad de Promoción y Desarrollo Forestal del
Ecuador PROFORESTAL. Mediante decreto ejecutivo N° 969 del 20 de Marzo del 2008,
publicado en el registro oficial No 309 del 4 de Abril del 2008, cuyo propósito es la
implementación y ejecución nacional de forestación y reforestación, como política de estado,
esta unidad actualmente por la importancia que se le ha dado al proceso de plantaciones en
nuestro país se convirtió en lo que se llama Subsecretaria de producción Forestal, adscrita al
Ministerio de Agricultura y Pesca (DerechoEcuador, 2008).
La finalidad del presente estudio está en el aporte técnico que se otorgara para la toma de
decisiones respecto a la inversión en plantaciones de balsa para que usted como productor

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puede tomar una decisión acertada, considerando si la rentabilidad que este le otorga es
satisfactorio o no ya que la inversión mínima por hectárea es de $2,477.06, obteniendo una
rentabilidad maxima del 383,52%. El análisis realizado respecto a la oferta y demanda de materia
prima y productos trasformados en el mercado nacional e internacional índico que invertir en
plantaciones de balsa si deja una rentabilidad considerable y lo mejor que es una especie de
rápida de crecimiento porque su inversión no se verá afectada y podrá visualizar sus ganancias
en menos de 5 años.
Proponemos dar una nueva base de información indagando en los precios del mercado para que
los propietarios de las plantaciones puedan vender su producción al mejor precio evitando caer
en intermediarios donde existen un alto desbalance en la negociación y no se procura que las
ganancias sean favorables tanto para quien compra como para el que vende, si no por lo
contrario ganar más el que intermediario de las transacciones. Con la información que se
presenta usted como productor puede tomar una decisión acertada respecto a la inversión en
este tipo de plantaciones, teniendo en cuenta que el m3 de balsa aserrada actualmente en el
mercado es de $90, esto deduciendo que por árbol en perfecto estado se paga hasta $20, y con
pequeños defectos hasta $12.

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2. Objetivos
2.1. Objetivo general
Determinar la rentabilidad la balsa en el marcado nacional, mediante análisis bibliográfico,
estadístico y social.
2.2. Objetivo Especifico
1. Analizar costos de producción y administración de la balsa por hectárea plantada.
2. Analizar la rentabilidad en la relación beneficio/costo de la balsa.
3. Realizar un estudio de oferta y demanda a nivel nacional
4. Determinar la factibilidad de inversión en plantaciones de balsa.
3. Metodología
Se efectuó un bosquejo bibliográfico estratégico de la información referente a la oferta y
demanda de la balsa en el país. Además de ello se realizó encuestas o personas dedicadas a la
producción de plántulas de balsa en vivero para las plantaciones, con ello se confirmó una
citación con productores menores de esta materia prima, así mismo se conversó con los
transportistas y con pequeños compradores dedicados a la artesanía.
Con todos los procesos de búsqueda de información se elaboró un mapa estructural de datos
para concebir en el análisis de ellos para formular las respuestas de los respectivos parámetros
que se plantearon en los objetivos.

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4. Análisis bibliográfico
4.1. Datos generales de la balsa (Ocrhoma pyramidale)
4.1.1. Información taxonómica
Nombre común Nombre científico Familia
Boya – Balsa Ocrhoma pyramidale Malvaceae
Orden Clase Clasificación superior
Malvales Magnolosida Ocrhoma
Tabla 01. Taxonomía de la balsa obtenido de (EcuadorForestal, 2008)
4.1.2. Información dendrologica
Fisionomía del árbol
Crecimiento Tronco
Alcanza hasta 30m de altura y 70cm de DAP Es recto y cilíndrico, los arboles mayores
forman raíces tablares
Corteza Copa
La externa es gris y lisa Amplia y redondeada, de gran tamaño
Características botánicas
Hojas Flores
Simples, alternas, penta-lobuladas, grandes,
con pelillos en el envés, con el peciolo casi
del tamaño de la lámina foliar
Blancas, grandes, campanuladas y solitarias
Frutos
Es una capsula dehiscente. Dentro de este, se encuentras las semillas de tamaño pequeño y
color negro, están cubiertas de una lana para facilitar su diseminación con el viento.
Ecología y distribución
Se encuentra distribuida en México, costa Rica, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú,
Bolivia, Brasil, Paraguay. En Ecuador se distribuye en la región costera y amazonia.
Tabla 02. Información dendrologica de la balsa obtenida de (Cañadas, 1983)

