Este documento presenta 25 secretos de ventas compartidos por 5 expertos en el tema. Algunos de los secretos clave son: 1) enfocarse en los beneficios del producto para el cliente en lugar de sus características, 2) vender a clientes potenciales más propensos a comprar, y 3) distinguir el producto ofreciendo 3 razones para que el cliente lo pruebe. Otros consejos incluyen realizar ventas cara a cara, escuchar activamente al cliente, y ofrecer garantías de satisfacción.

1. 25 Secretos de ventas Conozca las estrategias de los expertos e incremente sus ventas. ¿Cómo manejar las objeciones? ¿Cómo obtener un pedido? Para responder a éstos y otros desafíos del mundo comercial, se ha recurrido a cinco afamados autores de libros y audiocintas dedicados a las ventas, a fin de que nos compartan sus secretos. A continua - ción, presentamos sus 25 secretos para triunfar en ventas. Presidente de Brian Tracy International, en California, es autor de varios libros de ventas, entre los que se incluye Advanced Selling Strategies ( Estrategias avanzadas de venta , Simon & Schuster). Sus secretos de ventas para empresarios que se inician son :