Bebedeparis. Esp

reddefranquicias
Tu mejor oportunidad en franquicias

2
contenido
Concepto de Negocio
Fundadores & accionistas
Cronología
Visión y competidores
¿Por qué somos diferentes?
03
07
09
11
Canastillas
Historial de pedidos
El corazón de la compañía
Planes de Internacionalización
11 Razones para escoger a bebedeparis
22
23
24
25
yourbabygiftseverywhere
¿Por qué somos diferentes?
Canales de distribución
Perfil del cliente
Gama de productos
13
15
18
21
11 Razones para escoger a bebedeparis
Condiciones de la Franquicia y cánon
Perfiles del Franquiciado
Hablemos
39
51
54
55

3
elconceptodenegocio
Bebedeparis es una compañía ecommerce con más de 20 años
de experiencia en el sector de regalos online para recién nacidos.
El target de la compañía son personas que quieren o necesitan
enviar un regalo a la nueva madre o al recién nacido, es decir,
familiares, compañeros de trabajo, colegas de negocio, vecinos,
etc;
Bebedeparis cubre toda la cadena compra-entrega hasta el
cliente final, entregando, las cestas de regalo personalizadas
envueltas de una manera exquisita o las cajas de regalo elegantes
y perfectamente cuidadas, en su destino final que puede ser el
hospital o el domicilio del bebé.
El cliente puede optar también por una entrega todavía más
bebedeparis ofrece un amplio catálogo que contiene más de 200
canastillas para recién nacidos, cubriendo una amplia gama de
precios desde €30 hasta €300.
Los clientes pueden escoger entre canastillas estandard o
personalizadas, desde suaves ositos de peluche, ropa de bebé a la
moda, preciosos baberos personalizados y una amplia selección
de accesorios para el recién nacido, fragancias en cosmética, así
como también deliciosos bombones o champán y regalos
especiales para los recientes papás.
Todos los productos son artículos de la compañía vendidos bajo
la marca comercial bebedeparis.
El cliente puede optar también por una entrega todavía más
especial y pedir que nuestro elegante botones haga la
experiencia distinta, al más puro estilo de bebedeparis.

4
La idea nació en 1994 después de que naciera
el hijo de Elena, Luis.
Mientras todavía estaba en el hospital, la
habitación se inundó de flores y plantas que le
enviaron amigos y colegas de negocios para
felicitarla por la ocasión.
¡El concepto resultó!
Hace 20 años la empresa, que comenzó en un
pequeño local llamado: “El patio de mi casa”
en el elegante municipio de la provincia de
Barcelona, Sant Cugat del Vallés fue ganando
clientes y más clientes.
conceptodenegocio
Las flores no duraron mucho pues casi todas
se quedaron en el hospital y la basura fue su
destino final, pero “todas esas personas
habían gastado mucho dinero en mi y ¿voy a
tirar a la basura sus regalos?”, ¡Me pareció
una pena!, señaló Elena.
Hablando luego con su amiga Sara Fernandez
de la Aldea, una brillante idea de negocios
comenzó a echar raíces: ¿Por qué no crear
una empresa que venda regalos de bebé,
envueltos en una cesta especial y que la
entreguen a las nuevas mamás?.
Ésto las llevó a abrir un centro logístico de 800
metros cuadrados en Madrid, y como
consecuencia, el formato fue mejorando hasta
ser lo que es hoy en día – uno de los negocios
online más exitosos en España.
En 2013, la idea de internacionalizar el
negocio a través de Franquicias surgió como
resultado de las continuas demandas
internacionales que se estaban llevando a
cabo para copiar el formato

5
nuestronegocio: losnacimientos!
Siempre habrá nacimientos…
Siempre habrá nacimientos…
lo que lo convierte en un
negocio confiable

6
Elconceptodenegocio
bebedeparis es líder en el sector de
comercio electrónico en regalos para
bebés en España:
.12,000 regalos por año
.Un negocio de e-commerce consolidado
.Momento de hacerlo internacional

