Cemacam

PLAN DE EMPRESA PROYECTOS
EMPRESARIALES VERDES
Miguel de Haro. Asociación Jóvenes Empresarios Región de Murcia.

DURANTE ESTE TIEMPO
VEREMOS…

 PERFIL DEL EMPRENDEDOR
 LA PYME DEL SIGLO XXI
 EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDES
 INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES
 CONTENIDOS DE UN PLAN DE VIABILIDAD

COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS

I. PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
1. INICIATIVA
2. FORTALEZA ANTE LAS DIFICULTADES
3. CAPACIDAD PARA ASUMIR RIESGOS
4. CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES
5. FLEXIBILIDAD
6. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
7. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TIEMPO Y DEL
TRABAJO
8. CONFIANZA EN UN@ MISM@
9. AFÁN DE LOGRO


I. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
1. ¿ERES PERSISTENTE?

2. ¿ERES FINANCIERAMENTE RESPONSABLE?

3. ¿TIENES LA NECESARIA CONDICIÓN FÍSICA Y DE SALUD?

4. ¿TIENES SUFICIENTE FAMILIA Y AMIGOS QUE TE APOYAN?

5. ¿ERES AUTO-MOTIVADO?

6. ¿TIENES HAMBRE DE ÉXITO?


I. ERRORES TIPICOS DE LOS
EMPRENDEDORES
1. NO EMPEZAR: EL MIEDO A FRACASAR CRECE CUANDO SE DEDICA TANTO TIEMPO A
PERFECCIONAR UN PLAN DE NEGOCIOS O A MINIMIZAR LOS RIESGOS DE MERCADO
2. PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: CON FRECUENCIA LOS EMPRENDEDORES SE
ENTUSIASMAN A TAL PUNTO CON SUS IDEAS QUE TIENDEN A PENSAR QUE PARA ELLAS NO
EXISTE COMPETENCIA Y QUE SE VENDEN SOLAS.
3. NO FORMAR BUENOS EQUIPOS: POR EL TEMOR A COMPARTIR CONOCIMIENTO, O POR EL AMOR
QUE LES TIENEN A SUS EMPRESAS, NO SE FORMAN EQUIPOS MULTIDISCIPLINARES
5. NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: LA ESTRUCTURA LEGAL CON FRECUENCIA
NO SE VALORA ADECUADAMENTE O NO SE PROTEGE LA PROPIEDAD INTELECTUAL.
6. CRECER MÁS RÁPIDO DE LO POSIBLE: CRECER SIN MEDIDA ES RESPONSABLE DE MÁS
FRACASOS EMPRESARIALES DE LOS QUE SE PIENSA. LO IMPORTANTE ES QUE SEA
SOSTENIBLE Y ORGANICO.
7. EXCESO DE OPTIMISMO: SOBRESTIMAR LOS INGRESOS Y SUBESTIMAR LOS COSTOS ES CAUSA
MUY FRECUENTE DEL FRACASO EMPRESARIAL.
8. INCAPACIDAD PARA AFRONTAR EL CAMBIO: EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ESTÁ LLENO DE
EJEMPLOS DE ÉXITO EMPRESARIAL DE PERSONAS QUE HAN RETOMADO IDEAS QUE OTROS
HAN DESECHADO.


II. LA PYME DEL SIGLO XXI (Rodolfo
Carpintier)
 LA PYME DEL SIGLO XXI ESTARÁ EN LA NUBE Y DISPONDRÁ DE TODOS LOS SERVICIOS QUE
PUEDE TENER UNA GRAN EMPRESA PERO PAGANDO "DE POCO EN POCO", SIRVIÉNDOSE DE
NUEVOS SERVICIOS QUE SE PAGAN POR USUARIO Y POR CONSUMO EN VEZ DE POR
LICENCIAS: FREEMIUM

 DISPONDRÁ DE UNA WEB INTERACTIVA QUE LE PERMITIRÁ TRASPASAR BUENA PARTE DE
SUS OPERACIONES AL CLIENTE, TENDRÁ UN SEGUIMIENTO DE VENTAS A LA "SALESFORCE" Y
DISPONDRÁ DE HERRAMIENTAS DE RED SOCIAL, PARTICIPACIÓN EN EVENTOS VIRTUALES Y
SEGUIMIENTO DE PEDIDOS Y CLIENTES. SUS PRODUCTOS SE PROBARÁN CON CLIENTES Y
SE ESCUCHARÁ QUE ES LO QUE QUIEREN PARA DESARROLLAR NUEVAS OFERTAS.

