Herramientas de gestión en comercio internacional

Escuela de Negocios ASEXMA
Diplomado “Herramientas de Gestión en
Negocios Orientados al Comercio Internacional”
Objetivos
Entregar herramientas prácticas y teóricas que permitan adquirir conocimientos actualizados y generar
destrezas correspondientes a las materias y capacidades utilizadas en las operaciones de Comercio
Exterior.
Desarrollar en empresarios y ejecutivos las competencias y habilidades necesarias para enfrentar el
desafío de la globalización, alcanzando así, el éxito en la apertura de nuevos mercados internacionales.
Dirigido a
Empresarios, ejecutivos y encargados responsables de las operaciones de Comercio Exterior y/o a todas
aquellas personas que deseen iniciar programas de exportación e importación en sus empresas.
Metodología
El énfasis metodológico estará centrado en el desarrollo de competencias tanto a nivel de emprendedor
como de analista experto, sin descuidar por ello los elementos conceptuales que dan los fundamentos y
principios del Comercio Exterior.
Los alumnos asistirán a clases teóricas, que serán combinadas con talleres de participación activa.
De acuerdo a lo anterior durante el diplomado:
· Se desarrollará un proyecto de exportación.
· Se discutirán casos reales.
· Se efectuarán ensayos de ideas que dan solución a problemas reales de Comercio Exterior.

Diplomado “Herramientas de Gestión en Negocios Orientados al Comercio Internacional”
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Contenidos
Módulo 1 Visión General y Proyecciones del Comercio Internacional.
Módulo 2 Preparación de Proyectos de Comercio Exterior.
Módulo 3 Prospección de Mercados Internacionales.
Módulo 4 Operaciones, Logística y Costos de Comercio Internacional.
Módulo 5 Formas de pago para operaciones de Comercio Exterior.
Módulo 6 Acuerdos Comerciales y Oportunidades de Negocios para Chile.
Módulo 7 Certificación de Origen.
Módulo 8 Gestión del Riesgo Cambiario.
Módulo 9 Plan de Marketing Internacional.
Módulo 10 Instrumentos de Fomento a las Exportaciones.
Módulo 11 Transportes Internacionales.
Módulo 12 Seguros Internacionales.
Módulo 13 Trazabilidad y Obstáculos Técnicos al Comercio.
Módulo 14 Tributación y Comercio Internacional.
Módulo 15 Evaluación de Proyectos de Comercio Exterior.
Módulo 16 Presentación Final del Proyecto Propuesto.

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Módulo 1
Tema: Visión General y Proyecciones del Comercio Internacional.
Objetivo:
Se analizará la situación actual de Chile, la economía global, factores políticos,
socioeconómicos e instituciones que determinan la evolución del comercio mundial.
La cooperación internacional, a través de la Organización de las Naciones Unidas
(ONU), UNCTAD, OMC y otras organizaciones que intervienen en el proceso de
comercialización internacional.
Desarrollo de temas:
· Institucionalidad reguladora del comercio internacional.
· La competitividad internacional como factor de desarrollo, factores de
competitividad.
· Visión general de la economía mundial, sus oportunidades y amenazas, punto de
vista y globalización.
Duración: 3 horas.
Fecha: 29 de Junio 2010.
Relator: Sr. Eduardo Moyano.

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Módulo 2
Tema: Preparación de Proyectos de Comercio Exterior.
Objetivo:
Al finalizar el módulo el participante estará en condiciones de identificar los capítulos que
componen un proyecto y pronunciarse respecto de la viabilidad comercial y técnica del
proyecto.
· Etapas y capítulos de un proyecto.
· Estudio del mercado.
· Estudio de ingeniería y de costos.
· Estudio ambiental.
· Estudio legal y tributario.
· Estudio administrativo y organizacional.
· Estudio financiero.
· Técnicas de evaluación de proyectos VAN y TIR.
· Determinación de los flujos.
· Cálculo del capital de trabajo.
· Depreciaciones, valor de desecho y valores residuales.
Duración: 9 horas.
Fecha: 30 de Junio, 06 y 07 de Julio 2010.
Docente: Sr. Víctor Valenzuela V.

