Perú. Market study. Bebe de Paris. Franchise opportunity

1. Tu mejor oportunidad de franquicia
Regalos para bebés en todo el mundo
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2. Quiénes somos?
• Empresa española con más de 20 años de experiencia
•Líder en el sector español de regalos para bebés
•Negocio de e-commerce business
•Amplio catálogo con más de 300 productos diferentes
•Compañía en plena expansión internacional
•Un negocio muy fiable: siempre habrá nacimientos!
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3. 3
Elena Gomez del Pozuelo
Fundadora
Consolidada emprendedora
especializada en Internet con
25 empresas co-fundadas.
Experta en e-commerce y
marketing digital. Presidenta
de Adigital
Sara Fernandez de la Aldea
Emprendedora con más de
22 años de experiencia en
diseño de producto,
logística, importación y
exportación. Directora de
grandes cuentas.
Prestigioso abogado español con
más de 17 años de experiencia
como líder en el departamento
legal de PWC. Actualmente es
Consejero General de SEAT y
miembro de la junta de
Volkswagen Group en España.
Fundador/Consejo General
Luis Comas
Fundadores
Fundadora

4. Nuestro Equipo
Fundador CEO Fundador
Almacén
Diseño
Compras
AC Producción Admin Venlas Internacional Marketing
Product
Manager
Eva García
Paula Esono
Sonia Vera
Elena Flocea
Leticia
Rodera
Paloma
Munuera
Laura
Gómez
José
Sánchez
Elena
Sánchez
Elisa
Helguero
Fernanda
Baldissera
Anna
Castilla
Rocío
Carrera
Sara Fernández
de la Aldea
Elena Gómez
del Pozuelo
Sergio
Sánchez
Social
Media
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5. Cronología del Negocio
5
INTERNACIONALIZACIÓN
E INICIO DEL
WHOLESALE
Creación de franquicias
exclusivas y filiales.
CAMBIO DE MARCA
De “La Cigüeña del
Bebé” a
“BebeDeParis”.
TIENDA FÍSICA
La Cigüeña del Bebé
S.L. abre en Barcelona
con una tienda
E-COMMERCE
Elena Gómez del Pozuelo
se une al negocio.
Apertura del showroom
de Barcelona
1994 2012 2014 2015

6. Puntos Fuertes
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-20 años de experiencia en la industria de los productos de bebé.
-Marca Propia: diseño en España y producción en España y China.
-65% margen en los productos, para los franquiciados.
-Conocimiento del Mercado y experiencia en e-commerce.
-Servicio de botones en las mayores ciudades, que contribuye a la
imagen “premium" de la marca.
-Servicio de calidad y espectacular presentación en 24h.
-Entregas rápidas e internacionales.
-Especializados en ventas corporate.
-100% satisfacción del cliente.

7. Modelo de Negocio
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Un bebé nace.
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El cliente compra
un regalo online o a
través del teléfono.
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Preparamos
el regalo.
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Lo entregamos
en el hospital o
domicilio
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8. Por qué somos diferentes?
Visión
crear la primera red mundial de
regalos para bebés
Producto
perfección, glamour, elegancia
Servicio
Competidores
no existe una red internacional de
regalos para bebé
rápido, exclusivo, 100% satisfacción del
cliente, nuestro propio “botones”
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9. Nuestro Objetivo
Nuestra compañía tiene como target a las empresas y los
particulares que quieren enviar un regalo a los nuevos padres
(retail). No hay tiendas físicas, solo e-commerce.
Una nueva línea comercial se ha abierto con la venta a tiendas
multi-marca (wholesale).
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10. Perfil del Cliente: retail
Bebedeparis tiene una clientela fija, dividida en Grandes
Cuentas o empresas Multinacionales, Pequeñas y
Medianas empresas, con más de 12.000 clientes sólo en
España.
Estos clientes han cerrado acuerdos especiales con
nosotros, a través de su departamento de Recursos
Humanos. Estas empresas tienen la política de ofrecer
un regalo a sus empleados, cuando tienen un bebé.
El Departamento de Recursos Humanos, o los
Asistentes de los puestos directivos se ocupan
normalmente de comprar los regalos.
Algunas empresas prefieren la opción de encargar sus
regalos a través del teléfono. La página web incluye
también una línea directa, atendida por la persona
encargada de ventas.
31%
36%
33%
Grandes Cuentas – Empresas Multinacionales
Pequeñas y Medianas Empresas
Particulares
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11. Algunos de nuestros clientes retail
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12. Algunos de nuestros clientes wholesale
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13. Competidores
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Nuestros competidores son las cadenas internacionales de
entregas de flores.

14. Nuestra Meta
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Crear la primera cadena internacional de regalos de bebé
Los mercados locales están muy fragmentados. No hay
ninguna red internacional de regalos de bebés.

