Clark Material Handling Company es un fabricante de carretillas elevadoras establecido en 1917. Su misión es satisfacer las necesidades de los clientes y ser uno de los fabricantes más innovadores. Para 2017, su visión es ser líderes en la industria con productos innovadores y seguros. El documento analiza la estrategia de Clark en Brasil y propone mejoras como introducir modelos con transmisión automática basado en las necesidades del mercado.
Este documento presenta los aspectos fundamentales para el establecimiento y operación de una empresa de distribución. Incluye secciones sobre estudio de mercado, análisis de la empresa, política empresarial, negociación, tipos de contrato y estrategias de marketing. Detalla consideraciones clave como visión, misión, FODA, cinco fuerzas de Porter, y actividades primarias y secundarias.
Variables de competitividad | Parte 2 - Atributos de ValorLeo Bonilla
Este documento discute variables de competitividad relacionadas al desarrollo de nuevos productos. Explica que el valor de un producto está determinado por los atributos que satisfacen las necesidades de los clientes. También describe técnicas como el análisis de escenarios y la planificación de portafolios que las empresas usan para organizar proyectos y equilibrar riesgos y beneficios a corto, mediano y largo plazo. Finalmente, provee ejemplos de cómo las sillas de oficina han incorporado atributos de valor como
This report analyzes the worldwide markets for Material Handling Equipment in US$ Million by the following product segments: Conveying Equipment, Industrial Trucks & Lifts, Hoists, Cranes, & Monorails, and Automated Material Handling Equipment. The report provides separate comprehensive analytics for the US, Canada, Japan, Europe, Asia Pacific, Middle East, and Latin America. Annual estimates and forecasts are provided for the period 2007 through 2015. A six-year historic analysis is also provided for these markets. The report profiles 853 companies including many key and niche players such as Beumer Maschinenfabrik GmbH, Clark Material Handling Company, Columbus McKinnon Corporation, Daifuku Co., Ltd., Jervis B. Webb Company, Dematic GmbH & Co. KG, D
Collaboration and sharing knowledge freely online has become an important factor for success. The book Wikinomics explains how companies can benefit by opening up their processes to leverage the collective intelligence of groups. It argues that organizations that adopt these open and participatory business models will be better equipped to solve problems and stay ahead of their competitors in today's digital world.
Terex Corporation's 2006 annual report provides an overview of the company and its business segments in that year. The report discusses:
1) Terex achieved record net sales of over $7.6 billion in 2006, driven by strong global economic growth. The company also improved its balance sheet.
2) Terex has five business segments: Aerial Work Platforms, Construction, Cranes, Materials Processing & Mining, and Roadbuilding, Utility Products and Other.
3) The Chairman's message outlines accomplishments in 2006 including sales and profitability growth. It discusses goals to continue this growth and challenges to further improve operations, leadership, and financial performance.
Product strategy for technology companies is closely related to New Product Development. It starts with a strategic vision which provides answers to questions such as “Where is the business going?”, and “How will it get there? This Technology Multipliers webinar provides a comprehensive overview of product strategy concepts, process, and keys to success for technology companies.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado para Coca-Cola FEMSA. Incluye un análisis de la demanda, la competencia, el entorno general y el interno de la compañía. Describe las características del consumidor de Coca-Cola y cómo la compañía ajusta sus precios según el segmento. Además, detalla la estrategia de distribución de Coca-Cola para llegar a consumidores de diferentes niveles socioeconómicos. El documento concluye revisando las medidas de desempeño y ventaja
The document outlines various product strategies and considerations for international markets. It discusses what a product is, new product development, and the product adoption process. It then describes the theory of the international product life cycle and the stages products go through. The document also compares strategies around standardizing products versus adapting them locally and lists arguments for both. It discusses modifying products for various international markets and strategies for marketing products internationally.
Este documento presenta los aspectos fundamentales para el establecimiento y operación de una empresa de distribución. Incluye secciones sobre estudio de mercado, análisis de la empresa, política empresarial, negociación, tipos de contrato y estrategias de marketing. Detalla consideraciones clave como visión, misión, FODA, cinco fuerzas de Porter, y actividades primarias y secundarias.