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Módulo 3
Tema: Prospección de Mercados Internacionales.
Objetivo:
En este módulo se entregarán las herramientas y criterios necesarios para prospectar un
mercado de exportación.
· Metodología de investigación de mercados internacionales.
· Fuentes de información primaria y secundaria
· Analizar diferentes casos prácticos de investigación de mercados internacionales
Duración: 9 horas.
Fecha: 01, 08 y 13 de Julio 2010.
Docente: Sra. Andrea Sucre C.

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Módulo 4
Tema: Operaciones, Logística y Costos de Comercio Internacional.
Objetivo:
En este módulo se presentan los aspectos técnicos involucrados en una operación de
Comercio Exterior, la documentación, las responsabilidades involucradas. También se
mostrará el proceso logístico y los costos que involucra la operación.
· La operación logística de comercio internacional.
· Usos y reglas de comercio internacionales.
· Comercio Exterior en Chile, organizaciones normativas, normas e instrucciones
nacionales (Banco Central, Servicio Nacional de Aduanas, Servicio Agrícola
Ganadero y otros).
· Organismos internacionales involucrados.
· Importaciones, operativa, agentes que intervienen, documentos y flujos.
· Exportaciones, operativa, agentes que intervienen, documentos y flujos.
· Incoterms, análisis de elementos (punto de entrega, traspaso de riesgos, costos y
preparación documental).
· Costeo de la operación en las distintas cláusulas.
Duración: 9 horas.
Fecha: 14, 15 y 20 de julio 2010.
Docente: Sr. Víctor Azócar V.

7
Módulo 5
Tema: Formas de Pago para Operaciones de Comercio Exterior.
Objetivo:
El participante conocerá la reglamentación documentaria y los procedimientos para
exportar e importar, además adquirirá los elementos necesarios para elegir la forma de
pago internacional más adecuada a sus transacciones y conocerá las características,
ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de pago internacional. Se
analizarán los diversos tipos de cartas de crédito y la documentación requerida en cada
una de estas modalidades.
· Fundamentos técnicos y legales de nuestro Comercio Exterior.
· Instrumentos de cambio internacionales.
· Formas de pago internacional.
Duración: 15 horas.
Fecha: 21, 22, 27, 28 y 29 de julio 2010.
Docente: Sr. David Espinoza Flores.

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Módulo 6
Tema: Los Acuerdos Comerciales y Oportunidades de Negocio para Chile.
Objetivo:
En este módulo se tratarán las tendencias generales de los diferentes bloques
económicos que interactúan en el comercio internacional, así como los diversos tratados
de libre comercio existentes, analizando tanto los desafíos, como las oportunidades de
negocios que representan cada uno de ellos. Cada participante deberá evaluar sus
fortalezas y áreas de oportunidades a desarrollar en su negocio, con el propósito de
reconocer cuáles son las acciones que debe llevar a cabo para exportar e importar
competitivamente y cuáles son las medidas necesarias para comercializar en mercados
de su interés.
· Marcos de Negociación.
· Apertura de Chile al mundo.
· Niveles de Integración de Acuerdos y Tratados.
· Tratados de Libre Comercio y Acuerdos suscritos por Chile:
o Chile – Corea del Sur.
o Chile - Unión Europea.
o Chile – EEUU.
o Chile- Canadá.
o Chile- México.
o Chile- India.
o Chile – China.
o Marco ALADI.
o EFTA.
o P4.
Duración: 9 horas.
Fecha: 3, 4 y 5 de agosto de 2010.
Docente: Sr. Hugo Baierlein H.

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Módulo 7
Tema: Certificación de Origen.
Objetivo:
Entregar a los participantes las herramientas necesarias para identificar y aplicar los
principales criterios de calificación de productos como originarios. Asimismo, se
analizarán los datos relevantes que deben contener un certificado de origen, ya que la
presentación de este documento es fundamental para aprovechar las ventajas que Chile
ha obtenido, a través de la suscripción de los diferentes Acuerdos y Tratados de Libre
Comercio.
· Matriz comparativa de las Normas de Origen de los Acuerdos de
Complementación Económica negociados en el marco de la ALADI, Resolución Nº252
(Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela), Chile- Mercosur ( Argentina, Brasil, Paraguay
y Uruguay) y Chile – Perú.
· Comparación de la calificación de origen para los Tratados de Libre Comercio
entre Chile- Estados Unidos y Chile – Corea.
· Aplicación e interpretación de las Reglas de Origen para los acuerdos con la
Unión Europea y EFTA.
· Principales consideraciones en el Capítulo IV, Reglas de Origen, en el Tratado
con China.
· Ejemplos prácticos de los conceptos de Cambio de Partido, Cambio Arancelario,
Valor de Contenido Regional, Requisitos Territoriales y Bienes que no se consideran
originarios.
Duración: 6 horas.
Fecha: 10 y 11 de Agosto 2010.
Docente: Sra. Marcela Rubio G.

