Como auditar tu cuenta de Search Engine Marketing en el sector de moda online. Optimiza tu cuenta de AdWords revisando los diferentes niveles de cuenta, campaña, copies, keywords y landings

1. Autor: Ruth Marín

2. AGENDA
Revisión niveles cuenta de
AdWords
o Campañas
o Keywords y CPCs
o Copies y enlaces de sitio
o Promociones
o Landings
Posición y cobertura principales
marcas en mayo
o Accesorios
o Moda Mujer
o Moda hombre

3. Revisión
cuenta de SEM

4. CAMPAÑAS

5. CAMPAÑAS
Anuncio, Palabras,
Pujas, Páginas de
destino
Presupuesto Diario,
Redes y País
Información de
contacto, facturación
Cuenta
(anunciante)
Campaña
Grupo de
anuncios
Grupo de
anuncios
Campaña
Grupo de
anuncios

6. CUENTA
MARCA PURA
Marca Genéricos Chaquetas
MARCA
MISSPELLINGS
MODA
ONLINE
OFERTAS
MODA
Chaquetas de
piel
Chaquetas de
cuero
Chaquetas de
Piel online
Comprar
Chaquetas de
Piel por internet
PALABRAS
CLAVE Y
ANUNCIOS
DE TEXTO
Moda online
Comprar moda
Online
Mejor moda
online
PALABRAS
CLAVE Y
ANUNCIOS
DE TEXTO
Ofertas moda
Mejor precio
Moda
Preci tiendas de
moda
Chaquetas de
Cuero
Comprar
Chaquetas cuero
Por internet
CAMPAÑAS

7. CUENTA
PRADA
MARCA
PRADA GUCCI Chaquetas GUCCI
BOLSOS
PRADA
GUCCI
MARCA
Bolsos prada
Bolsos piel
Prada
Precio bolsos
prada
Gucci
Comprar Gucci
Precio Gucci
Almacenes Gucci
Oferta gucci
Prada
Comprar prada
Prada oferta
Precios prada
CHAQUETAS
GUCCI
Chaquetas
Gucci
Chaquetas piel
Gucci
Precio chaquetas
gucci
Bolsos GUCCI
BOLSOS
GUCCI
Bolsos Gucci
Bolsos piel
Gucci
Precio bolsos
Gucci
CAMPAÑAS

8. CUENTA
Marca Broad Marca Phrase Marca exact
Genéricos broad Genéricos phrase Genéricos exact
Chaquetas Broad Chaquetas phrase Chaquetas exact
CAMPAÑAS

9. Campaña Network Estado Presupuesto
Marca Search Activa
Misspellings Search Activa 17.000
Derivados Search Activa
Genéricos Search Activa
Lujo Search Activa 20.000
Ofertas Search Activa
Accesorios Search Activa
Bebes Search Activa
Joyas Search Activa
Regalos Search Activa
Lencería Search Activa
Deportes Search Activa 25.000
Marcas Search Activa
Zapatos Search Activa
Cosméticos Search Activa
Prendas hombre Search Activa
Vestidos mujer Search Activa
Prendas hombre Search Activa
Genéricos display GDN Activa
Marcas GDN Activa 4.000
Remarketing GDN Activa
66.000
Pure Brand
Generics
Product
GDN
División estándar del presupuesto por
campañas:
Marca 30%
Genéricos 30%
Productos 40%
CAMPAÑAS
Marca
26%
Genéricas
30%
Productos
38%
GDN
6%

11. Amplia
modificada
Amplia
EXACTA
Control del
tráfico
Utiliza el informe de consultas
de búsqueda para
continuamente añadir términos
negativos o nuevas palabras en
concordancia exacta o frase.
CONCORDANCIA AMPLIA
CPC ALTO
BUEN CPC
AÑADIR EN EXACTA
AÑADIR NEGATIVAS
OPTIMIZAR CPC, AÑADIR
EN EXACTA
KEYWORDS Y CPCS

12. De un total de 575.450
consultas, hay 5.106 consultas
con conversiones y más de 100
impresiones, que no se han
añadido como palabras clave.
En general un 5% de los
términos que dan conversiones
no se introducen.
No se identifican negativas
tampoco que suponen:
• Ahorro en coste
• Mejora en CTR y QS
KEYWORDS Y CPCS

13. • Los resultados por áreas
geográficas son diferentes en
términos de volumen, así como
de CPL.
• Las ofertas se pueden ajustar
por áreas geográficas. Sin
embargo, en este momento
esta característica no está
siendo usada, por lo que, todas
las áreas tienen una oferta
máxima igual CPC.
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
Pays basque
Galice
Castille-La Manche
Province de Valence
Castille-et-León
Valence
Barcelone
Catalogne
Andalousie
Communauté de Madrid
Top 10 Conversions
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3
Baléares
Tarragone
Ségovie
Guipuscoa
Almería
Melilla
Salamanque
Tolède
Santa Cruz de Ténérife
Pontevedra
Top 10 Lowest CPL
Editor: Bid Maximizer
KEYWORDS Y CPCS
Comunidad de
Madrid
Andalucía
Cataluña
Valencia
Castilla y León
Castilla la
Mancha
Galicia
País Vasco
Asturias
Cataluña
Madrid
Valencia
Asturias
Castilla y León
Castilla la
Mancha
País Vasco
Extremadura
Cantabria
Canarias

