Casos Prácticos de Negociación Internacional que incluyen quince casos sobre temas como la negociación intercultural, principales estrategias de negociación internacional, negociación de contratos internacionales.
CASOS PRÁCTICOS DE MARKETING INTERNACIONAL de empresas muy conocidas como CAMPER, , COLA CAO, ZARA, FREIXEFREIXENET, LLADRÓ, ZARA con soluciones y respuestas a cada caso. Casos prácticos de marketing internacional.
CASOS PRÁCTICOS DE MARKETING INTERNACIONAL de empresas muy conocidas como CAMPER, , COLA CAO, ZARA, FREIXEFREIXENET, LLADRÓ, ZARA con soluciones y respuestas a cada caso. Casos prácticos de marketing internacional.
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentalesGlobal Negotiator
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
CONTRATO DE JOINT VENTURE INTERNACIONAL - Modelo de Contrato y EjemploGlobal Negotiator
El CONTRATO DE JOINT VENTURE INTERNACIONAL regula las relaciones entre dos empresas de diferentes países que constituyen una sociedad generalmente en el país de residencia de una de ellas.
El Contrato de Know How se utiliza cuando una empresa cede a otra un conjunto de conocimientos técnicos, conocidos con know how, necesarios para llevar a cabo un proceso productivo, así como su asistencia técnica.
CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL - Modelo de Contrato y Eje...Global Negotiator
En el CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL una empresa nombra a un representante con amplios con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional.
Casos Prácticos de Comercio Internacional que tratan diferentes temas como marketing internacional, negociación internacional o finanzas internacionales.
Ejemplo de un dossier de prensa aceptable, aunque falta la parte del 2.0 y el quién es quién, además de que el diseño es mejorable y resulta un tanto aburrido. Bien el que estén los datos de contacto de la persona de prensa y la estructura general.
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentalesGlobal Negotiator
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
CONTRATO DE JOINT VENTURE INTERNACIONAL - Modelo de Contrato y EjemploGlobal Negotiator
El CONTRATO DE JOINT VENTURE INTERNACIONAL regula las relaciones entre dos empresas de diferentes países que constituyen una sociedad generalmente en el país de residencia de una de ellas.
El Contrato de Know How se utiliza cuando una empresa cede a otra un conjunto de conocimientos técnicos, conocidos con know how, necesarios para llevar a cabo un proceso productivo, así como su asistencia técnica.
CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL - Modelo de Contrato y Eje...Global Negotiator
En el CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL una empresa nombra a un representante con amplios con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional.
Casos Prácticos de Comercio Internacional que tratan diferentes temas como marketing internacional, negociación internacional o finanzas internacionales.
Ejemplo de un dossier de prensa aceptable, aunque falta la parte del 2.0 y el quién es quién, además de que el diseño es mejorable y resulta un tanto aburrido. Bien el que estén los datos de contacto de la persona de prensa y la estructura general.
Dossier prensa de Bayer Material ScienceMaría Rubio
Ejemplo de dossier de prensa aceptable, aunque hay enlaces y no sabemos quién es el contacto para los medios de comunicación o cómo hablar con él o ella. Pero el diseño está bien y la estructura es correcta.
Caso Resolución de Conflicto según Método de Harvard. Autora: Msc. Geraldine ...Geraldine Escalona
El siguiente material presenta un caso de conflicto, y su metodología de resolución siguiendo los pasos del Método de Harvard. Universidad de Yacambú. Doctorado en Gerencia. Venezuela. 2014.
Programa Superior en Negociación Estratégica e InternacionalIgnacio Mayoral
La Salle International Graduate School y The Negotiation Club han puesto en marcha el Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional que nace con la intención de formar a sus participantes en la disciplina de la negociación de manera amplia, profunda y abierta.
Con una estructura basada en cuatro apartados, cada uno de ellos se adentrará de manera práctica en cuestiones concretas del proceso negociador y en su aplicación a diferentes ámbitos profesionales.
http://www.the-n-club.com
Los nuevos INCOTERMS 2020 introducen algunos cambios importantes en relación a los anteriores como por ejemplo el Incoterms DPU o diferentes coberturas de seguros.
El Pacto de Socios - en Inglés, Shareholders Agreement - para crear una empresa o startup se utiliza para regular los aspectos más importantes en las relaciones de los socios tanto en la gestión de la empresa como en la transmisión de las participaciones entre los socios.
Contrato de Agente Comercial en Ingles – Commercial Agency ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Agente Comercial - en Inglés, Commercial Agency Contract - lo utilizan las empresas que contratan en el exterior a un agente comercial para la promoción y venta de sus productos o servicios en un país o zona geográfica determinada.
Contrato de Servicios en Inglés – Service Provider ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Servicios - en Inglés, Service Provider Contract - lo utilizan aquellas empresas o profesionales autónomos para contratar con clientes en el exterior, a los cuales ofrecen una oferta de servicios determinada en cuando a prestación de un determinado servicio.
Contrato de Alianza Estrategica en ingles - Strategic Alliance ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Alianza Estratégica - en Inglés Strategic Alliance Contract - se utiliza para establecer acuerdos con empresas en el exterior que puede tener distintos objetivos: llevar a cabo un proyecto de investigación, diseñar y fabricar nuevos productos o, prestar servicios complementarios
Contrato de Distribucion en Inglés - Distribution ContractGlobal Negotiator
El Contrato de Distribución - en Inglés, Distribution Contract - es un contrato que utilizan los fabricantes-exportadores para conceder a un distribuidor el derecho a promocionar y vender unos productos en un país deteminado.