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Módulo 8
Tema: Gestión del Riesgo Cambiario.
Objetivo:
Evaluar y analizar la gestión del riesgo de tipo de cambio y su importancia en la operativa
de Comercio Exterior. El participante aprenderá sobre instrumentos de cambio, y a
identificar su importancia operativa y utilidad dependiendo de los escenarios ilustrados.
· ¿Por qué el precio de las divisas es volátil?
· Los problemas que produce la volatilidad y exposición al riesgo.
· Forward para cubrir riesgo cambiario. Cálculo de forward vendedor y comprador.
· Cotización de forward y relación con el mercado spot.
· Conveniencia del uso de forward.
· Opciones de divisas para cubrir riesgo cambiario.
· Swaps para cubrir el riesgo cambiario.
Fecha: 12, 18, 19 y 25 de agosto 2010.

11
Módulo 9
Tema: Plan de Marketing Internacional.
Objetivo:
Identificar los elementos a considerar para construir un Plan de Marketing Internacional.
· Elección de países.
· Acceso al mercado.
· Objetivos.
· Plan de acción.
· Estrategia.
· Plan Económico y Financiero.
· Gestión del despliegue exterior.
· Control.
Duración: 6 horas.
Fecha: 17 y 24 de agosto 2010.
Docente: Sra. Andrea Sucre C.

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Módulo 10
Tema: Instrumentos de Fomento a las Exportaciones.
Objetivo:
Identificar los diversos y novedosos instrumentos que ofrece el Estado para el fomento de
las exportaciones. Utilizar eficientemente estos instrumentos optimizando los recursos de
la empresa.
· Entender cómo operan los programas de CORFO.
· Función de los agentes operadores de CORFO.
· Presentación de los instrumentos de CORFO (líneas de financiamientos, etc.).
· Formas de acceder y maneras de obtenerlos.
Duración: 3 horas.
Fecha: 26 de agosto 2010.
Docente: Sr. Nelson Mery Gutiérrez

13
Módulo 11
Tema: Transporte Internacional.
Objetivo:
El participante estará en condiciones de evaluar la logística de transporte internacional de
mercancías, considerando variables de negociación, eficiencia, financiamiento y normativa.
· El transporte marítimo: LCL (carga suelta)/ FCL (contenedor full)/chartear.
· Transporte y embalaje.
· Marcado y rotulación, normas internacionales.
· Funciones y tipos de envases y embalajes.
· Unitarización, tarifas y cálculo, contratación.
· Logística Portuaria.
· Función del Forwarder y su aplicación práctica.
· Poder de negociación de fletes.
· Optimización en la cadena de transporte.
· Taller práctico.
Duración: 6 horas.
Fecha: 31 de agosto y 01 de septiembre 2010.
Docente: Sr. Tassilo Gärtner Babileck

14
Módulo 12
Tema: Seguro Internacional.
Objetivo:
El participante será capaz de evaluar las condiciones, pólizas y usos del seguro
internacional de transporte de mercancías, considerando variables de negociación,
eficiencia, financiamiento y normativa.
· Roles en un contrato de seguro internacional.
· Cláusula LAP, CAP, Todo Riesgo.
· Cláusulas A, B y C.
· Concepto de Todo Riesgo, Exclusión, Prima.
· Optimización en la contratación de seguros.
Duración: 6 horas.
Fecha: 02 y 07 de Septiembre 2010.
Docente: Sr. Rubén Labbé Pezoa