 ADEMÁS, EN SU ESTRUCTURA TENDRÁ GENTE DE VARIOS PAÍSES, DISPERSOS POR EL
MUNDO Y DARÁ SERVICIO A TRAVÉS DE INTERNET. TODO EL MUNDO HABLARÁ POR LO
MENOS UN PAR DE IDIOMAS Y EL AMBIENTE SERÁ DISTENDIDO, PARTICIPATIVO Y MOTIVANTE.
EL JEFE SERÁ UNA PARTE VIVA DE LA ORGANIZACIÓN, HOY EN VENTAS MAÑANA EN
FINANZAS Y PASADO MAÑANA EN DISEÑO DE PRODUCTO.


II. TENDENCIAS Y NEGOCIOS
EMPRENDEDORAS PARA EL 2012
 EL INTERNET DE LAS APLICACIONES PARA SMARTPHONES, TABLETS Y
DERIVADOS.
 SISTEMAS DE PAGO A TRAVÉS DE DISPOSITIVOS MÓVILES
 SERVICIOS DE CINE Y TELEVISIÓN A LA CARTA A TRAVÉS DE INTERNET.
 PLATAFORMAS DE SERVICIOS PARA NUESTRAS TELEVISIONES
CONECTADAS A INTERNET
 EL INTERNET DE LAS COSAS LLEGARÁ PARA QUEDARSE.
 LAS COMUNIDADES DE RECOMENDACIONES SOCIALES
 PLATAFORMAS DE CROWD, COMO LAS DE CROWDSOURCING O
CROWDFUNDING . COMO SERVICIOS O FINANCIACIÓN PARA FINES
PERSONALES O PROFESIONALES.
 EL ECOMMERCE DIRIGIDO A LOS PRODUCTOS DE LUJO NUEVOS Y DE
SEGUNDA MANO.


III. EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDES

EMPRENDEDORES VERDES: profesionales, micropymes y pymes, que están
actualmente desarrollando iniciativas empresariales o que quieren poner en
marcha una, incluyendo nuevas líneas de negocio.
¿QUÉ HACEN LAS EMPRESAS VERDES?
Las empresas verdes contribuyen a:.
•Reducir el consumo de energía, materias primas y agua mediante estrategias de
eco-eficiencia.
•Evitar o minimizar la generación de contaminación y fomentar la reducción,
reutilización o reciclaje de residuos.
•Ponen en el mercado productos diseñados para minimizar su impacto ecológico a lo
largo de su ciclo de vida (eco diseño).
•Ponen en valor los recursos naturales de un territorio fomentando su
aprovechamiento sostenible.
•Conservan y restablecen la biodiversidad (especies, espacios y ecosistemas).


SECTORES
¨ Producción ecológica
¨ Educación e información ambiental
¨ Elaboración y/o distribución de productos ecológicos
¨ Energías renovables
¨ Gestión de espacios naturales
¨ Gestión Forestal
¨ Gestión y tratamiento de residuos
¨ Rehabilitación y edificación sostenible
¨ Tratamiento y depuración de aguas residuales
¨ Servicios ambientales a empresas o entidades
¨ Tecnología de la información y comunicación
¨ Turismo sostenible
¨ Transporte y movilidad sostenible

UE: “La eficiencia energética en el horizonte de 2020”: Iniciativa “20-20-20”: Reducir
un 20% el consumo de energía primaria de la Unión Europea, reducir otro 20% las
emisiones de gases invernadero, y elevar la contribución de las energías renovables al
20% del consumo.

CONSULTORÍA AMBIENTAL SERVICIOS
Asesoramiento técnico en lo referente a las EMPRESARIALES
necesidades medioambientales de empresas de  GESTION AMBIENTAL:
los sectores económicos tradicionales , sector Auditorias ambientales, Estudios de
medioambiental y administraciones publicas impacto ambiental, Legalizaciones y
autorizaciones, Evaluación y
•AUMENTO DE LA COMPETENCIA prevención de riesgos
EN EL SECTOR.
AMENAZAS
•DEPENDENCIA COYUNTURA medioambientales.
ECONÓMICA