La UTE es una Unión Temporal de Empresas independientes que firman un acuerdo de colaboración para un proyecto completo y por un período de tiempo determinado que puede consistir en la ejecución de una obra o suministro concreto.
Sociedad Limitada Profesional: Creación y EstatutosGlobal Negotiator
Definición de Sociedad Limitada Profesional que incluye el proceso de creación y los estatutos que regulan la actividad que tiene que realizarse en común y ser desarrollada por una mayoría de socios que sean profesionales colegiados.
La definición de una Sociedad Limitada Unipersonal SLU es aquella formado por un único socio que posee todo el capital y que normalmente toma todas las decisiones ya que actúa como Administrador y Representando de la sociedad ante terceros.
Definición de Sociedad Anónima SA y explicación de su creación y los estatutos que regulan el número de socios, la toma de decisiones y el proceso de decisión en las juntas generales.
Definición de Sociedad Limitada SL. y explicación para la creación de este tipo de sociedad así como de los estatutos en los que se establecen el capital mínimo, el número de socios, la constitución y tomas de decisiones de los socios en las juntas.
La Fundación sin Ánimo de Lucro es un tipo de organización que se constituye aportando sus creadores unos recursos para la realización de fines de interés general, no para la obtención de beneficios económicos como es el caso de las sociedades mercantiles.
La Propuesta de Negocio para Inversores es un documento que utilizan las empresas para captar financiación de inversores que les permita expansionar sus negocios.
El Plan de Negocio para Inversores es un documento que contiene toda la información estructura en apartados de un proyecto empresarial para que el inversor tome su decisión de financiar el proyecto.
El Pacto de Socios con Inversor es un tipo de acuerdo entre accionistas que regula las relaciones entre los socios fundadores de una empresa y un inversor que va a participar en su capital y financiar su desarrollo.
El Contrato de Compraventa Mercantil se utiliza entre empresas, y también entre particulares, para la compra de distintos tipos de bienes, en las cuales el vendedor se compromete a entregar un bien o bienes a cambio de un precio pagado por el comprador. Este contrato se utiliza para la compra de bienes de un cierto importe, de forma que quede constancia escrita de de las obligaciones que asumen, tanto el comprador como el vendedor.
El Pacto de Socios para crear una empresa o startup se utiliza para regular los aspectos más importantes en las relaciones de los socios tanto en la gestión de la empresa como en la transmisión de las participaciones entre los socios.
La Agrupación de Interés Económico AIE es un tipo de sociedad que se utiliza para diferentes proyectos como la investigación de nuevos productos, la solicitud de acceso a programas y subvenciones o la puesta en marcha de estrategias de carácter comercial.
Contrato de Confidencialidad de un nuevo Producto o Idea de NegocioGlobal Negotiator
El Contrato de Confidencialidad de un nuevo Producto o Idea de Negocio lo utilizan personas o empresas para proteger la información confidencial que suministran a posibles socios para evaluar su viabilidad comercial antes de lanzarlo al mercado.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdf
Casos Prácticos de Negociacion Internacional
1. CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
15 casos de Negociación Internacional que tratan
los tres temas clave de esta materia:
• Estrategias de Negociación Internacional
• Negociación Intercultural
• Negociación de Contratos Internacionales
Olegario Llamazares García-Lomas
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2. Los casos están planteados para ser utilizados como
materialdidácticoenestudiosuniversitariosyprofesionales
que incluyan materias relacionadas con la negociación
internacional; la finalidad de los casos es doble: por una
parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para
negociarinternacionalmentey,porotra,comprendercómo
afectan a la forma de negociar las diferencias culturales
entre países.
OBJETIVO DE LOS CASOS
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3. Se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la
negociación internacional:
• Las estrategias de negociación.
• La negociación intercultural.
• La negociación de contratos internacionales.
Además se incluyen dos casos de role-playing (negociación de una
compraventa y de una joint venture internacional) cuya finalidad
es que los alumnos practiquen sus habilidades negociadores y
varios ejercicios sobre la búsqueda de información para negociar
y la realización de cálculos matemáticos en una negociación
internacional.
PLANTEAMIENTO DE LOS CASOS
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4. • Perfil del negociador internacional eficaz
• Información para una negociación internacional
• Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos
• Preparación de una negociación internacional
• Cálculos matemáticos en una negociación internacional
• Negociación de una compraventa internacional (role-playing)
• Negociación de una joint-venture internacional (role -playing)
CASOS SELECCIÓN DEL MEDIO DE TRANSPORTE
Casos de Negociación Internacional
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5. Casos sobre cultura de negocios y protocolo empresarial
en mercados internacionales:
• Estereotipos culturales en la negociación internacional
• Protocolo empresarial con empresas chinas
• Cultura y protocolo empresarial en países musulmanes
• Test de protocolo internacional de negocios
CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional
6. Casos cuya finalidad es comprender que contratos se utilizan
más frecuentemente en ls negocios internacionales y cómo
deben redactarse y negociarse:
• Tipos de contratos internacionales
• Comparativa entre los principales contratos internacionales
• Elaboración de un contrato de compraventa internacional
• Errores y omisiones en un contrato de distribución internacional
CASOS DE NEGOCIACION DE CONTRATOS INTERNACIONALES
Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional
7. Para obtener los casos de negociación internacional así
como otros casos de comercio internacional (marketing
internacional, finanzas internacionales, transporte inter-
nacional, etc.) clic en:
Casos Prácticos de Negociación Internacional
CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional