El documento analiza el proceso de toma de decisiones para determinar si continuar o no con alguna unidad de negocio de una empresa. Se concluye que aplicar un proceso formal de toma de decisiones permite estructurar mejor el problema y tomar una decisión más acertada. También se caracterizan los estilos de decisión de los actores involucrados y se justifica la postura adoptada de priorizar las relaciones familiares en la decisión final. Finalmente, se identifican factores críticos como inversión, rentabilidad, aceptación pública y posicionamiento en

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA NOMBRE Luis Miguel Armijos Añazco MATERIA Administración CARRERA Administración de Empresas AREA Administrativa PREGUNTAS DE ANÁLISIS ¿La decisión en torno a la continuidad o no de alguna de las unidades de negocio de la empresa es una decisión crítica que se ha presentado con un nivel muy bajo de estructuración? ¿Cómo podría mejorar la misma a partir de encuadrar sus distintos aspectos en un proceso formal de toma de decisiones? Habiendo aplicado un proceso formal para poder tomar una decisión, es decir estudiar el problema y las posibles soluciones. Esto permite tomar una decisión más acertado y podríamos decir que la decisión tomada es la correcta, la situación crítica mejora en el momento en que se aplico un proceso ordenado y sistemático de toma de decisiones que permitió estructurar completamente el problema, ya que un problema bien estructurado en un 50% está resuelto. ¿Cómo caracterizaría el estilo de decisión de cada uno de los actores? ¿Qué aspectos positivos o negativos destaca en la postura de cada uno? ¿Por qué? Cada uno piensa de una manera diferente, toman decisiones diferentes, uno es mas metódico y otro más arriesgado, pero ante todo saben que las trabas que existen entre criterios, no deben afectar el rumbo de la empresa. Habiendo expresado sus ideas a un tercero y que sea este quien tome la decisión final, para que así ninguno de los dos se sienta afectado, demuestra que lo único que buscan es un futuro prospero para la empresa. Casi todos tienen el mismo aspecto positivo y este es: Que pese a que sus decisiones o criterios no son iguales, ninguno intenta estar sobre el otro, más bien lo que buscan es que todos queden satisfechos. ¿Qué aspectos del proceso de decisiones han sido prioridad para Sebastián Cañiza en la opción finalmente elegida? ¿Por qué considera que ha adoptado dicha postura? ¿La justifica? ¿Cree conveniente asignarle el valor que evidentemente le ha dado al factor de relaciones dentro de la familia? ¿Por qué? Primeramente tratar de incursionar en nuevos negocios, rompiendo así con lo tradicional y por ende aumentar la rentabilidad de la empresa. Muy importante es también el hecho de que le interesaba mucho que no existan riñas entre hermanos ya que esto podría significar dificultades para la empresa. Es muy conveniente e importante, la empresa proviene de una tradición familiar, y los dueños son hermanos, a si que, si no existiera este factor familiar, no se tomara en cuenta la opinión de ambos, si no de uno de ellos la más práctica, esto no tendría satisfechos a ambos hermanos y esto lo único que traería son problema y disputas entre ellos perjudicando única y exclusivamente a la empresa. Si tuviera que hacer un análisis pormenorizado del problema de crecimiento de nuestra empresa. ¿Qué tipo de factores críticos consideraría para evaluar la decisión? ¿Cómo ponderaría cada uno de ellos? ¿Por qué? Inversión Rentabilidad Aceptación del público Establecer una posición más amplia dentro del mercado Ç