•AUMENTO GENERAL DE LA  SERVICIOS A EMPRESAS DEL
CONCIENCIACIÓN AMBIENTAL
•EXISTENCIA DE AYUDAS Y SECTOR AMBIENTAL: Estudios y
OPORTUNIDADES SUBVENCIONES
•ADECUACIÓN NORMATIVA proyectos sobre eficiencia
•TENDENCIA A LA
ESPECIALIZACIÓN
energética y energías
renovables, gestión de residuos.
•DEPENDENCIA DE AYUDAS Y
DEBILIDADES SUBVENCIONES
•ALTO PODER DE NEGOCIACION SERVICIOS DE CONSULTORÍA
DE CLIENTELA
AMBIENTAL ESPECIALIZADA:
•TRATO PERSONALIZADO Biodiversidad, educación y
•PROXIMIDAD A LA CLIENTELA
FORTALEZAS
•BAJO VOLUMEN DE INVERSION formación ambiental, planes de
•ELEVADA CUALIFICACION desarrollo rural y ecoturismo,

ENERGIAS RENOVABLES
Empresas constructoras y explotadoras de parques eólicos o
huertos solares, industrias fabricantes de equipos para la SERVICIOS
captación y aprovechamiento de energías renovables, EMPRESARIALES
consultoras en eficiencia energética, ingenierías para la
realización y ejecución de proyectos  Proyectos técnicos
•FALTA DE PERSONAL TECNICO CON
EXPERIENCIA
de instalación
AMENAZAS
•AUMENTO PREVISIBLE DE  Direccion de obra
COMPETENCIA
•IMPACTO AMBIENTAL SOBRE TODO  Tramitación de
PAISAJISTICO
subvenciones
•VENTAJAS DE LAS ENERGIAS
ALTERNATIVAS  Proyectos de obra
OPORTUNIDADES •SECTOR EN ALZA civil
•CODIGO TECNICO DE LA EDIFICACION
•APOYOS POR PARTE DE AA.PP  Tramites de
legalización de
•DEPENDIENTE DE LAS
CARACTERISTICAS CLIMATICAS DE LA instalaciones
DEBILIDADES
ZONA
•DIFICULTAD PARA ENCONTRAR MANO
DE OBRA ESPECIALIZADA

•CALIDAD DE SERVICIOS Y
PRODUCTOS
FORTALEZAS
•ELEVADO GRADO DE ADAPTACION A
LAS TIC´s


CONSERVACIÓN Y REHABILITACIÓN DEL MEDIO
NATURAL
Redacción , ejecución y seguimiento de proyectos en el
medio natural para para restaurar , rehabilitar y
SERVICIOS
acondicionar hábitats dañados con la finalidad de EMPRESARIALES
reforzar sus funciones naturales
 Servicios de gestión de
•UNIDADES DE LIMPIEZA PUBLICAS Y
ESCUELAS TALLER MUNICIPALES
espacios naturales :
AMENAZAS •FUERTE COMPETENCIA EN SERVICIOS cuidado y mantenimiento de
DE JARDINERIA DE LAS CIUDADES
parques y jardines urbanos
•SECTOR POTENCIADO POR LA UE

OPORTUNIDADES
•OBLIGACION POR PARTE DE EMPRESAS
DE RECUPERAR ESPACIO QUE
 Servicios de gestión de
DEGRADEN zonas forestales
•LEGISLACION REGIONAL URBANISTICA

•INTRUSISMO
DEBILIDADES •COSTES EN EL INICIO DE ACTIVIDAD
ELEVADOS

FORTALEZAS •CAPACIDAD DE CRECIMIENTO


GRANJA ESCUELA SERVICIOS
Interactuar entre la clientela y el medio natural EMPRESARIALES
(Turismo rural sostenible y educación ambiental)  Cultivos de huertos
ecológicos
•FALTA DE DIFUSION DE LA ACTIVIDAD
•PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
AMENAZAS
•ESTACIONALIDAD Cuidado del ganado
•FALTA DE APOYO INSTITUCIONAL

Rutas o itinerarios
•SECTOR EN ALZA guiados por el medio
•CTE
OPORTUNIDADES
•APOYOS POR PARTE DE
natural
ADMINISTRACIONES (PLANERS
ENERGETICOS, ETC)
Talleres : producción
tradicional de alimentos;
DEBILIDADES
•INEXPERIENCIA EN LA ACTIVIDAD artesanía, etc.
•ELEVADA INVERSION

