Este documento proporciona consejos sobre cómo usar LinkedIn para atraer clientes. Explica los objetivos de uso de LinkedIn, como dar a conocer una empresa y generar contactos. También cubre escenarios de uso como para consultores, vendedores y pymes. Ofrece recomendaciones como completar un perfil, participar en grupos, responder preguntas y crear anuncios pagados para generar clientes de manera constante en la red social.

1. Estrategia:
Cómo Atraer Clientes con
Xavier Báez
xavier@dosensocial.com
Twitter: @xbaez

2. Contenido
i. Objetivos de uso de Linkedin
ii. Escenarios de uso de Linkedin
iii. Inversión en Tiempo
iv. Perfil de Linkedin
v. Página de la Empresa
vi. Marketing Directo e Indirecto
vii. Generando Clientes
viii. Consejos Clave

3. Objetivos de Uso de Linkedin
Define objetivos, entre los cuales pueden ser:
● Dar a conocer Empresa, Productos y Servicios
● Generar contactos estratégicos
● Conectar con Prospectos (Leads B2B / B2C)
● Comunicación con Clientes
● Publicidad con Mercado Objetivo (B2B)
● Crear relaciones de valor (Networking)

4. Escenarios de Uso de Linkedin
● Consultores.- Puedes conectar con prospectos y compartir contenido que
demuestre tu experiencia y servicios.
● B2B Marketing.- Puedes anunciar los lanzamientos de nuevos productos o
servicios.
● Vendedores.- Puedes hacer investigación previa de tus prospectos, esto te
dará una idea más clara de sus necesidades.
● Empleadores.- Puedes expandir tu circulo de contactos y mantener
comunicación con posibles candidatos.
● Emprendedores.- Puedes dar a conocer tu empresa, tus productos o servicios
y crear una cartera de clientes.
● PyMEs.- Puedes usar Linkedin como medio de comunicación para tus clientes,
además de generar prospectos y nuevas oportunidades de negocio.
● Corporaciones.- Puedes generar presencia y posicionar la marca en una red
social específicamente de negocios, mantener comunicación con tus clientes,
generar comunidad y anunciar nuevos productos y servicios.

5. Inversión en Tiempo
Se debe tener claro el beneficio del uso de Social Media para el
Negocio y enfocarse en aprovechar las ventajas evitando los
distractores.
● Generación de Ventas
● Diversión y Juegos
● Presencia en Redes Sociales ● Amigos y Familia
Beneficios / Distractores
● Promoción de Productos y Servicios ● Deportes y Hobbies
● Generación de Comunidad ● Spam

6. Perfil de Usuario Linkedin
● Crear cuenta de Usuario
● Completar al 100%
● Integración Twitter, Facebook, Blog
● Generación de Contactos
● Técnicas SEO en Perfil
(URL Personalizada, Links con técnicas SEO)

7. Página de la Empresa
● Información Perfil de Empresa
● Integración Landing Pages (Sitio,Blog)
● Integración Redes Sociales
● Empleos, Productos y Servicios
● Generación de Seguidores
● Analytics

8. Marketing Directo e Indirecto
● Marketing Directo.- Ofrecer ayuda y asesoría gratuita,
información de valor, conocer a los prospectos primero;
después ofrecer los servicios o productos.
● Marketing Indirecto.- Similar al Marketing Directo, pero con
la diferencia que una vez en contacto con el prospecto,
encaminarlo a una Landing Page del Sitio o Blog.

9. Generando Clientes
● Preguntas y Respuestas.-
Participar en la sección de Preguntas y Respuestas, contestar al menos 2 preguntas por
semana y así generar presencia y promoción del conocimiento en tecnología móvil
● Aplicaciones.-
Instalar las aplicaciones que promuevan el negocio, presentaciones, vídeos, blogs,
archivos, etc.
● Grupos.-
Participar en Grupos de diferentes industrias como Autos, Restaurantes, Oficinas, Clubs
Deportivos, Golf, Musica e iniciar discusiones. Participación de 1 vez por semana.
● Contactos.-
Conectar con personas estratégicas a través de la red de contactos. Identificar los
tomadores de decisiones de grandes corporaciones.
● Anuncios Pagados.-
Iniciar campaña de publicidad en LinkedIn, presupuesto mínimo $10 dolares diarios. Se
puede segmentar mercado objetivo, por puesto de trabajo.

10. Consejos Clave
● Conecta con contactos estratégicos, define una meta de
mínimo conectar con 3 contactos de negocio por semana.
● Participa en los Grupos, únete a al menos 20 Grupos y
participa mínimo una vez por semana, genera debates.
● Monitorea y responde la sección de Preguntas y Respuestas.
Responde al menos 3 preguntas por semana de tu área de
experiencia.
● Crea al menos una campaña de anuncios pagados, el mínimo
presupuesto son $10 dolares diarios.
● El punto clave del esfuerzo en Linkedin y cualquier otro en
redes sociales es la disciplina en la constante interacción y
generación de contenido, mientras más participes, más
prospectos y clientes obtendrás !

11. Gracias
Xavier Báez
xavier@dosensocial.com
Twitter: @xbaez
www.dosensocial.com