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4.1.3. Información silvicultural
Requerimientos Edafoclimáticas Condiciones climáticas óptimas
Necesita de suelos arcillosos, limosos y bien
drenados. Esta especie demanda de una rica
provisión de nutrientes. Es eliofita.
Temperatura: 22 – 30 ºC
Precipitación: 500 – 3000mm
Rango altitudinal : 0 – 100 m.s.n.m
Regeneración natural Repoblación
La RN de esta especie es buena. Se la
encuentra en bosques secundarios como una
especie pionera y raras veces se la encuentra
en bosque primario, usualmente situada en
claros grandes que son formados por árboles
caídos.
Prácticas de vivero: se debe realizar
tratamientos pre-germinativos en la semilla.
La semilla germina a los 5 o 6 días.
Preparación del terreno y plantación: el
terreno se debe limpiar totalmente de
malezas y debe ser removido. Es importante
que no exista sombra, ya que es una especie
que requiere abundancia de luz.
Distanciamiento Crecimiento y manejo de la plantación
Se puede utilizar distintos, pero se
recomienda el de 4 x 4.
El crecimiento es de 17 a 30 m3 por hectárea
al año. El manejo consiste en realizar limpias
y raleos los primeros 2 años. El diámetro
mínimo para esta especie es a partir de los
20cm
Factores limitantes para el crecimiento
Suelo con mal drenaje – Suelos con alta salinidad – Especie intolerante a la sombra
Tabla 03. Información silvicultural obtenido de (Vasquez, 1999)
4.1.4. Importancia económica
Es una especie de gran demanda en el mercado internacional. Esta madera es muy utilizada
debido a su bajo peso específico, ya que es empleada como material aislante térmico acústico
y eléctrico, así como para alivianar tableros. La demanda de productos es cada vez mayor, por
lo que es importante tomar en cuenta que es una especie pionera de rápido crecimiento y que
produce una madera suave En el Ecuador, el crecimiento de la balsa es muy acelerado,
principalmente debido a la ubicación geográfica del país en el centro del mundo, ya que

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disponemos de 12 horas de luz solar durante todos los días del año. Es un árbol que tiene un
crecimiento muy rápido por lo que produce una madera miento muy rápido por b una madera
de baja densidad, la más baja de las maderas comerciales en el mundo los años cuarenta, el
Ecuador es el primer país productor y exportador de balsa en el mundo. La industria nacional
exporta en bloques encolados, tableros y madera cepillada. Las plantaciones de balsa son una
excelente opción para el inversionista de corto plazo, ya que la producción es muy rentable y
el turno de aprovechamiento es de apenas 4 a 6 años, según la calidad del sitio
(EcuadorForestal, 2008).
4.2. Costos de plantación y manejo de la especie
4.2.1. Datos generales
Sistema Especie Densidad
Rodal de producción de 1ha Balsa (Ochroma pyramidale) 1.110 plantas/ha
Espaciamiento Objetivo Turno
3 x 3 m Producción de materia prima 4 a 6 años
Tabla 04. Datos generales para una plantación de 1ha obtenido de (EcuadorForestal, 2008)
4.2.2. Datos de establecimiento y manejo
Establecimiento de plantación Costo total
Manga (jornal con motosierra), socola, señalamiento (balizada) y hoyado 170,30$
Plantación y replante:
Plantas, transporte, plantación y replante (15%) 559,77$
Mantenimiento hasta 1 año de edad:
Limpieza de corona, manga y chapia 185,04$
Subtotal año 1 805,11$
Administración, asistencia técnica, supervisión, fiscalización (20%) 161,02$
Total establecimiento / mantenimiento año 1 966,13$

