1. INDICE
TIPO DE ANALISIS MAS ADECUADO......................................................................................................2
INDICADORES DE GESTION MAS IMPORTATE A DETERMINAR ...............................................................2
DECISIONES PARA TOMAR...................................................................................................................3
CONCLUSIONES..................................................................................................................................4
2. TIPO DE ANALISIS MAS ADECUADO
La carpetadataset_bookscontiene datosinternosde laorganización.Estoscorrespondenadatos
históricosque lalibreríapudorecopilar.Conesosdatosel tipode análisisque se podríarealizar
corresponde aun análisis DESCRIPTIVO.
¿Por qué el análisisesde tipoDESCRIPTIVO?
Tipode informacionesde tipo INTERNA, esdecirinformacionque lalibreríaharecabadosobre
su negocio.Nocuentaconinformacionexterna,comolopuede serredessociales,competencia
, Google , revistasde libros…tendencias,etc.
La informacionesmasbien HISTORICA, se puedensacar estadísticaventaporvalory unidades
de loslibros, no haymayor informacionsobre si estábienestácatalogadapormesesoalguna
etapadel año , por loque esimposible realizaralguna estacionalidad.
Estos dosfactoressoncrucialespara definirel alcance del análisisque se puederealizar.Que eneste
caso sería DESCRIPTIVO.
La carpetaDatasetstiene lossiguientesarchivos;
BOOKS; InformacionInternarelacionadaalascaracterísticasdel producto, eneste caso el libro.
Desde datosfísicos( tamaño) , hasta datostécnicosdel libro( editorial ,ediciones ...etc)
TOP_BOOKS; Informacioninternarelacionadalasventas históricas del producto ( porunidades
y por valor) e informacionrelacionadaaclasificación( tipode libro) de estos.
RATINGS; Informacioninternarelacionadaala valoraciónde lesdanlosclientesaloslibros.
TO_READ ; Identificadoresde clientesylibros.
La base TO_READ se conecta con laBase RATINGS y la base BOOKS.
INDICADORES DE GESTION MAS IMPORTATE A DETERMINAR
Gracias a la informacionentregadaenlasbasesde datosseñaladasenel puntoanterior,podemos
definirlossiguientesKPIS
VALORACION; Librosmas y menosvaloradosporlosclientes.Este KPIpodríaserresumidocomola
valoraciónpromedioque tiene cadalibroporparte de los usuarios.
La libreríadeberiacomprarmaslibrosde losautoresmejoresvaloradosycomprarmenoslibrosde los
autoresmenosvalorados.
VENTAS ROTACION ; Gracias a la base “top_books”,se puede determinarque librose havendidomás
por unidades.
Comprar masstock de loslibrosmas vendidos,conel finde no quebrarstock.
3. VENTAS POR VALOR ; Gracias a la base “ Top_books“ , se puede determinarque librose havendido
mas por valores.( Precio* Unidades)
Realizarpromocionesde descuentode precioenlosproductosque vendenpoco,peroque sonmuy
caros. Esto nosayuda a descubrirlosproductosque tienenpreciosmal colocados,ya que tienen
problemasde rotación.
ÉXITO DE VENTAS ; Gracias a la base BOOKS, se puede determinarel numerode edicionesque tienen
cada libro.Comobiensabemosunlibroamayor numerode ediciones,esporque masventasha
realizadoensuhistoria.
Relacionadoal KPI2 , considerar tenermasstock de loslibrosque tienenmuchasediciones,yaque
indicanque sonéxitosde ventaenel mundoyson muybienvaloradosmundialmente.
DECISIONES PARA TOMAR
En base a losKPISdefinidosanteriormente ,se puedentomardecionesde diferentesáreasde la
compañía
MARKETING ; Gracias al ID de cliente que tiene lasbasesde datosde lalibrería,podemossaberque
tipode librosconsumocada cliente ,porlo que se puede ofrecerproactivamente el tipode librosque a
cada usuariole gusta. Ademasde promocionarensusredessociales,loslibrosque masse venden,
ofreciendodescuentosespecialesyquizásrematarloslibrosque menosse venden,conel finde
liberarlosde stock.
COMPRAS ; Al saberque tipode productosse ha vendidomas,obviamente podemosinferirque
edicioneslalibreríanecesitacomprarmaspara tenerenSTOCK. Ademasconla valoraciónque cada uno
de losAutorestienenporparte de losusuarios, se podrianrealizar comprasde librosreciénlanzados
por losmejoresautoresconabsolutaconfianza,ya que se sabe que tienenbuenasvaloraciones
anteriores.
4. CONCLUSIONES
La libreríaconla base de datos disponiblesque tieneadisposicion,sólopodríarealizar unanálisisde
tipodescriptivo,enfocadoprincipalmenteaindicadoresde gestiónenfocadosaventas yvaloraciones.
Esta informacionesmuyvaliosaparala tomade decisionesrelacionadasal Marketing,Comercial y
Compras.
Lamentablemente pararealizarotrotipode análisismascompleto,se necesitaríamayorinformacion
interna,quizásrelacionadaaCostos, stock , operaciones.Ademasde detallarde mejormaneralas
basesactuales,como por ejemplotenerlaventapormes,trimestre ysemestre ,lo que ayudaríaa
realizarmodelosmatemáticosque ayudararealizarestimacionesfuturasde lademanda,ademasde
estacionalidades.
Finalmente,tambiense deberiapoderaumentarladisponibilidadde informacionexternadel mercado,
de fuentescomolasredessociales,Google ,revistas...etc,donde se podríarealizaranálisisde
tendenciade mercadoypoderpronosticarde mejormanerala tendenciade librosque se deberia
venderenel futuro.
