El documento describe una estrategia de ventas B2B a través de LinkedIn llamada "Social Selling". Esta estrategia incluye cuatro etapas: 1) Configuración inicial del perfil profesional y recolección de inteligencia de mercado, 2) Construcción de una red profesional, ofrecimiento de información valiosa y creación de relaciones, 3) Realización de reuniones, y 4) Medición de resultados e identificación de áreas de mejora. El objetivo es crear una marca experta, encontrar los clientes correctos y generar ventas a
Te expilico como aplicar las técnicas del plan de márketing digital para tu búsqueda de empleo y que puedas encontrar trabajo de lo que buscas usando SEO, email, prescripción y RRSS. Si tienes cualquier duda, por favor contacta conmigo en https://www.linkedin.com/in/guiomarvelasco/
¿Cómo gestionar tu marca personal?
¿Qué significa ser visible?
Personal Branding ¿Cómo surge?
Personal Branding. Una necesidad actual
Personal Branding ¿Qué es?
Ventajas de gestionar tu marca personal
Personal Branding Plan
Comunica tu marca personal: online y offline
Blog
LinkedIn
Google+
Twitter
Youtube
Facebook
Pinterest
Instagram
Email Marketing
Plan de contenidos
Monitorización
LinkedIn España: 15 consejos para triunfar por todo lo altowebsa100
LinkedIn es la mayor red profesional del mundo. En ella, podrás conseguir el trabajo de tus sueños, además de clientes e inversores que te apoyen en tu camino al éxito. Si quieres triunfar en LinkedIn España aquí tienes 15 consejos que te llevarán a lo más alto. Pero recuerda que tienes que:
• Tener claros tus objetivos: ¡sólo así conseguirás posicionarte con las palabras clave adecuadas!
• Dedicarle tiempo y esfuerzo: estar por estar, en LinkedIn no sirve para nada. Con un poquito de dedicación, los beneficios serán increíbles
• Cuidar tu perfil: desde la foto al extracto, pasando por tu titular profesional. ¡En tu perfil profesional no puedes dejar nada al azar!
• Haz networking: aprovecha al máximo tus contactos. ¿Quién mejor que las personas que te conocen para recomendarte profesionalmente?
Si sigues estos 3 consejos y el resto que encontrarás en la presentación, ganarás en visibilidad y oportunidades. ¡Eso sí! No te olvides de poner tus datos de contacto en tu perfil, eso te facilitará mucho más el ser encontrado.
Cómo gestionar tu imagen de marca en redes sociales - AtribusAtribus Monitoring
La gestión de marca personal ha evolucionado a lo largo de los años desde algo púramente lúdico y recreativo hasta marcar diferencias a nivel profesional. Las redes sociales han ayudado a que estemos conectados con el entorno que nos rodea, en un formato feedback, de tal forma que tanto nosotros podemos observar lo que hace un usuario o una empresa, como esos mismos obtienen información de nosotros. Dicho de otra forma, tu imagen de marca personal influirá en tu reputación online. Por lo tanto, llegados a este punto vamos a realizar la primera partición del artículo, separando los perfiles personales de los profesionales o páginas.
Te expilico como aplicar las técnicas del plan de márketing digital para tu búsqueda de empleo y que puedas encontrar trabajo de lo que buscas usando SEO, email, prescripción y RRSS. Si tienes cualquier duda, por favor contacta conmigo en https://www.linkedin.com/in/guiomarvelasco/
¿Cómo gestionar tu marca personal?
¿Qué significa ser visible?
Personal Branding ¿Cómo surge?
Personal Branding. Una necesidad actual
Personal Branding ¿Qué es?
Ventajas de gestionar tu marca personal
Personal Branding Plan
Comunica tu marca personal: online y offline
Blog
LinkedIn
Google+
Twitter
Youtube
Facebook
Pinterest
Instagram
Email Marketing
Plan de contenidos
Monitorización
LinkedIn España: 15 consejos para triunfar por todo lo altowebsa100
LinkedIn es la mayor red profesional del mundo. En ella, podrás conseguir el trabajo de tus sueños, además de clientes e inversores que te apoyen en tu camino al éxito. Si quieres triunfar en LinkedIn España aquí tienes 15 consejos que te llevarán a lo más alto. Pero recuerda que tienes que:
• Tener claros tus objetivos: ¡sólo así conseguirás posicionarte con las palabras clave adecuadas!
