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CLASIFICACIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN
La información y documentos que nos interesa conocer de nuestros prospectos se puede
conseguir a través de las siguientes fuentes:
Fuentes internas
  Factores de la empresa (jefe de la empresa - jefe de departamento)
   Jefes y personal de los diferentes departamentos de la empresa. Ejemplo: producción,
finanzas, contabilidad, jurídico, crédito y cobranza, compras, almacén, personal, etc.
  Historiales de crédito: pedidos, solicitudes de crédito, registro de clientes (ficheros)
Fuentes directas: en estas se encuentran las entrevistas personales
Fuentes indirectas:
 Teléfono
 Correo electrónico
 Correo directo
 Internet
A través de directorios
  Directorios de vendedores y clientes
  Asociaciones comerciales (cámaras de comercio)
  Asociaciones industriales
  Asociaciones publicas
  Sindicatos
  Tratados y organismos internacionales
A través de impresos
Periódicos de mayor circulación
Libros, folletos y revistas especializadas para conocer la ideología del prospecto desde el
punto de vista social, económico, político, industrial y comercial.

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  • 1. CLASIFICACIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN La información y documentos que nos interesa conocer de nuestros prospectos se puede conseguir a través de las siguientes fuentes: Fuentes internas Factores de la empresa (jefe de la empresa - jefe de departamento) Jefes y personal de los diferentes departamentos de la empresa. Ejemplo: producción, finanzas, contabilidad, jurídico, crédito y cobranza, compras, almacén, personal, etc. Historiales de crédito: pedidos, solicitudes de crédito, registro de clientes (ficheros) Fuentes directas: en estas se encuentran las entrevistas personales Fuentes indirectas: Teléfono Correo electrónico Correo directo Internet A través de directorios Directorios de vendedores y clientes Asociaciones comerciales (cámaras de comercio) Asociaciones industriales Asociaciones publicas Sindicatos Tratados y organismos internacionales A través de impresos Periódicos de mayor circulación Libros, folletos y revistas especializadas para conocer la ideología del prospecto desde el punto de vista social, económico, político, industrial y comercial.