1. MANAGEMENT & CARRERAS
Hip
pie
re
for
ma
do
E
l chileno Andrés Cartes a ser campeón nacional de snowboard
siempre fue inquieto. Tanto en su país y 50º en el mundo. Con una
así que en la secundaria mochila y aspecto hippie recorrió el
fue cambiado de escuela mundo, comprometido con este de-
seis veces por problemas porte blanco.
disciplinarios. Aunque Pero, como suele ocurrir con los de-
estudió publicidad, desde portistas, con la edad llega el momento
los 19 años se dedicó al de planificar un futuro tras el retiro.
esquí en forma profesional, llegando Para Cartes esto ocurrió a principios
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Un ex esquiador profesional bulbos en Holanda y EE.UU.
creó la primera productora Impresionado por el trabajo de Car-
tes con las calas, en 2004 Botman lo
de tulipanes hidropónicos invitó a conocer las instalaciones de su
de Sudamérica. Sin compañía en Holanda. Fue allí donde
conocimientos en el chileno tomó la idea de producir
tulipanes hidropónicos con la técnica
gestión y finanzas, logró “Forcing tulips”, apostando por entregar
financiamiento y apoyo tulipanes nueve meses al año, cuando
lo común en Chile es que se produzcan
con las confianzas que durante apenas tres meses. Este sistema
generó a su alrededor. simula el proceso del bulbo bajo tierra
Un caso estudiado por el con cámaras de frío, permitiendo pro-
cesos constantes y sin la necesidad de
Tecnológico de Monterrey. esperar la regeneración de la tierra, como
ocurre habitualmente.
David Cornejo El ex deportista volvió a Chile sólo con
la idea. Pero una cosa era tener la idea y
y comenzó a buscar alguna idea para las ganas de emprender, y otra carecer
emprender. Fueron años de prueba y de formación en management. Cartes
error, hasta que en 2006 ideó la primera no tenía estudios de mercado ni planes
compañía de tulipanes hidropónicos de negocio, ni menos financiamiento.
en Sudamérica, Araucanía Flowers. “Yo no sabía nada, era un hippie de pelo
Sin conocimientos de management o largo que sabía esquiar, hacer snowboard
finanzas, armado sólo con la tenacidad y pasarlo bien”, dice Cartes en entrevista
que traía del deporte. con AméricaEconomía.
Hoy la compañía exporta a Perú,
Colombia y EE.UU., con Cartes su- Debilidad vs virtud
pliendo sus debilidades rodeándose Cartes concilió sus debilidades acer-
de gente experta, en un caso que fue cándose a las personas adecuadas,
estudiado por el Tecnológico de Mon- armado sólo con sus ganas y decisión.
terrey en el paper “Araucanía Flowers: “Era desde antes un emprendedor, en
de hippie a emprendedor”. Escrito por su vida como deportista; eso le ayudó a
los académicos Soledad Etchebarne y fijarse metas y ser sistemático”, dice la
Camilo Drago. académica Soledad Etchebarne, coau-
tora del paper.
Procesos constantes Tras experimentaciones con bulbos
La experiencia de Cartes en el mercado de tulipán en su patio, Cartes se acercó
de los tulipanes tuvo un antecedente en a Incubatec, incubadora de negocios
un proyecto anterior: el cultivo de calas de la Universidad de la Frontera, en la
de 2000. Había pasado los 30 años, te- que implementó en su patio de Pucón chilena Región de la Araucanía. Allí
nía un hijo y enfrentaba el problema de y que comenzó a vender en la sureña postuló y ganó el concurso “Atrévete a
encontrar un sustento para su familia, Región de la Araucanía chilena. emprender 2006”, donde consiguió US$
algo que no le daba el deporte. Por eso Pero la idea definitiva llegó en 2003, 5.000 valorizados en horas de asesoría
buscaba cambiar de giro. en plena temporada de esquí en el Gran profesional para el levantamiento de
Con sus ahorros compró un terreno Hotel Pucón. Ahí Cartes conoció al ho- la empresa.