•ESTRUCTURA EMPRESARIAL FLEXIBLE EN
CUANTO A RECURSOS HUMANOS
FORTALEZAS •POSIBILIDAD DE AMPLIAR LA CARTERA
DE PRODUCTOS


CONSIDERACIONES GENERALES

EL CRECIMIENTO DE LAS CADA VEZ SE HACE MAS LAS TENDENCIAS EN
EXIGENCIAS LEGALES PATENTE EL AUMENTO SOSTENIBILIDAD PARA EL
MEDIOAMBIENTALES DEL DESARROLLO 2012 MUESTRAN A UN
TIENDE A ELEVAR LOS TECNOLÓGICO CONSUMIDOR CADA VEZ
PRECIOS Y LOS ORIENTADO A LA ECO CON MAS PODER DE
IMPUESTOS SOBRE LAS EFICIENCIA. AL MISMO DECISION, MUCHO MÁS
ACTIVIDADES TIEMPO EL CONSUMIDOR CONSCIENTE, QUE
PRODUCTIVAS PERO INCREMENTE SUS BUSCA PRODUCTOS Y
TAMBIÉN SUPONE UN EXIGENCIAS EN MATERIA SERVICIOS MEJORES,
INCENTIVO A LA DE INFORMACIÓN Y MÁS BARATOS, QUE
CREACIÓN DE PARTICIPACIÓN DUREN MÁS Y QUE
EMPRESAS AMBIENTAL, ELIGIENDO TAMBIÉN HAGAN ALGÚN
PRODUCTORAS , PRODUCTOS Y BIEN. VALORES COMO LA
GESTORAS DE EQUIPOS PROCESOS SOSTENIBILIDAD O LA
PARA EL TRATAMIENTO Y RESPETUOSOS CON EL SALUD SON VARIABLES
CONTROL DE LA MEDIO AMBIENTE: CADA VEZ MAS
CONTAMINACIÓN Y LA DECISIVAS EN EL
MEJORA DE LA PROCESO DE COMPRA
EFICIENCIA ENERGÉTICA DEL CONSUMIDOR :


INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES

ESTUDIANTE DE 20 AÑOS QUE
ABANDONA LA UNIVERSIDAD DE
PRINCETOWN Y CREA UNA EMPRESA
LLAMADA TERRACYCLE QUE RECOGE
RESIDUOS EN 14 PAÍSES Y LOS
CONVIERTE EN PRODUCTOS PARA EL
COLEGIO, PARA LA OFICINA O PARA EL
JARDÍN CON UN TOQUE “FASHION”. LOS
VENDE EN GRANDES ALMACENES COMO
WALLMART Y DONA A OBRAS SOCIALES
2 CÉNTIMOS DE DÓLAR POR CADA
DESPERDICIO QUE RECUPERA. PONE
DE FORMA GRATUITA PROGRAMAS DE
RECOGIDA DE BASURA PARA LUEGO
CONVERTIR LOS DESECHOS
RECOGIDOS EN NUEVOS PRODUCTOS
ECONÓMICOS Y ECOLÓGICOS..



BELLÁPIERRE COSMETICS:
COSMÉTICA ECOLÓGICA
DEDICADA A LA FABRICACIÓN DE
MAQUILLAJE 100% MINERAL .
NECESIDAD DE MERCADO NO
SATISFECHA: NO EXISTÍA OFERTA
DE MAQUILLAJE QUE NO
UTILIZARA INGREDIENTES
QUÍMICOS EN SU COMPOSICIÓN.
SEGMENTO DE PRODUCTOS DE
COSMÉTICA NATURAL EN
EXPANSIÓN



D.LIGHT DESIGN COMPAÑÍA
FORMADA POR DOS EX-
ALUMNOS DE STANFORD QUE
FABRICAN Y VENDEN A
PRECIOS RAZONABLES, DE 10
A 40 DÓLARES, EN MÁS DE 30
PAÍSES. LÁMPARAS
PORTÁTILES ALIMENTADAS
POR ENERGÍA SOLAR


COMO SER EMPRENDEDOR Y NO MORIR EN
EL INTENTO…

<iframe width="560" height="315"
src="http://www.youtube.com/embed/hV
EM0i1OG08" frameborder="0"
allowfullscreen></iframe>


I. CONTENIDOS DE UN PLAN DE
VIABILIDAD
• ESTUDIO DE PRE VIABILIDAD:
A) DISEÑO Y EVALUACIÓN DE LA B) ESTUDIO DEL ENTORNO Y DETERMINACIÓN
PROPIA IDEA DE NEGOCIO DE POTENCIALES CLIENTES
– Recopilar información: tipo de – Valoración de la naturaleza del entorno
negocio, producto/servicio – Auditoría de los factores del entorno
– Necesidades descubiertas que va a – Desarrollo de las fuerzas del mercado:
satisfacer nuestra futura empresa • Análisis (DAFO) (actualidad y futuro)
– Analizar si es susceptible de • Cuota de mercado de la futura empresa
implantación • Estudio financiero previo
– Comprobar si se trata de una idea • Umbral de rentabilidad, punto muerto
existente
– Buscar defectos y dificultades que
puedan surgir a la hora de su
aplicación


