2. www.afirma.biz
¿Quiénes somos?
Dónde estamos
Oficinas Propias: España, USA.
Socios de la Red: Suecia, Bélgica, India, Noruega, Italia, Países Bajos, Francia,
Latinoamérica, Canadá, Suiza, Rusia, Polonia, Sudáfrica Resto + de MEA,
Australia, Turquía, Austria, Alemania, Reino Unido, Dinamarca, República
Checa + + Slov Reg. CEE, SEA, China Gr, Japón, Finlandia, Países Bálticos
(Estonia, Letonia y Lituania))
3. Objetivos
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Posicionarse como líder de mercado tanto en medios de comunicación como
en comunidades online y medios sociales.
• Posicionar a la compañía en su mercado objetivo, en el entorno de las APPP y la empresa privada, iniciando la
relación de la compañía con los medios que se definan como referentes: Sector Público, Económicos y
Tecnológicos.
• Posicionar a la compañía expandiendo el conocimiento de marca en el mercado nacional.
• Dar a conocer a los portavoces de la compañía en los medios especializados.
• Los puntos anteriores deben ligarse a la transmisión al mercado de dos mensajes lead identificados
Optimizar las inversiones de PR y aprovecharlas para la obtención de tráfico
cualificado a las comunidades y webs de la empresa.
Integrar la comunicación como un generador de demanda dentro del plan de
marketing de la empresa
4. www.afirma.biz
¿Qué comunicar?
Mensajes Corporativos
Presencia de la compañía en el mercado
Valores de la compañía y su diferente forma de trabajar.
Contenidos de valor sobre:
Producto
Integración con campañas de generación de demanda
Mercado
Aprovechamiento de todos los contenidos de mercado publicados
por otros que beneficien a la empresa
Partners
Difusión de la firma de alianzas con partners
5. Los medios sociales dentro de la metodología CELAR de
Afirma
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MARKETING ESTRATÉGICO + BUYER PERSONA
• Content marketing. Creación de contenidos de valor para todos los perfiles de
posibles clientes (Buyer Personas) en cada una de las fases del proceso de
C compra.
• Engines atractores de prospects / tráfico. Creación de maquinarias de
marketing que atraigan clientes interesados a nuestros contenidos. MEDIOS
E SOCIALES
• Lead management. Gestión de la relación con los clientes interesados desde
que muestran interés hasta que se convierten en un lead cualificado para pasar a
L ventas.
• Automatización del marketing. Automatización de los procesos de
A marketing para optimizar la inversión y escalar a un mayor volumen.
• Resultados y mejora continua de ratios. Fijación de métricas de cada
R acción, proceso y resultado para control y mejora continua
6. Integración de los medios sociales dentro de la
maquinaria de generación de demanda
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Lead
3
Mix 1 Website / Landing Page 4 Management
Marketing
directo Formulario de
recogida de
datos
Publicidad
2
e-mailings
Contenido
Video testimonial, Caso
de éxito, Hoja de
beneficios, Hoja Análisis
MEDIOS técnica, How to, Oferta Información
SOCIALES partner
Webinars /
Eventos
5 Call to action
Ventas Seguimiento de
Invitación a trials
E-mailings internas/Telemark
webinars
eting
7. Integración de los medios sociales dentro de las
estrategias de Comunicación 3.0
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E-REPUTATION Monitorización Relación con PUBLIC
y escucha medios de RELATIONS
activa comunicación
Gestión de
comunidades online
COMMUNITY MANAGEMENT &
MEDIOS SOCIALES
Purpose:Explain the fundamental website architecture critical to developing effective “captureware”.Key Points:An effective Cloud marketing website has the following critical elements:A content structure that clearly outlines the services and products offered, markets served (verticals) and geographies covered, as well as an ongoing blog, and some form of product trial engine that enables prospects to “test drive” the Cloud offering. The structure and layout are optimized for the keyword strategy and link building strategy. Next are digital demand tactics that drive traffic to the site such as: SEO, e-mail blasts, referring sits, pay per click and social media. Gated conversion forms that require prospects to exchange their contact coordinates for an offer they perceive as valuable (trial, white paper, etc.) is a critical element. In the absence of gating, Partners simply have a brochure. A CRM system that houses a growing prospect database, and facilitates and coordinates outbound telesales. Marketing automation software that drives email blasts to the prospect database, enables social media marketing, manages pay-per-click campaigns and ongoing search engine optimization (SEO)Some form of increasingly automated lead scoring mechanism that accurately identifies a prospect’s quality.