Variables de competitividad | Parte 2 - Atributos de ValorLeo Bonilla
Este documento discute variables de competitividad relacionadas al desarrollo de nuevos productos. Explica que el valor de un producto está determinado por los atributos que satisfacen las necesidades de los clientes. También describe técnicas como el análisis de escenarios y la planificación de portafolios que las empresas usan para organizar proyectos y equilibrar riesgos y beneficios a corto, mediano y largo plazo. Finalmente, provee ejemplos de cómo las sillas de oficina han incorporado atributos de valor como
This report analyzes the worldwide markets for Material Handling Equipment in US$ Million by the following product segments: Conveying Equipment, Industrial Trucks & Lifts, Hoists, Cranes, & Monorails, and Automated Material Handling Equipment. The report provides separate comprehensive analytics for the US, Canada, Japan, Europe, Asia Pacific, Middle East, and Latin America. Annual estimates and forecasts are provided for the period 2007 through 2015. A six-year historic analysis is also provided for these markets. The report profiles 853 companies including many key and niche players such as Beumer Maschinenfabrik GmbH, Clark Material Handling Company, Columbus McKinnon Corporation, Daifuku Co., Ltd., Jervis B. Webb Company, Dematic GmbH & Co. KG, D
Collaboration and sharing knowledge freely online has become an important factor for success. The book Wikinomics explains how companies can benefit by opening up their processes to leverage the collective intelligence of groups. It argues that organizations that adopt these open and participatory business models will be better equipped to solve problems and stay ahead of their competitors in today's digital world.
Terex Corporation's 2006 annual report provides an overview of the company and its business segments in that year. The report discusses:
1) Terex achieved record net sales of over $7.6 billion in 2006, driven by strong global economic growth. The company also improved its balance sheet.
2) Terex has five business segments: Aerial Work Platforms, Construction, Cranes, Materials Processing & Mining, and Roadbuilding, Utility Products and Other.
3) The Chairman's message outlines accomplishments in 2006 including sales and profitability growth. It discusses goals to continue this growth and challenges to further improve operations, leadership, and financial performance.
Product strategy for technology companies is closely related to New Product Development. It starts with a strategic vision which provides answers to questions such as “Where is the business going?”, and “How will it get there? This Technology Multipliers webinar provides a comprehensive overview of product strategy concepts, process, and keys to success for technology companies.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado para Coca-Cola FEMSA. Incluye un análisis de la demanda, la competencia, el entorno general y el interno de la compañía. Describe las características del consumidor de Coca-Cola y cómo la compañía ajusta sus precios según el segmento. Además, detalla la estrategia de distribución de Coca-Cola para llegar a consumidores de diferentes niveles socioeconómicos. El documento concluye revisando las medidas de desempeño y ventaja
The document outlines various product strategies and considerations for international markets. It discusses what a product is, new product development, and the product adoption process. It then describes the theory of the international product life cycle and the stages products go through. The document also compares strategies around standardizing products versus adapting them locally and lists arguments for both. It discusses modifying products for various international markets and strategies for marketing products internationally.
La compañía Clark fabrica montacargas y es líder mundial en este mercado. En Brasil, Clark lanzó un nuevo montacargas con transmisión automática cuya embrague tenía problemas, dando ventaja a la competencia. Un estudio de mercado recomendó lanzar dos tipos de montacargas en Brasil y mejorar el marketing, servicios y disponibilidad. Los segmentos de mercado de Clark incluían bodegas y puertos donde ofrecían equipos con diferentes especificaciones.
El documento resume las opiniones de varios autores sobre el concepto de control. Robbins define el control como un proceso de regular actividades para asegurar que se están cumpliendo los planes y corrigiendo desviaciones. Stoner señala que el control permite garantizar que las actividades reales se ajusten a las planeadas. Finalmente, Fayol indica que el control consiste en verificar que todo se realice según lo programado y corregir errores para evitar su repetición.
Clark es una empresa fabricante de montacargas que desea expandirse en Brasil. Realizó un estudio de mercado que recomendó lanzar dos tipos de producto y mejorar el marketing y servicios. El análisis muestra que Clark es líder mundial pero los clientes brasileños perciben igual a los competidores. Se recomienda enfocarse más en las preferencias del cliente.
Clark es una empresa líder en la fabricación de montacargas. Presenta su historia y situación actual, con presencia a nivel mundial. Analiza el mercado brasileño y recomienda lanzar dos tipos de producto, mejorar el marketing y servicios, para competir con Hyster y la entrada de Japón al mercado.
Clark es una empresa fabricante de montacargas que desea expandirse en Brasil. Realizó un estudio de mercado que recomendó lanzar dos tipos de producto y mejorar el marketing y servicios. El análisis muestra que Clark es líder pero los clientes perciben marcas similares. Se recomienda enfocarse más en las preferencias del cliente brasileño.
