El documento describe el cambio necesario en la mentalidad de las empresas de tecnología de vender productos a ofrecer soluciones. Explica que los clientes son más exigentes y buscan diferenciación en términos de beneficios para su negocio. También analiza las cinco fuerzas de Porter y cómo afectan a la estructura del mercado TIC. Finalmente, argumenta que las empresas deben equilibrar su oferta entre servicios, soluciones propias y productos para diversificar riesgos y optimizar márgenes.
taller tematico. Management Framework for small business in the path to raise public funds. Business requeriments for internationalization. Innovation Pipeline. Chilean funds
Innovación en los modelos de negocio enfocados a segmentos emergentesIGT Innovation
Modelos de negocios Free, Low Cost y Flexibles que buscan atraer a más consumidores, especialmente de segmentos emergentes, a través de ideas innovadoras y con alto valor agregado
taller tematico. Management Framework for small business in the path to raise public funds. Business requeriments for internationalization. Innovation Pipeline. Chilean funds
Innovación en los modelos de negocio enfocados a segmentos emergentesIGT Innovation
Modelos de negocios Free, Low Cost y Flexibles que buscan atraer a más consumidores, especialmente de segmentos emergentes, a través de ideas innovadoras y con alto valor agregado
Los “UPDATE Comercio” O “PUESTA AL DIA Comercio” se presentan como una ciclo de jornadas formativas donde se seleccionan algunas de las ideas y experiencias más relevantes de las tendencias y de lo que esta aconteciendo en el sector comercio minorista, a partir de analizar decenas de fuentes de información.
En aproximadamente una hora, el evento Update presenta ideas clave y buenas prácticas que todo empresario del sector debe conocer. Que esta pasando en el sector comercio minorista en materia de innovación, tendencias de consumo, tecnología, marketing, etc.
BBVA Innovation Edge. Simple Bank (Español)Hugo Najera
En los últimos años hemos entrado en una nueva era para nuestra banca orientada al cliente. Muchas compañías están explorando nuevos modelos de negocio, orientados hacia el cliente final. En este número de Innovation Edge repasamos esos nuevos valores y usos en los que el cliente decide libremente cuándo y cómo recibe productos y el tipo de relación que quiere mantener con las empresas. 'BBVA Innovation Edge'es la primera publicación corporativa para iPad centrada en innovación. Cadaedición abordará un tema concreto y contará con artículos, análisis y abundante información al respecto. 'BBVA Innovation Edge' tiene como objetivo explicarlas nuevas tendencias, anticipar las tecnologías emergentes y analizar cuestiones específicas que pueden afectar a la industria financiera.
Los “UPDATE Comercio” O “PUESTA AL DIA Comercio” se presentan como una ciclo de jornadas formativas donde se seleccionan algunas de las ideas y experiencias más relevantes de las tendencias y de lo que esta aconteciendo en el sector comercio minorista, a partir de analizar decenas de fuentes de información.
En aproximadamente una hora, el evento Update presenta ideas clave y buenas prácticas que todo empresario del sector debe conocer. Que esta pasando en el sector comercio minorista en materia de innovación, tendencias de consumo, tecnología, marketing, etc.
BBVA Innovation Edge. Simple Bank (Español)Hugo Najera
En los últimos años hemos entrado en una nueva era para nuestra banca orientada al cliente. Muchas compañías están explorando nuevos modelos de negocio, orientados hacia el cliente final. En este número de Innovation Edge repasamos esos nuevos valores y usos en los que el cliente decide libremente cuándo y cómo recibe productos y el tipo de relación que quiere mantener con las empresas. 'BBVA Innovation Edge'es la primera publicación corporativa para iPad centrada en innovación. Cadaedición abordará un tema concreto y contará con artículos, análisis y abundante información al respecto. 'BBVA Innovation Edge' tiene como objetivo explicarlas nuevas tendencias, anticipar las tecnologías emergentes y analizar cuestiones específicas que pueden afectar a la industria financiera.
Escuchamos la palabra innovación en sitios tan diversos como el aeropuerto, la industria automotriz, la educación, y sí, hasta en la forma que cocinamos un nuevo plato en nuestros hogares. El abuso del uso de este término genera en nosotros la clara sensación de que si no agregamos la palabra “innovación” en nuestra oferta, quedaremos fuera de mercado, a merced de la competencia. Queremos rescatar la innovación como un proceso genuino que se puede formalizar a través de un proceso para generar valor y no sólo como una actividad esporádica, reactiva y sujeta a los vaivenes del mercado.
Estudio Improven "Cómo vender más en el entorno actual"Improven
España sigue en dificultades, pero los resultados de las empresas difieren enormemente entre ellas según su estrategia y su gestión. De hecho el 17% de las empresas ha mejorado su posición competitiva en el mercado en los últimos dos años. ¿Que hacen de diferente estas empresas que no hace la mayoría?
El Puente InterEconómico define un Modelo de Consultoría Estratégica cuyo propósito primario es la transformación de una empresa actual en su Holograma Digital - una réplica óptima del negocio en el mundo digital.
El Pi define 5 etapas, con entregables claramente diferenciados, mediante las cuales la empresa actual se convierte en su homólogo digital.
Propone un cambio de enfoque para los vendedores de Software en el cual se antepone una "Dirección Estratégica": Las ventas de software son entonces parte intrínseca del proceso de implantación....
Similar a El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluciones v.1 (20)
Focalice los esfuerzos de su equipo comercial ¿Cómo? Consiga un estructura comercial organizada y definida: evite ineficiencias. Realice Demos ganadoras con las técnicas más eficaces: Demo2win.
¿Hacer más con menos? Generar más leads que antes y acortar el tiempo de preventa con los mismos recursos o incluso menos se ha convertido en algo fundamental para la supervivencia de la mayoría de las empresas.
Las organizaciones necesitamos un mayor volumen de oportunidades y focalizar los recursos comerciales en aquellas oportunidades que tengan una mayor probabilidad de éxito, mientras seguimos cultivando aquellos leads que aún no están preparados para comprar.
Pero, ¿sabemos cómo hacerlo? ¿Es posible hacer más con menos?
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.