• Dedicarle tiempo y esfuerzo: estar por estar, en LinkedIn no sirve para nada. Con un poquito de dedicación, los beneficios serán increíbles
• Cuidar tu perfil: desde la foto al extracto, pasando por tu titular profesional. ¡En tu perfil profesional no puedes dejar nada al azar!
• Haz networking: aprovecha al máximo tus contactos. ¿Quién mejor que las personas que te conocen para recomendarte profesionalmente?
Si sigues estos 3 consejos y el resto que encontrarás en la presentación, ganarás en visibilidad y oportunidades. ¡Eso sí! No te olvides de poner tus datos de contacto en tu perfil, eso te facilitará mucho más el ser encontrado.
Cómo gestionar tu imagen de marca en redes sociales - AtribusAtribus Monitoring
La gestión de marca personal ha evolucionado a lo largo de los años desde algo púramente lúdico y recreativo hasta marcar diferencias a nivel profesional. Las redes sociales han ayudado a que estemos conectados con el entorno que nos rodea, en un formato feedback, de tal forma que tanto nosotros podemos observar lo que hace un usuario o una empresa, como esos mismos obtienen información de nosotros. Dicho de otra forma, tu imagen de marca personal influirá en tu reputación online. Por lo tanto, llegados a este punto vamos a realizar la primera partición del artículo, separando los perfiles personales de los profesionales o páginas.
Manual de LinkedIn para triunfar en la red de los profesionales websa100
¿Te sientes un poco “perdido” en LinkedIn? Si tu respuesta es SÍ, ¡ha llegado el momento de cambiar eso! Con más de 400 millones de profesionales del mundo y más de 7 millones de páginas de empresa, LinkedIn es la red clave para conseguir empleo, clientes, proveedores, socios o inversores. Por ello, es imprescindible que sepas manejarla. En esta presentación descubrirás un manual con los conceptos clave para entender esta red profesional. Y… para ir abriendo boca, te adelantamos que descubrirás, entre otros muchos conceptos:
• ¿Qué es un titular profesional? El campo de texto que aparece debajo de tu nombre en el perfil de LinkedIn. Se compone de 120 caracteres que debes emplear para definirte como profesional. Piénsalo bien, es una parte muy importante del perfil, es lo que aparece después de tu nombre.
• ¿Qué es LinkedIn Pulse? Es una fuente de noticias profesionales hechas a tu medida ya que puedes seguir canales y/o personas influyentes que tú decidas.
• ¿Qué es el extracto? Es un resumen de tu “ser profesional”. Puede llegar a tener hasta 2.000 caracteres, unas 500 palabras, y debes emplearlo para hablar de ti y de lo que puedes aportar a tus clientes o a tus potenciales empleadores, es la parte más personal y humana del perfil.
Si realmente quieres saber un poco más de LinkedIn, no te pierdas esta presentación ¡te será muy útil!
Presentación Slideshare para Empresas. Cómo usar slideshare en tu negocio. Estrategias de slideshare para utilizar en tu empresa.
Estrategias de marketing para tu marca. Branding.
Trucos LinkedIn para ser un crack en la red de los profesionaleswebsa100
Sabemos que LinkedIn es una red difícil de usar, por ello, en esta presentación descubrirás unos trucos para mejorar tu día a día en esta red profesional. Para ir abriendo boca, te adelantamos tres de los cuatro consejos que encontrarás:
Truco 1: Desactiva la difusión de tu actividad
Puedes “silenciar” los cambios que haces en tu perfil de LinkedIn de forma que si quieres cambiar la foto, añadir cursos o lo que quieras, no se lo estés contando a toda tu red.
Truco 2: Personaliza la URL de tu perfil
Personalizar la URL de forma que sea, por ejemplo, tu nombre y apellido. Ayudará a mejorar tu “marca personal”.
