El documento presenta un análisis de mercado realizado por un grupo de estudiantes. Explica que un análisis de mercado estudia la respuesta del mercado, los proveedores y la competencia ante un producto o servicio. Luego, detalla los cinco componentes clave de un análisis de mercado básico: el producto/cliente, los clientes, la competencia, el tamaño del mercado global y el tamaño del mercado objetivo de la empresa.
El documento describe los aspectos fundamentales del estudio de mercados para un plan de negocios. Explica la importancia de identificar las características del mercado objetivo, las oportunidades, la competencia y los pronósticos de demanda. También describe cómo analizar los factores internos y externos, comparar con la competencia, y diseñar el plan de marketing incluyendo el desarrollo de producto, análisis de precio, promoción y canales de distribución.
Este documento describe los componentes clave de un estudio de mercado para una nueva oportunidad de negocio. Explica que un estudio de mercado incluye un análisis del sector, del mercado y un plan de mercado. El análisis del mercado investiga aspectos como la existencia de clientes, la cantidad demandada, la aceptación de formas de pago y canales de distribución. El objetivo es proyectar las ventas con un alto nivel de confianza.
El documento proporciona información sobre el estudio de mercado como parte integral del proceso de planificación de un negocio. El estudio de mercado busca determinar la viabilidad del negocio mediante el análisis de factores como la demanda potencial, los competidores, y las estrategias de mercadeo requeridas para alcanzar las metas de ventas.
1. El objetivo principal de un estudio de mercado es identificar las necesidades y preferencias de los clientes objetivos.
2. Para realizar un estudio de mercado se debe obtener información a través de observación directa, encuestas, entrevistas e investigación de la competencia.
3. El estudio de mercado permite segmentar a los clientes en grupos con características similares para definir el cliente objetivo.
Este documento describe los elementos clave del análisis de mercados que deben incluirse en un plan de negocios. Explica que el análisis de mercado identifica oportunidades, tamaño del mercado, competencia y características del mercado objetivo. También cubre el diseño del producto, ciclo de vida, factores de precio, promoción, canales de distribución y comparación con la competencia. El propósito es conocer las necesidades del mercado y diseñar estrategias para satisfacer la demanda.
Este documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado se usa para conocer la viabilidad y rentabilidad de un nuevo producto o servicio antes de su lanzamiento, o para estudiar la posición de una empresa ya establecida. Luego, detalla las diferentes fuentes de información que se pueden usar para realizar un estudio de mercado, como analizar la viabilidad del negocio, el público objetivo, la competencia, la experiencia de los clientes, y más. Finalmente, cubre conceptos como la
El documento proporciona una introducción al análisis de mercado y comportamiento del consumidor. Explica conceptos clave como cliente, consumidor, mercado e investigación de mercado. Además, detalla siete pasos clave para realizar un estudio de mercado efectivo: 1) identificar a los clientes, 2) analizar el producto, 3) conocer a los competidores, 4) definir el mercado objetivo, 5) analizar los canales de distribución, 6) determinar los precios, y 7) desarrollar una estrategia de promoción y
El documento presenta un análisis de mercados como parte fundamental del plan de marketing de una empresa. Describe que el análisis de mercado permite identificar oportunidades, tamaño y composición del mercado, tendencias de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia y patrones de consumo. Asimismo, provee información para el diseño del producto, pronósticos de demanda y análisis de precios. El análisis de mercado sustenta las estrategias de mercadeo de una organización.
El documento describe los aspectos fundamentales del estudio de mercados para un plan de negocios. Explica la importancia de identificar las características del mercado objetivo, las oportunidades, la competencia y los pronósticos de demanda. También describe cómo analizar los factores internos y externos, comparar con la competencia, y diseñar el plan de marketing incluyendo el desarrollo de producto, análisis de precio, promoción y canales de distribución.
Este documento describe los componentes clave de un estudio de mercado para una nueva oportunidad de negocio. Explica que un estudio de mercado incluye un análisis del sector, del mercado y un plan de mercado. El análisis del mercado investiga aspectos como la existencia de clientes, la cantidad demandada, la aceptación de formas de pago y canales de distribución. El objetivo es proyectar las ventas con un alto nivel de confianza.