14. 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000
Mobile
Tablet
PC
Mobile
Tablet
PC
GDNGDNGDNSearchSearchSearch
Conversions
0,00% 1,00% 2,00% 3,00% 4,00% 5,00%
Mobile
Tablet
PC
Mobile
Tablet
PC
GDNGDNGDNSearchSearchSearch
% Conversion Rate• Los resultados por dispositivo
se pueden optimizar mediante
la Oferta para móviles.
• Ahora mismo no se utiliza
KEYWORDS Y CPCS

15. COPIES &
ENLACES DE SITIO

16. • Algunos anuncios no están
relacionados con las palabras
clave y su grupo de anuncios,
siendo blanco demasiado
genérico. Esto afecta
negativamente a la palabra
clave - relevancia del anuncio.
• Los anuncios no sacan provecho
de la oferta ni hacen ningún
llamamiento a la acción
COPIES & ENLACES DE SITIO
• En algunos grupos solo hay un
texto por grupo lo que no permite
que roten y se optimicen. Si hay
más son muy similares

17. • Número de anuncios por grupo
• Call to Action
• Comunica las ofertas con números
• Utiliza textos con diferente enfoque
• Los textos tienen que estar relacionados
con las keywrods de los grupos
• 4 anuncios por grupo
• Prueba diferentes lllamadas a la accion
• Prueba con diferentes ofertas o precios
• Enfoques divertidos, serios, informativos a ver que
funciona mejor
• El título y la URL visible, además de otras partes del texto
deberían contener las keywords principales
COPIES & ENLACES DE SITIO

18. COPIES & ENLACES DE SITIO

19. Recomendamos activar diferentes enlaces del
sitio por Categoría de Producto.
Ejemplo:
Ropa de mujer
Ropa de hombre
zapatos
Jewerelly
muebles
Zapatos Deportivos
Ropa deportiva
Etc
Cada deberes Sitio Enlace va al sitio específico
de la página de destino, donde el fondo
muestra una imagen de la categoría de
producto.
COPIES & ENLACES DE SITIO

20. Promociones de fin de semana o durante un tiempo específico con un precio especial.
PROMOCIONES
Campaña Network Estado Presupuesto
Marca Search Activa
Misspellings Search Activa 17.000
Derivados Search Activa
Genéricos Search Activa
Lujo Search Activa 20.000
Ofertas Search Activa
Accesorios Search Activa
Bebes Search Activa
Joyas Search Activa
Regalos Search Activa
Lencería Search Activa
Deportes Search Activa 25.000
Marcas Search Activa
Zapatos Search Activa
Cosméticos Search Activa
Prendas hombre Search Activa
Vestidos mujer Search Activa
Prendas hombre Search Activa
Genéricos display GDN Activa
Marcas GDN Activa 4.000
Remarketing GDN Activa
66.000

21. LANDINGS

22. Tener una buena página de destino es fundamental para el ratio de conversión de la campaña.
En esta cuenta principalmente nos encontramos con una página de destino genérica.
Una página recomendable en moda es aquella donde:
• Se muestre una variedad del producto buscado en un click.
• Facilidad de navegación por parte del usuario. Posibilidad de acceder a otros productos de forma
intuitiva y visible. Que favorezca que el usuario se quede en el sitio.
• Imágenes atractivas
• Resumen de beneficios del producto y precio
• Página segura para la compra
LANDING PAGES

23. Search term:
Chaqueta de mujer
Variedad de chaquetas
Una chaqueta
LANDING PAGES

24. Search term:
Zapatos de tacón
Ofrece una imagen y te
obliga a registrarte para
ver mas
Ofrece varios zapatos de
tacón
Ofrece zapatos
de tacón y
sandalias
LANDING PAGES

25. Principales marcas en
posición y cobertura en Mayo

26. ACCESORIOS

27. ACCESORIOS

28. Ad coverage: 16,8
Average position:1,9
Ad coverage: 10,5
Average position:1,4
Ad coverage: 9,5
Average position:3,3
Ad coverage: 17
Average position:1,9
Ad coverage: 10,3
Average position:3,2
Ad coverage: 9,3
Average position:3,7
Ad coverage: 16
Average position:2,5
Ad coverage: 17,7
Average position:4,6
ACCESORIOS

29. MODA MUJER
zalando.es
jjshouse.com
lightinthebox.com
asos.com
es.aliexpress.com
laredoute.es
mango.com
igogo.es
elcorteingles.es
vestidos.stylight.es
kiabi.es venca.es amazon.es
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
0 1 2 3 4 5 6
Cobertura
Posición

30. MODA MUJER

31. Ad coverage: 69
Average
position:4,3
Ad coverage: 84
Average
position:5,6
Ad coverage: 59
Average
position:3,4
Ad coverage: 61
Average
position:3,1
Ad coverage: 61
Average
position:4,2
Ad coverage: 92
Average
position:3,7
Ad coverage: 90
Average
position:2,9
Ad coverage: 83
Average
position:2,3
Ad coverage: 55
Average
position:4,5
MODA MUJER

32. MODA HOMBRE

33. MODA HOMBRE

34. Ad coverage: 14
Average position: 3,4
Ad coverage: 13,9
Average position:3,1
Ad coverage: 12,5
Average position:4,4
Ad coverage: 11,1
Average position:3,7
Ad coverage: 10,1
Average position:6,6
Ad coverage: 12,9
Average position:3,9
Ad coverage: 9,5
Average position:3,7
Ad coverage: 8,6
Average position:1,3
Ad coverage: 8,9
Average position:4,8
MODA HOMBRE