CMI Alimentos las Tunas (1).pptx.........

1. AlimentosLasTunas
AlimentoBalanceadoparaAnimales.

2. ¿Comonacealimentoslas
tunas?
Alimentos Las Tunas nace del impulso de un grupo de jóvenes
emprendedores que decidieron apostar por el país, enfocándose en el
desarrollo del sector agroalimentario. Su misión es ofrecer soluciones
nutricionales de alta calidad para animales, contribuyendo al crecimiento
sostenible de la agroindustria venezolana.
- Alimentos balanceados para aves, cerdos, bovinos,
ovinos y caprinos.
- Materia prima importada: maíz, soya, aminoácidos.
- Asesoría post venta: acompañamiento técnico para
optimizar la producción animal.
- Canal comercial “Hagamos Negocios”: espacio para
alianzas estratégicas con productores, agrotiendas e
industrias.

3. Valoresdela
Empresa
Misión
Visión
Producimos y comercializamos rentablemente alimentos balanceados de
calidad para el mercado nacional, somos aliados del sector industrial ABA
en la comercialización de materias primas de forma competitiva, como
también la importación de huevos fértiles para la distribución comercial
de pollitos bebés.
Ser una integración agroindustrial dinámica, reconocida a nivel nacional e
internacional por su solidez, eficiencia, calidad e integridad, con alto
sentido de responsabilidad social y desarrollo sostenible.
Valores
- Integridad.
- Responsabilidad.
- Calidad de productos.
- Repuesta oportuna.
- Compromiso

4. EntornoEmpresarial
FactoresPolíticos
Se tienen alianzas estratégicas para la
exoneración de impuesto y la
importación de materia prima por los
canales regulares.
FactoresLegales
Negativamente: Se imposibilita penetrar
en el mercado de pollitos bebe por
carecer de las permisologías para la
venta, lo que genera la búsqueda de
estrategias tercerizadas para lograr el
objetivo.
Positivamente: Al ser una empresa que
cuenta con una figura de productos que
son netamente exentos, los impuestos
asociados a la compra de bienes y
servicios pueden ser imputables
directamente al costo de los productos.
Factores
Tecnológicos
Se tiene una maquinaria de producción medianamente
automatizada, la cual ya se excede la capacidad de
producción y un sistema administrativo que aporta lo
mínimo requerido para el análisis de resultados.

5. Estructura
Organizacional
Dirección Finanzas Dirección Operativa Dirección Procura
Dirección Gestión
Humana
Contraloría
de Planta
Auditoria
General
Gerencia Ejecutiva
de Finanzas
Gerencia Ejecutiva
Comercialización
Gerencia
RRHH
Gerencia
Mtto.
Gerencia
Calidad
Coord. de
Ventas
Ejecutivos de
Ventas
Gerencia
Adm.
Gerencia
Contabilidad
Gerencia
Operaciones
Jefe Logística Jefe
Producción
Gerencia
Suministros
Coord. Seg.
Laboral
Coord.
Compensación

6. AnálisisFODA

7. EstrategiaGeneral
Lograr la consolidación, crecimiento rentable y
sostenible, posicionándonos como referentes
nacionales en la producción de alimento balanceado
para animales, mediante la optimización de costos, la
eficiencia productiva y logística, el fortalecimiento de
relaciones estratégicas con nuestros clientes, el
desarrollo continuo del talento humano y la integración
de prácticas responsables con el medio ambiente y la
comunidad

8. Objetivos
Estratégicos PerspectivaFinanciera
PerspectivadelCliente
PerspectivaInterna
PerspectivaOrganizacional
OF1: Incrementar la Rentabilidad del Negocio
Maximizar el ROI mediante optimización de costos y
mejora de márgenes de contribución por línea de
producto.
OF2: Diversificar Fuentes de Ingresos
Expandir el portafolio hacia productos premium y
servicios de asesoría nutricional especializada.
OC1: Fidelizar Clientes Estratégicos
Consolidar relaciones de largo plazo con granjas y
distribuidores clave mediante servicio técnico
diferenciado.
OC2: Expandir Participación de Mercado
Penetrar nuevos segmentos geográficos y nichos
especializados de la industria pecuaria.
OA1: Desarrollar Competencias Técnicas
Fortalecer capacidades especializadas en nutrición
animal y formulación de alimentos balanceados.
OA2: Fomentar Innovación y Mejora Continua
Crear cultura organizacional orientada a la
innovación y desarrollo de nuevos productos.
OI1: Optimizar Eficiencia Productiva
Maximizar utilización de capacidad instalada y
reducir desperdicios en procesos de manufactura.
OI2: Mejorar Cadena de Suministro
Fortalecer relaciones con proveedores estratégicos
y optimizar gestión de inventarios.