El documento proporciona información sobre el estudio de mercado como parte integral del proceso de planificación de un negocio. El estudio de mercado busca determinar la viabilidad del negocio mediante el análisis de factores como la demanda potencial, los competidores, y las estrategias de mercadeo requeridas para alcanzar las metas de ventas.
1. El objetivo principal de un estudio de mercado es identificar las necesidades y preferencias de los clientes objetivos.
2. Para realizar un estudio de mercado se debe obtener información a través de observación directa, encuestas, entrevistas e investigación de la competencia.
3. El estudio de mercado permite segmentar a los clientes en grupos con características similares para definir el cliente objetivo.
Este documento describe los elementos clave del análisis de mercados que deben incluirse en un plan de negocios. Explica que el análisis de mercado identifica oportunidades, tamaño del mercado, competencia y características del mercado objetivo. También cubre el diseño del producto, ciclo de vida, factores de precio, promoción, canales de distribución y comparación con la competencia. El propósito es conocer las necesidades del mercado y diseñar estrategias para satisfacer la demanda.
Este documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado se usa para conocer la viabilidad y rentabilidad de un nuevo producto o servicio antes de su lanzamiento, o para estudiar la posición de una empresa ya establecida. Luego, detalla las diferentes fuentes de información que se pueden usar para realizar un estudio de mercado, como analizar la viabilidad del negocio, el público objetivo, la competencia, la experiencia de los clientes, y más. Finalmente, cubre conceptos como la
El documento proporciona una introducción al análisis de mercado y comportamiento del consumidor. Explica conceptos clave como cliente, consumidor, mercado e investigación de mercado. Además, detalla siete pasos clave para realizar un estudio de mercado efectivo: 1) identificar a los clientes, 2) analizar el producto, 3) conocer a los competidores, 4) definir el mercado objetivo, 5) analizar los canales de distribución, 6) determinar los precios, y 7) desarrollar una estrategia de promoción y
El documento presenta un análisis de mercados como parte fundamental del plan de marketing de una empresa. Describe que el análisis de mercado permite identificar oportunidades, tamaño y composición del mercado, tendencias de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia y patrones de consumo. Asimismo, provee información para el diseño del producto, pronósticos de demanda y análisis de precios. El análisis de mercado sustenta las estrategias de mercadeo de una organización.
Este documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo el mercado, el consumidor, la oferta, la demanda, los métodos para realizar estudios de mercado y cómo determinar los niveles de precio y calidad. Explica que un estudio de mercado busca comprender las necesidades y preferencias de los consumidores, la competencia existente y las tendencias de oferta y demanda para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias efectivas.
Este documento habla sobre el estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar al consumidor, la oferta y demanda existentes, y los métodos para proyectar la oferta y demanda. También debe determinar el precio y calidad adecuados para el producto o servicio, y cómo presentar los resultados del estudio de mercado.
Este documento trata sobre la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es importante para entender las necesidades y expectativas de los consumidores. Describe los objetivos de la investigación de mercados, los diferentes diseños de investigación, métodos como encuestas y análisis de series de tiempo, y define conceptos como mercado total, mercado potencial y mercado meta. Finalmente, concluye que los mercados de consumidores están conformados por personas y hogares que compran productos para su consumo individual y familiar.
Este módulo describe los pasos para realizar un estudio de mercado internacional y plan de marketing como parte de un plan de negocios exportador. Se explica que es importante analizar las tendencias de consumo, describir el producto, identificar el problema, analizar el ciclo de vida y cartera de productos, seleccionar el mercado objetivo y realizar un análisis de la demanda. Luego, se debe desarrollar un plan de marketing que incluya el mix de marketing y un presupuesto. El objetivo general es recolectar información relevante sobre los mercados
El documento describe los elementos clave del análisis de mercados que deben incluirse en un plan de negocios. Estos incluyen identificar oportunidades, tamaño y composición del mercado, perspectivas de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia, patrones de consumo, pronósticos de demanda y análisis FODA. También se destaca la importancia de entender las características del producto/servicio, perfil del cliente, canales de distribución y comparación con la competencia.