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Mantenimiento hasta el 2do año:
Limpieza de coronación, manga y chapia 185,04$
Mantenimiento hasta el 3er año:
Subtotal año 2 y 3 277,56$
Administración, supervisión (20%) 55,51$
Total mantenimiento / administración año 2 y 3 333,07$
Costos totales de plantación y mantenimiento año 1 a 3 1299,20$
Tabla 05. Datos de establecimiento y manejo de 1ha obtenido de (EcuadorForestal, 2008)
4.3.3. Datos de crecimiento y rendimiento
La balsa es de crecimiento muy rápido, y bajo condiciones favorables puede aumentar o
disminuir. En el estudio realizado por Noé (2015), la velocidad de crecimiento de Ochroma
pyramidale, se debe a que produce un bajo número de ramas y hojas simples y grandes, por lo
que necesita destinar poca energía a estas áreas y la mayor parte de esta se destina al
crecimiento del tallo, porque debido a su estructura biológica que se basa principalmente en
agua, al poseer huecos diminutos llenos de agua, requiere de una menor cantidad de energía y
materia para crecer en comparación a otras especies. El tamaño final podrá ser de entre 25 y 30
m o más, alcanzando un diámetro a la altura del pecho (DAP) de 40 cm en un período de cinco
a seis años; en casos especiales algunos árboles alcanzan un DAP de 100 cm a edades avanzadas
(NOÉ, 2015). La balsa a los 14 meses de edad de la plantación, puede alcanzar una altura
promedio de 11,20 m, con un crecimiento mensual de 0,80 m de altura, a una densidad de
siembra de 1 111 plantas/ha, y diámetro basal promedio de 19,34 cm, con un incremento de
1,38 cm con la misma densidad de siembra. Vallejo y Zapata (2018), señalan que si el
desarrollo de los árboles es lento, la calidad de la madera es de inferior calidad. Como la especie
reduce considerablemente su crecimiento entre los 7 y 12 años de edad, y a partir de entonces

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también comienza a desarrollar el duramen y adquirir una mayor densidad, la madera pierde
parte de las características que la hacen adecuada para usos especiales (Vallejo & Zapata,
2018).
Las plantaciones de Ochroma pyramidale, poseen una maduración económica y física a una
edad temprana que va de cinco a seis años de edad, su potencial de producción en volumen en
rodales puros es de 17 a 30 m3 ha/ año. Cuando el árbol alcanza entre 20 - 27 m de altura
promedio y con diámetro entre 40 - 50 cm, se obtendrán dos trozas de cinco metros de largo de
cada árbol con una producción alrededor de 35 m3 /ha, con una base promedio de 600 árboles/
ha. Lo máximo que se ha evaluado en una plantación de balsa a los cuatro años de edad en
condiciones óptimas y con una buena genética 309 m3 /ha, lo que significa un incremento medio
anual de 77, 3 m3 /ha/año (NOÉ, 2015).
4.3.4. Crecimiento en altura
La balsa puede alcanzar alturas de 30 m y entre 70 a 90 cm de diámetro, fuste recto y
cilíndrico, libre de ramas hasta 15 m de altura, frecuentemente con gambas. Un árbol promedio
presenta una altura de 15 - 20 m y un diámetro a la altura del pecho promedio (DAP) de 0,25 -
0,40 m, en el Ecuador donde la balsa alcanza su máximo desarrollo. Se han encontrado
ejemplares de 30,5 m de altura y 1,22 m de diámetro (NOÉ, 2015).
4.3.5. Crecimiento en diámetro
El crecimiento del diámetro no es igual a lo largo del árbol, porque se ve afectado por tres
aspectos como son calidad del sitio, densidad y tolerancia de especies que se encuentran a su
alrededor, para evaluación se utiliza el DAP al inicio y al final del periodo requerido. La balsa
alcanza 40-50cm de diámetro a los 5-6 años lo que da un IMA en diámetro medio de 8,25 anual,
aunque se estima que en los primeros 2 años el IMA en diamtetro alcanza hasta los 15cm en
las mejores condiciones, y luego disminuye hasta los 7cm por año llegando hasta los 8cm
anuales (NOÉ, 2015).