en Pucón, un balneario turístico en el landés Nicolás Botman, quien dominaba Esta incubadora fue su matriz em-
sur de Chile, a 800 Km de la capital. bien el mercado de los tulipanes como presarial. “‘No sé, pero estoy dispuesto
Allí construyó con sus manos una casa dueño de una empresa productora de a aprender’, ésa fue mi carta de presen-
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tación”, comenta Cartes sobre su actitud Uribe, de Incubatec:
ante Incubatec, a quienes convenció “Apostamos por la persona,
principalmente en base a su entusias- aunque no tenía planificación”
mo por el proyecto. “Apostamos por la
persona; aunque reconoció que no tenía
habilidades en gestión, planificación o
números, era muy perseverante”, dice
Claudina Uribe, actual directora ejecutiva que comenzó Araucanía Flowers, Andrés
de Incubatec y quien tuvo la labor de Cartes como gerente general aprendió
asesorarlo a partir del premio. Ése fue todos los ámbitos de organización de
otro factor clave, ya que Claudina había una empresa, incluyendo aspectos lega-
sido anteriormente gerenta comercial de el empuje definitivo a la compañía, la les, de producción, de administración e
la Red de Flores de la región, por lo que que terminó de cuajar con la adición de incluso de cobranza, saliendo a la calle
conocía bien el mercado. Nicolás Botman, el holandés que le dio a buscar el dinero.
Con el apoyo de la incubadora, Cartes la idea inicial, como tercer socio. Esta experiencia la comparte a
postuló a un concurso de fondos públi- Ese mismo año se produjo la constitu- través de un trato con Incubatec: cada
cos en Chile. De la línea capital semilla ción definitiva de la compañía. Postularon mes aporta cuatro horas para asesorar
de CORFO (Corporación de Fomento nuevamente a CORFO, adjudicándose a otros emprendedores como mentor, a
de la Producción) obtuvo US$ 12.000 US$ 90.000 que les permitieron adqui- partir de su experiencia. “Ahora es una
destinados a la elaboración de un estu- rir un terreno en la ciudad de Valdivia, persona de negocios”, dice Claudina
dio de mercado y plan de negocios. “Un también en el sur de Chile. Allí cons- Uribe. “Hoy podemos hablar del ba-
emprendedor no tiene por qué saber de truyeron sus oficinas y el invernadero lance, del estado de resultados. Fue un
todo. En este caso tuvo la posibilidad donde producen los tulipanes. proceso de transformación”. De discípulo
de contar con las personas adecuadas Mientras Goyeneche se encarga de a maestro. n
y reconocer que no se las sabe todas”, las finanzas y Botman apoya con su
dice Etchebarne. Para la académica, el red de contactos, Cartes experimenta
perfil del personaje es muy importante con la hidroponía. Su pasión es estar en
en este caso. “Porque si te comprometes directo contacto con las flores, atento Ficha técnica
contagias al resto”, comenta. a los procesos. “Le gusta estar con los
pies en la tierra, embarrado, no andar de
Título
Araucanía Flowers: de hippie a
De solista a banda cuello y corbata”, dice Etchebarne sobre
emprendedor
Durante este comienzo Cartes administró el aporte de Cartes en el equipo.
solo la empresa, debiendo cumplir toda Con la decisión que tuvo desde el Autores
la gestión en la marcha. “De verdad no principio, hoy la empresa exporta tulipa- Soledad Etchebarne y Camilo
entendía lo que estaba haciendo, pero nes a Perú, Colombia y EE.UU. y están Drago
tuve que aprender”, reconoce. Pero en en negociaciones con Brasil. Y siguen Escuela
2007 recibió una propuesta de sociedad mejorando sus finanzas. De hecho, según Tecnológico de Monterrey
del ingeniero comercial Philipp Goyene- Goyeneche, el primer año ganaron sólo
che. Ambos eran amigos y se conocían 200.000 pesos chilenos (unos US$ 400) Año
2010-2011
del ambiente del esquí. Si la incubadora mientras hoy facturan alrededor de US$
fue su cuna, la inclusión de Goyeneche 500.000 al año.
como inversionista ángel, en 2007, le dio En los cinco años transcurridos desde
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