El documento describe los conceptos y elementos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado incluye la definición del producto, segmentación del mercado, análisis de la demanda y la oferta, análisis de precios, comercialización del producto y conclusiones. También describe las técnicas para recopilar información como encuestas, grupos focales y observación.
Este documento presenta los pasos para realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado tiene como objetivo obtener información sobre un segmento del mercado. Enumera los tipos de información necesaria como la demanda actual, los canales de comercialización, y la segmentación del mercado. También describe cómo calcular el consumo nacional aparente y analizar la estructura del mercado.
El análisis de mercado es una parte importante del Plan de Negocios porque en él radica:
la identificación de oportunidades del negocio,
la identificación del tamaño y composición del mercado,
las perspectivas de crecimiento del mercado,
detectar nichos no explorados,
las características del mercado objetivo,
la competencia,
el diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación, los patrones de consumo,
los pronósticos de demanda, y las ventas.
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que el objetivo es obtener información para tomar decisiones estratégicas sobre el lanzamiento y comercialización de productos. También enumera diferentes tipos de información que se pueden recopilar, como encuestas, redes sociales, pruebas piloto y análisis de tendencias. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado para definir el estudio y enfocar los esfuerzos en segmentos específicos. Finalmente, resalta los pasos que un analista
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por un estudiante sobre un proyecto de inversión. Explica conceptos clave como definición de mercado, segmentación del mercado, análisis de demanda y oferta, y técnicas para recopilar información. El objetivo del estudio es analizar el tamaño del mercado objetivo, las características de los consumidores, y determinar el potencial de ventas del producto o servicio.
Este documento describe los conceptos fundamentales de la función comercial de una empresa. Explica que el objetivo del marketing es conocer las necesidades de los clientes para producir bienes que las satisfagan de forma mutuamente beneficiosa. También describe los diferentes tipos de mercados, la segmentación de mercados, y las cuatro variables del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) que una empresa debe considerar para elaborar una estrategia efectiva.
Un estudio de mercado permite descubrir el potencial comercial de un negocio o producto al revelar aspectos importantes para los planes de negocios. Los estudios de mercado nos ayudan a definir el cliente objetivo, la ubicación ideal y el precio más conveniente.
El documento presenta un análisis de mercados como parte importante del plan de marketing. Se identifican oportunidades, tamaño y composición del mercado, perspectivas de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia, patrones de consumo y pronósticos de demanda. El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y permitirá conocer las necesidades del mercado para diseñar estrategias de negocio. Finalmente, se presenta un checklist con preguntas clave para realizar un análisis de mercado comple
El documento habla sobre la importancia del estudio de mercado para conocer la demanda de bienes y servicios. Explica que el estudio de mercado permite identificar la cantidad de consumidores, sus características y preferencias, así como el precio que están dispuestos a pagar. También menciona que el estudio de mercado clasifica los bienes y servicios, y analiza factores como la competencia, oportunidades, y el perfil del cliente objetivo. Finalmente, concluye que el estudio de mercado proporciona información valiosa para tomar decisiones ac
Este documento presenta una serie de conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para definir el público objetivo, la ubicación y el precio de un producto. También describe los diferentes tipos de información que contienen los estudios de mercado primarios y secundarios, así como los factores a considerar para seleccionar el canal de distribución adecuado, como los costos, la cobertura y la imagen de la marca. Además, introduce conceptos
El documento habla sobre los conceptos de mercadotecnia y marketing. Explica que la mercadotecnia se encarga del proceso de planear actividades relacionadas con el precio, promoción, distribución y venta de bienes y servicios para crear un intercambio entre la empresa y el consumidor que satisfaga los objetivos de ambos. Describe los conceptos de ventajas competitivas, distingos competitivos e investigación de mercado para definir el segmento objetivo. Finalmente, explica los cuatro elementos clave de la mercadotecnia - producto, precio
Este documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear actividades relacionadas con el precio, promoción, distribución y venta de bienes y servicios para crear un intercambio entre la empresa y el consumidor. También describe los elementos de la mercadotecnia como el producto, precio, plaza y promoción, y explica conceptos como ventajas competitivas, distingos competitivos, investigación de mercado, ciclo de vida del producto e imagen del producto.
