El documento explica las cinco reglas de la técnica de brainstorming para encontrar argumentos a favor de un proyecto: 1) no criticar ideas, 2) no autocriticarse, 3) aceptar ideas extravagantes, 4) asociar ideas, y 5) buscar la mayor cantidad de ideas. También indica que estas reglas se pueden aplicar cuando se buscan argumentos de forma individual anotando rápidamente todas las ideas sin evaluarlas y generando más ideas a través de asociaciones.

1. Cómo encontrar
argumentos
essentials
vender sus ideas
El brainstorming (tormenta de ideas) es una técnica de
búsqueda de ideas en grupo. Podemos utilizarlo para hallar
soluciones a un problema o para inventar nuevos proyectos,
pero también para encontrar argumentos a favor de un
proyecto ya definido. Esta técnica se basa en cinco reglas.
Regla n.° 1: prohibido criticar.
No hay que criticar porque la crítica mata la idea.
Por ello, un ritmo elevado de intervenciones es buena
señal: el animador tiene que incitar a los miembros del
brainstorming a encontrar el máximo de ideas posible.
No obstante, la crítica no se suprime por completo;
simplemente se deja para una segunda fase, dedicada
a la selección de las ideas. Primero se crea; luego se
selecciona.
Regla n.° 2: prohibido autocriticarse.
Uno no debe evaluar la calidad de sus ideas. Es necesario
formular la idea sin examinarla, sea cual sea.
Regla n.° 3: se admiten las ideas extravagantes.
Como uno no puede criticarse, van a surgir ideas tontas,
extravagantes o que se salgan del tema. Hay que anotarlas
de forma imperturbable porque, por asociación de ideas,
pueden llevar a un resultado completamente válido.
Regla n.° 4: se recomiendan las asociaciones
de ideas.
Muchos inventos han nacido gracias a una asociación de
ideas. Aunque dos ideas estén muy cercanas entre sí,
conviene anotar las dos.
Regla n.° 5: se busca ante todo el mayor número
de ideas.
Partimos del principio de que, si se han recogido muchas
ideas, el lote incluirá automáticamente aciertos de calidad.
El brainstorming
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El brainstorming permite formular muchas ideas porque
las ideas de unos suscitan las de otros. De todos modos,
aunque no se disponga de un grupo para buscar ideas, ese
no es motivo para renunciar al método del brainstorming.
En efecto, sus principios pueden trasladarse a la bús-
queda solitaria de argumentos.
Por ello, cuando busque argumentos usted solo:
No se critique a sí mismo. La autocrítica resulta to-
davía más inhibidora que la crítica de otra persona.
Dé rienda suelta a su cerebro y anote sus ideas a toda
velocidad, sin examinarlas ni sopesarlas.
La técnica del brainstorming solitario
Saber convencer es indispensable para lograr que los proyectos avancen. Todo res-
ponsable de proyecto debe vender sus ideas, ya sea a su superior, a sus colaborado-
res, a otros departamentos, a sus clientes o incluso a sus proveedores. Pero conven-
cer no es algo que se pueda improvisar: hay que preparar los argumentos. Sea como
sea, encontrar argumentos en frío no resulta nada fácil: aunque esté convencido del
interés de su proyecto, no siempre sabrá explicarlo. Para superar esta dificultad, la
técnica del brainstorming le permitirá estimular su capacidad de reflexión.

2. essentials
Cómo encontrar
argumentos
Imagínese en el ambiente estimulante del brainstorming de
grupo. En efecto, cuando se está solo se experimenta una
fuerte tentación de anotar sólo lo que parece razonable.
Anote todas sus ideas, hasta las más extravagantes.
El movimiento produce movimiento. Esta regla es
especialmente importante si se trabaja solo. Busque
la cantidad, no la calidad. Las buenas ideas quedarán
incluidas de forma automática en la cantidad. Numere
sus ideas. Trate de batir un récord en cuanto a número
de ideas.
Puede partir de una idea y preguntarse qué le sugiere.
Así avanzará por asociaciones de ideas.
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