EL PLAN DE NEGOCIO
I. Definición del plan de empresa
Documento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de
nuestra futura actividad empresarial: Viabilidad x[ Técnica + Comercial +
Financiera]

II. ¿Por que debería dedicar mi tiempo a la realización del plan de empresa?
•Para planificarme y no pasar por alto ningún detalle
•Para detectar errores con respecto a la idea inicial
•Para conocer la viabilidad real de la idea
•Para presentarlo ante terceros: bancos, socios, inversores, clientes,
proveedores, organismos públicos, sociedades de garantía reciproca
•Cuando el negocio está en marcha para evaluar su funcionamiento y
establecer nuevas estrategias.

III. Características del Plan de Empresa
-NO EXISTE UN PLAN DE EMPRESA ESTÁNDAR.
-LO MÁS DETALLADO Y REALISTA POSIBLE.
-ÚTIL, no más información de la necesaria (utiliza anexos), ni información de menos (que no de
toda la visión del mismo).
-ALREDEDOR DE 30 FOLIOS.
-CLARO, CONCISO Y FLEXIBLE que se adapte a la naturaleza de la empresa.
-PREVISIÓN A 3 Y 5 AÑOS.
-HA DE SER ELABORADO POR TODOS LOS PROMOTORES.
-OBJETIVO A LOGRAR, SECTOR EN EL QUE VAYAMOS A OPERAR Y LAS
PARTICULARIDADES DEL NEGOCIO SON DETERMINANTES DETERMINAR LAS
CARACTERISTICA DEL PLAN DE EMPRESA.


EL PLAN DE NEGOCIO
• I. Definición del plan de empresa
• II.Estructura del Plan de Empresa
1. Presentación del proyecto y promotor/es
2. Actividad a desarrollar. Productos a
comercializar.
3. Estudio de mercado
4. Plan económico – financiero
5. Plan de Organización de RR.HH
6. Plan Jurídico y Mercantil
7. Análisis DAFO y conclusiones

EL PLAN DE NEGOCIO: PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y
PROMOTOR/ES
1 . PRESENTACIÓN PROMOTOR/ES 2.PRESENTACION DEL PROYECTO

• Currículum + experiencia = perfil del
•Nombre que identifica al proyecto
equipo de trabajo •Ubicación del negocio

• Conocimiento de la formación y •Fecha prevista de inicio
experiencia profesional •Explicación breve de la actividad
• Razones que han motivado la puesta que se va a iniciar
en marcha del proyecto • Ventajas competitivas del proyecto
• Dedicación futura de cada uno de los •Financiación prevista: situación
promotores en el proyecto económica personal con que se
afronta el proyecto.
COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
ECOLOGICOS

EL PLAN DE NEGOCIO: ACTIVIDAD A DESARROLLAR YPRODUCTOS A
COMERCIALIZAR

• Descripción del proyecto empresarial: características técnicas y cualidades
mas significativas que aportan
• Diferencias o novedades con respecto a la oferta actual del mercado y
ventajas competitivas: ventajas que aporta en términos de
Precio/Servicio/Calidad/Proceso de fabricación, etc.
• Segmento del mercado y las necesidades que cubre: si es
una necesidad existente cubierta por otro producto (en este
caso describir las novedades que aporta con respecto a otros
productos del mercado).
•Si vamos a crear una nueva necesidad


EL PLAN DE NEGOCIO: ESTUDIO DE MERCADO
•¿Dónde se localizan
DETERMINACION DE OBJETIVOS Y FUENTES DE
físicamente tus clientes y
INFORMACION
Qué lugares frecuentan
• Análisis del sector: competencia, tamaño del
online?
mercado, perfil del cliente crecimiento, inversión •Las búsquedas que realizan
media, margen medio, etc. online.
•¿Cuáles son las personas
• Oferta y demanda existente para detección hueco de consideradas líderes del
mercado sector?
•¿Cuál es tu alcance en esta
• Ciclo de vida y sus fases industria, hasta donde llega
– Introducción tu influencia?
•¿Qué barreras de entrada
– Crecimiento
tiene un negocio que quiere
– Madurez establecerse en dicho
– Declive mercado?
•¿Contra quien compites en
• Importante: identificar la fase en la que se encuentra el los medios tradicionales y
producto o Servicio. online.?

PLAN DE MARKETING
1. Análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes
de actuar

2. Detalle de cómo se va actuar, con un desglose de objetivos a
conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar:
Definir: Público objetivo/ Posicionamiento en el mercado/ Desarrollo
de los productos/ Precios/ Canales de distribución/ Comunicación y
promoción.