7
Fundadores&accionistas
Elena Gomez
del Pozuelo
Founder/General director
Sara Fernandez
de la Aldea
Founder/CEO
Consolidada emprendedora en Internet con más de
11 compañías co-fundadas. Experta en comercio
electrónico y marketing digital. Presidenta de
Adigital (Asociación Española de la Economía Digital)
es.linkedin.com/in/elenagomezdelpozuelo
Founder/CEO
Emprenderora en internet con más de 22 años de
experiencia en diseños de productos, logística,
importación y exportación. Responsible en contactar
con los clientes y potenciales clientes.
es.linkedin.com/in/sarafernandezdelaaldea

8
Otros fundadores&accionistas
Luis Comas
Founder
Founder
Respetado abogado Español con 17 años de
experiencia como líder en el área legal de PWC.
Actualmente es miembro de la Junta Directiva del
grupo Volkswagen en España.

9
cronología
www.TELECIGUENA.com
Creación oficial de la primera Web e
inclusión del comercio electrónico bajo
el dominio www.teleciguena.com
Nuestro
nacimiento
“El Patio de mi Casa” se fundó
en Sant Cugat por Elena Gomez
del Pozuelo y Sara Fernandez de
la Aldea, vendiendo ropita de
bebé
1995 2000
AWARENESS
El nombre de la empresa empieza a ser cada
vez más reconocido y se convierte en un
“must” de las celebridades
Los niños de la familia real, prominentes españoles
e internacionales personalidades como actores,
actrices, modelos, deportistas y cantantes han sido
encantados con las famosas cestas de regalo de la
Cigueña
LA CIGUEÑA DEL BEBE
Llega la idea de la marca “La Cigüeña
del Bebe” para vender canastillas y
regalos para recién nacidos
1995
1998
FOCUS
“El Patio de mi Casa” es
vendido para enfocarse
únicamente en el ecommerce
de “La Cigüeña de Bebe”
2000
1994
Cigueña
2001

10
PRESENTE
Ampliación del capital para crear
bebedeparis y comenzar el proceso
de la internacionalización a través de
la creación de una red de franquicias
de comercio electrónico concediendo
sólo una licencia por país
2009 2013
CRECIMIENTO
La empresa abre un centro logístico
de 800 metros cuadrados en Las
Rozas, Madrid
REDES SOCIALES
Participación el Redes Sociales:
Facebook, Twitter, Linkedin, etc
cronología
ESTRATEGIA ONLINE
La presencia online mejoró y reforzó la
estrategia de marketing digital para
impulsar las actividades de comercio
electrónico en un entorno en pleno auge.
Abrió el showroom de Sant Cugat
2009
2010
2013
2007
CANALES
Otros portales web como e.g.
Amazon, empiezan a usarse
como canales de distribución
2014

11
Nuestravisión
Bebedeparis aspira a convertirse en el
Bebedeparis aspira a convertirse en el
proveedor online de regalos para bebés
más importante y reconocido con
conexiones corporativas en todo el
mundo
Regalos para bebé
en todo el mundo

12
competidores
Un mercado local muy
fragmentado
No hay ninguna otra red
internacional de regalos
para bebés

13
.servicio, servicio y servicio
.perfección y glamour
.rapidez y elegancia
¿Porquésomosdiferentes?
.rapidez y elegancia
.100% satisfacción entre los clientes que
regalan y las mamás que lo reciben
.boca a boca
Nuestros botones

14
Nace un bebé
El cliente
compra un
regalo en la web
o desde el móvil
Nosotros
preparamos el
regalo
Lo entregamos en
el hospital o en la
dirección escogida

15
Canalesdedistribución
E-COMMERCE E-COMMERCE
bebedeparis es
esencialmente una“
E-COMMERCE E-COMMERCE
Extensa multilingüe
plataforma web y
centro de llamadas
esencialmente una
empresa de comercio
electrónico pero contamos
con un centro de llamadas
para alguna consulta o
duda del cliente
“
CLIENTES