15. Planes de Internacionalización
bebedeparis está buscando exclusivos partners internacionales en cada país.
La empresa ha preparado una convincente estrategia de negocio, destinada a llevar al éxito
al franquiciador y al franquiciado.
Más de 80 dominios diferentes han sido ya registrados en todo el mundo y nuestra marca
está ya registrada en 40 países.
.com
.cn
.com.ar
.com.br
.es
.fr
.it
.jp
.mx
.ru
.pe
.co.uk
.de
.cl
.ma
.in
.tw
.at
.be
.dk
.hu
.ec
.pl
.pt
.cz
.se
.ae
.us
.com.ve
.ch
.nl
.hk
.ca
Mexico, 2016
Saudi Arabia, 2016
Spain, 1994
France, 2016
UK, 2016
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16. Beneficios de la franquicia bebedeparis
1. El futuro está online: las ventas en e-commerce y
mobile en Europa en 2015: €477 billones y se espera
que crezca a €540 en 2016 y €609 en 2017.
2. Exclusividad Nacional: el franquiciado será el único
autorizado para vender en el país donde tenga la
franquicia. El beneficio de cada una dependerá de 3
factores:
•El número de nacimientos anual.
•Desarrollo de Internet en el país y desarrollo del e-
commerce.
•Poder adquisitivo de las empresas y los particulares
del país.
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3. No hay que invertir en un local para venta física: basta con tener un almacén local (en
torno a 300-500 m2 en las afueras de una gran ciudad, donde el alquiler es más barato).
4. Un negocio seguro: no sujeto a modas, cambios de normativas, etc. Siempre van a
nacer niños y los padres siempre recibirán regalos de felicitación!

17. 5. Stock Provisto: el franquiciador producirá todos los
productos que los franquiciados necesiten para vender.
Los franquiciados no tienen que preocuparse de los
productos: ellos sólo tienen que enviarnos sus pedidos
2/4 veces al años (siempre con 3 meses de adelanto).
No hay sobras de stock, porque nuestros regalos se
pueden usar siempre.
6. Productos de Talla única: en bebedeparis vendemos
sólo productos de talla única: 3/6 meses) y usamos
siempre colores tradicionales: azul, rosa, blanco y gris.
Esto elimina los problemas de devoluciones por
problemas de tallas y cualquier preocupación al
respecto. Es mucho más práctico!
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7. Productos únicos, exclusivos y de la mejor calidad a precios muy razonables: el
franquiciado pedirá todos los productos que necesiten para los próximos tres meses. Sólo
el primer pedido tiene que cubrir los 6 primeros meses y se decidirá en conjunto.
Beneficios de la franquicia bebedeparis

18. 8. Posibilidad de trabajar con tiendas de bebés:
debido al gran margen de los productos, el
franquiciado puede convertirse también en el
distribuidor exclusivo de todos los productos de
bebedeparis, no solo por retail sino también por
la venta wholesale a tiendas de bebé.
9. Compartimos con nuestros franquiciados los
contactos: en España tenemos ya muchos
clientes multinacionales, que podrían convertirse
también en clientes en otros países.
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10. Franchise Network: every franchisee invests around 13% of its turnover in its own digital
marketing to get orders online in his country. The sum of all franchisees’ investments will benefit
everyone. For example, there will be Spanish companies with employees in other countries, such
as Mexico. The order is paid in Spain but the franchisee in Mexico will dispatch it and get paid by
the company in Spain.
Beneficios de la franquicia bebedeparis

19. 11. Marketing Digital: la compañía asesorará al
franquiciado en cuando a la elección de una
agencia de marketing digital local. Sin embargo,
existe la obligación por contrato de invertir entre
el 9% y el 15% de los beneficios anuales en este
tipo de acciones promocionales.
12. Página Web: las oficinas centrales darán al
franquiciado su propia página web, en su idioma.
Por ejemplo: www.bebedeparis.mx,
www.bebedeparis.fr, www.bebedeparis.de, etc.
La central adaptará la web a las exigencias y
métodos de pagos locales.
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13. Gran Margen: es una inversión muy provechosa. El precio de venta recomendado es 3.10
veces el precio de compra. Los franquiciados tienen en torno al 65% de margen en sus ventas,
lo que supone uno de los mayores márgenes del mercado europeo de franquicias.
Dependiendo del país, las franquicias podrían empezar a ver un beneficio a partir del segundo
año.
Beneficios de la franquicia bebedeparis