Truco 3: Apúntate a 50 grupos de LinkedIn
Si te apuntas a 50 grupos conseguirás dos cosas:
Ampliar tu red de contactos porque los miembros de grupo se consideran parte de tu red.
Podrás enviar mensajes a todos los miembros del grupo que así lo hayan autorizado.
¿Quieres conocer más? Estás a un solo paso de convertirte en un auténtico mago en LinkedIn.
Google Plus empresas: los errores que debes evitarwebsa100
Hay muchos errores que como empresa debes evitar a la hora de utilizar Google plus empresas. ¿Quieres saber cuáles?
• El primer error a evitar es no prepararte una buena estrategia y simplemente crearte un perfil y publicar de vez en cuando. Debes crear una estrategia identificando cuál es nuestro target y qué objetivos pretendemos alcanzar. Una vez tengas esto claro, abrir el perfil, rellenar los campos de información de la empresa y elegir unas fotos de perfil y de portada adecuadas.
• Otro error es no aprovechar el potencial de las comunidades. Debes publicar en tus comunidades afines para poder llegar a más clientes potenciales.
• No usar bien los hashtags también puede penalizarte en Google Plus.
• No debes hablar sólo de tu producto, o las comunidades te cerrarán sus puertas.
• No desaproveches la posibilidad que te brinda Google Plus de interactuar con tus seguidores, para que puedan convertirse en clientes.
• Un error típico es añadir seguidores a lo loco. Debes añadir seguidores con intereses afines y activos.
• No dejes de actualizar tu contenido, que sepan que estás ahí.
• No compartas siempre contenido directamente. De vez en cuando comparte contenido añadiendo algún comentario y opinión que aporte valor.
• Publicar sin tener en cuenta a quién llega es un privilegio que no te puedes permitir. Haz que la mayoría de tus publicaciones sean públicas.
• Utiliza imágenes e infografías. Tus publicaciones tendrán más éxito.
En esta presentación sabrás los errores que NO debes cometer si quieres a empezar a gestionar Google plus empresas con éxito ¡No te lo pierdas! ¡Ah! Y si te ha resultado útil. ¡Comparte!
Cómo usar Linkedin si eres una empresa o profesionalwebsa100
Con más de 400 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn es la red profesional por excelencia. A pesar de este dato, son muchas las empresas y los profesionales que cuestionan su presencia en la mayor red social de profesionales.
El problema con LinkedIn es que no es una red fácil de usar, requiere conocimientos, tiempo, esfuerzo y trabajo. Pero, una vez domines LinkedIn, no sólo podrás encontrar trabajo sino que también, es una excelente fuente de negocio, posibles clientes, proveedores, socios, etc.
En esta presentación, descubrirás 6 formas diferentes de cómo usar LinkedIn:
• Uso 1: captar talento
• Uso 2: herramientas de comunicación
• Uso 3: potenciar la comunicación interna
• Uso 4: generar visitas a la web
• Uso 5: posicionar la empresa como un referente del sector
• Uso 6: conseguir potenciales clientes
No te pierdas esta presentación y comienza a usar LinkedIn de forma efectiva.
Título: Presentación del seminario virtual sobre LinkedIn como herramienta profesional en los entornos educativos/académicos (#webinarsUNIA, Programa de Formación de Profesorado de la UNIA 2018).
Fecha: 22/10/2018.
Temática: Innovación, Formación de Profesorado.
Descriptores: webinarsUNIA, webinars, seminario, UNIA, universidad, Málaga, Innovación, Formación de Profesorado, TICs, competencias digitales, enseñanza-aprendizaje online, LinkedIN, redes sociales, networking, contactos, marca digital, presentaciones, Miguel Ángel Serralvo, Álex Durán, María Sánchez
Sinopsis:
En este seminario virtual, enmarcado en el Programa de Formación de Profesorado de la UNIA en materia de Innovación Docente y Digital del curso 2018, Miguel Ángel Serralvo y Alejandro Durán, de Contalento Recursos Humanos, muestran el potencial de LinkedIN y sus principales utilidades para el fomento de la marca personal profesional, el networking, la búsqueda de expertos o la publicación de contenido especializado.