Gabriel de Venezuela implementó una estrategia para desarrollar ventajas competitivas sostenibles en un ambiente de apertura económica complejo en los años 80. La estrategia se centró en mejorar la productividad a través de la excelencia operacional, la adopción de nuevas tecnologías y costos competitivos. La empresa desarrolló capacidades mediante la capacitación de su personal en manufactura de clase mundial y la aplicación de mejoras continuas. Esto generó ventajas competitivas sostenibles fundamentadas en la cultura de innovación y compromiso del personal
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de montacargas para satisfacer las preferencias detectadas en el 66% y 34% de los clientes. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia.
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de producto para satisfacer las preferencias locales. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia. Clark analiza cómo competir con la entrada de empresas japonesas al mercado brasileño.
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de montacargas para satisfacer las preferencias detectadas en el 66% y 34% de los clientes. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia.
Este documento presenta un resumen del curso de Administración II impartido por Carlos Ramírez Tirado. Contiene información sobre los integrantes del grupo, una descripción general de la empresa Divemotor incluyendo su historia, datos, misión, visión y análisis FODA. Adicionalmente presenta matrices de evaluación del factor interno y externo, perfil competitivo y políticas de calidad de Divemotor.
Innovando en la industria automotriz - Arturo HerreraArturo Herrera
El documento presenta las oportunidades que ofrece la industria automotriz para innovar en modelos de negocio, experiencias de consumo y tendencias como la personalización y sostenibilidad. La empresa INNSPIRAL Moves ha asesorado a empresas automotrices para desarrollar soluciones enfocadas en el cliente que generen mayor valor.
El documento describe los cambios en el entorno competitivo de la industria automotriz y de autopartes a nivel global y local que enfrentó la empresa Amortiguadores Gabriel de Venezuela. La empresa tuvo que adaptar sus estrategias para responder a los avances tecnológicos de los años 80 y 90. Logró ventajas competitivas a través del desarrollo de capacidades como calidad total, mejora continua, y control de costos. Pertenecer a un grupo multinacional también le trajo beneficios como programas de excelencia.
El documento resume los hitos más importantes en la historia del Grupo Duncan desde 1955 hasta la actualidad. En los primeros años la empresa se enfocó en expandir su capacidad de producción y distribución a nivel nacional. Luego comenzó su proceso de internacionalización con la apertura de su primer centro en Colombia en 1987. Más recientemente Duncan ha enfocado sus esfuerzos en la innovación tecnológica, la calidad y la expansión de su red de servicentros.
Construcción de la Ventaja CompetitivaSamuel Nanco
El documento describe los conceptos de ventaja competitiva y sus componentes clave. Identifica que una ventaja competitiva existe cuando la rentabilidad de una empresa es superior al promedio de su industria. Esto se puede lograr a través de costos más bajos, diferenciación de productos, o ambos. Los bloques genéricos que contribuyen a una ventaja competitiva incluyen eficiencia, calidad, innovación y satisfacción al cliente.
Este documento describe los conceptos clave de la estrategia de distribución, incluyendo los canales de distribución, los intermediarios y las decisiones sobre la cobertura y la intensidad.
El documento presenta estrategias de negocios y tecnologías de información. Explica que los sistemas de información pueden ofrecer ventajas competitivas al apoyar la estrategia de una organización. También describe diferentes impulsos estratégicos como la diferenciación, liderazgo de costos e innovación, y cómo los sistemas de información pueden apoyarlos. Finalmente, ofrece ejemplos de aplicaciones tecnológicas que han brindado ventajas a organizaciones.
Este documento describe la historia y operaciones de Gabriel de Venezuela, una empresa fabricante de amortiguadores fundada en 1963. Se discuten los cambios en el entorno competitivo que han afectado a las fabricantes de autopartes y la estrategia utilizada por Gabriel de Venezuela para lograr ventajas competitivas a través del desarrollo de capacidades tecnológicas y gerenciales. La empresa enfrentó amenazas como la contracción de la producción, pero pudo lidiar con ellas gracias a sus sólidos planes estratégicos.
Análisis estratégico Renault Trucks Españaicuevort
El documento analiza la empresa Renault Trucks, fabricante de vehículos industriales. Explica que Renault Trucks es parte del grupo AB Volvo y es el sexto fabricante europeo. Describe la situación de Renault Trucks en España y realiza análisis de las cinco fuerzas de Porter y DAFO. Finalmente, concluye que el sector es competitivo con baja diferenciación de productos y recomienda enfocarse en servicios posventa.
La información asimétrica se refiere a una situación en la que una parte invo...anibalcetrero
La información asimétrica es una situación en la que una de las partes en una transacción tiene más información que la otra, lo que puede conducir a resultados subóptimos en el mercado. Esto puede ocurrir, por ejemplo, cuando un vendedor sabe más sobre la calidad de un producto que un comprador, o cuando una empresa tiene información privilegiada sobre su desempeño financiero que los inversores.