El documento presenta una introducción al estudio de mercado y su importancia para comprender el entorno empresarial y tomar decisiones fundamentadas. Explica que un estudio de mercado consiste en recopilar y analizar información sobre clientes, competencia y entorno para evaluar la viabilidad de un proyecto.
El documento presenta un estudio de mercado realizado por una estudiante para analizar el mercado de un proyecto. El estudio incluye una recopilación y análisis de información relevante como objetivos, tipos de datos, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercado, cálculo de consumo nacional aparente, canales de distribución, análisis de estructura de mercado, margen comercial y fijación de precios. El estudio concluye con un análisis de oferta para determinar la cantidad
Este documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo el mercado, el consumidor, la oferta, la demanda, los métodos para realizar estudios de mercado y cómo determinar los niveles de precio y calidad. Explica que un estudio de mercado busca comprender las necesidades y preferencias de los consumidores, la competencia existente y las tendencias de oferta y demanda para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias efectivas.
Este documento habla sobre el estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar al consumidor, la oferta y demanda existentes, y los métodos para proyectar la oferta y demanda. También debe determinar el precio y calidad adecuados para el producto o servicio, y cómo presentar los resultados del estudio de mercado.
Este documento trata sobre la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es importante para entender las necesidades y expectativas de los consumidores. Describe los objetivos de la investigación de mercados, los diferentes diseños de investigación, métodos como encuestas y análisis de series de tiempo, y define conceptos como mercado total, mercado potencial y mercado meta. Finalmente, concluye que los mercados de consumidores están conformados por personas y hogares que compran productos para su consumo individual y familiar.
Este módulo describe los pasos para realizar un estudio de mercado internacional y plan de marketing como parte de un plan de negocios exportador. Se explica que es importante analizar las tendencias de consumo, describir el producto, identificar el problema, analizar el ciclo de vida y cartera de productos, seleccionar el mercado objetivo y realizar un análisis de la demanda. Luego, se debe desarrollar un plan de marketing que incluya el mix de marketing y un presupuesto. El objetivo general es recolectar información relevante sobre los mercados
El documento describe los elementos clave del análisis de mercados que deben incluirse en un plan de negocios. Estos incluyen identificar oportunidades, tamaño y composición del mercado, perspectivas de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia, patrones de consumo, pronósticos de demanda y análisis FODA. También se destaca la importancia de entender las características del producto/servicio, perfil del cliente, canales de distribución y comparación con la competencia.
El documento describe los conceptos y elementos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado incluye la definición del producto, segmentación del mercado, análisis de la demanda y la oferta, análisis de precios, comercialización del producto y conclusiones. También describe las técnicas para recopilar información como encuestas, grupos focales y observación.
Este documento presenta los pasos para realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado tiene como objetivo obtener información sobre un segmento del mercado. Enumera los tipos de información necesaria como la demanda actual, los canales de comercialización, y la segmentación del mercado. También describe cómo calcular el consumo nacional aparente y analizar la estructura del mercado.
El análisis de mercado es una parte importante del Plan de Negocios porque en él radica:
la identificación de oportunidades del negocio,
la identificación del tamaño y composición del mercado,
las perspectivas de crecimiento del mercado,
detectar nichos no explorados,
las características del mercado objetivo,
la competencia,
el diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación, los patrones de consumo,
los pronósticos de demanda, y las ventas.
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que el objetivo es obtener información para tomar decisiones estratégicas sobre el lanzamiento y comercialización de productos. También enumera diferentes tipos de información que se pueden recopilar, como encuestas, redes sociales, pruebas piloto y análisis de tendencias. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado para definir el estudio y enfocar los esfuerzos en segmentos específicos. Finalmente, resalta los pasos que un analista
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por un estudiante sobre un proyecto de inversión. Explica conceptos clave como definición de mercado, segmentación del mercado, análisis de demanda y oferta, y técnicas para recopilar información. El objetivo del estudio es analizar el tamaño del mercado objetivo, las características de los consumidores, y determinar el potencial de ventas del producto o servicio.