El seminario, dinamizado por María Sánchez y con J.M. Fernández al control técnico (Área de Innovación) tuvo lugar empleando el servicio de aulas virtuales de la UNIA (basado en Adobe Connect), y en él pudo participar cualquier interesado/a, más allá de docentes en activo de la Universidad.
Más información: unia.es/oferta-academica/webinars-unia
Control: MS
Hoy en día, el SEO es mucho más que llenar un sitio web de palabras claves o conseguir links de todo sitio posible. En un mundo donde los buscadores son la principal forma de buscar información, productos, apps e imágenes para los usuarios, tener un sitio web optimizado es una prioridad. En esta ocasión, vamos a conocer cómo el SEO puede potenciar nuestras ventas y el branding de una marca.
Tutorial de uso de la red social Linkedin como herramienta para creación de marca personal y búsqueda de empleo. Durante el taller se han mostrado las diferentes funcionalidades y configuraciones de Linkedin, así como recomendaciones de uso en cuanto a redacción de contenidos, selección de contactos, empresas a seguir y grupos de discusión en los que participar.
¿Quieres pasar de tener un perfil de principiante a estelar? ¿Te gustaría hacer negocios y captar clientes gracias a LinkedIn? entonces no debes de dejar de echar un vistazo a nuestra presentación
Docente en el curso de marca personal: marketing 2.0 y redes sociales.
Impartido en la ETT Acción Laboral de Lugones. Con una duración de 20 horas de contenido teórico - práctico para iniciarse en el marketing online y en la búsqueda de empleo a través de internet.
Contenidos del curso:
- Marca personal.
- Plataformas de CV online: cuvitt y vizualize.me.
- Buscando empleo en redes sociales: linkedin, facebook y twitter.
- Hootsuite, aprendiendo a programar publicaciones para buscar empleo.
- Herramientas de monitorización: feedly y netvives.
Esta es la presentación que he utilizado en sesión dels Wome'ns Lobby del IESE de hoy. En ella explico cómo gestionar la marca personal utilizando herramientas 2.0.
Manual de LinkedIn para triunfar en la red de los profesionales websa100
¿Te sientes un poco “perdido” en LinkedIn? Si tu respuesta es SÍ, ¡ha llegado el momento de cambiar eso! Con más de 400 millones de profesionales del mundo y más de 7 millones de páginas de empresa, LinkedIn es la red clave para conseguir empleo, clientes, proveedores, socios o inversores. Por ello, es imprescindible que sepas manejarla. En esta presentación descubrirás un manual con los conceptos clave para entender esta red profesional. Y… para ir abriendo boca, te adelantamos que descubrirás, entre otros muchos conceptos:
• ¿Qué es un titular profesional? El campo de texto que aparece debajo de tu nombre en el perfil de LinkedIn. Se compone de 120 caracteres que debes emplear para definirte como profesional. Piénsalo bien, es una parte muy importante del perfil, es lo que aparece después de tu nombre.
• ¿Qué es LinkedIn Pulse? Es una fuente de noticias profesionales hechas a tu medida ya que puedes seguir canales y/o personas influyentes que tú decidas.
• ¿Qué es el extracto? Es un resumen de tu “ser profesional”. Puede llegar a tener hasta 2.000 caracteres, unas 500 palabras, y debes emplearlo para hablar de ti y de lo que puedes aportar a tus clientes o a tus potenciales empleadores, es la parte más personal y humana del perfil.
Si realmente quieres saber un poco más de LinkedIn, no te pierdas esta presentación ¡te será muy útil!
Presentación Slideshare para Empresas. Cómo usar slideshare en tu negocio. Estrategias de slideshare para utilizar en tu empresa.
Estrategias de marketing para tu marca. Branding.
Trucos LinkedIn para ser un crack en la red de los profesionaleswebsa100
Sabemos que LinkedIn es una red difícil de usar, por ello, en esta presentación descubrirás unos trucos para mejorar tu día a día en esta red profesional. Para ir abriendo boca, te adelantamos tres de los cuatro consejos que encontrarás:
Truco 1: Desactiva la difusión de tu actividad
Puedes “silenciar” los cambios que haces en tu perfil de LinkedIn de forma que si quieres cambiar la foto, añadir cursos o lo que quieras, no se lo estés contando a toda tu red.