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4.3.6. Propiedades físicas y mecánicas
La madera de balsa presenta las siguientes propiedades físicas y mecánicas:
5. Análisis de Oferta y demanda
Ecuador tiene factores favorables para desarrollar la agricultura como son la presencia de la
Cordillera de los Andes, es atravesada por muchos ríos, uno de sus límites es el océano pacifico,
la diversidad de climas y variedad de fauna de flora, situándose entre los primeros países de
mayor diversidad animal y vegetal del mundo. Las riquezas naturales son muchas como el
bosque que alberga alrededor de 5000 especies, se calcula que el 50% de la superficie del país
está cubierta por vegetación. Ecuador exporta el 90% de la madera Balsa que se exporta a todo
el mundo, principalmente a Estados Unidos y la Unión Europea y en el territorio nacional solo
se consume el 10% de la producción total. Esto no es una coincidencia; la razón de esto es que
Ecuador debido a su ambiente, altitud y clima ofrece una madera más estable cuando hablamos
de densidad. La forma, suavidad y color también son características privilegiadas cuando se
trata de Balsa Ecuatoriana. Los principales países productores de balsa son también los mejores
importadores, debido a que la demanda interna supera a la producción (DerechoEcuador, 2008).
En Ecuador las plantaciones de balsa son consideradas una excelente opción para el
inversionista que desee tener ingresos considerables a corto plazo ya que se estima que trabajar

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con esta especie resulta rentable, debido a que este país tiene una de las mejores condiciones
climáticas para el desarrollo de la especie y adicional a ello los estudios que se han realizado
al territorio nacional indican que la actitud del país respecto al suelo tiene tendencia al sector
forestal, esto promulga a que el turno de aprovechamiento de la balsa oscila entre los 4 a 6
años (Ortiz, 2013).
La balsa es pionera en la demanda materia prima de exportación en forma de listones al
mercado internacional, donde sus principales receptores son Estados Unidos, China, Brasil y
Europa, quienes lo utilizan para la fabricación de tanques para químicos, tinas de baño, paletas
para generadores eólicos de electricidad, botes, maquetas de arquitectura, partes y aviones en
el aeromodelismo y láminas, en el caso del mercado interno su mayor uso se da en la artesanía
y mueble (Vallejo & Zapata, 2018).
5.1. La oferta
El Ecuador es uno de los principales comercializadores de madera de balsa ya que su zona
subtropical presenta una condición geográfica y climática óptima para su desarrollo. Su mayor
producción se concentra en las provincias de Guayas, El Oro, Los Ríos, Esmeraldas y Pichincha
(Romero, y otros, 2017).
El cultivo forestal de forma privada, consiguen en la actualidad más de 100.000 hectáreas, los
árboles más comunes son el eucalipto y el pino. En la provincia de Cotopaxi es donde podemos
encontrar la mayor área plantada cuenta con un 18%. Mientras que en la parte este del país en
la Costa existe aproximadamente 9.000 hectáreas sembrada de balsa, misma que en los últimos
años ha tenido un incremento en las cifras de exportación, actualmente existe más de 20.000
hectáreas de plantaciones, se exporta a más de 45 países en forma de tableros, láminas, bloques
y madera aserrada en dos calidades básicas: para modelismo, y para uso industrial (Mendoza,
2013).
Ecuador es el principal exportador de madera balsa a nivel mundial. Asimismo esta como uno
de los primeros como exportador de tableros contra chapados en la parte sur de América,
después de países Como Brasil y Chile, también ocupa el segundo lugar como productor de

