Casos Prácticos de Comercio Internacional que tratan diferentes temas como marketing internacional, negociación internacional o finanzas internacionales.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL - Modelo de Contrato y EjemploGlobal Negotiator
El CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL se utiliza por empresas situadas en diferentes países para vender y comprar mercancías.
Para más información http://www.globalnegotiator.com/es/modelo-contrato-compraventa-internacional
Diapositivas de la presentación de nuestro seminario 'Aprenda a Importar de China de manera práctica y segura' realizado por nuestra empresa 'Capacidad Empresarial'
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL - Modelo de Contrato y EjemploGlobal Negotiator
El CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL se utiliza por empresas situadas en diferentes países para vender y comprar mercancías.
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Cursos Avalados por la SETEC
- https://www.acavir.com/
International Commercial Terms publicados por la Cámara Internacional de Comercio, son un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes Comprador – Vendedor, en los contratos de compra venta internacional.
Ampliamente utilizados en el comercio mundial y las transacciones comerciales internacionales, su uso garantiza una buena interpretación de los términos que se utilizan comúnmente para la asignación de los costos de transacción y responsabilidades entre importadores y exportadores en el comercio internacional.
Características de los Incoterms
- Proporcionan a los comerciantes un conjunto común de reglas, que describen las obligaciones de cada parte, lo que reduce los malentendidos.
- Regulan obligaciones, riesgos y lugares de entrega.
- No regulan condiciones, medios, monedas y plazos de pago.
Cambios en la edición 2020 de las reglas Incoterms
- Cada regla incluye notas explicativas detalladas con gráficos para ilustrar de mejor manera las responsabilidades y obligaciones de las partes importador y exportador en la compraventa internacional y orientan a las partes importador exportador a la elección del incoterm más apropiado para una transacción determinada, o cómo un contrato de compraventa puede interactuar con otros contratos auxiliares, como el de transporte o el de seguro.
- En la publicación se hace una mención al respecto de la VGM [Verified Gross Mass ]
- En el incoterm FCA se incluye una nota explicativa opcional, estableciendo que, cuando se incluyan dentro de la operación comercial mecanismos de pagos documentales , el comprador puede solicitar al porteador que emita el BL con la leyenda 'a bordo' para que el vendedor pueda presentarlo al banco.
- Se elimina el Iconterm DAT [Delivered at terminal] y se crea el Incoterm DPU [Delivered at Place Unloaded]
- Las reglas que incluyen seguro CIF y CIP, alinean diferentes niveles de cobertura, en CIF se mantiene el seguro mínimo, Cláusula C del Instituto de Aseguradores de Londres, mientras que para CIP se decidió establecer en forma obligatoria un seguro a todo riesgo,Cláusula A.
- Considerando que en una transacción comercial no siempre se requerirá de un porteador para movilizar la carga, según el incoterm pactado, el exportador o el importador pueden asumir la operación de traslado.
- Se anunció el lanzamiento de la aplicación móvil Incoterms 2020, que incluirá una amplia variedad de características informativas, incluidas las últimas actualizaciones de noticias, información de eventos y oportunidades de entrenamiento.
Incoterms 2020
EWW | EX-Works
FCA | Free Carrier
FAS | Free Alongside Ship
FOB | Free on Board
CRF | Cost and Freight
CIF | Cost, Insurance and Freight
CPT | Carriage Paid To
CIP | Carriage and Insurance Paid To
DAP | Delivered at Place
DPU | Delivered at Place Unloaded
DDP | Delivered Duty Paid
CASOS PRÁCTICOS DE FINANZAS INTERNACIONALES con soluciones y respuestas, sobre riesgos internacionales, financiación internacional, uso de medios de pago internacional, etc. Casos prácticos financiación internacional.
Casos Prácticos de Negociación Internacional que incluyen quince casos sobre temas como la negociación intercultural, principales estrategias de negociación internacional, negociación de contratos internacionales.
Cursos Avalados por la SETEC
- https://www.acavir.com/
International Commercial Terms publicados por la Cámara Internacional de Comercio, son un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes Comprador – Vendedor, en los contratos de compra venta internacional.