16
Nuestra extensa plataforma web www.bebedeparis.com ha sido traducida
en idiomas potenciales para franquicias y está registrado en más de 30
países del mundo. Esta plataforma es el principal canal de distribución de
la empresa.
e-commerce
Proporciona detalles precisos y la descripción de los diferentes productos,
clasificados por artículo, precio y canastilla para el bebé además de otras
opciones y accesorios.
Este sistema está vinculado a la sede de la empresa en España que ofrece
ayuda para toda clase de preguntas. Incluye un CRM con sus propios
códigos de cliente y descuentos especiales generados automaticamente.
más del 80% del negocio se lleva a cabo mediante este canal.

17
El 30% del negocio se contabiliza por acuerdos con las empresas
multinacionales que tienen un regalo de cortesía cuando los empleados dan a
luz.
Algunas compañías prefieren hacer el pedido por teléfono.
Centro de televentas y contacto
La web incluye un servicio de atención directa con un vendedor en línea. Esto
es un complemento al negocio electrónico.

18
pefildelcliente
28%
Grandes compañias y multinacionales
Pequeña y medianas empresas
33%
Particulares
39%
Hoy, bebedeparis tiene una
clientela fija dividida en grandes
compañías o multinacionales y
pegueñas y medianas empresas y
particulares, con alrededor de
12.000 clientes en España.
Los grandes clientes firman
acuerdos especiales con
precios especiales, pre-packs
seleccionados, etc . Algunos de
ellos compran más de 500
canastillas por año.
La posibilidad de extender estos
acuerdos con las empresas
multinacionales a otros países es
una de las mayores ventajas del
acuerdos especiales con
bebedeparis como resultado de su
política de recursos humanos que
incluye un regalo de cortesía para
los empleados, socios o colegas de
negocios cuando son padres.
El departamento de recursos
humanos o la secretaria de
dirección son normalmente los
encargados de comprar las
canastillas. Todos los clientes
reciben un código personalizado
para sus compras online con
una de las mayores ventajas del
concepto de franquicia. Además
bebedeparis ofrece a sus socios
franquiciados la oportunidad de
usar este acuerdo con empresas
multinacionalespara proporcionar
el mismo servicio dado en España.

19
nuestrosclientes
.nuestros clientes son empresas (61%) y particulares (39%) que
deseen enviar regalos con estilo, glamorosos y prácticos a los recién
nacidos.
.en España tenemos un gran número de clientes corporativos algunos de
.en España tenemos un gran número de clientes corporativos algunos de
ellos en el sector de bienes de lujo

20
algunosdenuestrosclientes

21
gamadeproductos
Accesorios CosméticosCestas de regalos y cajas
Regalos de bautizo Ropa & zapatos
Delicatessen Servicios de atención Libros & diarios Ropa de cama & decoración

22
canastillas
Regalos personalizados
Licencias; e.g. regalos para fans del fútbol
regalos para eventos especiales; baby showers,
bautizos, etc
Regalos de empresas personalizados
Regalos especiales para gemelos
regalos especiales para hermanos más grandes
Regalos especiales de spa para mamás
Regalos especiales para papás estresados
regalos especiales como una sesión de fotos, masajes
para bebés, vales de guardería, etc.
Regalos especiales como DVD’s y libros personalizados
Tartas de pañales
Tarjetas de felicitación
Propuestas de texto
Marcos para fotos
Regalos de navidad
Cheques regalo
Bordados y cuadros personalizados
Regalos para niños y para niñas
Los regalos con clasificados por tema, precio y ocasión
(cumpleaños, bautizos, etc.)
Hay más de 100 posibilidades de juego para las canastillas. Los clientes pueden escoger entre:

23
historialdepedidos
Historia de pedidos en España
Bebedeparis comenzó su expansión internacional en 2014