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tableros MDF. La capacidad en la industria maderera local excede la demanda interna, por lo
cual esto permite poder exportar un gran volumen y nos da mucha importancia. Entre los
principales destinos de las exportaciones de las manufacturas de madera se encuentran Estados
Unidos, la Comunidad Andina de Naciones, la Unión Europea, algunos países de
Centroamérica y del Caribe y Japón (Mendoza, 2013).
Para obtener las tendencias históricas de la demanda, es necesario considerar la tasa de
crecimiento de las exportaciones e importaciones, en toneladas del producto de balsa, con la
siguiente fórmula despejando “i” o “g” de la fórmula de valor futuro utilizando el interés
compuesto:
𝑔 = √
𝑉𝐹
𝑉𝑃
− 1
𝑛
g = Tasa de crecimiento
VF= Valor Futuro
VP= Valor presente
n = número de períodos
5.1.1. Consumo nacional de balsa
En Ecuador, históricamente se ha utilizado la balsa como medio de transporte marítimo de los
pueblos aborígenes de la costa ecuatoriana alrededor del año 2500 AC., promoviendo la
actividad pesquera, el intercambio y la comercialización de los productos de mar, produciendo
un proceso evolutivo de la economía. Con el paso de los años la balsa ha sido utilizada en el
país exclusivamente para fines artesanales, para lo cual los artesanos compran los rechazos de
balsa que no cumplen con las especificaciones de exportación. Además se usa para realizar
maquetas y tallados. En general las maquetas de balsa son utilizadas por estudiantes o
profesionales de la rama de Arquitectura, Diseño y sus afines. Acorde al programa de Ecuador
forestal, impulsado por las organizaciones del sector forestal productivo del país, recalca que

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el mercado nacional para productos madereros es relativamente pequeño, en relación al
consumo mundial. En una entrevista que se le realizo al señor Ángel Lavanda, encargado de la
administración de acopio de balsa en el cantón Pedro Vicente Maldonado, considerado como
un experto en lo relacionado a la balsa indico que en sus análisis se ha determinado que del 8%
-10% del total producido destinado a la exportación es rechazo y por lo tanto este porcentaje
es el que comercializa en el territorio nacional (ALVEAR, 2013).
5.1.2. Volúmenes de producción estimada de balsa en Ecuador
No se tiene el dato exacto de la producción de madera de balsa en el país ya que muchos de los
productores no tienen alcance a las plataformas tecnológicas para registrar sus plantaciones si
no que venden empíricamente. Pero se ha establecido un estimado equivalente a trozas y por
tipo de bosque en las siguientes categorías (Sancgez, 2014).
a. De bosque nativo se procesan entre 40.000m3 a 60.000m3
b. De plantaciones forestales entre 250.000m3 – 300.000m3
De lo cual el 90% es destinado al mercado internacional y lo restante en el mercado local, por
lo que se considera a Ecuador como principal productor y exportador de madera de balsa del
mundo.
Del total producido el 25% es procesado y trasformada en productos secundarios, y el 75%
restante se mantiene como madera verso o aserrada. Lo que indica que la madera en el mercado
local no se la puede industrializar por ello el 90% es destinado al extranjero donde se cuenta
con las industrias transformadores, lo que concibe en una pérdida de ingresos al país por no
poder darle valor agregado a la materia prima. Se produce y exporta en boques encolados,
láminas y otros productos dando ingresos al país como indica la tabla siguiente:

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Como se determina en este dato las exportaciones de madera en un periodo de 4 años se
incrementaron en un 81% en el valor del FOB de las exportaciones de madera de balsa como
bloques encolados, en los años actuales estos datos variaron y tienen incrementos y
disminuciones como se presenta a continuación:
Fuente; Tomado de la Base de datos tomada del boletín estadístico del Banco Central del Ecuador.