Este documento describe los conceptos fundamentales de la función comercial de una empresa. Explica que el objetivo del marketing es conocer las necesidades de los clientes para producir bienes que las satisfagan de forma mutuamente beneficiosa. También describe los diferentes tipos de mercados, la segmentación de mercados, y las cuatro variables del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) que una empresa debe considerar para elaborar una estrategia efectiva.
Un estudio de mercado permite descubrir el potencial comercial de un negocio o producto al revelar aspectos importantes para los planes de negocios. Los estudios de mercado nos ayudan a definir el cliente objetivo, la ubicación ideal y el precio más conveniente.
El documento presenta un análisis de mercados como parte importante del plan de marketing. Se identifican oportunidades, tamaño y composición del mercado, perspectivas de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia, patrones de consumo y pronósticos de demanda. El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y permitirá conocer las necesidades del mercado para diseñar estrategias de negocio. Finalmente, se presenta un checklist con preguntas clave para realizar un análisis de mercado comple
El documento habla sobre la importancia del estudio de mercado para conocer la demanda de bienes y servicios. Explica que el estudio de mercado permite identificar la cantidad de consumidores, sus características y preferencias, así como el precio que están dispuestos a pagar. También menciona que el estudio de mercado clasifica los bienes y servicios, y analiza factores como la competencia, oportunidades, y el perfil del cliente objetivo. Finalmente, concluye que el estudio de mercado proporciona información valiosa para tomar decisiones ac
Este documento presenta una serie de conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para definir el público objetivo, la ubicación y el precio de un producto. También describe los diferentes tipos de información que contienen los estudios de mercado primarios y secundarios, así como los factores a considerar para seleccionar el canal de distribución adecuado, como los costos, la cobertura y la imagen de la marca. Además, introduce conceptos
El documento habla sobre los conceptos de mercadotecnia y marketing. Explica que la mercadotecnia se encarga del proceso de planear actividades relacionadas con el precio, promoción, distribución y venta de bienes y servicios para crear un intercambio entre la empresa y el consumidor que satisfaga los objetivos de ambos. Describe los conceptos de ventajas competitivas, distingos competitivos e investigación de mercado para definir el segmento objetivo. Finalmente, explica los cuatro elementos clave de la mercadotecnia - producto, precio
Este documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear actividades relacionadas con el precio, promoción, distribución y venta de bienes y servicios para crear un intercambio entre la empresa y el consumidor. También describe los elementos de la mercadotecnia como el producto, precio, plaza y promoción, y explica conceptos como ventajas competitivas, distingos competitivos, investigación de mercado, ciclo de vida del producto e imagen del producto.
El documento presenta una introducción al estudio de mercado y su importancia para comprender el entorno empresarial y tomar decisiones fundamentadas. Explica que un estudio de mercado consiste en recopilar y analizar información sobre clientes, competencia y entorno para evaluar la viabilidad de un proyecto.
El documento presenta un estudio de mercado realizado por una estudiante para analizar el mercado de un proyecto. El estudio incluye una recopilación y análisis de información relevante como objetivos, tipos de datos, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercado, cálculo de consumo nacional aparente, canales de distribución, análisis de estructura de mercado, margen comercial y fijación de precios. El estudio concluye con un análisis de oferta para determinar la cantidad
El Observatorio ciudadano Irapuato ¿Cómo vamos?, presenta el
Reporte hemerográfico al mes de mayo de 2024
Este reporte contiene información registrada por Irapuato ¿cómo vamos? analizando los medios de comunicación tanto impresos como digitales y algunas fuentes de información como la Secretaría de Seguridad ciudadana.
Yahoo! es una compañía tecnológica fundada en 1994 que comenzó como un directorio de sitios web y se convirtió en uno de los primeros motores de búsqueda y portales en Internet. Ofrecía servicios variados como correo electrónico, noticias, finanzas y entretenimiento, siendo una parte fundamental del crecimiento inicial de la web. A lo largo de su historia, Yahoo! ha evolucionado y enfrentado desafíos significativos, pero su legado incluye su contribución pionera a la accesibilidad y organización de la información en línea.
