SOLUCION CASO CERVEZA DE DRAGON DECISONES GERENCIALES SOBRE COSTOS

2. U N I V E R S I D A D D E E L S A L V A D O R
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
OBJETIVO GENERAL:
Analizar el caso de Dragon Beer, con un enfoque de carácter mercadológico-financiero,
utilizando el cálculo de la TIR y VAN, para conocer el valor de recuperación de la inversión y
el beneficio que generará proyecto, conociendo la viabilidad y la factibilidad de dicho
proyecto.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
- Calcular la tasa de interés de VAN para saber si el proyecto es rentable, no rentable o
indiferente.
- Obtener la TIR para conocer la tasa de retorno de inversión para el proyecto a través
del flujo de efectivo calculado.
- Utilizar el análisis PESTEL para estudiar el entorno externo.
AUTORES:
Landaverde Hernández, Mayra Yamileth LM13021
Galdámez España, Johanna Beatriz GE15015
Merino Vásquez, Jocelyn Raquel MV14048
Morán Mancía, Erick Rodrigo MM15107
Alfaro Escobar, Violeta Anahí AE11005
Calles Crisóstomo, Daniel Antonio CC15106
Gámez Guzmán, Ruth Abigail GG14069
ESTUDIANTES DE LICENCIATURA EN MERCADEO INTERNACIONAL
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR, CEDE CENTRAL S.S, EL SALVADOR
MATERIA: DECISIONES GEERENCIALES SOBRE COSTOS GT-03
MAF. EDGARDO RONALD GÁLVEZ RIVERA.

3. El estudio de factibilidad es un instrumento que orienta la toma de decisiones en la
evaluación de un proyecto, recopilando la información necesaria verificando la
existencia de un mercado potencial o de una necesidad no satisfecha, la viabilidad
técnica y la disponibilidad de los recursos humanos, materiales, administrativos y
financieros.
Cuando hablamos de factibilidad nos refiere a la disponibilidad de recursos
necesarios para llevar a cabo los objetivos para metas señaladas para determinar
un proyecto.
Para el caso de DRAGON-BEER evaluaremos la factibilidad en tres aspectos
Factibilidad mercadológica
Factibilidad técnica
Factibilidad económica-financiera
Objetivos que determinan la Factibilidad.
• Reducción de errores y mayor precisión en los procesos.
• Reducción de costos mediante la optimización o eliminación de los recursos no
necesarios.
• Integración de todas las áreas y subsistemas
• Actualización y mejoramiento de los servicios a clientes o usuarios.
• Hacer un plan de producción y comercialización.
• Aceleración en la recopilación de los datos.
• Reducción en el tiempo de procesamiento y ejecución de las tareas.
• Automatización óptima de procedimientos manuales.
• Disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos
señalados.
• Saber si es posible producir con ganancias.
• Conocer si la gente comprará el producto.
FACTIBILIDAD

4. FACTIBILIDAD-MERCADOLÓGICA
El estudio de factibilidad mercadológica hace parte de la evaluación total de un proyecto de
innovación y brinda la información necesaria para el empresario, bien sea del lanzamiento de un
nuevo producto, el ingreso a un nuevo mercado o la creación de un nuevo negocio, permitiendo
decidir la posibilidad del desarrollo de la idea y estableciendo los parámetros necesarios para el
éxito.
DRAGON
BEER
En este caso no se detalla, pero
el precio debe estar adecuado
al poder adquisitivo de la
población.
En el desarrollo de Dragon Beer se
define el lanzamiento del producto a
un nuevo mercado el cual es el país de
China, dicho producto se espera
cumplir con las condiciones del
mercado y que se establezca un ruteo
medido y preciso en el país
Se llevará de acorde a la
cultura de China y de sus
competidores
PRODUCTO PRECIO
PLAZA PROMOCIÓN
4 P
MARKETING