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Módulo 13
Tema: Trazabilidad y Obstáculos Técnicos.
Objetivo:
Conocer los obstáculos técnicos actuales a los que se ven enfrentados los exportadores
chilenos, desde la perspectiva de la evolución del comercio nacional e internacional,
considerando el contexto en el cual se dan las exigencias y reglamentos en el ámbito comercial
de mercados desarrollados como el europeo y el norteamericano, y cómo se relaciona esta
realidad con los acuerdos comerciales firmados por Chile.
Identificar los fundamentos de la trazabilidad, los procedimientos a seguir y su importancia para
el comercio mundial.
· Mercado y regulaciones.
· Reglamentos técnicos y normas.
· Evaluación de la conformidad.
· Cambios en las exigencias de los mercados.
· Importancia de los OTC en la actualidad.
· Sistema de normalización chileno.
· Exposición de casos.
· Acuerdos bilaterales y OTCs.
· Análisis de Catastro de Barreras al comercio.
· Trazabilidad, concepto, importancia.
· Procedimientos y documentación.
· Problemas prácticos de la trazabilidad.
· Implementación de un sistema de trazabilidad.
· Casos prácticos.
Duración: 03 horas Trazabilidad.
Fecha: 08 de septiembre 2010.
Docente: Sr. Marcelo Rebolledo M.
Duración: 03 horas Obstáculos Técnicos.
Docente: Sra. Carolina Ramirez J.

16
Módulo 14
Tema: Tributación del Comercio Exterior.
Objetivo:
El participante analizará y conocerá los procedimientos contables en las áreas de
exportaciones e importaciones. Las disposiciones de índole tributario y los beneficios que
esto involucra para los exportadores.
· Legislación y procedimientos aduaneros.
· Ley 18.708: recuperación de derechos por insumos importados.
· Ley 18.634: pago diferido por bienes de capital.
· Presentación y recuperación del IVA, crédito para exportadores art. 36. DL 825–
D supremo 348.
· Sistema simplificado de reintegro a las exportaciones no tradicionales ( ley 18.
480).
· Decreto 473 – Admisión temporal para el perfeccionamiento activo (Almacenes
particulares de Exportación).
· Resolución 5007, noviembre 2000 – Operaciones Triangulares.
· Artículos 133 y 144, de la Ordenanza de Aduana.
Duración: 3 horas.
Docente: Sr. Víctor Azócar V.

17
Módulo 15
Tema: Evaluación de Proyectos de Comercio Exterior.
Objetivo:
Al finalizar el módulo el participante estará en condiciones de evaluar financieramente un
proyecto y pronunciarse respecto de su viabilidad económico-financiera.
· Técnicas de evaluación de proyectos.
· Construcción de los flujos del proyecto.
· Determinación de la tasa de corte.
Módulo 16
Tema: Presentación Final del Proyecto Propuesto.
Fecha: 15, 16, 22 y 23 de septiembre 2010.
Fecha: 05 y 06 de octubre 2009.

18
Profesores
Sr. Eduardo Moyano.
Presidente Asociación de Exportadores de Manufacturas y Servicios ASEXMA.
Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile y Master en Economía del Desarrollo en
Williams College Mass., USA, apoyado por la Fundación Ford. Es empresario en el rubro de
consultoría nacional e internacional y está ligado al rubro de la construcción.
Entre el año 2000 y 2006 fue presidente del directorio de Correos de Chile, de la Zona Franca
de Iquique (2002-2005) y de la Fundación PROhumana.
Se desempeñó, durante seis años, hasta marzo de 2000, como vicepresidente ejecutivo del
Comité de Inversiones Extranjeras y también como miembro integrante de la Comisión
Resolutiva Antimonopolios.
Entre 1990 y 1991 fue director de ProChile y entre 1991 y 1994, Director General de
Relaciones Económicas Internacionales en el Ministerio de Relaciones Exteriores.
Sr. Víctor Valenzuela V.
Doctor (c) en Economía Universidad Europea de Madrid, Ingeniero Comercial U. de
Chile, Master en Comercio Exterior. Académico universitario, empresario.
Sra. Andrea Sucre C.
Master en Marketing y Gestión del Comercio Internacional, estudios de doctorado en
Aplicaciones Económicas, Universidad de Valencia, España. Ingeniero Comercial, posee una
amplia experiencia en proyectos de Marketing.
Sr. Víctor Azócar V.
Ingeniero en Comercio Internacional, UTEM
Consultor en materias de comercio internacional y logística.
Docente universitario de comercio exterior.
Sr. David Espinoza Flores.
Licenciado en contabilidad y auditoría; Contador Público y Auditor; Magíster en
docencia para la educación superior, diplomado Comercio Exterior, analista financiero,
Profesor Universitario, Jefaturas de Comercio Exterior en Banco Holandés Unido (Argentina),
Banco Sudamericano, Banco Scotiabank, actualmente Analista de Comercio Exterior de Área
de Operaciones de Comercio Exterior del Banco Estado.