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Las exportaciones son muy bajas debido a muchas causas una puede ser debido a que el monto
de las importaciones las superaban, sin embargo existen picos en determinados años en los
cuales se experimentó superávit, por lo existía un crecimiento considerable en la economía
De acuerdo al grafico en los últimos 3 años las de materia prima (madera) han tomado mayor
protagonismo en las exportaciones netas presentado una tendencia casi constante en el año
2014, el monto fue de $4.103.286,00 USD, para el año siguiente dicho valor tuvo una leve
reducción con un monto de $4.070.142,00 USD posteriormente en el año 2016 se presenta un
reducción significativa mostrando un monto de $3.605.584,00 USD (Acosta & Rosario, 2017).
5.1.3. Zonas de cultivo de balsa
En ecuador las regiones que presentan mayores índices de producción de balsa son las
provincias de Los Ríos, Pichincha, Guayas y El Oro. El cultivo de la balsa vive generalmente
asociada en desmontes o en formaciones secundarias de la selva ubicadas en: Esmeralda
sectores como San Lorenzo, Muisne, Cayapas y Quininde; Santo Domingo, en la capital de la
provincia, en La Concordia; en Guayas, se la ubica en Milagro, Vinces, El Empalme, Bucay,
La Troncal y Naranjal; en la provincia de Los Ríos, Buena Fe, La Mana, Quevedo, Ventanas,
Catarama, Juan Montalvo (Mendoza, 2013).
5.2. Demanda
Ecuador es un país altamente productor de madera, por ello la mayor parte de su bosque
nativo ha sido intervenido por las personas que se dedican a la extracción de dicho recurso
natural para abastecer a los industrias y a pequeños agentes transformadores del material en
artesanías y aquel sobrante excesivo de producción es el que da la constante de que se pueda
exportar a los mercados internacionales.
Una vez que las plantas tienen cuatro años estas son cortadas por el campesino y según la
demanda del mercado, el diámetro preciso va de 13, 20 y 27 cm, no obstante las industrias

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requieren un diámetro más grande que va de 33 a 40 cm y árboles que tengan de cuatro a seis
años de edad. Los árboles son comprados directamente en las fincas de los campesinos en trozas
y por camionada (Nissan) el precio oscila entre 90.00 a 110.00 dólares o un carro bananero
1,000.00 a 1,100.00 dólares (Osorio, Ximena, Navarrete, Fonseca, & Simba, 2008).
La balsa es muy cotizada en el mercado internacional debido a que se la puede utilizar de
varias formas eso se debe a su baja densidad, asiéndola muy apreciada en el exterior para la
construcción de aviones como aislantes del sonido, aislantes del calor en refrigeradoras, boyas
para redes de pesca, aeromodelismo, tablas de surf, artesanías, en laboratorios entre otros. La
exportación de la madera balsa genera importantes ingresos económicos a nuestro país
(Mendoza, 2013). Los principales países a los que se exportan madera balsa son:
El principal receptor de la madera de balsa son los Estados unidos en donde la demanda por
distritos es:

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. Quienes utilizan esta materia prima para transfórmala en diversos productos como son:
 Artesanal [madera]. Elaboración de artesanías y juguetes.
 Construcción [madera]. Construcción rural.
 Fibras [fruto]. El algodón del interior de los frutos sirve para relleno de almohadas,
cojines, colchones, sofás, canoas, partes de aeroplanos, flotadores de redes,
salvavidas, sogas, sombreros de fieltro.
 Maderable [madera]. En artículos atlético-deportivos (deslizadores),
aeromodelismo, revestimiento interior de habitaciones para amortiguar sonidos,
decoración de interiores, planchas aisladoras.
 Aislamiento térmico, auditivo y oscilante: tablas, techos rasos, muros interiores,
cubiertas especiales para alimentos que se pueden descomponer congelados, material
dieléctrico masivo y libre de fuerzas electrostáticas en naves para transporte
acuáticos,
 cajones de madera de embalaje, debajo de maquinaria pesada para evitar que el
movimiento cause efecto en otras partes.

21
 Productos que flotan: como boyas, corchos de redes y anzuelos, variedades de
artículos deportivos como la pesca y las conocidas tablas hawaianas y esquíes,
equipos salvavidas, habitaciones flotantes y diverso tipos de balsa.
 Modelos: muestras, modelos a escalas, naves a escalas, ornas de cascos y calzados.
 Artesanía, muñecos e imitación.
 Pulpa para papel: su nervio es muy alargado y provoca una pulpa muy excelente, con
un rendimiento de 48 a 52%, además el bagazo crudo es fácil de limpiar.
 Con el kapok, más conocido como el algodón del fruto se repletaalmohadas,
edredones o sabanas, levas y cualquier otro producto que necesite aislante térmico.
Adicional a ello en algunas regiones de Latinoamérica se le asignan también usos
medicinales, especialmente a la corteza, hojas y raíces.
5.2.1. Demanda insatisfecha
Para su principal receptor de madera de balsa los Estados Unidos, Ecuador no satisfacer su
demanda, es decir no fabrica la cantidad suficiente de productos de madera de balsa, por ello
requiere importar de países como China, aunque la calidad de este no es tan buena como la de
Ecuador. La tabla siguiente muestra cual es la demanda que falta satisfacer para los EEUU:

22
Se realizaron cálculos de proyección de la demanda insatisfecha mediante función de
proyección lineal para los próximos 5 años, y esta medida en pies tablares, como se ve a
continuación:
En la tabla anterior de muestra proyecciones de la demanda insatisfecha de bloques
encolados, laminas y otros productos de balsa desde el año 2014 hasta el 2018, determinando
los pies tablares que los EEUU requiere satisfacer (ALVEAR, 2013).
6. Análisis de factibilidad económica
De acuerdo a los datos analizados se han establecidos costos de producción y administración
para una plantación de balsa y de la misma forma los ingresos que se tendrán por la venta de
esta metería prima. Ahora analizaremos como se correlacionan estas cantidades para
determinar el beneficio neto de una plantación de una hectárea. Además de que se utilizó las
fórmulas de valor presente y valor futuro para determinar cómo pueden variar los precios en el
tiempo y si seguiremos teniendo un beneficio neto factible.
En una plantación de balsa en espaciamiento de 3 x 3 se efectuaron los siguientes costos;
Establecimiento de plantación Costo total
Manga (jornal con motosierra), socola, señalamiento (balizada) y hoyado 170,30$
Plantación y replante:
Plantas, transporte, plantación y replante (15%) 559,77$

23
Mantenimiento hasta 1 año de edad:
Limpieza de corona, manga y chapia 185,04$
Subtotal año 1 805,11$
Administración, asistencia técnica, supervisión, fiscalización (20%) 161,02$
Total establecimiento / mantenimiento año 1 966,13$
Mantenimiento hasta el 2do año:
Mantenimiento hasta el 3er año:
Subtotal año 2 y 3 277,56$
Administración, supervisión (20%) 55,51$
Total mantenimiento / administración año 2 y 3 333,07$
Costos totales de plantación y mantenimiento año 1 a 3 1299,20$
Mantenimiento del año 3 al 4
Limpieza de coronación, manga y chapia, raleo, fertilización
800,00$
Administración del año 3 al 4 70,00$
Insumos materiales, y fertilización 307,86$
Subtotal al año 4 2,477.06
Costos de establecimiento, administración, y mantenimiento año 1 – 4.
Tomando en base este costo de producción de producción para una plantación de una ha,
analizamos los ingresos que se obtienen por la venta de la madera. Se plantó a 3x3 m
consistiendo en 1111,11 árboles por ha, de los cuales se consideran 500 para la cosecha final
en buen estado y 200 con defectos, teniendo el precio de $15 por árbol en buen estado y $10
por árbol con defectos. Nos indica la siguiente tabla los ingresos que se tendrían.

24
Número de árboles P.U $ P.T $
500 en perfecto estado 15.00 7500.00
200 con defecto 10.00 2000.00
Subtotal 9500.00
Entonces nuestro beneficio neto se refleja restando el del valor ingresado por la venta de la
plantación los costos de producción y administración.
Detalle Valor en dinero $
Costos de producción y Administración de 1ha a
los 4 años de edad 2,477.06
Costos de transporte y venta No hay datos las empresas como PLANTABAL
– INMAIA – BALSAFLEX compran la
producción en la fincas del productor y ellos se
encargan del transporte transformación y
comercialización
Ingresos totales por ha 9500.00
Beneficio neto 7022,06
Rentabilidad % 383,52
6.1. Valor presente y futuro
Como el valor futuro de la plantación que se obtendrá como ingresos es de 9500,00$, a 4
años después del actual. Determinamos cual es el valor presente con una tasa del 12%. Y cuál
sería el costo de producción y administración futura para 1ha sabiendo que actualmente es de
2,477.06% en los próximos 5 años con tasa del 12%

