Este documento proporciona cincuenta consejos para incrementar las ventas. Los consejos se enfocan en mejorar las habilidades de ventas a través de la preparación, escucha activa, seguimiento de clientes, y generación constante de oportunidades de ventas. El objetivo general es ayudar a los vendedores a ser más efectivos cerrando más ventas y construyendo relaciones a largo plazo con los clientes.

1. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
CINCUENTA CONSEJOS
1
PARA INCREMENTAR
TUS VENTAS

2. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Aplica siempre las cuatro
características que definen a
los mejores vendedores:
pasión, persistencia, ambición
y preparación.
2

3. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Asume que debes estar
disponible para tus clientes las
24 horas del día, los 365 días
del año. Ser vendedor no es un
trabajo de medio tiempo.
3

4. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 No olvides que en cualquier
lugar y momento puedes
encontrar al cliente que
estabas buscando.
4

5. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Recuerda que si un
vendedor no conoce bien su
producto o servicio,
definitivamente no será exitoso.
5

6. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Utiliza mensajes que le
aseguren a tus clientes que tú
eres quien puede satisfacer sus
necesidades y aspiraciones.
Pero ¡ojo!, tu objetivo no es
manipular o engañar.
6

7. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 El primer paso para vender
es llamar la atención de tu
cliente. Si él no sabe que
existes, tus posibilidades de
éxito son nulas.
7

8. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Para ser un gran vendedor,
identifica cuáles son tus
fortalezas y luego dedícate a
desarrollarlas, mejorarlas y
perfeccionarlas. No ignores tus
debilidades.
8

9. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Las dos razones principales
por las que un vendedor
fracasa son el sentirse obligado
a trabajar en ventas y el no
tener interés en el bien de la
empresa donde trabaja.
9

10. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Todas las ventas exitosas
pasan por generar cuatro
cosas: atención, interés, deseo
y acción. A estas cuatro etapas
se les conoce como la fórmula
AIDA.
10

11. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Al acercarte a un prospecto,
genera empatía. ¿Cómo?
Hazle sentir que hablan el
mismo idioma y que sabes lo
que piensa porque también has
estado en su lugar.
11

12. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Nunca olvides que cada
venta es diferente: no es lo
mismo vender un seguro de
vida que una pizza y, a su vez,
cada consumidor te obligará a
modificar tu estrategia.
12

13. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 No utilices expresiones
tímidas que trasmitan
inseguridad. Emplea aquellas
que proyecten intención,
certeza y firmeza.
13

14. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Señala la importancia de
que la venta se realice en ese
momento. Explica que mientras
más tiempo pase, el beneficio
disminuirá y el costo
aumentará.
14

15. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Conocer al máximo a tu
cliente es un elemento
fundamental para saber lo que
necesita. Empieza por observar
cómo habla y cómo se viste.
15

16. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 No subestimes a la
competencia, estúdiala y define
qué ventajas tienes frente a ella
para conquistar a más clientes.
16

17. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Recuerda que un buen
cierre de ventas comienza con
acercarse y enfocarse en los
prospectos correctos.
17

18. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Durante una presentación,
evita las palabras negativas y
utiliza frases claras, fuertes y
de gran impacto.
18

19. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Nunca olvides que sólo
quienes saben escuchar y
preguntar son quienes pueden
cerrar más y mejores ventas.
19

20. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Hoy los consumidores son
más analíticos y generalmente
saben lo que quieren. No los
subestimes, déjalos hablar
primero, no los interrumpas y
toma nota de lo que dicen.
20

21. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 El gran secreto de las
ventas es conocer a un cliente
a través de preguntas bien
formuladas, claras y
específicas. Si lo haces,
obtendrás respuestas de la
misma calidad.
21

22. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Las ventas tienen mucho de
sentido común: comienza por
tratar a tus clientes como te
gustaría que te traten a ti.
22

23. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Crea un discurso
personalizado y haz que tú
presentación de ventas base se
adapte a cada caso en
particular.
23

24. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Muchas veces el cliente no
sólo busca comprar. También
exige un compromiso de
entrega, trato personalizado,
respeto y el cumplimiento de lo
que pacte contigo.
24

25. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Tienes que estar
plenamente convencido de la
calidad de lo que vendes y de
que el precio que pagarán tus
clientes es el ideal.
25

26. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Una ventana está cerrada
hasta que cobraste. No tengas
miedo de hablar de dinero y de
las formas de pago que ofreces
para que tu cliente liquide la
operación.
26

27. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Desarrolla una buena
estrategia de ventas pero,
sobre todo, no te olvides de
seguirla al pie de la letra.
27

28. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Evita entrevistarte con un
comprador potencial cuando no
estás completamente seguro
de las características y
beneficios de tu oferta.
28

29. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Uno de los principios
básicos de las ventas es el
seguimiento. Así estarás
siempre presente en la mente
de los clientes y en su toma de
decisiones.
29

30. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 La actitud positiva de un
vendedor siempre está por
encima de todas las
decepciones, frustraciones y
todos los "no" que reciba.
30

31. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Si alguien sólo te compró
una vez, entonces sólo
levantaste un pedido y no
hiciste una venta ni ganaste un
cliente. Cumple tu palabra y
gánate su confianza.
31

32. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Durante una cita, toma nota
de todos los puntos que se
trataron. Al final, confirma cada
acuerdo por mail o teléfono
para asegurarte de que todo
esté claro.
32

33. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Por cada meta que
proyectes, piensa en cuatro
acciones necesarias para
conseguirla. Compártelas con
tus colegas, intercambia ideas
y afina tu táctica.
33

34. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Tómate todos los días
media hora para organizarte y
planear que harás al día
siguiente. No pierdas el tiempo
ni actúes por simple impulso.
34

35. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 La preparación de un
vendedor es clave. Toma
cursos de capacitación, lee
revistas especializadas y
comparte prácticas con tus
colegas.
35

36. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Existen dos tipos de
clientes: los visuales y los
auditivos. A los primeros dales
una prueba del producto o
servicio. Conquista a los
segundos con buenos
argumentos.
36

37. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Gana clientes y relaciones a
largo plazo, no negociaciones.
37

38. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Todos los días, sin
excepción, programa de tres a
cuatro entrevistas con nuevos
prospectos y un número similar
de citas para darle seguimiento
a tus clientes.
38

39. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Traza un plan B que te
permita contar con más
alternativas en el caso de que
tu plan de ventas no salga
como lo planeaste.
39

40. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Si eres el líder de un equipo
de ventas debes conocer a la
perfección tu producto y
mercado, y trasmitir todos los
conocimientos que posees.
40

41. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Sigue de cerca de tus
competidores y aprende de
ellos. Mejora su técnica, marca
una diferencia y supéralos.
41

42. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Mide tu capacidad y piensa
cuánto quieres o necesitas
vender en una semana, un mes
o un año. Es bueno ser
ambicioso, pero siempre
necesitarás un plan.
42

43. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Invierte en tu imagen.
Después de todo, ¡es cierto!: la
primera impresión jamás se
olvida.
43

44. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Ponle una fecha límite a
cada uno de tus compromisos
y, de ser posible, concrétalos
antes del día acordado. Tus
clientes lo apreciarán mucho.
44

45. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Practica tus presentaciones:
hazlo frente a un espejo o
grábate en audio o video.
Analiza tu desempeño, corrige
tus errores y mejora tu
estrategia.
45

46. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Haz una lista de tus amigos
cercanos y familiares. Si bien
no todos se interesarán por tu
producto, pueden
recomendarte en nuevos
círculos.
46

47. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Toma en cuenta que tu
primera presentación telefónica
ante un cliente no puede durar
más de cinco minutos.
47

48. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Durante el transcurso del
día, realiza un número
determinado de llamadas para
prospectar nuevos clientes o
saludar a los más importantes.
48

49. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Si trabajas con un equipo de
ventas, crea un plan de
capacitación intensivo sobre
temas clave como
presentaciones y negociación
para estandarizar prácticas.
49

50. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Los mejores tratos se
cierran antes del medio día,
porque tanto tú como tus
clientes están más alertas y
con mejor disposición. Lo
mismo aplica al pedir una cita.
50

51. CINCUENTA CONSEJOS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
 Utiliza la tarde para pedir
citas, registrar datos, organizar
tu agenda, mandar correos con
nuevas ofertas y escribir cartas
de agradecimiento.
51