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1. Campañas Políticas Exitosas
Estrategia y Mensaje

2. Ejemplo de la estrategia de
comunicación
PRI, PAN Y PRD

3. Mapa de posicionamiento del PRD
Honestidad
Autenticidad
Combate de
la pobreza
Corrupción
Dispendio
Privilegio de
las
Elites

4. Mapa de posicionamiento del PAN
Honestidad
Valores
Futuro
Jóvenes
Corrupción
Lo Pasado
Lo Viejo

5. Mapa de posicionamiento del PRI
Capacidad
acuerdos
Compromiso social
Ineptitud
Confrontación
Elitismo

6. Análisis de la estrategia
de Comunicación
del PAN

7. Contenido:
• 1 Trazos Generales
• 2 La estrategia
Segmentación, nichos y bases de datos
Investigación: piedra angular
El mensaje estratégico

8. Modelo Robín Hood:
El parque Los Medios El Objetivo

9. Trazos Generales

10. Principios de una campaña
• 1. Enfoque del ELECTOR
• 2. Hacer una conexión entre el
CANDIDATO Y EL VOTANTE

11. Principios de una campaña
• 3. La campaña es un acto de
Comunicación intensa
4. Romper barreras de
comunicación para llegar a
nuevos públicos

12. Etapas de la campaña
1 Presentación del candidato
2 Presentación de las propuestas
3Solicitud del voto

13. Frentes de la campaña
Aire:
Televisión, radio, prensa e
internet, espectaculares y
bardas
Tierra:
Giras del candidato y activismo
de toda la estructura

14. Objetivo de la campaña
¿ Cómo ganar?
*Aumentar nuestra votación
*Reducir el voto de nuestros
dos adversarios

15. Para lograr el objetivo
¿Requerimos contactar
al 100% de los electores
para ganar?

16. La gente indicada
* Encuentra a la gente que votaría por
Nosotros.
* Encuentra los votantes que podrían ser
Persuasibles por nuestra campaña.
* Disuade a los votantes que nunca
Votarían por nosotros.
* Descarta a los opositores
activos de otros partidos.

17. Identifica:
VOTO
DURO
VOTO
INDECISO
VOTO
DURO

18. El Abstencionismo
Abstencionismo = Voto indeciso
Voto duro
Voto
Indirecto
Voto
blando
Voto
blando
Voto
duro
Abstencionismo

19. En síntesis:
Retener simpatizantes
Ganar nuevos
Restarle votos al oponente

20. Errores frecuentes de una campaña
• 1. Apóyese solo en una publicidad
• 2. Centrarse en el candidato y no en los
electores
• 3. Automatismos
• 4. Querer matar al enemigo o adversario
• 5. Responder a todos los ataques
• 6. No tener objetivos claros

21. La Estrategia

22. Segmentación

23. Conocer al
Elector
Los que deciden quienes
ganan son los electores no los
contendientes!!!

24. Orientación de una campaña
UNIVERSAL
SEGMENTACIÓN
NICHOS
VASES DE DATOS
PERSONAL

25. Campaña Universal
• No diferencia públicos, ni segmentos
• Esta dirigida a toda la población en general
• Desea impactar a todos pero corre el riesgo de
no impactar a nadie

26. Campaña de Nichos
• Dirigida a grupos mas específicos con
intereses homogéneos
• Algunos ejemplos son: los jóvenes, del ITESM,
la perra brava de Toluca, los grupos juveniles
religiosos, los músicos de la OSEM, el gremio
de los médicos.

27. Campañas con Bases de Datos
• Basada en la identificación de necesidades,
intereses y ubicación de cada uno de nuestros
electores potenciales.
• Son de alta precisión por que permiten llevar
el mensaje adecuado a cada persona para que
vote por nosotros.

28. Investigación

29. Investigación…
Quienes son y dónde se encuentran los
Electores con que cuento HOY. Y los que
requiero para ganar
Cuál es el segmento de electores
mas rentable
Quienes son los electores que
pudiéramos persuadir para que voten
por nuestro candidato

30. Cual es el tema que mas les interesa
a nuestros electores
Como se identifica nuestro candidato
con estos temas, en comparación con
los otros candidatos
Como les comunico a estos electores
mi mensaje

31. Tipos de investigación política
* Encuestas de Opinión
* Focus Group
*Análisis de resultados
electorales
*Preguntas de profundidad

32. La Oferta

33. Estrategia
• 1. Es la definición de cómo se va a
ganar la elección.
• ¿Quién votará por nosotros?
• ¿Por qué votarán por nosotros?
• ¿Cómo lograr que vallan a votar
ese día por nosotros?

34. Estrategia…
• 2. Define el Tema central de la
campaña en concordancia con:
• El Sentimiento de la mayoría de los
electores
• Nuestra fortaleza
• Las debilidades del oponente

35. La estrategia también…
• Identifica Objetivos por segmentos
demográficos y geográficos de electores a
captar.
• Define Cuándo debe comenzar la campaña
• Define Secuencia de los mensajes
• Define Si es necesario atacar o no
• Define Si es necesaria una alianza

36. Una buena Estrategia hace que los
electores respondan correctamente a:
• ¿Quién de los candidatos me
puede ayudar más?
• ¿Quién tiene las condiciones
personales para ayudarme?
• ¿Quién la experiencia y el
equipo para hacerlo?
• ¿A quién yo le creo que le
interesan mis problemas?

37. La Estrategia puede basarse
en:
La imagen positiva del
Candidato
(Positiva)
En la imagen negativa del
oponente (Ataque)
Un tema de campaña En muchos temas
Asegura nuestra base de
votos
En persuadir a los electores
indecisos y débiles
Coaliciones con otros
partidos o lideres
Basada en la fuerza electoral
de nuestro partido

38. Toda campaña exitosa debe
de soportarse en un:
MENSAJE
ESTRATEGICO
Que define LOS TEMAS el
tipo y naturaleza de las
acciones de la campaña

39. El diseño del mensaje estratégico se
basa en:
Fortaleza Candidato A Fortaleza Candidato B
Debilidades Candidato A Debilidades Candidato B
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-

40. …Los temas son más centrales
que la imagen.
…Los avisos positivos
Funcionan mejor que los
Negativos”
Dick Morris

41. Los temas de la campaña
Los temas de la campaña = temas sociales
Temas = argumentos
• Los argumentos y los atajos son las armas con
las que nos defendemos o atacamos.
• Los temas, el campo en el que se libra la
batalla.
• Aceptar el enfrentamiento en el campo del
adversario es un error estratégico mayor.

42. Temas de preferencia
*Concentrarnos en temas claves
*Atacar temas vulnerables
*Concentración de la fuerza propia contra la
debilidad de los contrarios

43. En síntesis:
• Retener simpatizantes
• Ganar nuevos
Restarle votos al oponente