5. FACTIBILIDAD-TÉCNICA
Es una evaluación que demuestre que el negocio puede ponerse en marcha y mantenerse, mostrando evidencias de
que se ha planeado cuidadosamente, contemplado los problemas que involucra y mantenerlo en funcionamiento.
Es posible ampliar la
producción, ya que se iniciaran
operaciones en China.
Capacidad instalada que cubra
la demanda
EXPANSIÓN
EFICIENCIA
La capacidad técnica requerida
en interfaces de sistemas
actualizados
SOFTWARE
PERSONAL DE TRABAJO EN
SISTEMAS:
- ADMINISTRADOR DE BASE
DE DATOS
- TÉCNICO EL CLMATIZACIÓN
- TÉCNICO EN SISTEMAS
ELECTRICOS
- PROGRAMADORES
- ANALISTAS DE SISTEMAS.
PERSONAL

6. FACTIBILIDAD-ECONÍMICO-FINANCIERO
La factibilidad económico y financiero incluye análisis de costos y beneficios asociados con la alternativa del
proyecto, en este caso la situación económica y financiera de la empresa, tomamos los cálculos del TIR y VAN para
saber si es factible echar a andar el proyecto, basándonos en el estado de flujo de efectivo que se creo con base a las
proyecciones del folleto.
OBJETIVO DINANCIERO: iniciar operaciones en China, lanzando Dragon Beer al mercado chino.
tasa de retorno evaluación en el
mercado
Tasa que se establece a utilizar
15% 11%
Valor actual neto primera fase (VAN) Valor actual neto primera fase (VAN)
$ 14.74 $ 120.63
INVERSIÓN FIJA:
TERRENOS
EDIFICIOS Y MAQUINARIA
DERECHO Y PATENTES
INSTALACIÓN Y ORGANIZACIÓN.
IBG, ya llevaba más de 30 años en el mundo de las cervezas, tenía un capital óptimo para iniciar cualquier proyecto, se esperaba
que la primera etapa de evaluación del proyecto aumentara el costo de oportunidad en el mercado, se confiaba que la
expansión reduciría los costos de producción obteniendo beneficios en economía a escala.

7. FODA
OPORTUNIDADES
 La población es excesiva, es
urgencia de controlar su crecim
 Existe la política del hijo únic
con el incremento en la espera
pirámide poblacional muy pare
con una gran proporción de
cantidad de chinos jóvenes, qu
 Alta tasa de inflación
 El índice de desempleo es elev
 Es una de las ciudades
contaminación ambiental.
 Existe un alto grado de analfab
ANÁLISIS
DE
CHINA
 A pesar de ser un régimen comunista existe apertura
e integración económica.
 Captan gran parte de la IED del mundo.
 Es cede de eventos internacionales que van desde
ferias sectoriales hasta olimpiadas.
 Tiene un fuerte poder de negociación en la OMC
 Estados Unidos eliminó las cuotas para sus
productos.
 Posee una gran cantidad de recursos naturales sin
explotar
 La cuestión bélica siempre
 un alto nivel de contamina
 Depende de sus exportaci
 China necesita desarrolla
para mejorar las condicio
para tener una alternativa
productos
 China no ha podido de
Millones de productos ba
producidos mensualmente
marca, no porque estén he
 China no ha podido de
Millones de productos ba
producidos mensualmente
marca, no porque estén he