Truco 2: Personaliza la URL de tu perfil
Personalizar la URL de forma que sea, por ejemplo, tu nombre y apellido. Ayudará a mejorar tu “marca personal”.
Truco 3: Apúntate a 50 grupos de LinkedIn
Si te apuntas a 50 grupos conseguirás dos cosas:
Ampliar tu red de contactos porque los miembros de grupo se consideran parte de tu red.
Podrás enviar mensajes a todos los miembros del grupo que así lo hayan autorizado.
¿Quieres conocer más? Estás a un solo paso de convertirte en un auténtico mago en LinkedIn.
Google Plus empresas: los errores que debes evitarwebsa100
Hay muchos errores que como empresa debes evitar a la hora de utilizar Google plus empresas. ¿Quieres saber cuáles?
• El primer error a evitar es no prepararte una buena estrategia y simplemente crearte un perfil y publicar de vez en cuando. Debes crear una estrategia identificando cuál es nuestro target y qué objetivos pretendemos alcanzar. Una vez tengas esto claro, abrir el perfil, rellenar los campos de información de la empresa y elegir unas fotos de perfil y de portada adecuadas.
• Otro error es no aprovechar el potencial de las comunidades. Debes publicar en tus comunidades afines para poder llegar a más clientes potenciales.
• No usar bien los hashtags también puede penalizarte en Google Plus.
• No debes hablar sólo de tu producto, o las comunidades te cerrarán sus puertas.
• No desaproveches la posibilidad que te brinda Google Plus de interactuar con tus seguidores, para que puedan convertirse en clientes.
• Un error típico es añadir seguidores a lo loco. Debes añadir seguidores con intereses afines y activos.
• No dejes de actualizar tu contenido, que sepan que estás ahí.
• No compartas siempre contenido directamente. De vez en cuando comparte contenido añadiendo algún comentario y opinión que aporte valor.
• Publicar sin tener en cuenta a quién llega es un privilegio que no te puedes permitir. Haz que la mayoría de tus publicaciones sean públicas.
• Utiliza imágenes e infografías. Tus publicaciones tendrán más éxito.
En esta presentación sabrás los errores que NO debes cometer si quieres a empezar a gestionar Google plus empresas con éxito ¡No te lo pierdas! ¡Ah! Y si te ha resultado útil. ¡Comparte!
Cómo usar Linkedin si eres una empresa o profesionalwebsa100
Con más de 400 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn es la red profesional por excelencia. A pesar de este dato, son muchas las empresas y los profesionales que cuestionan su presencia en la mayor red social de profesionales.
El problema con LinkedIn es que no es una red fácil de usar, requiere conocimientos, tiempo, esfuerzo y trabajo. Pero, una vez domines LinkedIn, no sólo podrás encontrar trabajo sino que también, es una excelente fuente de negocio, posibles clientes, proveedores, socios, etc.
En esta presentación, descubrirás 6 formas diferentes de cómo usar LinkedIn:
• Uso 1: captar talento
• Uso 2: herramientas de comunicación
• Uso 3: potenciar la comunicación interna
• Uso 4: generar visitas a la web
• Uso 5: posicionar la empresa como un referente del sector
• Uso 6: conseguir potenciales clientes
No te pierdas esta presentación y comienza a usar LinkedIn de forma efectiva.
Título: Presentación del seminario virtual sobre LinkedIn como herramienta profesional en los entornos educativos/académicos (#webinarsUNIA, Programa de Formación de Profesorado de la UNIA 2018).
Fecha: 22/10/2018.
Temática: Innovación, Formación de Profesorado.
Descriptores: webinarsUNIA, webinars, seminario, UNIA, universidad, Málaga, Innovación, Formación de Profesorado, TICs, competencias digitales, enseñanza-aprendizaje online, LinkedIN, redes sociales, networking, contactos, marca digital, presentaciones, Miguel Ángel Serralvo, Álex Durán, María Sánchez
Sinopsis:
En este seminario virtual, enmarcado en el Programa de Formación de Profesorado de la UNIA en materia de Innovación Docente y Digital del curso 2018, Miguel Ángel Serralvo y Alejandro Durán, de Contalento Recursos Humanos, muestran el potencial de LinkedIN y sus principales utilidades para el fomento de la marca personal profesional, el networking, la búsqueda de expertos o la publicación de contenido especializado.
