Un estudio de mercado permite descubrir el potencial comercial de un negocio o producto al revelar aspectos importantes para los planes de negocios. Los estudios de mercado nos ayudan a definir el cliente objetivo, la ubicación ideal y el precio más conveniente.

1. Es un método o una serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y
analizar el potencial comercial que tendrá un negocio o producto. Un
estudio de mercado realizado con efectividad puede revelar aspectos
importantes que se deben considerar en los planes de negocios y que a
simple vista algunas veces no alcanzamos a considerar.
Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos
permiten definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro
producto, la ubicación ideal para abrir el negocio, el precio más
conveniente, que tipo de promoción hacerle a los productos… en fin, nos
permite ubicar e identificar con efectividad cuál es y dónde se encuentra
nuestro mercado potencial.

2. • 1.- Definición del problema.
La primera fase de todo estudio es la definición del problema, procurando
concretar su origen.Cuál es el objetivo de investigación.
•
• 2.- Análisis previo de la situación actual.
Interno: Análisis de recursos propios y disponibles, análisis de costes,
marketing mix (Análisis del producto, del precio, de la política de comunicación
y distribución), Determinación del mercado potencial, Estudio de actitudes y
expectativas del público objetivo
Externo: Todas las variables que están fuera de la empresa, que no
controlamos pero sí podemos intervenir en ellas.
• 3.- Análisis D.A.F.O.
Es el momento de recopilar información y hacer un repaso de lo aprendido al
documentarnos en nuestra investigación, colocando los datos de forma
resumida, para tener una visión clara de qué es lo que podemos hacer para
encontrar un hueco que nos permita seguir con nuestro proyecto.

3. • 4.- Definición de Objetivos
Deben ser Claros, Concretos, Realistas, Cuantificados y Delimitados.
Qué queremos conseguir, reflejándolo por escrito. Detallar punto por
punto los objetivos que se pretenden obtener con la investigación
comercial, para saber que se puede esperar del estudio y que no.
• 5.- Tipo de información de la que disponemos.
• Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).
• Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).
• 6.- Elección de la muestra.
• Definición del Público Objetivo. Quienes serán los que responderán
a nuestro estudio, de entre todo el público objetivo existente

4. 8.- Recogida y elaboración de datos.
9.- Interpretación de los datos.
10.- Elaboración y presentación del informe final.
En primera instancia, todos los productos se dividen en tres
grandes categorías que dependen de las intenciones del comprador
o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad. En ese sentido, se
clasifican de la siguiente manera:
Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en
los hogares.
.

5. Productos de negocios: La intención de los productos de negocios
es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la
provisión de servicios en una organización.
Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos
está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto,
el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio
intangible.
En síntesis, los primeros dos tipos de productos se distinguen en
cuanto a quién los usará y cómo, el tercero, en función a la
cantidad de veces que se usa el producto, su duración y
tangibilidad

6. Un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone
a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un
deseo a través de su uso o consumo.
Características:
Pueden ser tangibles e intangibles, como su nombre lo indica: tangible
que puede ser palpable a los sentidos como lo son el peso, forma, color,
textura, etc., e intangibles que no se pueden palpar por ejemplo, imagen
de la marca, garantía, servicios, beneficios, etc. Se puede decir también
que de esta mezcla de elementos o características depende la
aceptación del producto en el mercado, estos elementos deben ser
debidamente aplicados para que el producto tenga una imagen o
apariencia positiva en el mercado.

7. la importancia del estudio de mercados en tu plan de negocios, radica
en el hecho de que al hacer este, vas a poder definir con total claridad
tu target, conocido por muchos como cliente objetivo. El target es ese
grupo de clientes con características comunes a los que se va a dirigir
Al identificar el target, es mucho más fácil establecer las estrategias
que usted utilizará para llegar a este, estableciendo principios de
especialización.
Finalmente para garantizar un estudio de mercados completo, es
necesario hacer el análisis del sector y medir las tendencias de
consumo, así como algunas variables económicas, políticas, jurídicas,
demográficas, culturales y tecnológicas que influyen en lo que ocurre
en tu mercado.

8. Los patrones de consumo e inversión desempeñan un papel
fundamental en la economía de un país. los países que consumen
la mayor parte de su renta tienden a invertir relativamente poco y
muestran una tasa moderada de crecimiento económico,
en cambio los que consumen una pequeña parte de su renta
tienden a invertir mucho.
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se
ponen a la disposición del público consumidor en determinadas
cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél
los adquiera. Así, se habla de una oferta individual, una de mercado o
una total. En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la
oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito
comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el
mercado cumplen con las características deseadas por el público

9. La demanda es la exteriorización de las necesidades y deseos del
mercado y está condicionada por los recursos disponibles del
comprador y los estímulos de marketing recibidos. Conviene acotar el
concepto de demanda, estableciendo límites de distinta clase, para
saber, en todo momento, qué se quiere indicar cuando se menciona
dicho término.
El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del
producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor
final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las
ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las
empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución
y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy
comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta
recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una
forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos
ofrecen los canales de distribución actualmente.

10. Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de
comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario
industrial o consumidor final. Lo definen como “el conjunto de
funciones y organizaciones interdependientes, involucradas en el
proceso de poner un bien o servicio a disposición de sus usuarios o
consumidores”. En otras palabras, el canal de distribución es el
mecanismo por el cual la distribución, como función económica, toma
forma y se adapta a las necesidades y características de cada sector
económico El punto de partida del canal de distribución es el productor.
El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario final son los
intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está
constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la
circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador o usuario y que se denominan genéricamente
intermediarios

11. Es el gasto en que incurren las Comercializadoras de Referencia para
la gestión de sus clientes.
La fijación de precios externos debe concebirse como una decisión
estratégica que cada empresa exportadora debe manejar
eficazmente para incrementar su competitividad en el mercado
internacional. Asimismo, constituye un elemento permanente en la
gestión de negocio.
El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto
que es el único que genera ingresos, los otros factores generan
costos. La estimación correcta del mismo es un elemento
trascendental, de cuyo nivel dependerá el posicionamiento, la
imagen del producto y/o servicio y la importancia de los clientes
potenciales.

12. El equilibrio de una empresa es un concepto económico de suma
importancia en el mundo empresarial; y es que gracias a este punto, o
mejor dicho, cuando una empresa alcanza este punto, podemos decir
que su actividad es rentable.
Así, el equilibrio de una empresa implica que sus ventas son capaces
de cubrir costes fijos y costes variables, algo imprescindible si
queremos que nuestro negocio siga adelante.
En el punto de equilibrio no se observan beneficios, así, suele ser una
etapa realmente ansiada por todos aquellos que comienzan un
negocio; y es que alcanzar el punto de equilibrio significa que vamos
en buen camino y que si seguimos con este ritmo, seguramente
comenzaremos a percibir beneficios pronto.