Los mecanismos de mercado son las fuerzas económicas que interactúan para determinar los precios y las cantidades de bienes y servicios en un mercado. Estos incluyen la oferta y la demanda, la competencia, la regulación gubernamental y otros factores que afectan la interacción entre los compradores y vendedores.
La presencia de información asimétrica puede distorsionar los mecanismos de mercado al influir en las decisiones de los participantes. Por ejemplo, si un vendedor tiene más información sobre la calidad de un producto que un comprador, puede aumentar el precio sin que el comprador pueda evaluar adecuadamente si el producto vale ese precio. Esto puede resultar en una asignación ineficiente de recursos y llevar a mercados poco competitivos o incluso a situaciones de fraude. Los mecanismos de mercado, como la competencia y la regulación, pueden ayudar a mitigar los efectos negativos de la información asimétrica al promover la transparencia y proteger los intereses de los consumidores.
This document does not contain any substantive information to summarize. It only contains repeated letters with no context or meaning. In 3 sentences or less, I am unable to provide a concise and accurate summary as the given text lacks essential details.
Este documento describe la historia y operaciones actuales de JGB S.A., una compañía farmacéutica y de cuidado personal colombiana. JGB S.A. fue fundada en 1875 como una farmacia y se ha convertido en una compañía líder en Colombia que produce una amplia variedad de productos farmacéuticos, de cuidado personal, del hogar y algodón. Actualmente, JGB S.A. emplea a más de 1000 personas y participa en varias categorías de productos con marcas reconocidas por los consumidores colombianos.
La compañía Clark fabrica montacargas y es líder mundial en este mercado. En Brasil, Clark lanzó un nuevo montacargas con transmisión automática cuya embrague tenía problemas, dando ventaja a la competencia. Un estudio de mercado recomendó lanzar dos tipos de montacargas en Brasil y mejorar el marketing, servicios y disponibilidad. Los segmentos de mercado de Clark incluían bodegas y puertos donde ofrecían equipos con diferentes especificaciones.
El documento resume las opiniones de varios autores sobre el concepto de control. Robbins define el control como un proceso de regular actividades para asegurar que se están cumpliendo los planes y corrigiendo desviaciones. Stoner señala que el control permite garantizar que las actividades reales se ajusten a las planeadas. Finalmente, Fayol indica que el control consiste en verificar que todo se realice según lo programado y corregir errores para evitar su repetición.
Clark es una empresa fabricante de montacargas que desea expandirse en Brasil. Realizó un estudio de mercado que recomendó lanzar dos tipos de producto y mejorar el marketing y servicios. El análisis muestra que Clark es líder mundial pero los clientes brasileños perciben igual a los competidores. Se recomienda enfocarse más en las preferencias del cliente.
Clark es una empresa líder en la fabricación de montacargas. Presenta su historia y situación actual, con presencia a nivel mundial. Analiza el mercado brasileño y recomienda lanzar dos tipos de producto, mejorar el marketing y servicios, para competir con Hyster y la entrada de Japón al mercado.
Clark es una empresa fabricante de montacargas que desea expandirse en Brasil. Realizó un estudio de mercado que recomendó lanzar dos tipos de producto y mejorar el marketing y servicios. El análisis muestra que Clark es líder pero los clientes perciben marcas similares. Se recomienda enfocarse más en las preferencias del cliente brasileño.
Gabriel de Venezuela implementó una estrategia para desarrollar ventajas competitivas sostenibles en un ambiente de apertura económica complejo en los años 80. La estrategia se centró en mejorar la productividad a través de la excelencia operacional, la adopción de nuevas tecnologías y costos competitivos. La empresa desarrolló capacidades mediante la capacitación de su personal en manufactura de clase mundial y la aplicación de mejoras continuas. Esto generó ventajas competitivas sostenibles fundamentadas en la cultura de innovación y compromiso del personal
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de montacargas para satisfacer las preferencias detectadas en el 66% y 34% de los clientes. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia.
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de producto para satisfacer las preferencias locales. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia. Clark analiza cómo competir con la entrada de empresas japonesas al mercado brasileño.
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de montacargas para satisfacer las preferencias detectadas en el 66% y 34% de los clientes. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia.
Este documento presenta un resumen del curso de Administración II impartido por Carlos Ramírez Tirado. Contiene información sobre los integrantes del grupo, una descripción general de la empresa Divemotor incluyendo su historia, datos, misión, visión y análisis FODA. Adicionalmente presenta matrices de evaluación del factor interno y externo, perfil competitivo y políticas de calidad de Divemotor.