Ampliamente utilizados en el comercio mundial y las transacciones comerciales internacionales, su uso garantiza una buena interpretación de los términos que se utilizan comúnmente para la asignación de los costos de transacción y responsabilidades entre importadores y exportadores en el comercio internacional.
Características de los Incoterms
- Proporcionan a los comerciantes un conjunto común de reglas, que describen las obligaciones de cada parte, lo que reduce los malentendidos.
- Regulan obligaciones, riesgos y lugares de entrega.
- No regulan condiciones, medios, monedas y plazos de pago.
Cambios en la edición 2020 de las reglas Incoterms
- Cada regla incluye notas explicativas detalladas con gráficos para ilustrar de mejor manera las responsabilidades y obligaciones de las partes importador y exportador en la compraventa internacional y orientan a las partes importador exportador a la elección del incoterm más apropiado para una transacción determinada, o cómo un contrato de compraventa puede interactuar con otros contratos auxiliares, como el de transporte o el de seguro.
- En la publicación se hace una mención al respecto de la VGM [Verified Gross Mass ]
- En el incoterm FCA se incluye una nota explicativa opcional, estableciendo que, cuando se incluyan dentro de la operación comercial mecanismos de pagos documentales , el comprador puede solicitar al porteador que emita el BL con la leyenda 'a bordo' para que el vendedor pueda presentarlo al banco.
- Se elimina el Iconterm DAT [Delivered at terminal] y se crea el Incoterm DPU [Delivered at Place Unloaded]
- Las reglas que incluyen seguro CIF y CIP, alinean diferentes niveles de cobertura, en CIF se mantiene el seguro mínimo, Cláusula C del Instituto de Aseguradores de Londres, mientras que para CIP se decidió establecer en forma obligatoria un seguro a todo riesgo,Cláusula A.
- Considerando que en una transacción comercial no siempre se requerirá de un porteador para movilizar la carga, según el incoterm pactado, el exportador o el importador pueden asumir la operación de traslado.
- Se anunció el lanzamiento de la aplicación móvil Incoterms 2020, que incluirá una amplia variedad de características informativas, incluidas las últimas actualizaciones de noticias, información de eventos y oportunidades de entrenamiento.
Incoterms 2020
EWW | EX-Works
FCA | Free Carrier
FAS | Free Alongside Ship
FOB | Free on Board
CRF | Cost and Freight
CIF | Cost, Insurance and Freight
CPT | Carriage Paid To
CIP | Carriage and Insurance Paid To
DAP | Delivered at Place
DPU | Delivered at Place Unloaded
DDP | Delivered Duty Paid
CASOS PRÁCTICOS DE FINANZAS INTERNACIONALES con soluciones y respuestas, sobre riesgos internacionales, financiación internacional, uso de medios de pago internacional, etc. Casos prácticos financiación internacional.
Casos Prácticos de Negociación Internacional que incluyen quince casos sobre temas como la negociación intercultural, principales estrategias de negociación internacional, negociación de contratos internacionales.
CASOS PRACTICOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL que tratan sobre la elección del medio de transporte, las tarifas y costes, los documentos y contratos de transporte. Casos prácticos transporte internacional.
Formacion in company export-import. Comercio internacional.Carmen Urbano
Trabajamos juntos. Programas formativos adaptados a la realidad de cada empresa y sus profesionales.
Más info: http://www.carmenurbano.com/formacion-internacional/
Los nuevos INCOTERMS 2020 introducen algunos cambios importantes en relación a los anteriores como por ejemplo el Incoterms DPU o diferentes coberturas de seguros.
El Pacto de Socios - en Inglés, Shareholders Agreement - para crear una empresa o startup se utiliza para regular los aspectos más importantes en las relaciones de los socios tanto en la gestión de la empresa como en la transmisión de las participaciones entre los socios.