P
E
S
POLÍTICO
ECONÓMICO
SOCIO-CULTURAL
PESTEL, ES UNA HERRAMIENTA DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO, FORMA PARTE DEL MARKETING
ESTRATÉGICO QUE ANALIZA FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS, EN ESTE CASO ANALIZAREMOS CHINA.
La política de la República Popular China se apoya en una estructura de poder que comprende tres ámbitos
fundamentales: el Partido, el Ejército y el Estado. La jefatura del estado corresponde al Presidente de la
República Popular China mientras que el líder del partido es su secretario general y el líder del ejército es
el Presidente de la Comisión Militar. En la actualidad, estos tres cargos están ocupados por un mismo hombre,
Bajo la autoridad del presidente, se encuentra el Consejo de Estado de la República Popular China, el órgano de
Gobierno. A la cabeza de este Gobierno se encuentra el primer minístralas negociaciones sobre el acceso a los mercados
de mercancías supone el compromiso de China de eliminar gradualmente los obstáculos al comercio y ampliar el acceso
a su mercado de que disponen las mercancías procedentes de otros países. China ha consolidado todos los aranceles
aplicados a las mercancías importadas, la estructura de gobierno es estructura tripartita, la constitución actual de China
La Constitución es la ley más importante y fundamental de un país. En términos generales, define los principios básicos
del sistema social y regímenes estatales del mismo; los principios fundamentales en la composición de las instituciones
del estado y sus actividades; los derechos y deberes fundamentales de los ciudadanos, así como otros contenidos
importantes.
China es la segunda economía del mundo (PIB - ppa). Desde el inicio del proceso de apertura, en 1978, la tasa de
crecimiento media anual de su PIB ha sido cercana a 10%. Esto ha supuesto una transformación económica y de los
patrones de consumo del país, que su incorporación a la Organización Mundial de Comercio su moneda es la
moneda del pueblo o yuan, Aunque el comercio exterior ha sido una de las bases del crecimiento económico de
China, en los dos últimos años ha disminuido su importancia en términos relativos. La caída en la demanda global se
refleja en la disminución de sus exportaciones, aunque su cuota global creció en 2015. China también ha realizado
un ligero ajuste a la baja en sus importaciones, si bien hay que tener en cuenta, si se miden en valor, el efecto de la
caída del precio de las materias primas. El PIB creció un 6,9% en 2015, en el marco de un proceso gradual de
enfriamiento de la economía y como consecuencia de la transición hacia un nuevo modelo de crecimiento, más
favorable para el desarrollo equilibrado y sostenible del país. Las inversiones bilaterales también muestran
significativo dinamismo, aunque es preciso decir aquí que la disponibilidad de datos en los movimientos de capitales
es siempre más relativa que en el caso de los movimientos físicos de mercancías.
.En China hay 57 grupos étnicos, en términos de letra sin embargo es el eminente grupo étnico es el pre- chino ha. Unas
de las culturas más tradicionalistas tanto culturales como lingüísticas y regionales, gran parte de la identidad cultural
tradicional dentro de la comunidad tienen que ver con la distinción del nombre de la familia, Los valores sociales se
derivan de confucionismo y el taoísmo. Derivando así varios debates sobre las escuelas principales de la religión en el
país, Gastronomía El té podría decirse que es la bebida oficial de China y su ceremonia es una de sus mayores
contribuciones a la cultura mundial. Educación desde 1986, la educación obligatoria comprende la educación
primaria y media, que juntas totalizan nueve años. En 2010, cerca del 82,5 % de los estudiantes continuaron su
educación en escuelas secundarias. El examen nacional de admisión a la universidad, es un prerrequisito para entrar a
la mayoría de las instituciones de educación superior. Festividades El gobierno chino reconoce siete festividades de
observancia obligatoria para toda la población, y otras cuatro aplicables solo para un sector. Para esto, utilizan
el calendario gregoriano y el chino, Creciente agitación social No se puede negar que en China la agitación social
crece rápidamente o, cuanto menos, sus signos. En 2002 hubo aproximadamente 40.000 manifestaciones o
conflictos sociales.