20. FRANQUICIA EN
PERÚ
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21. Relevante
-Capacidad económica. La inversión inicial es de unos €180.000.
-Experiencia en negocios y una red de contactos en el sector emprendedor del país.
-Carácter emprendedor y capacidad para desarrollar la actividad económica.
-Comunicación y habilidad en los negocios, sobre todo con clientes, proveedores y empleados.
-Espíritu disciplinado y con capacidad creativa e innovadora.
-Perseverancia.
-Capacidad de Trabajo y de trabajar enfocado a resultados.
-Habilidades demostradas en gestión y una educación en business, marketing o similar.
Es un extra
-El conocimiento y la experiencia en e-commerce o marketing digital.
-Tener un almacén ya operativo.
Irrelevante
-El sexo o la edad del candidato son completamente indiferentes.
Perfil del Franquiciado
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22. Claves del Negocio
-Margen: 65% en ventas retail (las mejores condiciones de todos los sectores).
-Objetivo: 70% de ventas retail (empresas, hospitales, particulares...) y 30% wholesale
(tiendas, acuerdos…).
-Sin rotura de stock: la colección es permanente y las oficinas centrales tendrán siempre
disponible un stock en su almacén.
-Asesoramiento: personalizado, continuo y técnico.
-Apoyo y comunicación constante con todos los departamentos de la central.
-Training inicial (teórico y práctico) así como seminarios cíclicos.
-Integración en una compañía en el negocio de la moda infantil desde hace más de 20 años,
en crecimiento continuo.
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23. Mercado de Perú
-Clientes: el cliente final y el consumidor son extremadamente demandantes. Cada niño
recibe de 23 a 37 regalos durante sus primeros 6 meses de vida.
-Nacimientos: nacen cada día 1.429 bebes, es decir, un promedio de 60 niños cada hora: un
total de 521.585 cada año. El ratio de fecundidad es de 2.48 niños por mujer.
-Poder adquisitivo, por persona: €10.817
-Expectativas del Comprador:
• Entrega rápida
• Pagos en efectivo
• Web con acceso móvil
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24. -Competidores: no hay competidores en el sector de los regalos para bebés. Algunos portales
generalistas de la industria infantil ofrecen algún producto similar, pero no están especializados.
http://www.kodomokids.com
http://www.falabella.com.pe
www.sorpresasperu.com
http://www.mercadolibre.com.pe/
http://www.ripley.com.pe/
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Mercado de Perú

25. Preferencias entre las madres
Ropa de bebé (la elección del 41% de las
madres)
Equipamiento para el bebé (32%)
Juguetes (sólo 14% de las madres)
Pañales (13%)
Las canastillas de regalos suelen incluir:
Ropa de bebé en colores pastel
Accesorios para bebé
Juguetes blandos
Productos de higiene infantil
Regalos para las madres
Tartas de pañales
Líder en Internet: según cifras brindadas por
Asbanc, Asociación de Bancos del Perú, en
los últimos dos años, las ventas a través de
plataformas web prácticamente se
duplicaron. Pasaron de 2,102 millones a
5,875 millones. Si nos referimos al número
de operaciones, se incrementaron de 2.2
millones a 4.1 millones.
El país está disfrutando de un círculo virtuoso
de crecimiento económico: Según The
Economist, el Perú ha experimentado ocho
años de crecimiento con un promedio de
7% al año
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Mercado de Perú

26. Nuestras estimaciones dentro de 5 años para Perú
-Número de pedidos anual: 20.864 pedidos
-% del total de nacimientos a los que serviremos: 4%
-Posible facturación en 5 años: €1.460.438
-Precio medio por pedido: €70
Legal Warning: Las estimaciones que aquí mostramos están basadas en la experiencia de BebedeParis en España.
En ningún caso estos datos implican algún compromiso u obligación contractual o legal entre la compañía y el
franquiciado. Además, el franquiciado asume que los resultados de la franquicia dependen solo de su performance.
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Mercado de Perú

27. Condiciones de la Franquicia
-Canon de entrada: €95.000 (ver siguiente diapositiva).
-Costes de ajuste del almacén y la oficina: €10.000 (muebles, uniformes, estanterías…).
-Equipación estimada: €6.000 (equipamiento de oficina, impresoras, máquinas de coser, coche
de empresa…).
-Personalización del pack IT: €10.000 (página web, back office, etc.…). Si necesitamos la web
en más de un idioma, serán €20.000. Además habrá un coste anual de mantenimiento y
actualización de la web.
-Stock inicial para los primeros seis meses: desde €40.000 (depende del país).
-Marketing Digital: deberán invertir en su web un 15% of del total de sus beneficios anuales
(mínimo €3.000/mes durante el primer año).
-Royalties: 3% del total facturado deberá ser transferido a la central de Madrid cada 3 meses.
Inversión Inicial: €161.000
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28. EL CANON DE ENTRADA INCLUYE:
1. Exclusividad del negocio y de la marca en el país por 10 años (renovación cada 5 años).
2. Transferencia del know-how de un negocio probado en España.
3. Manual de Operaciones: un manual general, uno de operaciones, otro de recursos humanos,
uno de equipamiento y material y otro legal.
4. 65% de margen en venta retail, las condiciones más favorables de todos los sectores.
5. No hay rotura de stock, ya que la colección es permanente.
6. La central tiene un stock disponible en el almacén, durante todo el año.
7. Sistema de asesoramiento personalizado, continuo y técnico.
8. Apoyo y continua comunicación con todos los departamentos de la central.
9. Training Inicial (teórico y práctico) así como seminarios regulares.
10.Integración en una compañía consolidada en el sector de la moda infantil.
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Condiciones de la Franquicia

29. Elisa Helguero
Directora de Desarrollo Internacional
Teléfono +34 639 94 85 21
ehelguero@bebedeparis.com
Para cualquier duda o sugerencia, contáctenos:
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30. Regalos para bebés en todo el mundo
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