Innovando en la industria automotriz - Arturo HerreraArturo Herrera
El documento presenta las oportunidades que ofrece la industria automotriz para innovar en modelos de negocio, experiencias de consumo y tendencias como la personalización y sostenibilidad. La empresa INNSPIRAL Moves ha asesorado a empresas automotrices para desarrollar soluciones enfocadas en el cliente que generen mayor valor.
El documento describe los cambios en el entorno competitivo de la industria automotriz y de autopartes a nivel global y local que enfrentó la empresa Amortiguadores Gabriel de Venezuela. La empresa tuvo que adaptar sus estrategias para responder a los avances tecnológicos de los años 80 y 90. Logró ventajas competitivas a través del desarrollo de capacidades como calidad total, mejora continua, y control de costos. Pertenecer a un grupo multinacional también le trajo beneficios como programas de excelencia.
El documento resume los hitos más importantes en la historia del Grupo Duncan desde 1955 hasta la actualidad. En los primeros años la empresa se enfocó en expandir su capacidad de producción y distribución a nivel nacional. Luego comenzó su proceso de internacionalización con la apertura de su primer centro en Colombia en 1987. Más recientemente Duncan ha enfocado sus esfuerzos en la innovación tecnológica, la calidad y la expansión de su red de servicentros.
Construcción de la Ventaja CompetitivaSamuel Nanco
El documento describe los conceptos de ventaja competitiva y sus componentes clave. Identifica que una ventaja competitiva existe cuando la rentabilidad de una empresa es superior al promedio de su industria. Esto se puede lograr a través de costos más bajos, diferenciación de productos, o ambos. Los bloques genéricos que contribuyen a una ventaja competitiva incluyen eficiencia, calidad, innovación y satisfacción al cliente.
Este documento describe los conceptos clave de la estrategia de distribución, incluyendo los canales de distribución, los intermediarios y las decisiones sobre la cobertura y la intensidad.
El documento presenta estrategias de negocios y tecnologías de información. Explica que los sistemas de información pueden ofrecer ventajas competitivas al apoyar la estrategia de una organización. También describe diferentes impulsos estratégicos como la diferenciación, liderazgo de costos e innovación, y cómo los sistemas de información pueden apoyarlos. Finalmente, ofrece ejemplos de aplicaciones tecnológicas que han brindado ventajas a organizaciones.
Este documento describe la historia y operaciones de Gabriel de Venezuela, una empresa fabricante de amortiguadores fundada en 1963. Se discuten los cambios en el entorno competitivo que han afectado a las fabricantes de autopartes y la estrategia utilizada por Gabriel de Venezuela para lograr ventajas competitivas a través del desarrollo de capacidades tecnológicas y gerenciales. La empresa enfrentó amenazas como la contracción de la producción, pero pudo lidiar con ellas gracias a sus sólidos planes estratégicos.
Análisis estratégico Renault Trucks Españaicuevort
El documento analiza la empresa Renault Trucks, fabricante de vehículos industriales. Explica que Renault Trucks es parte del grupo AB Volvo y es el sexto fabricante europeo. Describe la situación de Renault Trucks en España y realiza análisis de las cinco fuerzas de Porter y DAFO. Finalmente, concluye que el sector es competitivo con baja diferenciación de productos y recomienda enfocarse en servicios posventa.
La información asimétrica se refiere a una situación en la que una parte invo...anibalcetrero
La información asimétrica es una situación en la que una de las partes en una transacción tiene más información que la otra, lo que puede conducir a resultados subóptimos en el mercado. Esto puede ocurrir, por ejemplo, cuando un vendedor sabe más sobre la calidad de un producto que un comprador, o cuando una empresa tiene información privilegiada sobre su desempeño financiero que los inversores.
Los mecanismos de mercado son las fuerzas económicas que interactúan para determinar los precios y las cantidades de bienes y servicios en un mercado. Estos incluyen la oferta y la demanda, la competencia, la regulación gubernamental y otros factores que afectan la interacción entre los compradores y vendedores.
La presencia de información asimétrica puede distorsionar los mecanismos de mercado al influir en las decisiones de los participantes. Por ejemplo, si un vendedor tiene más información sobre la calidad de un producto que un comprador, puede aumentar el precio sin que el comprador pueda evaluar adecuadamente si el producto vale ese precio. Esto puede resultar en una asignación ineficiente de recursos y llevar a mercados poco competitivos o incluso a situaciones de fraude. Los mecanismos de mercado, como la competencia y la regulación, pueden ayudar a mitigar los efectos negativos de la información asimétrica al promover la transparencia y proteger los intereses de los consumidores.
This document does not contain any substantive information to summarize. It only contains repeated letters with no context or meaning. In 3 sentences or less, I am unable to provide a concise and accurate summary as the given text lacks essential details.
Este documento describe la historia y operaciones actuales de JGB S.A., una compañía farmacéutica y de cuidado personal colombiana. JGB S.A. fue fundada en 1875 como una farmacia y se ha convertido en una compañía líder en Colombia que produce una amplia variedad de productos farmacéuticos, de cuidado personal, del hogar y algodón. Actualmente, JGB S.A. emplea a más de 1000 personas y participa en varias categorías de productos con marcas reconocidas por los consumidores colombianos.
El documento proporciona un resumen histórico de la compañía JGB, iniciada como una farmacia en 1875. Desde entonces, la compañía ha crecido ampliando su portafolio de productos y presencia a nivel nacional, convirtiéndose en una organización con más de 1000 empleados en la actualidad. El documento también presenta la misión, visión y portafolio de productos de JGB.
Este documento resume la historia y situación actual de JGB S.A., una compañía colombiana dedicada a la producción y distribución de productos de cuidado personal, hogar y farmacéuticos. Recientemente, JGB ha experimentado una baja en las ventas y rotación de productos que ha encendido alarmas. El documento analiza posibles causas como falta de sistemas de información, incentivos insuficientes para vendedores y portafolio limitado. También presenta recomendaciones como implementar un sistema CRM, campañas publicitarias y
El documento resume la historia de la rivalidad entre Coca-Cola y Pepsi desde sus orígenes hasta la actualidad. Coca-Cola se fundó en 1886 mientras que Pepsi lo hizo en 1903. Ambas compañías han tenido éxito gracias a agresivas campañas de publicidad y distribución mundial, pero Coca-Cola cometió errores como cambiar su fórmula original y subir precios, lo que le dio ventaja a Pepsi. Hoy en día siguen siendo los refrescos más vendidos del mundo.
Shamit Bagchi, un ingeniero de software apasionado por el arte, tuvo la idea de combinar el comportamiento del consumidor y las ofertas de arte para crear una empresa de arte en línea llamada www.dhonuk.com después de identificar una oportunidad en el mercado indio. El desafío de Bagchi era posicionar la red social examinando aspectos del comportamiento del consumidor para desarrollar una estrategia de mercado. Realizó encuestas para comprender mejor las preferencias de los consumidores de arte en la India y así posicionar su sitio web.
El documento describe el caso de Shamit Bagchi, quien fundó la empresa Dhonuk para vender arte en línea en la India. La economía de la India se abrió en los años 90, lo que cambió los hábitos de compra de los consumidores de bajos ingresos. Bagchi buscó aprovechar este mercado emergente del arte mediante el uso de una red social y estrategias de marketing para comprender las preferencias de los compradores y posicionar su marca. El documento analiza factores como la interactividad frente a la personalidad de las marcas y la
Este documento describe cómo las películas son financiadas a través de la publicidad de marcas y cómo los productores usan estrategias de marketing para posicionar las marcas y aumentar las ventas. Explica seis estrategias comunes como despertar la curiosidad del público, hacer que los clientes se sientan héroes en la historia y visualizar la información. También muestra cómo estas estrategias se usan para obtener patrocinios corporativos para películas.
El documento describe la estrategia de marketing política utilizada en la exitosa campaña presidencial de Barack Obama en 2008. Obama aprovechó el poder de las redes sociales para comunicarse directamente con los votantes a bajo costo y humanizar su imagen. Cambió el enfoque del mensaje para enfatizar cómo la elección beneficiaría a los votantes, no a él. Esto, junto con el optimismo sobre la economía, contribuyó a aumentar su popularidad por encima de su oponente republicano en las encuestas recientes.
El documento discute el impacto de las redes tecnológicas en la sociedad. Señala que los niños y jóvenes están muy familiarizados con la tecnología y las redes sociales. Aunque las redes permiten un mayor acceso a la información y conectividad global, también plantean desafíos como la pérdida de privacidad y la necesidad de regular su alcance. Finalmente, argumenta que las redes pueden usarse para mejorar los procesos e interconectar a las comunidades, siempre y cuando los usuarios sean con
El documento resume el capitalismo como un sistema en el que grandes empresas y personas acaudaladas controlan los activos capitales. Aunque el capitalismo ha beneficiado a algunos, más del 90% de la población mundial ha enfrentado sus efectos negativos como la desigualdad y la pérdida de empleos. Las grandes corporaciones buscan acumular riqueza sin importar el costo social, y están protegidas por estados débiles. El capitalismo ha llevado a algunos avances tecnológicos, pero también ha creado más pobreza al
El documental "The Greatest Movie Ever Sold" explora cómo el marketing de product placement funciona en las películas modernas, financiando la película a través de 17 empresas patrocinadoras a cambio de publicidad en la película. Aunque grandes marcas como Coca-Cola y Nike rechazaron el patrocinio, la película muestra de manera transparente cómo las empresas usan el cine para promocionar sus productos. El documental también plantea preguntas sobre hasta qué punto los directores deben ceder a las demandas comerciales de las empresas patrocin
El documento resume el libro "La Red" de Juan Luis Cebrián, que debate el impacto de la tecnología como Internet y la televisión digital en nuestras vidas. Menciona que la tecnología ha mejorado la comunicación y publicidad, pero también ha contribuido a delitos como robo de identidad. Argumenta que la televisión es adictiva ya que captura totalmente la atención del espectador. Finalmente, discute que los avances tecnológicos deben usarse como herramientas de apoyo en la educación, no como un medio de
Este documento resume un resumen de la película "Capitalism: A Love Story" de Michael Moore. En 3 oraciones:
El documental critica el capitalismo estadounidense, mostrando cómo grandes corporaciones enriquecen a unos pocos a costa de empobrecer a la clase media vulnerable. Examina cómo las hipotecas de alto riesgo arruinaron los ahorros de muchos trabajadores. También analiza cómo el sistema capitalista funciona como una pirámide donde los de arriba se benefician más que los pobres, alimentando una economía
Este documento resume las promesas y peligros de la tecnología digital según el autor Don Tapscott. En las primeras oraciones describe cómo cada herramienta creada por el hombre ha traído grandes cambios a la humanidad, desde la rueda hasta el cerebro humano. Luego discute cómo la tecnología digital está transformando la educación, el trabajo y las relaciones familiares, permitiendo que las personas aprendan y trabajen desde casa. Sin embargo, también advierte sobre los peligros como la adicción a la tecnología y la brecha digital entre r
El documento analiza la exitosa campaña de marketing de Barack Obama para la presidencia de Estados Unidos. Obama tuvo éxito al utilizar ampliamente las redes sociales y las nuevas tecnologías, llegando a los votantes jóvenes en internet. Mantuvo una actitud humilde y enfocada en el cambio positivo. Después de ganar, continuó interactuando con los ciudadanos a través de su sitio web para mantenerlos informados.
5. MISIÓN
El compromiso central de Clark, es satisfacer
las expectativas y necesidades del cliente y ser
uno de los fabricantes más avanzados y
sensibles de la industria, buscando
continuamente maneras innovadoras de
mejorar los productos, ampliar el servicio y
ofrecer valor a sus clientes.
6. VISIÓN
• Para el año 2017, nuestra visión es la de ser los
mejores, siendo una empresa líder en la industria
con el desarrollo de productos
innovadores, incluyendo características de
seguridad tales como el sistema de retención del
operador.
10. PREGUNTAS DEL CASO ESTUDIO
1. ¿Cuál era la imagen de Clark con los clientes en Brasil?
Clark en su proceso de mejora en camiones de elevación, se enfoco en las
necesidades de Brasil principalmente Río de Janeiro y Sao Paulo, realizando
indagaciones, encuestas y entrevistas a diversas empresas, para poder ofrecer lo
que el cliente necesitaba. En este país fue donde se empezó a trabajar en primera
instancia con equipos de mayores estándares, como:
25% más de rendimiento en cuanto a carga y tiempo de vida, sacrificando un
25% en la velocidad de elevación, desplazamiento y radio de giro.
Más disponibilidad de piezas en la actualidad
Elevadores automáticos con sistemas de transmisión
11. Una de las preguntas de la encuesta que impacto a la mejora e
innovación fue la preferencia de los clientes a la hora de comprar
camiones elevadores:
Marca Utilidad
Clark 1,14
Hyster 1,22
Eaton – Yale 1,16
Modal 0,46
12. 2. ¿Eran los mismos factores importantes para los compradores
brasileños de carretillas elevadoras en cuanto a América los
clientes?
Tanto Brasil como los países de América tienen muchos sectores en común en los
cuales se requiere de maquinaria espe4cializada para sus trabajos en muelles,
bodegas y sector construcción, estos están presentes en todos los países, lo que
varia es el tipo o especificaciones de equipos, ya que países con índices de
productividad elevados requieren maquinaria con tecnología de punta y en mayor
volumen para mejorar sus procesos. En los países tercermundistas se requiere
maquinaria mas sencillas para sus procesos.
13. 3- ¿Debe introducir un camión de transmisión de elevación
automática en Brasil?
