competencias emprendedoras, taller de inovacion

1. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 1
Este documento es propiedad de José A. Ruiz y su contenido es confidencial. No puede ser reproducido, ni total, ni
parcialmente, ni mostrado a otros, ni utilizado para propósitos distintos de los que han originado su entrega, sin permiso
previo de José A. Ruiz.
Documento interno
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
José Antonio Ruiz Pérez
jaruiz@emoziona.com
665971392
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS:
cualidades innatas o entrenamiento
programado
FORO VIRTUAL II:
Desarrollo de las competencias
transversales necesarias en el
emprendimiento

2. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 2
PAG 2
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Introducción
•¿Quiénes somos?
• DOS MÁXIMAS:
•Los emprendedores son personas, y por tanto es muy difícil
definir patrones estándar de comportamiento.
•Mi humilde visión práctica basada en la experiencia, no el
estudio riguroso.

3. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 3
PAG 3
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”

4. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 4
PAG 4
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿QUÉ ES EMPRENDER?

5. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 5
PAG 5
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿QUÉ ES INNOVAR?

6. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 6
PAG 6
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La definición de EMPRENDEDOR con la que más me identifico

7. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 7
PAG 7
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
EMPRENDEDOR
Aquella persona que es capaz de vivir en
un entorno de permanente
INCERTIDUMBRE, haciendo creer a
TODOS los que le rodean que viven en
una situación de total CERTIDUMBRE.

8. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 8
PAG 8
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
EMPRENDEDOR
¿El emprendedor nace
o se hace?
Aquí la gran pregunta…

9. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 9
PAG 9
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Gestión de la incertidumbre
• “Las visiones que tenemos las personas determinan nuestro
comportamiento”
• Un emprendedor es una persona que toma decisiones de manera
constante
•¿Cómo se pueden tomar decisiones en un contexto de permanente
incertidumbre?
• La escalera del aprendizaje:
•Incompetencia inconsciente.
•Incompetencia consciente.
•Competencia consciente.
•Competencia inconsciente.

10. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 10
PAG 10
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
El emprendedor recorre
esta escalera mucho más
rápido:
INSTINTO DE SUPERVIVENCIA

11. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 11
PAG 11
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿El emprendedor nace o se hace?
• DEPENDE.
• Por regla general los emprendedores están HECHOS de otro pasta:
•Tienen algo que los diferencia: HABILIDADES INNATAS.
•Recordar: nuestras visiones determinan el comportamiento:
•Contexto familiar, educacional, proteccionismo, etc.
• Pero con el paso del tiempo esa pasta se puede moldear.
•Desarrollo de competencias: ENTRENAMIENTO PROGRAMADO.

12. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 12
PAG 12
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
HABILIDADES INNATAS
•El emprendedor tiene capacidad de escoger sus circunstancias, para
no ser víctima de ellas: es CAMALEÓN.
• La gestión de las emociones es lo que verdaderamente marca la
diferencia entre las personas: el poder de la sonrisa.
•El manejo de las relaciones personales.
• Influencia: siempre influimos. Hay que ser perfecto.
• Y aunque os parezca de risa… ¡EL SENTIDO COMÚN!

13. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 13
PAG 13
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO
• El secreto de la motivación: Cómo conseguir que la gente quiera
hacer lo que tiene que hacer.
• Comunicación
• Negociación y Resolución de conflictos
• Liderazgo: interés auténtico y sincero por las personas.
•Gestión del tiempo

14. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 14
PAG 14
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Concluyendo: Éxito emprendedor
¿IMPROVISACIÓN O MÉTODO?

15. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 15
PAG 15
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
•“Si estás bien entrenado, no hace falta esfuerzo para alcanzar la
eficiencia”

16. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 16
PAG 16
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

17. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 17
PAG 17
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

18. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 18
PAG 18
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

19. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 19
PAG 19
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

20. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 20
PAG 20
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

21. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 21
PAG 21
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

22. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 22
PAG 22
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

23. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 23
PAG 23
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

24. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 24
PAG 24
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

25. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 25
PAG 25
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

26. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 26
PAG 26
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

27. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 27
PAG 27
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

28. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 28
PAG 28
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

29. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 29
PAG 29
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes

30. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 30
PAG 30
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Hablamos de competencias, pero llega el día de salir a vender y …
•Todo esto está muy bien, pero llega el día de salir a vender y…:
•Nadie te conoce
•Nadie conoce tu marca
•Nadie conoce tu producto o servicio
•Nadie te coge el teléfono
•Nadie te recibe.
¿Nadie me
quiere?

31. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 31
PAG 31
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”

32. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 32
PAG 32
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¡SOLO HAY UNA CLAVE: TIENES
QUE SER EXCELENTE TÚ!

33. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 33
PAG 33
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿PERO REALMENTE QUE
VENDES?
¿CUÁL ES TU PRODUCTO?

34. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 34
PAG 34
Foro virtual II
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
SÓLO EXISTE UN PRODUCTO:
LA ILUSIÓN

35. HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING
CREA
Proyecto: Máster de Marketing Internacional
Fecha: 26 de julio de 2011 PAG 35
¡MUCHAS GRACIAS!