3. Presupuesto necesario para este plan
Ventas
Promoción + Distribución
Sistemas de Sistema de Mercado
producción
comercialización (clientes)

Dinero


2 ERRORES HABITUALES EN MARKETING DE EMPRENDEDORES
- La primera gran equivocación de marketing de los emprendedores suele tener que ver con
una MALA IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA DE VALOR: no ofrecer lo que el cliente
realmente necesita o dirigimos a un público equivocado, sin centrar nuestros esfuerzos en
llegar al segmento o nicho de mercado que realmente lo va a demandar

1. Determina cuales son tus competencias , tus capacidades
2. Decide como te vas especializar: criterios geográficos, tamaño y tipo
clientes, canal de venta, etc.
3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido
- El segundo gran error de marketing suele venir de un MAL PLANTEAMIENTO
ESTRATÉGICO, muchas veces derivado de una falta de conocimiento de la competencia:
¿Conoces realmente la estructura de tu mercado, los tipos de necesidades que se
cubren y quién las cubre mejor? ¿Sabes de verdad quiénes son los mejores en tu
sector para satisfacer las necesidades de tus clientes, y por qué son los mejores?
¿Conoces los precios de tu competencia, y en qué están justificados (es decir, cómo
pueden defenderlos y argumentarlos?


EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN ECONÓMICO – FINANCIERO

PLAN DE INVERSIÓN: ¿EN QUÉ TENEMOS QUE INVERTIR PARA CONSEGUIR
NUESTRAS METAS?
PLAN DE FINANCIACIÓN: ORIGEN DEL DINERO PARA HACER LA INVERSIÓN

BALANCE Y PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOS

CUENTA DE TESORERÍA: LO QUE PAGA Y LO QUE COBRA LA EMPRESA


PLAN DE INVERSIÓN

Se determinarán todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requiere
nuestra inversión en el horizonte temporal que deseamos conocer

Activos fijos:

Inmovilizado material
Inmovilizado inmaterial
Inmovilizado financiero
Gastos amortizables. (Los más comunes son los de los abogados, notarios, registros,
etc. ligados a la constitución de la personalidad jurídica de la empresa.)

Activos circulantes: La inversión vinculada al ciclo de explotación de la empresa
Existencias
Cuentas a cobrar PERIODO MEDIO DE MADURACION
Tesorería


PLAN DE FINANCIACION

Los recursos pueden venir del capital en poder del promotor (recursos propios) o por
recursos aportados por terceros (recursos ajenos), con o sin exigencia de devolución
(subvenciones).

PROPIOS
- APORTACIONES DE SOCIOS
- AMORTIZACIONES, RESERVAS
AJENOS
- BANCARIA (PTMO, CRÉDITO, LEASING,
RECURSOS NECESARIOS RENTING, CONFIRMING…)
-SOCIEDADES DE CAPITAL RIESGO..
- AMISTADES
- FAMILIARES
- RETRASOS PROVEEDORES
- ANTICIPOS CLIENTES
- SUBVENCIONES


PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS PROPIOS

FUENTES FINANCIACION PROPIA

APORTACIONES OTRAS
SOCIOS APORTACIONES

TERRENOS
MAQUINARIA Acciones
CONTRUCCIONES DINERO Participaciones Amigos Familia Subvenciones
MATERIA PRIMA
de capital

Características:
•No suponen coste financiero para la empresa
•Sin exigencia de devolución- Subvenciones-
•Mayor Independencia en términos de solvencia

PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS AJENOS

FUENTES
FINANCIACIO
N
AJENA

LARGO CORTO
PLAZO PLAZO

FINANCIACION FINANCIACION
BANCARIA: -BUSINESS ANGEL BANCARIA:
LEASING FACTORING PROVEEDORES
PRESTAMOS Y -CAPITAL RIESGO PRESTAMOS Y
CREDITOS CREDITOS


Plan de Financiación RECOMENDACIONES

 Tener muy claro cuales van a ser los recursos financieros necesarios para el
Corto y Largo plazo.
 No enfocar toda la financiación necesaria para nuestro proyecto en las posibles
ayudas – recursos extraordinarios-
 Analizar coste-tipo de interés- plazo de amortización y garantías de las distintas
alternativas de financiación.
 Aportar parte de la financiación de nuestros propios recursos supone mayor
implicación en el proyecto.


PROYECCION DE INGRESOS Y GASTOS: CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL
La Cuenta de Resultados estructura la relación de los gastos e ingresos (ventas) previstos
para un periodo de tiempo determinado.