El seminario, dinamizado por María Sánchez y con J.M. Fernández al control técnico (Área de Innovación) tuvo lugar empleando el servicio de aulas virtuales de la UNIA (basado en Adobe Connect), y en él pudo participar cualquier interesado/a, más allá de docentes en activo de la Universidad.
Más información: unia.es/oferta-academica/webinars-unia
Control: MS
Hoy en día, el SEO es mucho más que llenar un sitio web de palabras claves o conseguir links de todo sitio posible. En un mundo donde los buscadores son la principal forma de buscar información, productos, apps e imágenes para los usuarios, tener un sitio web optimizado es una prioridad. En esta ocasión, vamos a conocer cómo el SEO puede potenciar nuestras ventas y el branding de una marca.
Tutorial de uso de la red social Linkedin como herramienta para creación de marca personal y búsqueda de empleo. Durante el taller se han mostrado las diferentes funcionalidades y configuraciones de Linkedin, así como recomendaciones de uso en cuanto a redacción de contenidos, selección de contactos, empresas a seguir y grupos de discusión en los que participar.
¿Quieres pasar de tener un perfil de principiante a estelar? ¿Te gustaría hacer negocios y captar clientes gracias a LinkedIn? entonces no debes de dejar de echar un vistazo a nuestra presentación
Docente en el curso de marca personal: marketing 2.0 y redes sociales.
Impartido en la ETT Acción Laboral de Lugones. Con una duración de 20 horas de contenido teórico - práctico para iniciarse en el marketing online y en la búsqueda de empleo a través de internet.
Contenidos del curso:
- Marca personal.
- Plataformas de CV online: cuvitt y vizualize.me.
- Buscando empleo en redes sociales: linkedin, facebook y twitter.
- Hootsuite, aprendiendo a programar publicaciones para buscar empleo.
- Herramientas de monitorización: feedly y netvives.
Esta es la presentación que he utilizado en sesión dels Wome'ns Lobby del IESE de hoy. En ella explico cómo gestionar la marca personal utilizando herramientas 2.0.
Linkedin es una de las redes profesionales estrella para hacer networking en Internet. Con más de 135 millones de usuarios nos permite hacer negocios, encontrar y anunciar empleo, consolidarnos como expertos, etc.
En esta presentación aprenderás a cómo darte de alta desde cero y crear un perfil optimizado.
Estas slides forman parte de un ciclo de seminarios que desrrolla Canal IP con la Cámara de Comercio de Madrid.
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE ING. INDUSTRIAL
DOCENTE
MGTR. LUIS ANIBAL VASCO DELGADO
ESTUDIANTE:
YIRSON LUIS CHILAN CRUZ
MATERIA:
APLICACIÓN DE LA INFORMATICA
CURSO: IND-S-NO-4-7
TEMA: LINKEDIN Y BOLSA DE TRABAJO
PERIODO
2022 – 2023
Curso CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO" at...Consultora Frismo Ltda
CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO"
Para la versión en video eLearning de este curso visita:
http://www.clubdenegociacion.com/curso-online-como-conseguir-mas-clientes
Curso CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO" int...Consultora Frismo Ltda
CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO"
Para la versión en video eLearning de este curso visita:
http://www.clubdenegociacion.com/curso-online-como-conseguir-mas-clientes
Introducción
Psicología de la venta
Por qué la gente compra
Metas laborales y personales
Planificación
Lectura y comunicación del cliente
Prospección y Calificación
Manejo efectivo del tiempo en la venta
Presentación de productos y servicios
Manejo de Objeciones
Técnicas de Venta
Sistema de Referidos
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
En esta presentación vemos la importancia del líder organizacional y algunas mejores prácticas para adquirir un carácter de líder y ejercer con las habilidades que lo destacan.