24
elcorazóntdelacompañía
EL almacén de bebedeparis
El corazón de bebedeparis es su almacén. Un área de almacenamiento bien organizada de
unos 600 – 800 metros cuadrados según el potencial del país completamente lleno de los
productos y cestas y que sirve como base comercial para el concepto de franquicia.
Arreglado en un orden lógico de alcance,
los elementos necesarios están facilmente
a la mano en un ambiente de trabajo
limpio y perfumado.
Todas las cestas son preparadas por un
equipo experto especialmente entrenado.
El sistema de logística está habilmente
estructurado, lo que permite que las
entregas sean despachadas lo más rápido
posible y éste es el secreto de nuestro
éxito. Dependiendo del destino final las
entregas serán entregadas por nuestros
botones o por una empresa de mensajería
contratada. Los clientes son informados
de la hora exacta de la entrega por SMS o
email.

25
planesdeinternacionalización
Bebedeparis está buscando socios de franquicia internacional exclusivos en cada país.
La compañía ha elaborado una estrategia de negocios atractiva para lograr el éxito del franquiciador y franquiciado..
Más de 40 dominios diferentes están registrados alrededor del mundo.
.com
.cn
.com.ar
.com.br
.es
.fr
.it
.jp
.mx
.ru
.pe
.co.uk
.de
.cl
.ma
.in
.tw
.at
.be
.dk
.hu
.ec
.pl
.pt
.cz
.se
.ae
.us
.com.ve
.ch
.nl
.hk
.ca

26
Ejemplo: Alemania
.673.000 nacimientos por año
.objetivo de bebedeparis a 5 años:
Llegar al 5% de los nacimientos del país,
Llegar al 5% de los nacimientos del país,
33,650 pedidos
.importe pedido medio: 150€
.posible facturación franquicia:
5.047.000 millones €

27
Ejemplo: Argentina
660.000 nacimientos por año; el
objetivo de bebedeparis en 5
años es: cubrir los regalos del 3%
de los nacimientos del país;
19.800 pedidos, promedio del
pedido: 90€.
pedido: 90€.
Ingreso anual estimado por
franquicia en 5 años: 1.782.000€;

28
Ejemplo: Bélgica
pedido: 150€.

29
Ejemplo: Brasil
3.000.000 nacimientos por año; el
objetivo de bebedeparis en 5 años es
cubrir los regalos del 2% de los
nacimientos del país;
60.000 pedidos en 5 años; promedio
del pedido: 80€; ingreso anual
estimado por franquicia: 4.800.000€.

30
Ejemplo: Chile
años es cubrir los regalos del 4%
pedido: 83€, ingreso anual
estimado de franquicia: 823.000€

31
Ejemplo: Colombia
estimado de franquicia:
1.650.000€

32
Ejemplo: Costa Rica
objetivo de bebedeparis en 5 años
es cubrir los regalos del 8% de los
nacimientos del país; 5.900 pedidos,
promedio del pedido: 93€, ingreso
anual estimado de franquicia:
550.000€

33
Ejemplo: Francia
821.000 nacimientos por año; el objetivo
de bebedeparis en 5 años es cubrir los
regalos del 5% de los nacimientos del
país; 41.000 pedidos, promedio del
pedido: 150€, ingreso anual estimado de
franquicia: 6.200.000€

34
Ejemplo:Italia
pedido: 127€.
pedido: 127€.

35
Ejemplo: Marruecos
700.000 nacimientos por año; el objetivo
de bebedeparis en 5 años es cubrir los
país; 60.000 pedidos, promedio del
la franquicia para Marruecos:
1.680.000€

36
Ejemplo: México
nacimientos del país; 49.000
pedidos; promedio del pedido:
80€, ingreso anual estimado de
franquicia: 3.920.000€.