Resultado de una empresa: Ingresos de la actividad – Gastos necesarios para la actividad. –
La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado, para poder así
comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados. De esta forma nos servirá
para analizar la rentabilidad económica del proyecto empresarial: beneficio/ pérdida para
cada ejercicio; y para determinar los de ventas: cuándo debería facturar el negocio para
que tenga éxito
• Ventas, ingresos estimados. •Gastos variables Vs Gastos Fijos

– Determinación de los ingresos que el negocio – Gastos que mensualmente se
podría realizar a través de la comercialización de originan: luz, agua,
bienes o prestación de servicios durante los teléfono, alquileres, seguros, etc.
primeros ejercicios. – Calculo suponiendo incrementos
– Estimación de ventas coherente para las cifras en el IPC
empleadas en el estudio de mercado y la cuenta – Gastos en publicidad y promoción
de resultados estimada para el negocio

BALANCE DE SITUACIÓN

– Determina tanto lo que el negocio tiene (activo) como los recursos con los que
ha financiado estos activos (pasivo)
– Valoración de la situación del negocio (ratios de solvencia o nivel de
endeudamiento)
– Determina los derechos y obligaciones de la empresa, su valor, medios
financieros, el valor de las inversiones, fuentes de financiación, equilibrio
o desequilibrio financiación propia y ajena y el nivel de salud financiera de la
empresa.


CUENTA DE TESORERIA
Cuadro de tesorería
– Momento en que se realizan los cobros y pagos
– Capacidad financiera, así como su fondo de
maniobra
–Condiciones de pago para prever problemas
de tesorería

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez y las necesidades de
financiación a corto plazo de la empresa.

Necesaria anotación metódica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo, de esa forma
se puede anticipar si se va a requerir más dinero del que proporciona la actividad diaria de la
empresa y cuanto se va a necesitar.

Déficit de tesorería: nos ayuda a programar las necesidades de crédito por periodos e
importes determinados.
Superávit de tesorería: el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para
rentabilizar este dinero no utilizado.


EL PLAN DE NEGOCIO: RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN INTERNA

- Definición de los distintos puestos de trabajo
- Funciones a desarrollar en cada uno de los puestos.
- Conocimientos y calificación necesaria en cada uno de los puestos de trabajo.
- Los sistemas de coordinación y organización del personal.
- Las formas de selección y contratación de personal.
- La política salarial y formativa
- La condiciones laborales (vacaciones, horarios…)


EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN JURIDICO Y MERCANTIL

• Forma jurídica
• Régimen fiscal.
• Seguridad Social.
• Órgano de administración.
• Gestión.
• Autorizaciones administrativas y registros.
• Seguros.
• Licencias urbanísticas.


PLAN DE NEGOCIO ANÁLISIS DAFO Y CONCLUSIONES
DAFO: Ventajas y desventajas:
– Fortalezas: hechos positivos del negocio,
internos, dependen del emprendedor y hacen a la Nivel Interno: Capacidad
empresa fuerte de influencia
– Debilidades: hechos internos que inciden
negativamente Analizarlos para superarlos
– Amenazas: aspectos del entorno que afectan
negativamente y no pueden se modificados por la Nivel Externo: Sin
actitud o evolución de la empresa Adaptarse Capacidad de influencia
para superarlas
– Oportunidades: aspectos externos al promotor,
influyen de modo positivo.
CONCLUSIONES FUNDAMENTALES DEL PROYECTO
•COMENTARIO DE LOS DOCUMENTOS FINANCIEROS ELABORADOS: Valoración
del riesgo
•RESUMEN DE LOS ASPECTOS TÉCNICOS MÁS IMPORTANTES: ¿Que quiero
ofrecer? ¿Por qué van a comprarlo? ¿Quién va a comprarlo?
• MISION VISION Y VALORES DEL PROYECTO: Estrategia Empresarial

RECOMENDACIONES PLAN DE EMPRESA

 “Toda actividad debe empezar con una visión , una meta o finalidad y unos
propósitos y objetivos. Sin una estrategia eficaz , es poco probable que nuestros
sueños se hagan realidad.
 La mejora continuada es un requisito de la competitividad.
 Solo se puede preparar durante un tiempo, al final tendrá que comenzar el juego.
 Diseñar un proceso adecuado a las circunstancias en una situación determinada.
 El cementerio empresarial esta lleno de organizaciones que no consiguieron llegar
a conocer bien a sus mercados.
 La estrategia es un concepto a Largo plazo y lo mas importante, tiene que ver con
el cambio.