1. Análisis de
Mercado
PRESENTADO POR:
GRUPO 2
•GLADIS VERÓNICA AYALA CÁCERES
•DIANA SARAÍ ORELLANA CALDERÓN
•ILEANA SOFÍA REYNADO TORRES
•ELMER DANIEL VELÁSQUEZ SERRANO
2. ¿Qué es un
mercado?
Es el conjunto de actos de
compra y venta asociados a un
producto o servicio concreto en
un momento del tiempo, sin que
haya ninguna referencia de
espacio.
En el mercado está compuesto
por toda la oferta y la demanda
de productos y servicios. En el
podemos encontrar toda la
competencia de empresas que
luchan por hacerse un hueco en
él, y también todas las personas
que demandan productos.
3. 4. Análisis del Mercado
“Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado ( Target / demanda), proveedores, competencia
(oferta) ) ante un producto o servicio”
El estudio de mercado permitirá obtener y analizar información procedente del entorno y de
esta forma comprobar en gran medida la factibilidad comercial del producto o servicio del plan
de negocio.
Busca detallar la información o los resultados más importantes obtenidos, demostrar la
factibilidad del negocio, y señalar las estrategias que se han de realizar para aprovechar dicha
información.
4. 4. Análisis del Mercado
En esencia un estudio de mercados básico
debe tener los siguientes componentes:
•Producto / Cliente
• Clientes
• Competencia
• Tamaño del mercado global
• Tamaño de mi mercado
5. 4.1 Producto / Cliente
Los productos son todos aquellos objetos u artefactos,
fabricados en industrias, empresas siguiendo una línea de
producción o de manera artesanal por las personas.
Asimismo, un servicio también es un producto, pero no material
como, por ejemplo, la conexión a Internet, el acceso a los
canales de TV, el servicio de un hotel o de la seguridad social,
entre otros.
Entonces los productos se puedan diferenciar por ser:
Tangibles
Intangibles
6. 4.1 Producto / Cliente
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
El ciclo de vida de un producto (CVP) define las etapas
que pasa un producto desde su nacimiento hasta su
declive.
El conocimiento sobre el ciclo de vida de un servicio o
producto es importante para poder identificar la etapa
en que se encuentra el producto para así generar la
estrategia adecuada con el fin de reintroducir, relanzar
o rediseñar el bien o servicio para perpetuar sus
ingresos.
7. 4.1 Producto / Cliente
Un estudio de mercado puede ser la diferencia entre lanzar un producto con éxito o un producto
desastre y por ello se trata de conocer en detalle las características del producto o servicio en
relación con los productos o servicios que existen en el mercado.
Dentro de este aspecto se deben analizar los siguientes aspectos:
• Descripción detallada del producto o servicio que se desea vender (especificaciones)
• Aplicación del producto o servicio
• Elementos especiales del producto o servicio
• Factores para destacar del producto o servicio
• Cuidados especiales con el producto o servicio
8. 4.2 Clientes
Un cliente, desde el punto de vista de la
economía, es una persona que utiliza o
adquiere, de manera frecuente u ocasional, los
servicios o productos que pone a su disposición
un profesional, un comercio o una empresa.
9. Diferencia entre: cliente, consumidor y
usuario
Cliente
Es fiel a la marca o
producto que usa.
Es quien regresa, el que
vuelve por lo que ya
conoce.
Consumidor
No está fidelizado hacia
algún artículo en
particular, por lo que
puede consumir
cualquier otro producto
Usuario
Es para quien se crean
los productos o servicios,
son el objeto del diseño,
y la formación de las
características físicas y
tangibles
10. 4.2 Clientes
Son las personas en el mercado de la compañía, conocido como el mercado
demográfico u objetivo. Permite conocer el tamaño del mercado para saber
la cifra base para los ingresos proyectados y las metas generales del negocio.
Se trata de identificar cuáles son y donde están los clientes del
producto o servicio .
11. 4.2 Clientes
En este aspecto se deben analizar los siguientes puntos:
◦ Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad,
sector, nivel, ubicación, ingresos, etc.
◦ Características básicas de los clientes (mayoristas, minoristas,
productores, consumidores directos)
◦ Localización geográfica de los clientes
◦ Base de decisión de compra de los clientes (precio, calidad,
servicio, política, religión, forma de pago, etc.)