En esta 5ta entrega mostramos algunos tips para ser más eficiente y las top 10 formas en que los representantes de venta derrochan su tiempo en vez de dedicar el 80% de él a las 3P: Prospectar, Presentar, Pedir.
Taller donde describimos aquellos aspectos que son fundamentales para convertirse en el vendedor estrella, uno que se interesa genuinamente por solucionar problemas y agregar valor para sus clientes.
2. SOCIAL
SELLING
Setup
Recolección de inteligencia.
Desarrollo de una reputación experta.
Desarrollo de un conjunto de experimentos.
Creación de un calendario de publicaciones.
Ejecución
Construcción de la red.
Ofrecer Insights.
Crear relaciones.
Concretar reuniones.
Feedback
Formas de medir.
Decisión de experimentos a seguir / cambiar.
3. ACERCA DE
FRANCISCO ISRAEL
Ingeniero Civil Industrial – PUC
Entrenado a 200+ Empresas
Trabajado Corporativamente 7+ años
7+ años como empresario
Fundado 4+ empresas
Desarrollado metodologías propias de gestión
comercial y técnicas de negociación
3+ Talleres eLearning
Actualmente Agencia Frismo.com – Social Selling
francisco@frismo.com
4. Cómo planificar y ejecutar un estrategia de ventas B2B a través de Linkedin.
5. EL CONOCIMIENTO ES UNA
DE LAS PRINCIPALES RAZONES
DEL USO DE LINKEDIN
Conectar/Comunicarme con otros profesionales
Es actualizado sobre noticias de las industrias
Obtener información acerca de las compañías que me interesan
Escuchar influenciadores / líderes de opinión
Leer e interactuar con el contenido publicado
Buscar activamente empleo
92%
69%
68%
48%
47%
20%
9. v
50% DE LOS NEGOCIOS
Se pierden cuando su compañía
No es la PRIMERA en presentar
Su producto o servicio.
10. Es una práctica moderna con enfoque en clientes
potenciales que usa la información de las redes
sociales para ayudar a crecer su negocio.
• Crea su marca profesionalmente.
• Encuentre los tomadores de decisión correctos.
• Educa con conocimiento.
• Construya relaciones fuertes.
Setup: Imagen corporativa: Configuración
inicial del perfil profesional.
Recolección de inteligencia.
Desarrollo de una reputación experta.
Desarrollo de un conjunto de experimentos.
Creación de un calendario de publicaciones.
Ejecución
Construcción de la red.
Ofrecer Insights.
Crear relaciones.
Concretar reuniones.
Feedback
Formas de medir.
Decisión de experimentos a seguir / cambiar.
SOCIAL
SELLING
12. PLANIFICACIÓN DE OBJETIVOS:
RECOLECCIÓN DE INTELIGENCIA
Creación de Buyer Persona
Encuentre los tomadores de decisión correctos
Estudios de mercado
Análisis de la competencia
Insights – Contenido
(Esto viene antes, porque servirá como
guía de todo lo que generaremos después).
14. 1. SET UP
DESARROLLO DE UNA
REPUTACIÓN EXPERTA
Crea su marca profesional
► Foto de perfil y de portada
Una imagen vale más que mil palabras y, en
este caso, el dicho se cumple. Quien acceda por
primera vez a tu perfil, lo primero que llamará su
atención serán tus fotos de portada y de perfil
por eso debemos asegurarnos que el perfil del
cliente muestre lo que se quiere transmitir.
● Foto de perfil (400x400px)
● Foto de portada (1584x396px)
En el lado derecho del perfil, en el apartado «Editar
URL y perfil público» podemos configurar los ajustes
de privacidad y visibilidad del perfil para que la foto de
perfil sea visible para todos los miembros de LinkedIn.
15. 1. SET UP
DESARROLLO DE UNA
REPUTACIÓN EXPERTA
Crea su marca profesional
Tu fotografía
Tu extracto: keywords, beneficios
y actividades
que dan valor a tu marca
personal.
20. 1. SET UP
DESARROLLO DE UNA REPUTACIÓN EXPERTA: Cómo
el perfil representa un activo para la empresa.
