Este documento presenta un proyecto para mejorar las ventas de una escoba ecológica llamada EcoEscoba. Actualmente tiene una cuota de mercado insignificante debido a su distribución y visibilidad limitadas. El objetivo es aumentar las ventas atraendo a los consumidores de clase media en Brasil, quienes están más preocupados por el medio ambiente y el precio. La estrategia propuesta es enfocarse en nichos especializados a través de canales como internet y tiendas especializadas para establecer la escoba como un producto innovador y

1. Simple y útilInnovadorCiclo de vida largo 100% ecológico Precio asequible Mercado amplioQue es que es?ES UNA ESCOBA!?DE BARRER EL SUELO!?

2. EscobaPro ect

3. Proyecto

4. Porque una escoba? Mi experiencia SI NO PUEDE CON ELLOS… JUNTESE A ELLOS

5. DATOS DE INTERÉSINTRODUCIDA EN BRASIL 08/2010FACTURACION$15.000,00Capacidad PARA 27.000POCA COMERCILIZACION 100 UNIDADES/MES CUOTA DE MERCADO INSIGNIFICANTEDISTRIBUCIÓN LIMITADALOCALPOCA VISIBILIDAD WEB POBREPOCA COMUNICACIÓNDESCONOCIDA, NO PUBLICIDAD

6. OBJETIVOS GENERALESIncrementar la distribución para aumentar la venta del producto en el mercado nacional: SP + 4 PUNTOS2. Atraer la atención de un nuevo mercado objetivo de consumidores finales: CLASE C + B - 75%poder adquisitivo y con independencia financieraFortalecer la marca EcoEscoba y la imagen del producto en el seg. de mercado específicoconacciones direccionadas al nicho de interés directo.

7. TARGET ACTUAL:Peluquerías, de tienda de animales domésticos, de veterinarias, tienda de material para construcción

8. Tiendas de productos ecológicos, de utensilios para el hogar, tienda de decoración y de diseño

9. COMPETENCIA

11. Alastran el polvocerdas se retuercen en poco tiemporayan los suelos y los mueblesno son reciclablesDifícil limpiezaNo barren los pelos, además de dejarlos pegados a la escoba

12. SUSTITUTIVOS Ruidosos Alto consumo de energía Difícil de manejar Pesa demasiadoCaro para nuestro público objetivoNo llega a las esquinas Ruidosos Alto consumo de energía Mucho volumen Poco practico para sacar todos los dias

13. TARGET METAClase Media C y B representa el 53% de la renta nacional Optimismo económico – AUMENTO CONSUMOTasa de desocupación baja 6,7%30 millones de personas ascienden a CLASE C28 m. a la clase D, saliendo de la pobrezaOrientación hacia marcas con calidad + precio.Aumento del pensamiento verde y la preocupación por el medio ambiente – producto ecológico19% de los usuarios de internet en el país que compran productos a través de la red – WEB ECOESCOBA100 millones + 20 % de B

14. Adáptatea laCOMO?COMO?POBLACIÓN/UNIVERSO CLASE C:Independencia financiera

15. Comprendidos entre 20 y 70 años de edad

16. Viven en las ciudades de Brasil Diversificando los canales!

17. ANÁLISIS DAFOFUERZASProducto exclusivo e innovador en el mercado. Calidad excelente.Gran capacidad de producción. Producto 100% ecológico.DEBILIDADESÚnico producto de la empresa.Mercado localCarencia en distribución y de comercialización,Web estéticamente pobre y poco atractiva OPORTUNIDADESReclamo ambiental perspectivas económicasfavorables mercado saturado de productos de inferior calidad. AMENAZASCompetencia:cartera extensa de productosPrecios más competitivosCanales de venta al por mayor

18. ESTRATEGIA: DEGUERRILLA descubrir un segmento donde el producto seaexcelente y que dicho seg. sea lo suficientemente pequeño para NO ser atractivo a empresas de mayor porte. Producto especializado y exclusivo, la empresa es de pequeño porte y la escoba esel único producto producido por la empresa. INTERNET

19. PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN AL POR MENOR, ESPECIALIZADOS2. llegar paulatinamente al conocimiento de otros perfiles de consumidores. 3. Creando la imagen de un producto con valor añadido y diferenciado. 4.Dar tiempo a consolidarse como el único producto en este mercado que es eficiente y ecológico