12. 4.3 Competencia
La competencia es la situación de empresas que rivalizan
en un mercado ofreciendo o demandando un mismo
producto o servicio.
El análisis de un competidor puede incluir investigación de
cómo la demografía objetivo percibe la marca del
competidor, cómo las tendencias actuales afectan a los
competidores o cómo la competencia puede afectar el
negocio en el futuro.
13. 4.3 Competencia
◦ Precios
◦ Desempeño del producto, servicio, garantías
◦ Mercado que manejan (volumen en
unidades y pesos)
◦ Esquema de ventas, distribución.
◦ Capacidad de producción
◦ Capacidad financiera
◦ ¿Cuál es la marca líder?, ¿por precio, por
servicio?
◦ Imagen de la competencia ante los clientes
◦ ¿Porque les compran?
Se trata aquí de demostrar las fortalezas o debilidades de las empresas
competidoras, su tamaño, la importancia de cada una de ellas, se deben de
analizar lo siguiente:
14. 4.4 Tamaño del Mercado Global
Es el análisis de la relación entre el cliente y el bien o servicio,
recabando información específica, destacando los siguientes
apartados:
◦ Nivel de consumo y presencia del producto/servicio
◦ Número de consumidores y los patrones de consumo del
producto/servicio
◦ Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro
(condiciones sociales, económicas, políticas, tecnológicas, etc.).
Permitiendo al análisis de mercado tener claro sus segmentos
de mercado y el nivel de presencia y uso del bien o servicio.
15. 4.4 Tamaño del Mercado Global
EJEMPLO:
Un empresario cuyo proyecto es incursionar en el mercado de Snacks,
consulta con usted para identificar la información del mercado que
sea relevante para el negocio.
1. Identificar el nivel de consumo de Snacks de la población
salvadoreña
2. Seccionar el nivel de presencia que las marcas del mercado poseen
3. Identificar los patrones de consumo
4. Analizar el mercado en general, situación social, económica,
tecnológica y política que sea de interés u tenga relación con el
mercado que permita un mayor entendimiento del producto y sus
consumidores.
5. Informe de la información recopilada
16. 4.5 Tamaño de Mi Mercado
Conociendo el mercado global al cual voy a
dirigirme, se determina a qué parte de
esos clientes y de esos consumos son los
que mi negocio va a conseguir.
Saber exactamente cuánto dinero se
mueve en el segmento en el que se quiera
entrar, realizar estimaciones para decidir si
hay suficiente mercado como para que tú
idea de negocio sea viable.
17. 4.5 Tamaño de Mi Mercado
Los siguientes son los 5 pasos básicos para estimar el tamaño del mercado.
Definir el mercado
Determinar tu enfoque
Seleccionar fuentes
Estructurar datos
Análisis de datos
18. 4.5 Tamaño de Mi Mercado
EJEMPLO:
Siguiendo el ejemplo el Inversionista desea establecerse en un sector de
los snacks por lo que se alarga su contrato para definir el mercado del
inversionista.
1. Determinar el volumen combinado de ingresos o unidades en un
mercado específico. Ya que es necesario para una empresa o
inversionista el conocer el tamaño del mercado o el mercado total
disponible.
2. Utilizaremos la metodología descendente utilizada para disponer una
figura amplia del mercado y determina el porcentaje que representa el
mercado objetivo.
19. 4.5 Tamaño de Mi Mercado
EJEMPLO:
3. La búsqueda de fuentes necesarias para estimar el tamaño del
mercado. Juntamente con la investigación secundaria o documental para
buscar datos existentes, obteniendo información eficientemente y por lo
tanto más rentable.
4. Una vez que ya hayamos recopilado la información sobre tendencias,
procederemos a empezar a estructurar los datos por segmento.
20. 4.5 Tamaño de Mi Mercado
EJEMPLO:
5. Procedemos a desarrollar múltiples estimaciones utilizando diferentes
enfoques o fuentes. Esto con el fin de realizar una triangulación. Cuando
se triangulan múltiples estimaciones o fuentes, aumentamos la
confianza en una estimación de mercado.
6. Finalmente un informe detallado de fácil entendimiento para el
inversionista sobre al mercado optimo a dirigirse