19
Sr. Hugo Baierlein H.
Licenciado en Relaciones Económicas Internacionales, Universidad de la República
Oriental del Uruguay. Jefe Departamento de Negociaciones Dirección General de Relaciones
Económicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores, Jefe Departamento Político
Comercial de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), Actualmente se desempeña
como Gerente del Área de Comercio Exterior de la Sociedad de Fomento Fabril. Autor de diversos
Libros Técnicos, tales como “Normas de Origen” y “Arancel Globalizado de Importaciones”.
Sra. Marcela Rubio G.
Ingeniero en Comercio Exterior, Encargada de Oficinas de Asesoría en Comercio Exterior,
Sociedad de Fomento Fabril, SOFOFA. Autora de publicaciones como “Arancel Consolidado Unión
Europea”, Exportaciones e Importaciones.
Sr. Nelson Mery Gutierrez
Ingeniero Civil Industrial U. de Chile
Ejecutivo de Fomento Regional
Dirección Regional Metropolitana – CORFO
· Encargado de los Sistemas Informáticos de la Gerencia de Fomento.
· Diseño de Instrumentos y Procedimientos.
· Jefe de Proyecto en el “Sistema Integrado de Fomento-SIFO V2”. Sistema que se
integrada al proceso de los Instrumentos Agenciados.
Jefe de Proyecto Herramienta de Registro del Instrumento Programa de Desarrollo
Microempresa (PDM) y Portal “Agencias Regionales de Desarrollo Productivo” (Ambos en fase
de construcción).
Sr. Tassilo Gärtner Babileck
Ingeniero Comercial.
Diplomado en Negocios Internacionales.
Diplomado en Gestión de Empresas.
Operador de Naves ULTRAMAR AG. MARITIMA LTDA.
Experiencia en el desarrollo de Forwarding.
Sr. Rubén Labbé P.
Ingeniero Comercial.
Capacitador de agentes de seguro.
Gerente de Sucursales BCI Seguros.

20
Sr. Marcelo Rebolledo M.
Magíster en Administración y Dirección de Empresas, MBA, Ingeniero en Comercio
Internacional, Licenciado en Administración.
Se ha desempeñado como Gerente de Negocios Internacionales en Agrícola Santa Teresa
S.A. y Agroindustrial Jugos del Maipo Ltda., Mendoza.
Sra. Carolina Ramirez J.
Ingeniero Estadístico, Universidad de Santiago y Magíster en Economía
Financiera, Universidad de Santiago. Trabajo en la división de Desarrollo Productivo,
Ministerio de Economía, participa como negociadora en el grupo de Obstáculos Técnicos al Comercio
en las negociaciones para un tratado de Libre Comercio con China, Dirigió el grupo de Obstáculos
Técnicos al Comercio en las negociaciones para una profundización del Acuerdo con Perú, entre
otros. Actualmente se desempeña como Asesora del Departamento de Comercio Exterior, Ministerio
de Economía.

21
Información General
Horarios
Calendarización Diplomado
Días: Martes, miércoles y jueves.
Horario: 19 a 22 Hrs.
Lugar de
ejecución:
José Manuel Infante 146 – Providencia.
Horas
cronológicas:
120 horas.
Código Sence: 12-37-7811-65
Nombre ante
Sence:
Herramientas de Gestión en Negocios Orientados al
Comercio Internacional.
Valores:
Socios: 940.000.-
P. Gral.: 1.175.000.-
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE
29 1 3 1 05
30 6 4 2 06
7 5 7
8 10 8
9 11 9
13 12 14
14 17 15
15 18 16
20 19 22
21 24 23
22 25
27 26
28 31
29