Contrato de Agente Comercial en Ingles – Commercial Agency ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Agente Comercial - en Inglés, Commercial Agency Contract - lo utilizan las empresas que contratan en el exterior a un agente comercial para la promoción y venta de sus productos o servicios en un país o zona geográfica determinada.
Contrato de Servicios en Inglés – Service Provider ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Servicios - en Inglés, Service Provider Contract - lo utilizan aquellas empresas o profesionales autónomos para contratar con clientes en el exterior, a los cuales ofrecen una oferta de servicios determinada en cuando a prestación de un determinado servicio.
Contrato de Alianza Estrategica en ingles - Strategic Alliance ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Alianza Estratégica - en Inglés Strategic Alliance Contract - se utiliza para establecer acuerdos con empresas en el exterior que puede tener distintos objetivos: llevar a cabo un proyecto de investigación, diseñar y fabricar nuevos productos o, prestar servicios complementarios
Contrato de Distribucion en Inglés - Distribution ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Distribución - en Inglés, Distribution Contract - es un contrato que utilizan los fabricantes-exportadores para conceder a un distribuidor el derecho a promocionar y vender unos productos en un país deteminado.
La UTE es una Unión Temporal de Empresas independientes que firman un acuerdo de colaboración para un proyecto completo y por un período de tiempo determinado que puede consistir en la ejecución de una obra o suministro concreto.
Sociedad Limitada Profesional: Creación y EstatutosGlobal Negotiator
Definición de Sociedad Limitada Profesional que incluye el proceso de creación y los estatutos que regulan la actividad que tiene que realizarse en común y ser desarrollada por una mayoría de socios que sean profesionales colegiados.
La definición de una Sociedad Limitada Unipersonal SLU es aquella formado por un único socio que posee todo el capital y que normalmente toma todas las decisiones ya que actúa como Administrador y Representando de la sociedad ante terceros.
Definición de Sociedad Anónima SA y explicación de su creación y los estatutos que regulan el número de socios, la toma de decisiones y el proceso de decisión en las juntas generales.
Definición de Sociedad Limitada SL. y explicación para la creación de este tipo de sociedad así como de los estatutos en los que se establecen el capital mínimo, el número de socios, la constitución y tomas de decisiones de los socios en las juntas.
La Fundación sin Ánimo de Lucro es un tipo de organización que se constituye aportando sus creadores unos recursos para la realización de fines de interés general, no para la obtención de beneficios económicos como es el caso de las sociedades mercantiles.
La Propuesta de Negocio para Inversores es un documento que utilizan las empresas para captar financiación de inversores que les permita expansionar sus negocios.
El Plan de Negocio para Inversores es un documento que contiene toda la información estructura en apartados de un proyecto empresarial para que el inversor tome su decisión de financiar el proyecto.
El Pacto de Socios con Inversor es un tipo de acuerdo entre accionistas que regula las relaciones entre los socios fundadores de una empresa y un inversor que va a participar en su capital y financiar su desarrollo.
El Contrato de Compraventa Mercantil se utiliza entre empresas, y también entre particulares, para la compra de distintos tipos de bienes, en las cuales el vendedor se compromete a entregar un bien o bienes a cambio de un precio pagado por el comprador. Este contrato se utiliza para la compra de bienes de un cierto importe, de forma que quede constancia escrita de de las obligaciones que asumen, tanto el comprador como el vendedor.
El Pacto de Socios para crear una empresa o startup se utiliza para regular los aspectos más importantes en las relaciones de los socios tanto en la gestión de la empresa como en la transmisión de las participaciones entre los socios.
La Agrupación de Interés Económico AIE es un tipo de sociedad que se utiliza para diferentes proyectos como la investigación de nuevos productos, la solicitud de acceso a programas y subvenciones o la puesta en marcha de estrategias de carácter comercial.
Contrato de Confidencialidad de un nuevo Producto o Idea de NegocioGlobal Negotiator
El Contrato de Confidencialidad de un nuevo Producto o Idea de Negocio lo utilizan personas o empresas para proteger la información confidencial que suministran a posibles socios para evaluar su viabilidad comercial antes de lanzarlo al mercado.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
1. CASOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
• Marketing Internacional
• Negociación Internacional
• Finanzas Internacionales
• Transporte internacional
• Gestión Administrativa Internacional
Olegario Llamazares García-Lomas
www.globalnegotiator.com
2. Los libros de Casos de Comercio internacional tratan de
forma muy práctica los temas necesarios para el aprendizaje
del comercio internacional, tanto en estudios universitarios
como estudios de formación profesional y certificados de
profesionalidad relacionados con esta materia.
En total son 75 casos prácticos distribuidos en cinco publi-
caciones sobre: marketing internacional, negociación inter-
nacional, finanzas internacionales, transporte internacional y
gestión administrativa del comercio internacional.
OBJETIVO DE LOS CASOS
www.globalnegotiator.com
3. Para los profesores de Comercio Internacional está
disponible en la editorial Global Marketing (marketing@
globalmarketing.es) unas Guías de Respuestas y Soluciones
que incluyen explicaciones acerca de las respuestas correctas
a cada una de las preguntas formuladas, en los casos.
Las Guías incluyen también una pautas para impartir los
casos en cuanto a si deben realizarse en el aula o fuera del
aula, de forma individual o en grupo, el tiempo necesario
para realizar el caso, así como la forma de corrección y
resolución de los mismos.
GUÍA DE RESPUESTAS Y SOLUCIONES
www.globalnegotiator.com
4. Casos de empresa reales, la mayoría muy conocidas, que plantean
cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacio-
nal: cómo hacer un plan de marketing internacional, la selección de
mercados exteriores, la elección de la forma de entrada, la política in-
ternacional de producto, el canal de distribución, el cálculo de precios
de exportación, etc.
Se incluyen también casos debate sobre empresas líderes en cada uno
de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presen-
taciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas
sobre aspectos clave del marketing internacional.
CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL
www.globalnegotiator.com
5. Lladró Pablosky
Cola Cao Zara
Camper Freixenet
Abadía Retuerta Grupo Sada
Mercadona Llaollao
Roca Fritta
Infotrade Cupa Pizarras
ÍNDICE DE CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL
Casos de Marketing Internacional
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6. Se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la ne-
gociación internacional:
• Las estrategias de negociación.
• La negociación intercultural.
• La negociación de contratos internacionales.
Además se incluyen dos casos de role-playing (negociación de una com-
praventa y de una joint venture internacional) cuya finalidad es que los
alumnos practiquen sus habilidades negociadores y varios ejercicios so-
bre la búsqueda de información para negociar y la realización de cál-
culos matemáticos en una negociación internacional.
CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
7. • Perfil del negociador internacional eficaz
• Información para una negociación internacional
• Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos
• Preparación de una negociación internacional
• Cálculos matemáticos en una negociación internacional
• Negociación de una compraventa internacional (role-playing)
• Negociación de una joint-venture internacional (role -playing)
Casos de Negociación Internacional
ÍNDICE DE CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
8. Estos casos cubren las tres áreas concretas de aplicación de las finanzas
al comercio internacional: la cobertura de riesgos (políticos, comercia-
les, de tipo de cambio), la financiación de operaciones de exportación
e importación, y el uso de los medios de pago y cobro internacional
(transferencia bancaria, remesa, crédito documentario, etc.).
A partir de situaciones concretas basadas en datos reales, los casos plan-
tean distintas cuestiones cuya finalidad es aplicar los conocimientos que
debe tener un profesional del comercio internacional, en cuanto al uso
y contratación de los diferentes instrumentos financieros que ofrecen
los bancos para llevar a cabo operaciones internacionales.
CASOS DE FINANZAS INTERNACIONALES
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
9. - Sistema de información de finanzas internacionales
- Tipos de riesgos en el comercio internacional
- Riesgos en una exportación de productos de consumo
- Riesgos en una exportación de productos industriales
- Riesgos de tipo de cambio en exportaciones
- Riesgos de tipo de cambio en importaciones
- Riesgos de tipo de cambio en una licitación internacional
CASOS DE FINANZAS INTERNACIONALES: COBERTURA DE RIESGOS (I)
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
10. - Financiación de exportaciones y riesgo de cambio
- Financiación de operaciones de importación
- Elección del medio de pago internacional
- Solicitud de apertura de un crédito documentario de
importación
- Errores en un crédito documentario de exportación
- Los documentos en un crédito documentario de
exportación
- Comercio triangular: medios de pago en una operación
import-export
Casos prácticos de Finanzas Internacionales
CASOS DE FINANZAS: FINANCIACIÓN Y MEDIOS DE PAGO (II)
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
11. En estos casos se tratan, a partir de situaciones diferentes basadas en
datos reales, los temas clave en la gestión internacional del transporte:
la selección del medio más idóneo, evaluación del coste y riesgo
para cada tipo de transporte y la elaboración de los documentos de
transporte (Carta de porte CMR, Conocimiento de embarque BL,
carta de porte aéreo AWB, etc.) que constituyen a su vez contratos de
transporte. Se plantea asimismo un caso sobre seguro de transporte
internacional que trata esta tema en su integridad.
También se incluye un ejercicio en el que, a partir de 30 definiciones
y 20 siglas, deben identificarse los términos (en español e inglés) más
utilizados en el lenguaje del transporte internacional.
CASOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
12. - Selección del tipo de transporte en operaciones internacionales.
- Transporte por carretera (costes y riesgos) en una compra internacional.
- Transporte por carretera (costes y riesgos en una venta internacional.
- Transporte marítimo en contenedor: costes y riesgos en una importación.
- Transporte marítimo en contenedor: costes y riesgos en una exportación.
- Los documentos del comercio internacional: secuencia operativa
y elaboración.
- Contratación del transporte internacional por carretera:
Carta de porte CMR.
- Contratación del transporte internacional marítimo en contenedor B/L.
- Contratación del seguro de transporte internacional.
Casos Prácticos de Transporte Internacional
ÍNDICE DE CASOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
13. Estos casos sirven para el aprendizaje de los procedimientos adminis-
trativos que se llevan a cabo en los departamentos de administración
y logística de las empresas con actividad internacional, así como en las
empresas de servicios a la exportación, tales como transitarios, agentes
de aduanas, asesores fiscales, etc.
El libro incluye catorce casos, en los que a partir del análisis del co-
mercio internacional en su vertiente macroeconómica e institucional,
se entra en detalle en los procedimientos administrativos, aduaneros
y fiscales, así como en los documentos que se exigen dichos proce-
dimientos. Se incluye también casos sobre búsqueda de información
para exportar e importar y sobre organismos relacionados con el co-
mercio internacional.
CASOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
14. - La balanza de pagos: clasificación de las operaciones internacionales
- Organismos y acuerdos económicos internacionales
- Organismos y programas de apoyo a la internacionalización
- Sistema de información del comercio internacional
- El arancel de aduanas y otros impuestos: clasificación y cálculo
- El origen de las mercancías: certificado de origen y certificado EUR 1
- Valor en aduana en una importación en contenedor marítimo
ÍNDICE DE CASOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL (I)
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
15. - Valor en aduana en una importación mediante transporte aéreo
- Destinos y regímenes aduaneros: uso óptimo
- DUA (Documento Único Administrativo) para la exportación
- DUA (Documento Único Administrativo) para la importación
- Gestión aduanera integral de una importación: documentos e impuestos
- Liquidación del IVA en operaciones de comercio internacional
- Declaración Intrastat: ventas y compras intracomunitarias.
Casos Prácticos de Gestión Administrativa del Comercio Internacional
ÍNDICE DE CASOS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL (II)
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional
16. Para obtener los 75 casos de comercio internacional en sus
diferentes áreas temáticas (marketing internacional, negocia-
ción internacional, finanzas internacionales, transporte inter-
nacional y gestión administrativa del comercio internacional)
clic en:
Casos prácticos de Comercio Internacional
CASOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Comercio Internacional