37
Ejemplo: Perú
estimado de franquicia:
1.080.000€

38
Ejemplo: Polonia
años es: cubrir los regalos del
3,5% de los nacimientos del país;
pedido: 80€.
pedido: 80€.
franquicia en 5 años: 1.080.000€

39
Ejemplo: Portugal
714.000€

40
Ejemplo: Reino Unido
5.800.000€

41
Ejemplo: Rusia
1.700.000 nacimientos por año;
el objetivo de bebedeparis en 5
años es cubrir los regalos del
3% de los nacimientos del país;
3% de los nacimientos del país;
estimado de la franquicia rusa:
6.800.000€

42
Ejemplo: Suiza
pedido: 150€.
pedido: 150€.
franquicia en 5 años: 747.000€;

43
Ejemplo: USA
pedido: 116€; ingreso anual
estimado por franquicia USA en 5
años: 14.800.000€

44
¿Porquébebedeparis?
11 razones para tener una franquicia
bebedeparis
bebedeparis

45
1º razón
El futuro es online:
El negocio del Comercio
electrónico y móvil en Europa
electrónico y móvil en Europa
en el año 2013 fue de: €280
billones, + 20%

46
2ª razón
Exclusividad en el país:
Elevado ingreso estimado por franquiciado: desde €1
millón hasta €30 millones, cubriendo 2-5% de los
nacimientos del país en 5 años.
La facturación en cada país depende de 3 factores:
1.El número de nacimientos al año
2.La penetración de Internet y el desarrollo del
comercio electrónico en el país.
3.Poder adquisitivo de las compañías y particulares

47
3ª razón
No es necesario ninguna
tienda abierta al público:
sólo un almacén
(aproximadamente 300-500
(aproximadamente 300-500
m2 a las afueras de la
ciudad) sin grandes
inversiones.

48
4ª razón
Un negocio seguro no sujeto
a la moda, cambios
regulatorios, etc. Siempre
habrá nacimientos y las
habrá nacimientos y las
compañías y amigos siempre
enviarán regalos a los padres!

49
5ª razón La empresa central fabrica todos los productos que
se venden en la red. Los franquicias compran
siempre sus mercancías de la empresa central.
Los franquiciados no se han de preocupar de las
mercancías. Solo tienen que hacer pedidos entre
2/4 veces al año dependiendo del país (con 3
meses de antelación.
La empresa central les enviará las mercancías a los
La empresa central les enviará las mercancías a los
3 meses de haber recibido su pedido.
No hay stock sobrante. Son siempre productos
duraderos que siempre están de moda ya que son
regalos tradicionales que sirven cada año.

50
6ª razón
Vendemos solo 1 talla de ropa de bebe
(3/6 meses), y siempre usamos colores
tradicionales: azul, rosa, blanco and gris.
No hay temporadas
La mayoría de las futuras madres
preparan su canastilla de bebé de 0 a 3
meses. Por esto, solo ofrecemos regalos
para bebés de 3/6 meses – mucho más
práctico!

51
7ª razón Nuestra colección exclusiva ofrece los
productos de mejor calidad al precio más
razonable, disponible sólo en bebedeparis.
El franquiciado compra a la empresa central
los productos que necesita cada 3 meses,
excepto al comienzo cuando debe adquirir
productos para los primeros 6 meses.
productos para los primeros 6 meses.
Cada 3 meses la empresa central que envía
los productos que el franquiciado ha
comprado por adelantado.

52
8ª razón Entrar a formar parte de la red de
comercio electrónico lider en el mercado y
hacer negocio de forma inmediata
(empresas multinacionales ya son clientes
nuestros)
Por ejemplo, en España ya tenemos
Por ejemplo, en España ya tenemos
muchos clientes que son multinacionales
que pueden convertirse en clientes en
otros países.
Ofrecemos a nuestros franquiciados
nuestros contratos de clientes en otros
países.