Tu perfil empresa
Tu propuesta de valor y servicios
Tu extracto: keywords, beneficios y actividades
que dan valor a tu marca personal.
21.
22. • Qué problemas
tiene
• Qué quiere
lograr
• Qué ha hecho
para resolver
• Cuánto gasta
• Geografía
• Edad y género
• Status
Socioeconómico
• Físicamente
imagínalo
Foto Demografía
Necesidades y
Metas
Comportamientos
BUYER PERSONA
23. 1. SET UP
DESARROLLO DE UN
CONJUNTO DE ACCIONES
Metas, presupuestos, fechas, ventas
Cantidad de nuevos prospectos
Cantidad de cotizaciones
Respuestas
Cantidad de conexiones (en Linkedin)
Clave tener un CRM – Recomiendo
Hubspot, Pipedrive, entre otros.
24. 1. SET UP
CREACIÓN DE UN CALENDARIO
DE PUBLICACIONES
2. EJECUCIÓN
CONSTRUCCIÓN DE LA RED
Seguir prospectos
Republicar / Compartir
Participar
Comunidades y grupos
Linkedin, Twitter, ¿Facebook?, ¿Instagram?
CONSTRUCCIÓN DE LA RED
PUBLICAR SEGÚN
TU CALENDARIO
Posibles formatos:
Blog posts
Linkedin posts
Webinars
Video conferencias
Talleres en vivo
eBooks
Participa, mide, escucha
25. Edita tu perfil de LinkedIn y déjalos profesional
SETUP
· TALLER ·
26. 2. EJECUCIÓN
OFRECER INSIGHTS /
CONTENIDOS
Blog posts
Linkedin Posts
Post persona/empresa
Webinars
Video conferencias
Talleres en vivo
eBooks
Participa, mide, escucha
28. 2. EJECUCIÓN
OFRECER INSIGHTS /
CONTENIDOS
Blog posts
Linkedin Posts
Post persona/empresa
Webinars
Video conferencias
Talleres en vivo
eBooks
Participa, mide, escucha
29. 2. EJECUCIÓN
OFRECER INSIGHTS /
CONTENIDOS
Blog posts
Linkedin Posts
Post persona/empresa
Webinars
Video conferencias
Talleres en vivo
eBooks
Participa, mide, escucha
30. 2. EJECUCIÓN
OFRECER INSIGHTS /
CONTENIDOS
Blog posts
Linkedin Posts
Post persona/empresa
Webinars
Video conferencias
Talleres en vivo
eBooks
Participa, mide, escucha
31. 2. EJECUCIÓN
CREAR RELACIONES
Inmails
eMails
Ofrece Valor a cambio de valor
Participa en grupos
Comenta publicaciones
Pon alarmas a publicaciones de prospectos
Refiere gente
CONCRETAR REUNIONES
(Habla por teléfono)
Pide la reunión
32. Taller de Creación de Contenido
EJECUCIÓN
OFRECER INSIGHTS /
CONTENIDOS
· TALLER ·
45. Generación de prospectos de clientes
Generación de plantillas de mensajes
PROSPECCIÓN AVANZADA
EN LINKEDIN.
· TALLER ·
46. 3. FEEDBACK
Formas de medir
Usa los KPIs que definiste antes.
Ventas
Cantidad de nuevos prospectos
Cantidad de cotizaciones
Respuestas
Cantidad de Conexiones (en Linkedin)
Decisión de experimentos a seguir /
cambiar
PREGÚNTATE
¿Falló mi ejecución o mi mercado?
47. CONCLUSIONES:
QUÉ DEBERÍAN ESPERAR DE UN PLAN DE SOCIAL SELLING AL FINAL
Un plan de prospección dirigido al nicho escogido.
Creación / Repaso de la propuesta de valor.
Perfiles sociales atractivos
Un plan de contenidos
Creación de Marca Personal enfocada para la organización
Centenas de nuevos contactos y prospectos
¡VENTAS!
48. SORTEO DE 3 DIAGNÓSTICOS DE SOCIAL
SELLINGGRATUITO PARA TU EMPRESA
Escríbenos a info@Frismo.com con el asunto “launch”
y nos contactaremos para coordinar.