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Condiciones Generales
Reglamento:
El presente reglamento se aplicará a todos los alumnos participantes de los diplomados
impartidos por la Escuela de Negocios Internacionales ASEXMA S.A.
Se extiende este reglamento en dos copias, las que deberán ser firmadas por el alumno,
tomando así conocimiento de este documento.
1.- Inscripción del alumno:
· Para que la inscripción sea válida deberá llenar el cupón adjunto a la ficha, enviar Orden
de Compra que acredite la inscripción. En el caso de personas particulares, estos
deberán cancelar o documentar el pago correspondiente al diplomado al menos una
semana antes del inicio del diplomado.
· Escuela de Negocios Internacionales ASEXMA S.A. se reserva el derecho de devolver
los montos parciales o totales del curso en caso de que el diplomado se suspenda por
motivos de fuerza mayor. Dichos montos serán devueltos en el plazo definido por la
institución.
· Las inscripciones de los cursos ante Sence deben ser realizadas por la empresa
participante antes de 24 horas del inicio del diplomado.
2.- Asistencia:
· Para la aprobación del programa, los alumnos deberán tener un mínimo de 75% de
asistencia.
· La asistencia será controlada por el ayudante del diplomado de 19:00 a 19:20 horas.
Transcurrido dicho plazo, se registrará la inasistencia del participante.
· No se computarán como inasistencias las ausencias justificadas por la empresa,
justificación que se debe realizar dentro de la semana siguiente a la falta con firma y rut
del representante de la misma. Se aceptarán un máximo de 5 inasistencias justificadas,
ya que pasado dicho número las faltas contarán en contra del alumno, incluso contando
con justificación de la empresa.
· El material de clases será entregado en formato digital, disponible en la página web
http//:www.enicapacita.cl siendo responsabilidad del alumno la correspondiente
impresión de este material, si es que lo requiere.

23
3.- Evaluaciones y notas:
· El diplomado será evaluado en dos partes:
o Pruebas de cada módulo, equivalentes a un 20% de la calificación final.
o Proyecto de exportación, equivalente al 80% de la calificación final.
· Las evaluaciones para calificar el rendimiento de los alumnos serán expresadas en
escala de 1.0 a 7.0.
· Los alumnos que falten a una evaluación podrán rendirla como única oportunidad en una
fecha a definir, al final del diplomado, pudiendo optar a una nota máxima de 6.0. En
caso de que el alumno no rinda dicha prueba se le considerará con la nota mínima de
1.0.
· El alumno que finalice el diplomado con dos módulos, con nota inferior a 4.0, recibirá un
certificado de asistencia.
· Para obtener el diploma de aprobación, deberá cursar nuevamente estos módulos en
nuestros próximos diplomados, debiendo cancelar un valor proporcional al número de
horas.
4.- Obtención del diploma de aprobación:
· Para la aprobación del diplomado el alumno debe calificar con nota igual o superior a
4,0. (escala 1 a 7), y no tener ningún módulo reprobado. Se considera reprobado un
módulo en que el participante obtenga una nota inferior a 4.0. Además, los alumnos
deberán tener un mínimo de 75% de asistencia, según requerimiento de Sence.
· La nota final de aprobación se obtendrá del promedio de los módulos que serán
evaluados durante el transcurso del diplomado. No se eximirán evaluaciones, es decir, el
alumno debe rendir todas las pruebas contempladas en el diplomado.
· Los alumnos que no cumplan con los requisitos de aprobación, recibirán un diploma y
certificado de participación.

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5.- Disposiciones generales:
· Escuela de Negocios Internacionales ASEXMA S.A. se reserva el derecho de anular o
modificar las fechas de las clases, horarios, lugar de realización y relatores del curso,
por motivos de fuerza mayor, previo aviso a los participantes.
· Escuela de Negocios Internacionales ASEXMA S.A. no se hará responsable por
pérdidas, hurtos o daños a objetos personales del alumno.
· El servicio del café se realizará en el lugar que determine ASEXMA.
· Al finalizar el diplomado los alumnos recibirán un certificado de diploma, en el que se
acredita la aprobación del mismo, indicando asistencia y nota final, documento que
también se hará llegar con copia a la empresa.
· Al final de cada módulo, se entregará una evaluación (encuesta de calidad), que el
alumno debe completar, en forma seria y responsable, y entregar al asistente de turno.
· Los docentes y conferencistas realizarán sus presentaciones durante el programa,
para lo cual se informará con antelación (15 días la fecha de realización). En caso
que algún docente o conferencista presente no pueda asistir, será reemplazado
por uno de igual prestigio y trayectoria.
NOMBRE Y FIRMA DEL ALUMNO

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