Todo lo que sea mejora de un equipo se debe aplicar a los equipos si hay una
demanda que lo requiera o un mercado al cual atacar. La introducción de
transmisiones automáticas se debe aplicar a estos equipos y no solo en Brasil, si no
en los países en los que se distribuyen estos equipos.
Según la respuesta del mercado que arrojaron las encuestas, si es necesaria esta
implementación y si tiene acogida por las empresas.
14. 4. Cómo los últimos resultados deben afectar a la toma
de decisiones. ¿Da la confianza suficiente para
seguir los resultados del modelo?
Según las tablas con los resultados de estudios, observamos que Clark ha
mejorado sus procesos en la fabricación de elevadores con índices de mejoras
más elevados que los de la competencia y a un costo no tan elevado lo que lo
hace más competitivo. Así y todo con estas características no lo hace el más
favorable en el mercado, por lo que tiene que sacar al mercado su elevador con
transmisión automática como innovación a un mercado para poder
posicionarse, y tiene un porcentaje de viabilidad my alto ya que según encuestas
el mercado exige un producto con estas características.
15. 5. Propuestas de mejoras de Clark frente a Eaton-Yale
Clark realizo unas mejoras no solo en sus elevadores, sino también en sus procesos de
fabricación de estos. A continuación se muestran algunas de estas mejoras:
A - Disminución de componentes importados y compra de suministros producidos en Brasil
con el fin de:
Tener un inventario con gran flexibilidad para la venta de repuestos
Repuestos en poco tiempo para cubrir la garantía de sus equipos, lo que ayudaría a
aumentar el índice de servicios vs requerimientos.
Disminución de costos y rentabilidad al comprar insumos en su país y evitar pérdidas
por tiempos muertos de entrega, transporte de mercancía e impuestos y aranceles.
Mejorar posicionamiento y fidelidad en Brasil por su apoyo a la economía, ya que al
comprarle a empresas del mismo país, contribuye a su desarrollo
16. B Creación del modelo HOL con transmisión
automática.
Carretilla 1 Carretilla 2
Aceite de la transmisión La transmisión automática
El rendimiento actual Rendimiento del 25% mejor
17000 17500
Como se observa en el cuadro las características del nuevo elevador son
mucho más favorables y el costo de venta no es mucho a comparación del
anterior modelo de elevadores.
17. FACTORES CLAVES
El factor de éxito siempre va a ser el valor
agregado.
El factor de fracaso va a desconocer las
cualidades e intereses del target.
18. FACTORES DE FRACASO
LANZAR
PRODUCTOS AL
MERCADO SIN
CONSULTAR LA
DEMANDA
FACTORES
CLAVES DE
FRACASO
CAMBIO DE
TOMAR PIEZAS
DESICIONES DE ORIGINALES POR
ACUERDO A LA NACIONALES
EXPERIENCIA CON POCA
CALIDAD
19. FACTORES DE ÉXITO
CALIDAD
PERSONAL
INNOVACION
CALIFICADO
FACTORES
CLAVES
DE EXITO
ASESORIA
COMPETITIVIDAD
ESPECIALIZADA
SERVICIO DE VARIEDAD DE
POSTVENTA PRODUCTOS
20. RECOMENDACIONES
• Realizar nuevos proyectos con una empresa de mercadeo para
posicionarse como empresa pionera lift trucks y abrir nuevos
mercados para competir con la industria japonesa.
• Aceptar la sugerencia de tener dos líneas de lift trucks ya que el
mercado está interesado en las automáticas, pero si Clark produce solo
esta línea estaría abandonado el manual , lo cual sería un alto riesgo
para la compañía en sus finanzas.
• Acercarse más al mercado propio y al de la competencia, para saber las
necesidades de sus compradores y modificar las lift truks según la
región en que estén ubicados sus potenciales compradores.
21. CONCLUSIONES
• Conocer e investigar por medio de encuestas a nuestros clientes nos
dará una visión más amplia de sus necesidades y como nosotros con
nuestro productos podemos solucionar sus problemas y nos permitirá
crecer como empresa y adelantarnos a la competencia.
• El caso Clark muestra la importancia de asesorarse externamente por
otras organizaciones expertas en temas específicos ya que tienen una
visión diferente a la nuestra y menos resistencia al cambio.
• La resistencia al cambio de las organizaciones en sus grupos
corporativos ocasionan que la empresa pierda dinero al no adoptar y
no romper ciertos esquemas de la producción y de las ventas.
22. BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA
• http://www.clarkmhc.com/company/history.asp
• Caso de estudio: Clark Material Handling Group-
Overseas: Brazilian Product Strategy (A) And (B):
Condensed