53
9ª razón
Se reciben pedidos de los demás franquiciados en todo
el mundo, aprovechando la inversión en marketing
digital a través de la red entera.
Cada franquiciado invierte alrededor de 13% de su
volúmen de facturación en marketing digital para ganar
más pedidos online.
más pedidos online.
La suma de inversión de todos los franquiciados será de
beneficio para todos. Por ejemplo habrá empresas
españolas con trabajadores en otros países, por
ejemplo México. El pedido se paga en España pero la
franquicia en México lo despachará.

54
10ª razón Los franquiciados no necesitan preocuparse por
el marketing digital online, éste, es gestionado por
una agencia central en España con especialistas en
SEM (Google Adwords) en todos los idiomas
La oficina central proporciona a cada franquiciado su
propia web con el idioma correspondiente ce.g.:
www.bebedeparis.fr, www.bebedeparis.de,
www.bebedeparis.mx…
La oficina central también adaptará la web a la
La oficina central también adaptará la web a la
legislación y métodos de pago locales del
franquiciado.
Los Franquiciados deben concentrarse en:
.comercializar el servicio entre las grandes empresas
(departamentos de recursos humanos o
departamentos de compra)
.logística, es decir preparación, personalización y
entrega de los regalos.

55
11ª razón
Una inversión muy rentable, el precio de
venta al público recomendado es 3,10
veces el precio de compra de los productos
del franquiciado al franquiciador.
Dependiendo del país, los franquiciados
Dependiendo del país, los franquiciados
deberían tener beneficios a partir del
segundo año.

56
Condicionesdelafranquicia
Exclusividad: 1 franquicia por país. El cánon incluye:
1. Exclusividad del negocio y la marca en el país durante 10 años.
2. Transferencia know-how de un negocio ya probado en España.
3. Manuales de operaciones: manual general, gestión de operaciones,
manual de recursos humanos, equipo y manual de mantenimiento,
Desde €95,000
CÁNON
manual de recursos humanos, equipo y manual de mantenimiento,
también, manual legal.
4. Una semana de entrenamiento offline en nuestra oficina central en
Madrid (no incluidos los gastos de viaje)
5. Asistencia permanente vía e-mail y Skype.
Desde €95,000
Dependiendo
Del país *
* El cánon varía según el volúmen de ventas
posible de cada país

57
Condicionesdelafranquicia
Se necesitan otras inversiones y flujo de dinero para abrir una franquicia de Bebedeparis en un país:
. Paquete inicial de marketing digital €30,000
For the first six months of the startup
.Stock inicial por los primeros seis meses:
ENTRANCE FEE
.Inversión inicial €30,000
Inversión inicial: mano de obra, mobiliario,
uniformes…
.Equipamiento €22,000
.IT pack €10,000
Website en idioma del país, oficina
auxiliar, etc…
.Stock inicial por los primeros seis meses:
desde €40,000 (dependiendo del tamaño del país)
.3 %
Royalties
* Tarifa en función del volumen de ventas del
país
.Equipamiento €22,000
Equipos de oficina, impresoras, máquina
de bordado, coche de la empresa…

58
nivelesdecánon
•Japón
•Rusia
•Alemania
•Francia
•UK
•USA
•China
Países - A
€400,000
Posible
facturación:
Países - B
€280,000€
Posible
facturación:
•Holanda, Bélgica
•Austria, Suecia, Suiza
•Finlandia, Noruega,
•Portugal, Polonia, Chile
•Resto del mundo…
•Italia .Canadá
•Brasil
•México .Australia
•Arabia Saudita
€15-30M €5-15M
Países – D
€95,000
Posible
facturación:
€0.5-2M
Países – C
€190,000
Posible
facturación:
€2-5M

59
perfilesparalasfranquicias
.capacidad de inversión
.alguien que le guste nuestro negocio
y el mundo de los bebés
.capacidad comercial: Ideal para
alguien con contactos de negocio

60
Expansión Internacional
Christian Le Bot
Tel:+34 609 67 96 23
email:clebot@telefonica.net
email:clebot@telefonica.net
Skype: Christian Le Bot

61
yourbabygiftseverywhere yourbabygiftseverywhere

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