9. Stakeholders
Internos
Se compone de 4 Socios, los cuales 2
son hermanos y dos socios externos.
Interés – Alto.
Influencia – Alto.
Accionistas
Trabadores
Especialistas en el área
agrónoma e industrial.
Interés – Medio.
Influencia – Medio/alta.
Especialistas en el área
Administrativa y Financiera.
Interés – Alto.
Influencia – Medio.

10. Stakeholders
Externos
Distribuidores, lo cual garantiza una cobertura
amplia del mercado, facilitando el acceso al
producto en diversas regiones.
Por otro lado, las granjas aliadas, al formar parte
del modelo de integración empresarial, reciben
el alimento como parte de un esquema
colaborativo que busca optimizar el rendimiento
animal y fortalecer la cadena productiva.
Interés – Alto.
Influencia – Alto.
GrandesproductoresAgropecuarios
GranjasIntegradas Estado
Facilita las importaciones y
genera exoneraciones de
impuestos.
Interés – Alto.
Influencia – Alto.
ComunidadLocal
Impacto ambiental, empleo,
reputación
Interés – Medio.
Influencia – Medio.

11. MapaEstratégico
Aprendizajey
Crecimiento
Procesos Internos
Cliente
Financiera
Incrementar
Rentabilidad
M.B - +25%
anual
Diversificación
de ingresos
Fidelizar
clientes clave
Expansión de
Mercado
Aumentar
capacidad
productiva –
30% anual
Diversificar
materias
primas
esenciales
Personal
certificado
90%
Monitoreo
Post venta y
atención
oportuna
Reclutamientos
puestos claves

12. CuadrodeMando
integral
Perspectiva-
Aprendizajey
Crecimiento
Perspectiva-Procesos
Internos
Perspectiva-
Cliente
Perspectiva-Financiera
Objetivo Meta
Indicador Iniciativas
1. Aumento de margen bruto.
2. Diversificación de Ingresos.
1. Margen bruto x año - margen bruto año
anterior.
2. Ingresos por línea de negocios – ingresos
por línea de negocios nuevas.
1. Aumento 30% margen Bruto anual.
2. Diversificación en mix de ventas,
aumentando un 50% en volumen de
participación.
1. Programa de formación
financiera.
2. Campañas publicitarias para
nuevos productos.
1. Fidelizar Clientes Claves.
2. Expansión de Mercados.
1. Total de reclamos / tiempo de respuesta de
reclamos.
2. Porcentaje de ventas por nuevas zonas
alcanzadas.
1. Mantener el 95% del top 20 clientes
mensualmente.
2. Aumento en zonas foráneas en un
25% semestral.
1. Impulsar programas post ventas
y seguimientos de reclamos.
2. Promociones en zonas de
ventas foráneas y asesoría
personalizada
1. Diversificar Materias Primas claves.
2. Aumento de capacidad productiva.
1. Total de uso de materias primas importadas
– materias primas nacionales.
2. Producción año anterior – producción año
actual.
1. Migrar en un 30% anual a materias
primas nacionales accesibles.
2. Aumento en capacidad productiva en
un 30% anual y evitar el uso de
maquilas.
1. Fomentar la búsqueda de
alianza con proveedores
nacionales de materias primas.
2. Incorporación de nuevas
tecnologías de producción.
1. Certificar personales en áreas
especificas.
2. Reclutamientos de puestos claves.
1. Total de personal de la empresa – personal
capacitados.
2. Puestos claves necesarios – personal clave
contratado.
1. Capacitar al 90% del personal en áreas
específicas.
2. Contratación en puestos estratégicos y
nuevas gerencias en 1 año.
1. Impartir capacitaciones
mensuales al personal.
2. Estudiar puntos de mejoras
claves para nuevas gerencias.