8. TECNOLÍGICO
LEGALES
ECOLÓGICO
E
L
T
En décadas recientes, la ciencia y la tecnología se han desarrollado rápidamente en China. El gobierno chino ha dado énfasis
al financiamiento, reforma y a la situación social de la ciencia y la tecnología como parte fundamental del desarrollo socio-
económico del país, así como para el prestigio y orgullo nacional. China ha tenido rápidos avances en áreas como
la educación, infraestructura, manufactura de alta tecnología, publicación académica, patentes, y aplicaciones comerciales, y
ahora es en algunas áreas y por ciertas medidas, un líder mundial. China está enfocándose cada vez más a la innovación
indígena y pretende reformar deficiencias restantes.
Basado en el éxito de las zonas económicas especiales de la República Popular de China, China ha creado zonas de desarrollo
económico y tecnológico. Tienen el propósito de la creación de industrias de alta tecnología, la atracción de inversión extranjera,
aumentar las exportaciones y mejorar la economía regional. Ellos son considerados por tener mucho éxito y se han expandido
desde los iniciales catorce hasta los cincuenta y cuatro.
China cuenta con una amplia capacidad y desarrollo tecnológico en diferentes ramas.
En china se da el uso múltiple de los desechos y la basura ya que este es uno de los países con más apogeo en el área de las
empresas industrial., Con el desarrollo de la producción industrial y la mejora del nivel de vida de la población, está aumentando
diariamente su cantidad la cantidad de basura. Sin su eliminación oportuna, la basura urbana ocupa espacio útil, contamina el
medio y es un peligro pare la salud de los habitantes. Se ha adoptado el principio del reciclaje y utilización de desechos y
desperdicios. En práctica el Estado compra los desechos, la chatarra, el equipo industrial descartado y la basura doméstica
como vidrios rotos, plástico, caucho, trapos de algodón, papel de desecho y recortes y despuntes de cobre y acero. Se
clasifican, se limpian y se envían a diferentes fábricas pare reciclarlos como materia prima. Incluso los campesinos recogen, en
los alrededores de las ciudades, verdura desechada, cáscaras de fruta y otra basura, pare preparar abono orgánico. La
utilización múltiple de la basura tiene por objeto transformar los desechos en algo útil y las pérdidas en beneficios. El gobierno
presta suma atención a la protección medioambiental desde 1997 el gobierno chino ha convocado discusiones en 7 años
consecutivos para revisar informes de protección del ambiente y elaborar la política correspondiente, durante las sesiones
anuales de la Asamblea Popular Nacional de China y la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino. Líderes chinos creen
que la protección del medio ambiente es una llave para el refortalecimiento de la nación, el enriquecimiento del pueblo y la
estabilidad social. La protección medioambiental significa proteger la productividad.
Existe la creencia de que en China son muchos los casos en los que no se respeta el cumplimiento de lo pactado en los
contratos ni tampoco el sistema proporciona las suficientes garantías jurídicas; en este sentido, está muy extendida la idea de
que la firma de un contrato marca el comienzo de la verdadera negociación. Por ello es esencial que las empresas extranjeras
cuenten con Modelos de Contratos para China en versión bilingüe inglés-chino, cuya función esencial sea reducir en lo posible
el riesgo de conflictos: la cultura de negocios china se basa en la armonía entre la Partes
Los contratos que se utilizan más
habitualmente por parte de las empresas
extranjeras que hacen negocios en China
son:
 Contrato de Compra
 Contrato de Fabricación
 Contrato de Joint Venture
 Contrato de Distribución
 Contrato de Agencia
 Contrato de Comisión
 Contrato de Trabajo
 Contrato de Confidencialidad.
El contrato de negocios;
- Observaciones generales; Debe
definir específicamente las
obligaciones de cada parte.
- Leyes aplicables; Ley de
contratos
- Incoterms recomendados; es
preferible optar por un incoterm
FOB o un CIF.
- El idioma del contrato; Los
contratos pueden redactarse en
inglés o chino.
El contrato de negocios;
- Observaciones generales; Debe definir
específicamente las obligaciones de
cada parte.
- Leyes aplicables; Ley de contratos
- Incoterms recomendados; es preferible
optar por un incoterm FOB o un CIF.
- El idioma del contrato; Los contratos
pueden redactarse en inglés o chino.

9. FODA
 Muchos puertos abiertos todo el año (sin hielos
en invierno) en el Océano Pacífico, utilizados
para comercio con el exterior.
 Enorme potencial hidroeléctrico (el mayor del
mundo).
 El PIB crece a una tasa sostenida.
 La política macroeconómica favorece las
exportaciones.
 Grandes riquezas naturales: minerales,
petróleo, bosques.
 Aproximadamente 3 millones de km2 en tierra
relativamente plana y apta para cultivo.
 Existe un alto nivel de competitividad de los
productos chinos en el extranjero.
 Hay políticas favorables para la IED y el
crecimiento.
 A pesar de ser un régimen comunista existe apertura
e integración económica.
 Captan gran parte de la IED del mundo.
 Es cede de eventos internacionales que van desde
ferias sectoriales hasta olimpiadas.
 Tiene un fuerte poder de negociación en la OMC
 Estados Unidos eliminó las cuotas para sus
productos.
 Posee una gran cantidad de recursos naturales sin
explotar
FORTALEZAS DEBILIDADES
 La población es excesiva, es la mayor del mundo y hay
urgencia de controlar su crecimiento.
 Existe la política del hijo único, pero esta política, junto
con el incremento en la esperanza de vida, producirá una
pirámide poblacional muy pareja en China en pocos años,
con una gran proporción de viejos, y hará disminuir la
cantidad de chinos jóvenes, que son el candidato a obrero
en las fábricas.
 Alta tasa de inflación
 El índice de desempleo es elevado.
 Es una de las ciudades con un grado alto en
contaminación ambiental.
 Existe un alto grado de analfabetismo.
 La cuestión bélica siempre está latente
 un alto nivel de contaminación ambiental.
 Depende de sus exportaciones
 China necesita desarrollar su mercado interno, tanto
para mejorar las condiciones de su población como
para tener una alternativa de venta de sus propios
productos
 China no ha podido desarrollar marcas propias.
Millones de productos bajo marcas extranjeras son
producidos mensualmente, pero se venden por la
marca, no porque estén hechos en China
 China no ha podido desarrollar marcas propias.
Millones de productos bajo marcas extranjeras son
producidos mensualmente, pero se venden por la
marca, no porque estén hechos en China
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
ANÁLISIS
DE
CHINA