RECETA PARA UN BUEN PLATO EMPRENDEDOR

INGREDIENTES
 -2 huevos
-1 kilo de financiación FFF (amigos, familia y tontos, por sus siglas en inglés)
-1 idea original o, en su defecto, restos de ideas ajenas bien aliñados.
-1 pinche técnico capaz de ponerla en marcha
-1 director de comunicación espabilado. Puede usarse también 1 agencia de comunicación
-10 kilos de paciencia
-100 kilos de estrés
-(opcional) 1 o más start-ups fallidas a tus espaldas
-(opcional) 1 pareja muy comprensiva

Dificultad: Muy difícil
Tiempo: Varios años removiendo sin parar



ELABORACIÓN
Paso 1: TENER UNA IDEA. Muchos cocineros renuncian a este paso y se limitan a utilizar
íntegramente ideas de otros que han tenido éxito en otros países. También hay quien va
cogiendo trozos de ideas ajenas y las convierten en algo diferente. Aunque el primero de
estos mecanismos es el que ofrece mejor sabor cuando se culmina con éxito el plato, no
supone ninguna garantía de éxito. Muchos de los platos más cotizados de España no son
más que copias de los de otros cocineros más exitosos.

Paso 2: FLAN DE NEGOCIO. Ensamblar la idea con trocitos de excel y powerpoints. Lo
ideal es montar la nata en la thermomix de un contable o un director financiero, pero quien
no los tenga puede hacerlo a mano. Guisarlo todo con fondos propios y de familiares y
amigos. Dejar calentar y, cuando esté en su punto, enseñar el flan de negocio a firmas de
capital riesgo. Sacar de la nevera subvenciones o préstamos participativos a bajo interés.
Elegir un préstamo de algún banco. Poner en el fuego una sartén gestionada por el
responsable técnico para que vaya dorando el producto.. Dejarle trabajar, darle acciones de
la empresa y meterte en su trabajo sólo para ayudar y ofrecer ideas. Firmar acuerdos con
proveedores, de ser necesarios. Acudir a todo sarao en el que haya un posible business
angel.. Utilizar la experiencia en start-ups fracasadas para corregir errores y medir los
tiempos.


 Paso 3: Nombre. Para bautizar tu start-up es importante que suene a inglés o, en
su defecto, que tenga un nombre lo bastante tonto como para no molestar
absolutamente a nadie de ningún país.
Yelp, Yoigo, Yoost, Wuaki, Wayra, Wogaboo, FlyLo, Tuenti, Twitter, Bloosee, Weem
ba. Mejor si duplican alguna letra o incluyen letras como la 'y', la 'w', o la 'k'. Es casi
imposible equivocarse y poner a la start-up un nombre aún más raro que
cualquiera de los ya mencionados. Pero no es un proceso fácil. que se llama así.

Paso 4: Quiché de Lanzamiento. Sacar el producto de la sartén del director
técnico y confiar en que tenga buena acogida. Usar la misma sartén para preparar
aplicaciones para smartphones. Espolvorear al director de comunicación o la
agencia por las redacciones de los principales medios de comunicación. Si los
fondos lo permiten o la aventura lo recomienda, pensar en poner en marcha un
plan de medios.


 Paso 5: Cazuelita de financiación. Una vez tenga éxito el plato, mostrarlo a posibles
inversores que quieran quedarse un trozo a cambio de meter más dinero para la expansión.
En cuanto se gratine la primera ronda de financiación, preparar la siguiente. Mantener los
costes controlados y ajustar los tiempos a las necesidades del mercado.

Paso 6: A comer. Aparecer en todos los foros posibles para presumir de empresa.
Invitaciones no faltarán.. Si entra dinero a espuertas, gastárselo en ayudar a otros
cocineros. Contratar al piloto de tu avión desde Twitter. Conseguir que tu hijo de seis años
dé conferencias. Tener más dinero del que nunca habías podido imaginar. Inventarse un
uniforme chorra que llevar al trabajo, odiar a gente y cultivar teorías raras entre los medios
sobre lo rarito que eres. Decidir que tus hijos son demasiado buenos como para tener tanto
dinero y dejarles con lo justo. Curar la malaria en el mundo.

Paso X: El día de la marmota. Si cualquiera de los pasos anteriores se te da mal, volver al
paso 1.


GRACIAS ¡¡
Miguel de Haro
miguel.deharo@ajemurcia.com
#deharomiguel

Cemacam

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Similar a Cemacam

Más de AJE Region de Murcia

Cemacam