25
Valor presente del monto obtenido en 5 años por la venta de madera de balsa correspondiente a 1ha.
Valor futuro que puede alcanzar la producción y administración de 1ha de balsa

26
Si analizamos el costo de producción y administración de una hectárea de balsa para determinar
la tasa de crecimiento que tendrá en un periodo de 5 años veremos a continuación.
𝑔 = √
𝑉𝐹
𝑉𝑃
− 1
𝑛
𝑔 = √
4365,43
2477,05
− 1
5
𝑔 = √
𝑉𝐹
𝑉𝑃
− 1
𝑛
𝑔 = √1,76 − 1
5
𝑔 = √
𝑉𝐹
𝑉𝑃
− 1
𝑛
𝑔 = √1,76 − 1
5
= 0,12 𝑥 100 = 12% 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜
g = Tasa de crecimiento
VF= Valor Futuro
VP= Valor presente
n = número de períodos
7. Resultados
El valor presente para los 9500$ que se obtendrán al cabo de 5 años que se demora el turno
de rotación de 1ha de balsa con una tasa del 12% fue de 5930,56./ha
El valor futuro de los costos de producción y administración de 1ha de balsa, teniendo en
cuenta que el valor actual es de 2477,06 calculados para 5 años con una tasa del 12% , se
obtiene que sería de 4365,43$/ha.
8. Conclusiones
El costo de producción de 1ha de balsa con los precios del mercado actual es de 2477,06$ y
con lo precios futuros a 5 años con toda del 12% serán de 4365,43%

27
El valor por árbol de balsa en los precios del mercado actual está fluctuando de 15 a 20$
para fustes sanos, y de 10 – 12$ para fustes con defectos.
El beneficio neto máximo por la venta de madera de balsa de 1ha es de 7022,06$ teniendo una
rentabilidad del 383,52%.
La producción estimada de madera de balsa es de:
a. De bosque nativo se procesan entre 40.000m3 a 60.000m3
b. De plantaciones forestales entre 250.000m3 – 300.000m3
Los costos de producción y administración de la balsa son bajos, y su valor en el mercado es alto por
lo que genera una excelente rentabilidad.
9. Recomendaciones
Antes de realizar una plantación forestal investiga los precios actuales del mercado y realiza
los cálculos futuros además de la demanda del producto que piensas ofertar.
Realizar plantaciones de esta especie, ya que su demanda en el mercado local e internacional
no disminuye más bien aumenta y los costos de producción son bajos dejándote un excelente
beneficio neto y una rentabilidad mínima del 150%.
10.Bibliografía
Acosta, W. G., & Rosario, F. C. (2017). Analisis de las oportunidades de exportación de balsa
y de los pequeños productores mediante los beneficios de la "Economía Popular y
Solidaria". Universidad de Guayaquil, 50 -70.
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EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE BALSA EN LA
PROVINCIA DE PICHINCHA. PUCE, 18-24.
Cañadas, L. (1983). El mapa Bioclimatico del Ecuador. MG-PRONAREG, 210.

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EcuadorForestal. (2008). Ficha Tecnica Nº5 (Ochroma pyramidale). Ecuador Forestal, 1.
Mendoza, N. D. (2013). PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN DE MADERA DE BALSA.
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POBLACIONALES. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS DE LA VIDA Y LA
AGRICULTURA, 5-20.
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Osorio, B. G., X. C., Navarrete, E. T., Fonseca, C. S., & Simba, L. (2008).
CARACTERIZACIÓN DEL CULTIVO DE BALSA (Ochroma pyramidale) EN LA
PROVINCIA DE LOS RÍOS - ECUADOR. Unidad de Investigación Científica y
Tecnológica, Universidad Técnica Estatal de Quevedo, 7-11. Recuperado el 17 de 03
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Sancgez, J. E. (2014). Proyecto de factibilidad para la creacion de una empresa dedicada a la
industrializacion, procesamiento y exportacion de la madera decanton de Santo
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Vasquez, E. (1999). Principales Lineamientos Tecnicos para la Produccion de Chapas de Balsa.
Cia. E-Balsa, 70.

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