10. ANÁLISIS DE TIR (TASA INTERNA DE RETORNO) Y VAN (VALOR
ACTUAL NETO).
Un día Dino Warner recibió la propuesta para construir operaciones de
cerveza greenflield en china con el nombre de código >DRAGON BEER<,
Dino era el Ceo de IBG y había trabajado en el negocio de la cerveza por
más de 30 años, la economía de China lo cautivo, y vio a china como la
mayor cerveza potencial del mundo, Dino le pitido a Tom Grag
vicepresidente ejecutivo de IBG un estudio de viabilidad sobre la entrada al
mercado chino mismo año que China dio entrada a la OMC, 2002.
La propuesta mostraba que el mercado de cerveza en china iba creciendo
rápidamente, los productores parecían ganar márgenes muy bajos debido a
la competencia de precios. La falta de canales de distribución eficientes y
efectivos y entre otras razones China redujo las barreras comerciales y se
comprometió a permitir a empresas extranjeras establecer sus propios
canales de distribución entonces Dino decidió entrar al mercado, y que
posiblemente daría mejores oportunidades a futuro, el principal competidor
de IBG era ANHEUSER-BUSCH esta empresa había entrado
agresivamente a China estableciendo sus marcas, Dino sabía que si no
entraba en ese momento al mercado Chino jamás lo haría.
Tom y Dino hicieron cálculos y se preguntaron si el 15% de la tasa de
retorno sobre el patrimonio que IBG utilizo para sus inversiones europeas
sería demasiado bajas, la propuesta señalaba que al lanzar el proyecto IGB
tendría la oportunidad de ampliar sus operaciones en China a finales de
2005 si lo lanzaban en 2002 mejorando canales de distribución y las ventas
a gran escalas, esta oportunidad requería 80 millones de capital adicional
inversión, Tom confiaba en que en que la expansión permitiría a IBG
reducir los costos de producción y tener beneficios en las economías a
escala, incluyo ahorros en costos esperados en la proyección del flujo de
dinero.

12. CÁLCULO DEL TIR
tasa de retorno evaluación en el
mercado
Tasa que se establece a utilizar
15% 11%
CÁLCULO DEL VAN
Valor actual neto primera fase (VAN) Valor actual neto primera fase (VAN)
$ 14.74 $ 120.63
Cuando se elabora el proyecto de Dragon Beer, Dino hizo la pregunta de ¿si el 15 por ciento del
tasa que utilizo en Europa era muy baja? mientras que en Estados Unidos era del 5 por ciento y 6
por ciento a nivel mundial, utilizando esta información, podemos observar que en la inversión que
hizo en Europa, al querer implementar la cerveza de dragon en el nuevo mercado como lo es
china, y observamos que si posee la capacidad de inversión, por lo cual es aceptable tomar le
proyecto para invertir en china y tomar el proyecto de Dragon Beer, si podemos invertir en ella
porque los resultados son positivos mayores a cero, lo cual nos genera a nosotros una visión que
si podemos tomar ese proyecto, evaluando la inversión primaria en Europa y ahora las condiciones
de mercado que están en Estados unidos y a nivel mundial, estando en un nivel óptimo y exacto
en el proyecto.
11% da como total la suma de 5% en EE.UU y 6% del mercado mundial.
15% era el porcentaje que se retomó en la inversión de Europa
PROYECTO ACEPTADO